旅行产品促销方案范文

　　每当例行节日到来的时候，或是企业有重大喜庆的时候(以及开业上市的时候)，开展促销可以表达市场主体对广大消费者的一种酬谢和联庆。下面是旅行产品促销方案范文，欢迎参阅。

旅行产品促销方案范文1

　　为了全面展示凉州悠久灿烂的历史文化、丰富多彩的文物古迹、奇异壮美的自然风光，打响“天马故里”、“中国葡萄酒的家乡”、“中国石窟鼻祖”、“西藏纳入祖国版图的历史见证地”、“四凉古都”等一系列特色旅行品牌，切实提高凉州旅行产品开发和市场占有率，提升凉州的社会知名度，吸引更多游客参与凉州旅行事业，促进凉州对外开放水平，真正做大做强凉州旅行产业，进而促进凉州经济发展，站在全国旅行一盘棋的高度上特制定凉州旅行宣传促销方案。

　　一、指导思想：认真贯彻落实党的xx大精神，紧紧抓住西部大开发和入世两大机遇，从凉州区情出发，以产品的整合、包装、增强旅行吸引力，以整体联动宣传树立良好的旅行形象，以加大促销力度，组织招揽游客，以创新拓展经营提升，企业竞争实力，大力发展入境旅行，适度发展国内、国外旅行，全方位、多层次搞好旅行。

　　二、宣传总体目标：它凉州旅行宣传的总体目标就是要通过凉州旅行大整合，打造出几个世界级和国家级的旅行精品，进而促进凉州整体旅行大发展，并为河西经济走廊的发展做出大贡献。

　　三、宣传阶段目标：第一步，选取一些旅行资源品位度高，旅行产品适应市场，旅行发展条件优越的地区，强化宣传，通过一定的资金和项目支持，启动和加快当地的旅行业发展并形成当地的旅行增长极。第二步，利用西部大开发经济走廊开发的资金和项目特别是交通基础设施项目以及旅行增长极自身的力量，尽快打通通往各个增长极的通道。第三步，将增长极附近的地区或以互补资源的形式或以其它辅助要素的形式整合到通道，一方面提高增长极的整合层次形成部分整合，另一方面带动其它旅行地的发展，形成旅行发展轴线

　　四、宣传促销存在的问题

　　1、整体旅行形象设计不好，没有形成自己的品牌。云南的旅行形象是"七彩云南"--"奇山异水、民族风情";山东是"走近孔子，扬帆青岛";大连是"浪漫之都"。凉州缺乏这方面的研究定位和策划，各景点也缺乏这种意识，打不出能够代表自己形象、简明扼要、富有诱惑力的旗帜和品牌，因此在旅行市场上凉州的标志不明朗，特色不突出，这是需要认真研究的一个重要问题。

　　2、对客源市场缺乏研究，宣传促销主要对象不甚明了，手段陈旧。具体表现在旅行市场研究工作薄弱，确切地说，对凉州的客源市场究竟在哪里，研究不够，宣传的目标性不强。凉州的南部、西南部、中部、东部的客源市场也各不相同，宣传促销的方向也应有所区别。另一方面，对宣传对象究竟应该是啥也缺乏研究。

　　3、宣传促销活动中"形式主义"很多，集中表现在节庆活动上。近几年来，凉州为加快旅行的发展，举办了不少的节庆活动，但纵观多年来的实践，成效很大的不多，长期坚持下来的更少。有的为了给领导看，有的请来请去全是党政干部;有的虽然声势浩大，但台上、台下全是自己人。节庆活动常常请几个演员唱几首歌热闹一场便销声匿迹了，劳民伤财，没有实效。节庆办不下去的原因除了目的不明之外，更重要的是没有很好的策划。

　　5、观念陈旧，不能实现跨越式发展

　　现在的旅行对规划提出了更高的要求，规划要经的起时间的检验，要求经营管理层能进思变，依托自身优势，不断开发具有特色的旅行产业。而我区现在的景点(点)大部分只是在原来基础上修修补补，基础设施建设滞后，开发利用层次较低，难为各类客源市场提供多样化的旅行产品，属于典型的“守着金碗要饭吃”的模式，缺乏大宣传意识。坐、等、靠思想严重，不能够积极出动，盘活现有资源，大胆引进和借鉴外地先进管理经验及操作办法，没有品牌宣传意识，到目前为止我区2A级以上景区还是一片空白，积极响应品评审A级以上景区(区)者廖廖无几。宣传处于被动状态，根本不能满足现代旅行发展的需要，更不能跨跃式发展。

　　6、景点宣传缺乏中心主题

　　宣传必须要有重点，才能突出自己的特色，现在各景区都少不了休闲、娱乐、千律一篇的茶摊子遍地是，冲谈了宣传主题，降低了景区品位，形不成特色，何谈人有我优呢?这就要求各景区积极确定自己的宣传主题，比如沙漠公园，应在“沙”字上作文章，而百塔寺应以其政治地位和宗教宣传并重。通过确定主题，逐步由区级向国家级升格，开展广泛的各类宣传。目前各景区的宣传，雷大雨小，很难满足旅行市场的需要，我们应该每年像“天马节”一样形成合力举办相应的重点宣传活动，积极请进来或者走出去宣传，参与对外交流，在目标市场上加大推介力度。

　　7、宣传品制作空白多，网络建设滞后

　　目前，我区部分景区虽已具备了中英文对照宣传手册及音像制品，但绝大部分是中文，并过分简单，没有溶入知识性，趣味性，故事性，不具有宣染力，在游客心目中大多都是一个模糊的概念，虽说出了好多书，但是呢互相抄袭严重，没有新的创宜主要客源市场的广告宣传很少，系列宣传更少，许多景点在本地电视媒体没有固定时段的电视宣传节目，与周边客源城市的媒体节目互换和大规模宣传少之也少，目前已开机的《月圆凉州》就是一个良好的开端。在全球经济一体化的今天，要求各景区具有相应的信息网络，不能关起门来搞发展，而全区景点几乎没有进行网络信息化建设，这严重制约着旅行宣传的发展。

　　8、宣传人员匮乏，投入资金不足

　　各景点(点)基本上没有专职旅行宣传人员，属于典型的“民兵”类，而且人员文化素质参差不齐，专业知识匮乏，对各类宣传活动反映迟钝，宣传没有创意，更谈不上策划重大宣传活动，宣传工作远远跟不上景点(点)发展的需要。各景区宣传各自为阵，形不成合力，不能统一行动，更谈不上参加全省乃至全国的展销宣传活动。宣传资金投入不足，力度不够，不能产生轰动效应，如穿过我区的国道312线就没有充分利用，作为其东西交通大动脉，其巨幅广告牌几乎是空白。

　　9、强化对旅游社的宣传促销刻不容缓

　　旅游社作为旅行业的主力军，它与国内外旅游社、民航、铁路、公路及各大宾馆均有着良好的业务合作关系，在景点(点)宣传中起着不可替代的作用。但是呢长期形成走出去游的经营观念，已明显在我区旅行业发展中处于逆差地位，今后要加大旅游社宣传力度，树立“引进一批，就能宣传一批”的理念，站在全区旅行一盘棋的高度上，努力开拓国内外市场，通过宣传，加快客源市场的开发

　　11、现在景区的宣传费花得不少，饭店的宣传费也花得不少，但效果都没有达到。

　　这里的核心问题就是要把这些点串成线，通过旅游社形成产品，促销产品，这样也需要多元化的联动。但是呢从操作角度来说，这种多元化的联动操作层面应该是一个旅行目的地的操作层面。例如说一个城市形成一个促销机制，大家都拿点钱，然后统一进行核算。现在很多地方都是市长带队出去宣传，各类企业跟进促销，其中以旅游社作为主导，才产生了一个相应来说效果比较好的局面。这些年来，应该说这个机制大体上已经形成，但是呢还不够完善。下一步这种局面需要强化，也就是说在目的地形象促销上是以地方政府为主，在路线的产品层面上以旅游社为主。然后把各类旅行企业纳入其中进行联动促销。

　　整体形象包装设计分析：

　　城市旅行形象问题具有极其特殊的重要性，旅行者对于目的城市选择的决策具有明显的非理性和随机性。旅行者对城市目的地的选择，依赖于对该城市旅行形象的认知水平，往往受其所掌握的旅行信息所影响。在诸多信息中，城市旅行形象是吸引旅行者并驱动其前往的最关键的因素之一。旅行产品具有无形性的特点。旅行产品在很大程度上是精神产品，与传统的物质生产有明显的区别，其产品不是有形的、可以进行工业化生产的物质实体，而是抽象的，以人的经历和感受为主要表现形式，所以，旅行产品的销售更加依赖于产品形象的创意、设计和宣传。

　　可见，城市旅行形象是当今城市旅行发展的新领域，没有鲜明、独特、整体性旅行形象的城市是很难长久地吸引旅行者并在日益激烈的竞争中取胜的。而近期的调研显示，即使是凉州市民，对故乡城市旅行形象的认知尚且缺乏统一性。凉州城市旅行形象的陈旧、零散、不鲜明的现实，与其全国优秀旅行城市的称号极不相符，因此，凉州城市旅行形象的设计、塑造与推广迫在眉睫。

　　城市旅行形象设计的依据

　　一个城市是否在地理特性方面具有与其他城市截然不同的特征或占有特殊地位，都有可能被强化、开发，成为吸引旅行者的事物。凉州先天缺乏滨海旅行资源，仅从山、水、湖泊景观来看，凉州也缺乏世界范围、全国范围内具有影响的独特景观，基本不具备类似杭州或桂林一样的典型"山水城市"的特征。怪坡和响山石的独特性虽然在地区范围内有一定影响，但其体量偏小，无法凸显整个城市旅行资源的特征。因此，从凉州的自然地理特征中很难抽象出具有典型性的城市旅行形象要素。一个例外是，凉州拥有广阔的乡村腹地，农业观光、度假、休闲资源丰富，具备开发农业旅行的条件。长期以来，沈阳城市旅行形象的设计都困于"现代都市"这一本底形象，缺少"田园"色彩。

　　2、进行历史角度的分析，就是要寻找凉州具有一定知名度和影响力的历史遗迹、历史人物、历史事件和文化积淀背景，作为城市形象的凸显因素。我们认为，凉州不具备洛阳、南京一样十分典型的"历代古都"或"历史名城"的特征。要凸凉州显凉州地方性，不应该笼统地讲其"历史悠久"，而是应该强调其与历史人物、历史事件的特殊联系。另外，凉州随着地区经济的不断发展，已经成为河西地区最大的商业中心，其"商都"的特点将越来越鲜明。

　　3、民俗考察

　　凉州是党项族政权的发祥地，同时藏族居民也有一定的比例。藏族的宗教、婚丧、祭祖，服饰、节日等都是为当地文学作品和导游讲解主要涉及的内容。但由于城市化进程的加快，民族融合，历史传承的少数民族聚居区，可供旅行者直接参与、体验的民俗旅行项目开发困难，因此将藏族风情无法形成类似西藏、因此以民俗要素作为凉州城市旅行形象的本体也是不适宜的。

　　5、不同市场区的旅行者对凉州旅行形象的感知分析

　　旅行者对凉州的感知最鲜明的正面形象事物是马踏飞燕，而最鲜明的负面形象是城市拥挤脏乱。省外旅行者与省内旅行者对凉州的形象感知有着相当大的差异：省外旅行者除了对"马踏飞燕"印象深刻以外，其感知集中于是"丝路古镇"这样一些陈旧的原初形象上;而省内旅行者对凉州的形象感知集中于"河西最大的城市"、"悠久的历史"和"繁华热闹"等选项，比较客观地认可了凉州的历史悠久和现代都市形象;而凉州市民对自己故乡形象的感知则分散在"悠久历史"、"交通便利"、"山水风光"等一系列代表性事物与景观上，没有形成较为集中统一的形象感知。

　　凉州城市旅行发展的未来方向是走向世界，成为国际化、都市化旅行目的地，因此，形象设计必须以省外市场、国际市场为主，而不应该局限于省内市场。目前，在省外市场上，凉州依旧以旧面貌示人，不利于凉州获得国际旅行市场上的竞争优势。但同时应该看到，由于原初形象将会逐渐淡化，感知形象尚未趋于统一且具有模糊性，对于省外乃至国外的庞大市场，凉州反而可以利用过渡期的神秘感和新鲜感建立新形象，这也是一个很大的潜在优势。省内市场对凉州旅行形象的感知是稳定、一致和正面的。其描述性词汇为"历史悠久"、"河西最大城市"，如果对应地换成"西夏发祥地"、"河西商都"，便更能具体、鲜明地凸显沈阳的旅行目的地形象。应该考虑怎样将这种正面形象的影响扩大到省外乃至国外。

　　6、不同市场区的旅行者对凉州旅行景观的偏好分析

　　通过对以凉州为旅行目的地的旅行者进行的调查结果显示省外旅行者、省内旅行者和本市游客对景观类型的不同偏好。旅行者对凉州旅行景观的偏好，决定着未来城市旅行业发展的市场方向，进而影响到城市旅行形象的设计。凉州要发展为国际化旅行大都市，就必须重视省外市场在景观偏好上的反应，应该把大尺度虚拟主机范围内的旅行者作为自己潜在的客源市场。对于这些远距离旅行者而言，具有凉州地方特色的人文景观的吸引作用是巨大的。不应该坐视这些景观"自生自灭"地走向产品生命周期的衰退期，而是要设法重塑其市场形象。

　　7、竞争替代特征分析

　　凉州城市旅行形象的设计要考虑来自竞争对手方面的干扰因素，研究这个问题的前提，是需要明确与凉州目标市场类似的近邻城市有哪些?。在此基础上需要进一步考察两方面的问题：其一，凉州的城市旅行形象，是否容易被具有类似地方性与目标市场的近邻城市模仿，进而冲淡形象?其二，较能准确地反映凉州特色的形象是否已经被近邻城市先声夺人抢先注册了?首先，为防止区域内其他城市对凉州旅行形象的模仿，应该避免"丝路古镇"的定位，

　　旅行总体形象

　　特色是旅行的灵魂和生命。在全国30多个省、市、自治区中间，凉州必须找准和突出自身的特色，形成鲜明的、富有个性的旅行形象，并加以精心包装，大力宣传，才可能成为对国内外游客有强大吸引力的旅行目的地。正由于凉州旅行资源的最大特色和优势是其众多资源交融而成的多姿多彩的塞外风光，凉州的旅行形象是多侧面、多层次、多样性的结合体。

　　长城、大漠风光、绿洲、藏乡风情和西夏文化相结合，使其不同于其他省的大漠风貌。尤其是“大漠孤烟直、长河落日圆”的神妙意境，催人神游。西夏文化虽散落于宁夏、青海、甘肃、陕西、内蒙等地，但较集中、较典型的表现在凉州。西夏碑、寺塔、彩塑、碑刻、铸造、雕刻及西夏文字，构成了一个神秘诱人的历史博览地。

　　城市旅行形象设计与塑造(不同市场区的宣传口号)

　　旅行形象作为抽象之物，对其进行设计最直接的结果是推出一系列促销口号。由于不同市场区受众对凉州现有本底形象的感知不同，对城市目标景观的偏好也不同，因此，形象的设计也必须具有针对性，只有推出符合特定市场需要的形象，才会对该特定市场具有吸引力，成为吸引旅行者前来旅行的动力源泉。以下是针对国际、国内、省内、市内不同市场区公众的形象宣传口号。

　　针对国际游客--①"西夏开国龙兴地，都市田园新凉州"：以西夏为历史背景的港台电影、电视剧在海外发行，使国际游客对中国西夏历史有了初步感性认识，对于这个朝代发祥之地的追溯，对国际游客来说具有神秘色彩。都市与"新"的结合，原因在于，凉州的本底形象是现代都市，强调"新"字，意在打破国际游客的原初印象。随着世界后工业化时代的到来，久居城市的居民，必然对紧张生活、机器运转、环境污染、身心疲惫产生逃逸之心，出行目的地指向城市郊野。"田园风光"是旅行产业走向怀旧道路的永恒主题，以"田园"对抗"重工业"，维持凉州"都市"的本底形象，是"新"字意义所在。尽管凉州暂时不具备塑造"田园"形象的优势，但通过形象推广，一旦让田园新形象为我所有，为我所用。旅行者对"第一"、"之最"比较敏感，容易留下深刻印象。凉州与中国的关系有西北这个特定的、等级化的概念做过渡，给人以层次清晰之感。

　　针对国内游客一一①"畅游凉州，了解丝路"对于那些不熟悉凉州的国内游客，特别是西南、东北、华南地区的旅行者，这样的定位符合地域等级层次性认知规律，即人们对一个陌生城市的认知首先取决于对该城市所隶属的高级别区域的认知②"新世纪，新甘肃，新凉州"对于那些比较熟悉凉州的国内游客，这一定位意在于强调"新"字的丰富含义和想象虚拟主机。

　　针对省内游客--"西夏发祥地，商都田园情"：省内居民对党项族以及西夏王朝历史熟悉，口号容易在理解的基础上被记忆。"商都、田园"则归并了省内购物旅行、观光旅行两类最主要的旅行目的地指向。

　　针对市内游客--"环城郊野，都市田园"：这一定位，需要配套兴建环城农业观光景观和郊野湖泊景观，使生活在都市之中的凉州市民能够体验到重返田园的感觉，迸而激发城市居民的自豪感，有利于"田园"形象的口碑宣传。城市规模越大，现代化程度越高，"田园"形象带给受众的反差感就越强烈。如果推广成功，其吸引效应必然会扩大到本市居民以外，影响其他城市源驰的旅行者。

　　城市旅行形象的基本思路

　　物理景观形象塑造--主要针对最能体现旅行形象功能的旅行景点、景区进行维护或兴建。对于"百塔寺"等拳头景观，尽可能维护和保持原赋资源的特色，不必增加过多现代设施，避免景观污染，防止资源破坏，尽量延长产品的成熟期，强化"西藏纳入中国版图的见证地"的形象。对于自然类景观，由于"郊野田园"形象尚未建立，需要加大力度予以强化，特别应该对城郊湖泊水体景观，进行大规模建设，增加其体量，变一日游为过夜游。

　　文化景观形象--旅行城市举办地方性节庆活动，既是当地文化建设的一部分，也可以作为城市旅行的代表性事件，不乏成功案例，如哈尔滨冰雪节、大连服装节、洛阳牡丹花会、潍坊风筝节等等。凉州创办地方性节庆活动，可以选择以

　　核心地段形象--沈阳的核心地段形象塑造要把握住几个点：①西夏发祥地的象征物;②现代都市的标志性雕塑或建筑物;③反映环城郊野田园风光的代表性景观;④代表性历史人物的雕塑;⑤地方政府颁布施行的凉州旅行标徽。

　　旅行企业形象--凉州的旅游社、宾馆饭店、旅行景色区等旅行企业，直接与旅行者进行接触，传递形象信息。考虑到旅行企业形象对于整个城市旅行形象塑造的重要性，还必须做好旅行企业的形象设计，使凉州的旅行企业能够在理念识别、行为识别、视觉识别三个方面，更加有效地传递城市旅行的整体形象。

　　综合宣传促销策略.

　　1、.促进凉州旅行形象的整体包装，利于宣传

　　旅行发展靠宣传，旅行形象靠包装。但宣传讲究一个整体定位，整体的包装，这才能出形象，出效果。"东西南北"旅行线的形成，正是促进了凉州旅行产品的整体包装。用这条线，包装起凉州的主要精品，在国内外进行宣传促销，首推"东西南北"黄金旅行线。目前，经过国内外诸多旅行宣传活动的展示以及各大媒体的宣传，这条"东西南北"黄金旅行线已经热了起来，凉州形成整体形象也日渐鲜明醒目，有利包装，更利于宣传。

　　2、.要注重整体包装，整体宣传，组合促销

　　路线的打造，就是要将路线上的旅行精品连接起来，形成整体的形象，对外统一宣传。如果还要像以往搞单打独斗，那么也就失去了打造黄金旅行路线的意义。黄金旅行路线上的11个景区，更要联合起来，捆绑式组合，统一宣传。在各种宣传活动中，宣传品的制作，旅行说明会的宣介等，打出凉州的旅行品牌，以整体形象，制造轰动效应，提高影响力。光靠某一景区的实力是很难在市场上站稳脚的，善于联合促销，实现双赢。同时，在宣传费用的使用上，凉州也应树立一盘棋思想，克服各顾个的狭隘观念，集中有限财力，统一用于路线的精品宣传。

　　3、既是"节庆"就要长期办下去，不然就不叫"节庆"。但要年年办节庆，就必须研究新内容、新主题。凉州节庆活动正是缺乏这种研究和策划，到目前，凉州仍然没有形成大的优势品牌。Lenovo到大连的服装节、广州的广交会、潍坊的风筝节等活动，展示的产品都是动态的、变化的。尽管如此，他们每年也还千方百计变换方式注意节庆活动的创新，做到了年年都有新内容，才能长期处于不败之地。节庆活动要"动"得有效，克服形式主义，讲究策划，注意创新，是最主要的。

　　10、联动性的宣传促销

　　联动性宣传促销的要害在于联动，通过联动来集中有限的资源，使这些资源得以更优化的配置，所以这里边更多的是组织性的问题。好在有一点，通过"非典"的肆虐，上上下下，从政府到行业到企业都形成了共识，这种共识是下一步开展联动宣传促销的一个基础。原来要做这些事情，人家可能就得算，这个事我吃亏了，他占便宜了，算这些小账会算得比较多，下一步，大家算大账就会算得比较多，小账少算一点，联动机制才能真正形成。

　　一、把握中心工作，做好整体宣传

　　紧紧围绕区委、区政府关于做大做强旅行产业的中心工作，发挥政府主导作用，鼓励社会参与，开展调查研究，强化组织管理，建立健全管理法规，加大招商引资力度，保持促销势头，开展旅行科普，发挥旅行业推动社会经济发展的综合效应。

　　3.实现旅行产业信息化。要适应世界网络经济发展的新潮流，加快利用科技创新成果的步伐，积极推进旅行产业信息化，尤其要建立宽带网，开展网上促销，发展旅行数码商务。要把南岳旅行网站建成一个高水准、高效能的专业旅行网和政府网，并与全国知名综合网站、精品旅行网站链接，实现旅行网络化。

　　二、深层次地挖掘旅行资源深厚的文化内涵。

　　如百塔寺、天梯山、海藏寺、莲花山、亥母洞、雷台等为代表的宗教文化、古建文化;以皇娘娘台、高沟堡古城、张清大槐树为代表的根祖文化;牛鉴、李铭汉、贾坛等几个大院为代表的儒商文化;以东关烈士陵园、四十里西路军战斗遗址为代表的革命文化，以及各个景点(点)的个性文化内涵。这是不同于一般自然风光景点的凉州旅行的最大特点。但是呢如果我们不很好地挖掘研究整理，多数游人是不会透彻了解的，就失去它本来的魅力。文化是文物景区的灵魂，是发展旅行最具吸引力的内容，而我们往往重视建筑等有形的硬件，轻视文化这无形的软件，至今，各景点出版的简介凉州文化的书籍、光盘、宣传品很少，层次高的作品就更少。优秀的文化功底深的解说词、解说员也很少。挖掘景点的文化内涵，把凉州文化的魅力通过通俗易懂的形式展现出来，是当前的一个繁重的任务。

　　三、重视历史、社会文化和民俗文化的配套利用。

　　凉州民乐历史悠久，品种繁多，有"中国贤孝之乡"美称。凉州的民间艺术更是丰富多彩，也有"民歌海洋"的美誉。还有剪纸、绢人、皮影、面塑、泥塑、砖雕等备受推崇。凉州民风淳朴，婚丧嫁娶、生儿育女、过年过节都有很多传统的讲究，有浓厚的文化色彩。这些都可为旅行所用。增加游客的观赏性和参与性，使静态的景区中加入动态的表演，鲜活起来。云南、海南、内蒙古等地在这方面做得很好。凉州也作了尝试，比较成功。我们应该在这方面作更多的研究，花更大的气力。

　　四、搞好自然景观与文化的结合。

　　凉州区的旅行资源结构比较完善，既有作为中华民族摇篮的丰富人文资源，更兼有雄厚独特的自然资源。但是呢，多年来忽视了对自然资源的开发，缺乏休闲观光的旅行项目。适量地开发一些自然风光的景点，与人文景点(点)结合起来，满足多数休闲观光度假型游客的需要是十分必要的。

　　五、走出重资源产品开发、轻人才开发的误区。

　　凉州区旅行从业人员的整体文化素质差，专业技能不高是普遍问题。初步统计，凉州区导游人员学历在大专以上的不足20%，中文导游占了95%以上。在人才培育速度不能满足旅行发展需要时，招聘不啻是一个好办法。但从根本上说，要营造好的环境，留住并吸收各级旅行人才，破格使用优秀人才，强化岗位培训工作，大力发展大中专院校的旅行专业教育，为旅行产业的发展提供健全的人才梯队。

　　六、宣传方式多样化，努力营造大宣传气氛

　　报刊杂志、广播电视，网上是几种常用的手段，在做好常规工作的前提下，采取“引入模式”，加快国内外友谊城市的合伤口，通过招商、观光等多渠道引入外来旅行资源人才。加大对旅行从为从业人员的培训力度，采取“输出模式”，建立培训基地，设置专职教师，向外输出旅行服务服务人员，实施人才宣传战略。西安市在这方面做的特别好，已向全国输送了四千多人，既减轻了就业压力，也宣传了自己。利用丰富的人文资源，制作一批反映凉州的音像制品《月圆凉州》的拍摄就是一个反映凉州历史地位的良好开端。真正形成人人能宣传，处处是机遇的大宣传气氛。

　　七、强化对自然景观的宣传

　　人文资源的宣传已取得了很大的成效，“四大品牌”的推出，使凉州旅行更上一层楼，根据旅行发展的潮流，今后要强化自然景观的宣传，以奇丽、自然、神秘来迎合现代人对大自然的神往。上海旅行主要依靠其现有的自然景观，已取得了很大的成效，何不借鉴?人文资源的宣传应从保护的角度出发，以学术性宣传为主，保持与自然景观宣传的平衡性。

　　八、树立宣传意识，实施名牌战略

　　名牌战略是市场竞争取胜行之有效的方略。主要途径就是通过形象策划设计及其实施得以实现，旨在突出特色，造就名品精品，树立美好形象。我市推出的“四大品牌”，已取得了较好的社会效应，但是呢与这相配套的旅行系列产品的开发力度不够，这就要求我们树立宣传意识，以资源为依托，以市场为导向，以产品为基础，以效益为中心，以设施和促销为媒介，从产品到服务全面参与国际、国内竞

　　4.加大对会展旅行的宣传力度，消除人们的认识误区。

　　经过多年的发展，旅行业在国民经济中的作用已得到政府和公众的认可，会展经济的魅力也逐渐为人们所熟知。但是呢对会展旅行这一新事物，大多数人还是知之甚少，甚至存在观念误区。因此，政府和从事会展、旅行的相关人士要大力宣传会展旅行的特点、优势和国外会展旅行的发展状况，引导大众特别是旅行企业的领导全面科学地认识会展旅行的作用，并提高普通群众的会展旅行意识和参与度。

　　5.充分发挥政府在发展会展旅行中的重要作用，强化政府对会展旅行发展的宏观调控和政策方面的支持力度。

　　一方面，政府应将发展会展旅行作为促进城市经济发展的重要环节，重视其发展并提供相应的政策扶持;另一方面，要建立健全管理机构，强化会展的招徕、管理、接待和售后服务工作。据悉，日本、新加坡和香港等国家和地区都在其旅行管理机构下设会展局，专门负责发展会展旅行。我们也可参照这种做法，在旅行局下设会展处或类似机构。

　　6.强化会展旅行促销力度。

　　由于会展旅行的综合性强、牵涉面广，单靠会展企业的实力往往难以在激烈的市场竞争中取胜，这时特别需要政府方面的支持。因此，政府部门应致力于城市整体形象的宣传和推广，有关领导要充分重视并身体力行，宣传、促销城市会展旅行产品，并尽可能赢得一些有影响力的会展举办权。此外，还可邀请影视明星或文体界名人担任“凉州会展旅行形象大使?，推广、宣传中国的会展旅行产品。

　　7、要充分利用旅行纪念品，给游客创造一个值得回忆的体验。纪念品的价格虽然比不具纪念价值的相同产品高出很多，但因为具有回忆体验的价值，所以消费者还是愿意购买。度假区的明信片会使人想起美丽的景色，绣着标志的运动帽会让人回忆起某一场球赛，印着时间和地点的热门演唱会运动衫则会让人回味观看演唱会的盛况。如果旅行企业经过制定明确主题、强调参与等过程，设计出精致的带有体验意味的产品，消费者肯定会愿意花钱买纪念品、回味体验。如果企业觉得不需要设计纪念品，那是因为尚未提供体验。

　　旅游社的主要产品是旅行服务，其中也以导游服务为主，是一种典型的面对面的服务，导游同顾客朝夕相处，接触最多，他们的形象、言行及服务本身往往会极大地影响旅行者对企业的看法，这就给导游员为企业进行散客促销提供了极好的机会和有利条件。如果每一位导游员都能在做好导游工作的同时，充分利用工作中包含的许多促销机会，积极向旅行者宣传本企业的旅行产品，那么他们将能使企业在不增加任何投资的情况下，获得更多的顾客的认同和惠顾，使越来越多的顾客成为企业的回头客，进而有效地增加销售量和企业收益。

　　9、加大旅行宣传促销力度，进一步开拓国内外旅行客源市场。制定旅行促销总体方案和年度促销计划，整体策划，突出重点，充分利用各种媒体，采取多种形式，加大旅行宣传推介力度。充分运用现代信息技术，开发凉州旅行信息网，发展旅行数码商务和国际国内旅行预订网。创造条件积极申办、组织各种国际性和全国性会议，以及展览、文化、体育和经贸活动。采取政府引导，市场运作的方式，每年集中办好一两个在国际国内有影响的、有地方特色的旅行节庆活动。强化与邻省及沿海地区的协作，尽快形成和完善一批跨省区的旅行路线，巩固和扩大国内旅行客源市场，在主要客源地和客源国建立旅行联络点，强化与国内外旅行界的合作。

　　12、把城市作为品牌来推销旅行，把旅行作为载体来提高城市知名度、美誉度，取得了明显的成效。凉州旅行等部门通过邀请专家来研究凉州旅行，策划凉州旅行形象广告语，走出去推销凉州，举办节庆活动展示凉州，开辟特色旅行路线简介凉州，组织新闻专题报道宣传凉州等一系列活动，把旅行融于城市，把凉州的精品和亮点凝聚起来，形成综合魅力吸引游客，使凉州的旅行知名度较短时间内迅速提升，促进了旅行经济持续快速发展。在提高知名度的同时，通过旅行“创优”、创文明城市、环保模范城市等创建活动，强化精神文明建设，提高“窗口”行业从业人员素质，拆旧建绿，美化环境，提升城市的美誉度。1“古老也生机的凉州，如今披上了浪漫与时尚的面纱。”

　　一、凉州旅行宣传促销分类

　　1、悠久灿烂的文化

　　主要以五凉文化、西夏文化、石窟文化、藏传佛教文化、简牍文化、金石文化、酒文化、民俗、饮食艺术文化等。

　　2、丰富多彩的文物古迹

　　古迹以天梯石窟、百塔寺、文庙、雷台汉墓、海藏寺、古钟楼、罗什寺、凤凰台等为主。

　　文物以马踏飞燕、西夏碑、汉简、大云铜钟、高昌王碑、西宁王碑等为主。

　　3、奇异壮美的自然风光

　　主要以沙漠风光、山景寺观、生态风光、田园风光、草原风光、城市风光等。

　　4、璀灿星汉的历史名人

　　①帝王将相：李轨、金日石单、牛鉴等。

　　②群英忠烈：弘化公主、尹夫人、花木兰等。

　　③文苑精华：李益等

　　④科技名流：贾思勰等

　　三、景区宣传形象包装

　　(一)特色优势品牌的包装

　　马踏飞燕──中国旅行标志(不到中国旅行标志都，在中国的旅行就不完美)。

　　天梯石窟──泛舟天梯仙湖 以观中国石窟鼻祖。

　　百塔寺──西藏归属祖国的历史见证地。

　　凉州汉简──中国简牍学的精华。

　　西夏碑──研究西夏文字的活“字典”。

　　凉州西夏文化──世界西夏学的滥觞。

　　五凉文化──中原文化和西域文化的奇葩

　　凉州佛教──西域佛教中国化的中继站

　　海藏寺──丝路梵宫之冠

　　武威文庙──陇右学宫之冠，中国三大文庙之一。

　　凉州葡萄酒──中国最早的葡萄酒。

　　沙漠公园──中国沙海第一园

　　神州荒漠野生动物园──中国濒危动物生存的希望

　　武威城东生态农业观光区──中国葡萄酒的家乡

　　东关花园──中国西部最大的植物园

　　攻鼓子──中国西部鼓魂

　　(二)精品路线推介

　　1、天梯山一日游：市区──百塔寺──黄羊科技园──天梯山──黄羊河水库──市区

　　2、沙漠特色游：市区──濒危中心──沙漠公园──高沟堡古城──四十里大沙──市区

　　3、葡萄园一日游：市区──黄羊河集团公司──科技园──市区

　　4、弘化公主墓游：市区──南营八级水电站──南营水库──弘化公主墓──市区

　　5、莲花山一日游：市区──金塔寺──药王温泉──西营水库──石佛崖──市区

　　6、松涛寺一日游：市区──海藏寺──尹夫人台──松涛寺──市区

　　7、农家乐游

　　8、城内各景区一日游

　　三、宣传促销策略

　　(一)区内宣传促销策略

　　1、新闻媒体和旅游商应作为主要宣传对象，抓住新闻媒体和旅游商宣传促销就抓住了重点。再就是政府与企业的职能分工，政府主要负责整体形象的宣传，不能包揽一切。企业负责个体产品的促销，不能指望政府花钱宣传企业。要强化旅行社团、旅行协会等中介组织的服务、协调职能，用市场手段动作、联合进行旅行产品市场促销。在武威市区的电台、电视台、《武威日报》等新闻媒体开设专栏、专版，向本地公众推介旅行产品旅行路线。

　　2、在旅行旺季到来之际，各旅行景点点要举行旅行招徕活动，向社会公布活动信息，吸引公众参加。

　　3、各旅游社在组织好入境旅行和出境旅行的同时，要做好本地游的宣传材料，安排好本地游的路线，推介本地旅行精品路线，积极组织本地团队开展本地游活动。

　　4、本市区的主要街道设立旅行灯箱、广告。

　　5、为了游发本地群众参加本地旅行活动，定期举办旅行摄影评选活动和“畅游故乡武威，抒写美好感受”为主题的征文评选活动。

　　6、为了提倡、鼓励家庭旅行，各旅行景点(点)在旅行旺季可以用不同的方式奖励若干旅行家庭。

　　7、各大媒体要大力宣传旅行的生活意义，引导公众改变把旅行支出作为“剩余后的支出”、“额外的支出”等陈旧观念，引导公众每月都要安排一定的时间参加旅行，把旅行消费支出作为生活支出中不可少的一部分，启发公众的旅行意识，让人们积极参加旅行。

　　8、大力开发旅行淡季产品，满足各类客源市场的不同需要。

　　(二)国内宣传促销策略

　　1、及时掌握各种旅行促销信息，积极参加各级单位组织的旅行交易会和促销活动。

　　2、要与各种媒体建立稳定的信息渠道，及时提供旅行产品的信息，尤其是一些旅行网站，强化合作，制作宣传我区旅行产品的专页，强化宣传。

　　3、要进行区域联动宣传、学习。敦煌、嘉峪关、兰州、天水的对外宣传经验，要与这些地方联动，搭乘宣传快车，联合出击。

　　4、在国家大型城市，主要客源地城市省城的主要人流街道以及通向我区的国道两旁设置具有视觉冲击力的大型旅行广告宣传画廊。

　　5、在旅行旺季到来之际，在主要客源地的电视台、报刊和我省的电视台、报刊，特别是旅行报刊，强力宣传，在旅行黄金季节到来之前，必要时合作办一至二期专刊(版)。

　　6、邀请省内外的旅游商到我区考察采线，把我区作为丝绸之路旅行线的重点旅行景点。

　　7、组织文化名人来我区采风观光，举办专题研讨会，大力开发旅行产品的文化内涵。

　　8、建立甘肃凉州旅行网站，实现我区旅行网络的信息化。

　　9、建立全面高质量的有关旅行资源的文字、照片、碟片等基础资料库，制作新颖、富于创意、有视觉冲击力的综合简介我区旅行景点(点)资源的CD—ROM多媒体演示光盘，制作综合性、便携式、折叠式，图文并茂、文字简介概括简单、涵盖文通、名胜文物、历史文化、自然景观等内容的旅行画册，高质量的完成“五个一”工程。

　　(三)国外宣传促销

　　1、参加国家、省局组织的对外宣传促销活动和交易会，赴外宣传促销。

　　2、在入境口岸设立、宣传我区旅行产品的广告宣传栏。

　　3、在外国的旅行网站制作简介我区旅行产品的网页，通过网络进行宣传。

　　4、在外国有影响的旅行报刊杂志宣传我区具有代表性的旅行产品。还可利用地、县各级政府驻外机构和国家驻外办事机构、外国难华使馆等各类机构，形成旅行促销网络。同时，应该从整体上策划以宣传凉州旅行为目的的大型文艺作品，如电视连续剧、电影等。还要加快旅行数码商务进程，改善宣传手段与设施，实现促销手段的创新。

旅行产品促销方案范文2

　　为搞好全国乡企贸洽会暨第二届“天马”旅行节文化旅行产品的展销活动，按照市“会节”组委会文化旅行部的部署和区筹委会的工作安排，制定本方案。

　　一、目的 以举办全国乡洽会暨第二届“天马”旅行节为契机，通过旅行产品展销，进一步促进全区旅行商品研究、开发，扩大生产规模，丰富商品各类，增加科技含量，提高我区旅行产品的市场占有率。

　　二、组织机构 组　长： 副组长： 成　员：

　　三、主要工作

　　1、文化旅行产品征集 创意设计要求： ①体现武威历史文化特色、地域特色、人文特色。 ②紧扣全国乡企贸洽会暨第二届“天马”国际旅行节这一主题。 ③产品设计新颖、造型别致、工艺精美，并有一定收藏、鉴赏、使用价值或纪念意义。

　　征集范围：

　　①凉州文物精品及其复、仿制品：凉州各个历史时期的各种文物收藏品以及不同质地、规格的文化、文物产品的复、仿制品。

　　②服装、生活用品：具有凉州历史文化特色的服装产品及生活用品(主要是亚麻、地毯系列产品)。

　　③工艺品：具有纪念意义和鉴赏、收藏价值的工艺品、纪念品(包括纪念币)。

　　④印刷品：反映凉州历史、文化、文物的旅行画册、书刊、邮票、明信片等。

　　⑤民间刺绣、剪纸、各类手工工艺品。

　　征集办法

　　①向全区各旅行商品生产厂家、销售点和个人征集。

　　②以筹委会提供宣传，相关单位和个人无偿提供方式运作。

　　2、产品布展 产品布展坚持“美观大方、办出特色、经济节俭”的原则。摆放能够展示我区历史文化内涵和地域特色的旅行产品。

　　①布展内容：旅行商品、书画作品、文化旅行书刊、民间手工艺品等。

　　②布展要求：进入展区展示展销产品的单位或个人，按统一要求，印刷反映企业和产品的宣传材料，包括需招商引资发展壮大的项目推介材料，在展示产品的同时，分送区内外客商，扩大宣传，寻找合作发展的商机。 由参加产品展示展销的单位负责，准备一定数量的产品在会节期间现场销售;各类产品应配有相应的产品说明书及相关产品售后服务承诺的材料，为展销提供优质服务。

　　③讲解员： 从“会节”已培训的导游、讲解员中选拔2名。

　　四、工作进度：

　　1、7月1日—7月4日拿出文化旅行产品展销方案，确定参展产品，并报区产品展销组;

　　2、7月5日—7月15日面向社会征集参展产品;

　　3、7月10日—7月23日组织布展;

　　4、7月24日—7月27日预展;

　　5、7月28日—7月30日展销;

　　6、7月31日—8月1日撤展，退还所征产品。

旅行产品促销方案范文3

　　引言：

　　本文是以南平旅行景区为营销对象，为南平假日旅游社展开的一个网络营销策划方案。其目的在于推广“南平旅行”这一品牌概念，宣传“南平旅行”这一旅行消费意识，让“南平旅行”为人所知，为人所晓，同时对南平旅行网进行推广，最终达到营销目的。

　　一、 南平旅行资源简介

　　南平是中国东南的一个重要旅行区，位于福建省北部，俗称闽北，是福建最早开发的内陆腹地。闽北旅行资源丰富，是华东地区不可多得的旅行资源密集区之一。雄伟秀丽的奇山异水、种类繁多的生物资源、灿烂辉煌的历史文化和丰富多彩的乡土人情共同组成了独具闽北特色的旅行资源。目前，已有一至三级中高档旅行资源实体181处(延平茫荡山，建阳考亭书院、建窑遗址，建瓯万木林，邵武天成岩、李纲祠、和平古镇，光泽的乌君山、武夷天池，顺昌华阳山等)。武夷山是全国仅有的4个“世界自然与文化遗产”地之一，她集国家级景色名胜区、国家级自然保护区、国家级旅行度假区和福建省旅行经济开发区于一身，南平境内省级景色名胜区有：延平茫荡山、浦城浮盖山、建瓯归宗岩、松溪湛庐山、政和洞宫山。南平市区还有12万亩水面的延平湖，是避暑休闲度假的好去处。近年来，在观光旅行的基础上，着力开发的茶艺、修学、朱熹遗址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋车、民俗等10多项专项旅行，引起了海内外旅行者的极大兴趣。

　　如下为部分景区列表

　　二、 南平旅行景区的目标客户分析

　　(一)目标市场

　　南平旅行的目标市场地位在以闽北地区为轴心，向周围地区及省份成圆形向外辐射，以福建省内为市场主体，东南沿海地带及华东地区为主要目标范围。依附于武夷山，向周边沿海经济发达地带以及海外市场延伸。以“走进山林，亲近自然，回归淳朴”为主打理念，走“传统、民俗、自然、淳朴”四位一体的休闲亲和旅行线路，以吸引追求“自然淳朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体为主要目标客户。

　　(二)主要的目标客户群

　　ø 追求“自然淳朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体。

　　ø 年龄特征基本定位于中老年人。青年人为潜在客户群。

　　ø 追求轻松休闲旅行的一类群体。

　　ø 追求家庭感，热衷“亲情游”，三代人同游温馨旅行线路的一类群体。

　　ø 基于福建为侨乡，海外移民及华侨可作为潜在增长的客户群。

　　ø 在一定地域范围内针对倾向于短途旅游的工薪阶层。

　　三、 网站的建设

　　由于目前该旅游社还没有自己的网站，并一个权威性涵盖南平所有旅行景区的网站目前尚且也还没出现，唯一有涉及南平旅行景区的网站唯数南平旅行局的网站，然而它仅仅是一个政府性质的网站并非商业网站。为了更好的对南平旅行资源进行推广，“南平旅行网”的建设与投入使用成为必然。

　　网站建设过程中，应该着重考虑网站对营销效果的影响和作用，使网站成为有效的网络营销工具。并适当考虑到都要考虑到自身的情况、能力、资源、用户群体的喜好和盈利模式来决定内容的制作自身的情况、能力、资源、用户群体的喜好和盈利模式来决定内容的制作。

　　(一)网站的功能

　　ø 旅行资源简介与说明

　　ø 常见问题解答(faq)

　　ø 旅行线路的选择和知识的管理

　　ø 在线问题咨询，在线帮助

　　ø 即时信息服务

　　ø 即时性与系统功能(如订购,付款,传输的线上系统与其资讯呈现)

　　ø 会员管理、会员登陆、会员社区、会员通讯

　　ø 广告管理

　　ø 邮件列表

　　ø 网站地图

　　ø 网站流量统计系统。

　　(二)网站的内容

　　ø 旅游社信息以及信誉形象

　　ø 旅行景区、旅行资源简介及展示

　　ø 旅行新闻与文化

　　ø 顾客服务信息，如导游，交通工具，酒店等信息

　　ø 促销信息，精品线路，特色线路

　　ø 销售和售后服务信息

　　ø 安全资讯，旅行常识

　　ø 公众信息，论坛社区如旅行论坛，假日论坛

　　ø 交易安全与契约保险

　　ø 旅行策划、培训、招聘

　　(三)网站服务的手段

　　ø 建立在线论坛社区

　　ø 常见问题解答

　　ø 及时信息服务

　　ø 在线咨询服务

　　ø 会员通讯服务

　　ø 数码邮件和在线表单

　　ø 为用户提供在线演示

　　四、 网络营销手段

　　(一)搜索引擎营销模式的选择

　　由于南平旅行景区目前的市场仅仅局限于本土，本土以外的地区很少知晓并了解南平的秀丽山川，要想打破这一窘境，首先，我选择搜索引擎营销模式来进行“南平旅行”品牌和网站的推广。

　　1、免费目录型搜索引擎营销

　　将网站信息提交给分类目录和搜索引擎并选择在以下免费目录型搜索引擎登记网址，获得网站被搜索引擎收录机会

　　2.付费目录型搜索引擎营销：

　　选择在yahoo分类目录投放广告

　　ø yahoo分类目录

　　3.付费技术型搜索引擎营销——搜索引擎广告策略：

　　由于南平旅行景区的目标市场主要在东南沿海地带以及华东经济区，那么将选择国内知名的搜索引擎如百度，搜狗 ，爱问 ，雅虎中文，中搜等搜索引擎来投放关键词广告，也由于南平旅行潜在一定海外市场，可在google上投放相对少的关键词广告。

　　首先通过分析当年cnnic的中国搜索引擎市场调查报告确定用户偏爱的搜索引擎， 然后根据这些搜索引擎所占的市场份额高低来确定要在哪些搜索引擎投放关键词广告(免费与付费)以及在每个搜索引擎所要投放关键词广告的投入比重(付费)。

　　计算机技术的发展以及电脑的普遍使用，网络里充斥着洪水般泛滥的信息。如果要在令人沮丧的信息海洋里寻找资料，那简直就像大海捞针一样。而正是这些良莠不齐的信息，成就了搜索引擎的地位。现在，类似百度这种技术型搜索引擎已经得到了广大网民的青睐。大部分的网民在网上找资料的时候，一般都会通过搜索引擎搜索到相关的网页，然后选择自己所需要的信息。因此，付费技术型搜索引擎营销是搜索引擎营销中最关键的一部分，在这一块做得好不好关系到整个营销策略的成败与否。

　　显然，南平旅行的推广，选择在百度关键词竞价排名是必然。而google 的adwords，投入相对较少。

　　(1)百度关键词竞价排名

　　(2)google 的adwords

　　通过以上两个途径，为我们设置关键词提供了很多参考，使得我们很容易知道，该投放哪些关键词更为有效，更能为南平旅行点带来效益以及对网站推广的作用。因此，我们在关键词的选择上，为以下五个。

　　4.选择的关键词组合

　　旅行 南平旅行 旅行景区 南平特色景区 休闲旅行

　　为了达到最佳效果，我们可以为不同的关键词注册不同的网页url，这样比只注册首页url效果好。并于此同时，注册一个行业最常用的名称尤为重要，比如“旅行” 最简单的名称被搜索频率是很高的。另外我们还注册了潜在客户可能搜索的关键词，比如“休闲旅行”。而关于网站优化方面，关键词出现在相应标题或网页描述中应为不同的关键词配上不同的标题和网页描述 ，对meta标签、网页标签等进行优化设计。

　　5.关键词广告的投放预算控制

　　南平旅行目标客户群从广义来说是针对国内的，而对于国内的客户群，百度搜索引擎是最常用的，更多的人愿意使用百度搜索，就目前国内搜索引擎使用状况看，百度第一位，google第二位，因此，对于广告的投入金额要区别对待。

　　(二)email营销模式

　　在该旅行网各项服务与功能完善之后，通过客户的会员注册信息进行备份以及客户满意度列表和反馈信息获得详细用户的资源，即获取客户email地址资源，并开始采用内部列表email营销和外部列表email营销来进行网络品牌，旅游社业务以及网络品牌和网站的推广。

　　1.内部列表：也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展email营销的方式，我们将定期向会员发送与南平旅行景区的相关信息，并以会员通讯、数码刊物此二种形式进行。

　　ø 会员通讯：内容为近期的优惠线路和促销活动，热点景点，针对会员的优惠政策，以及旅客服务和咨询。

　　ø 数码刊物：目的为传播南平旅行文化，内容展示南平景色秀丽山川，分享南平旅行乐趣以及奇闻趣事，简介并推广我们的产品、服务和网站。

　　介于南平旅行品牌知名度尚小，即将建成的南平旅行网内部拥有的email地址资源也不会很客观，内部列表email营销效果远不够用于达到南平旅行品牌的推广，我们将选择把重心放在外部列表email营销，并积极建立潜在用户的email地址。

　　2.外部列表：利用专业服务商的用户数码邮件地址来开展email营销，也就是数码邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。

　　ø 建设邮件列表，利用邮件列表进行南平旅行资源品牌的推广以及网站的推广。

　　ø 发送数码邮件：内容为该旅游社网站品牌以及服务简介，热门旅行景区的推销，近期 促销活动等等，在邮件内应链接上南平旅行网，以及旅游社的相关重要信息。

　　ø 发送数码贺卡：以南平景区为背景或是模板的节日祝福卡片。

　　所有邮件信息每周更新一次，发送周期维持在一周之内。客户一般不会每天为了我们的产品每天登陆，但是呢为了吸引那些新客户，应该坚持更新和在短时间内发送邮件，进行产品的促销和推广。

　　3.数码邮件中的网络品牌建设和传播

　　数码邮件信息中对网络品牌信息传播有着重要的作用，因此在开展email营销的同时充分利email的职能传递网络品牌信息，已达到网络品牌的推广的目的。

　　具体做法如下：

　　ø 设计一个含有公司品牌标志的数码邮件模板

　　ø 数码邮件要素完整，并体现企业品牌信息

　　ø 为数码邮件设计合理的签名档

　　ø 商务活动中使用企业数码邮箱而不是免费邮箱或个人邮箱

　　ø 企业对外联络数码邮件格式要统一

　　ø 在数码刊物和会员通讯中，应在邮件内容的重要位置出现公司品牌标识。

　　(三)web2.0营销——博客营销

　　介于假日旅游社目前是一个小企业，投用于网络营销的资金有限，在采用搜索引擎与数码邮件营销方式的同时，采用博客营销必须的。博客营销不但可以直接带来潜在用户，并能大大降低网站的推广费用，同时还为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会，增加企业的链接数量。

　　在同程旅行博客社区，一篇好的博文将带动一批社区旅友去体验，继而把旅行过程中拍摄到的景区、酒店乃至餐饮图片上传到平台上，由于这些信息是由广大游客所创造，它的来源和数量是海量的，而海量的动态信息也将吸引更多的游客，更多的游客也创造更多的信息，因此可形成信息的创造良性循环。

　　1.博客营销形式的选择：选择访问量大以及知名度比较高的博客托管网站，(可借助alexa全球网站排名系统等信息来分析判断)。

　　2.博客的内容和形式：博客文章和内容形式应多种多样，在时间上，应注意持续性。

　　ø 采用适当的隐性传播方式，将企业文化、所提供的服务、服务理念等等暗含其中，在潜移默化中影响受众

　　ø 利用文章、图片、视频等形式进行不同主题的宣传

　　ø 建立社区，提供受众进行不同内容的讨论和交流

　　ø 上传大量的本旅游社带团出游游览景区的相关视频，以及著名景区的精美视频。

　　ø 在博客上链接上南平旅行网的地址以及其他与旅行相关的信息网站地址，如酒店，机票等。

　　ø 选用准确的博客关键词

　　ø 设立导游博文、客户及游客博文、以及名人旅行博文等板块，以供旅行心得的分享

　　(鼓励客户为所游览过的景区写游览心得或推荐，同时也鼓励旅游社内的有写作能力的导游们发布博客文章，另外，可以适当借用名人效应以吸引更多的潜在顾客。)

　　(四)病毒性网络行销办法

　　对于南平假日旅游社这样的小企业，可以选择小规模的病毒性营销，力争在小范围内获得有效传播，以达到旅行景区和网站推广的作用。

　　具体办法：

　　ø 制作南平各大旅行景区精美图片的数码书，放置在网站显著位子，以供下载。

　　ø 制作一系列南平各大旅行景区传说故事的数码书，同样放置网站内，以供下载。

　　ø 以南平旅行景区为背景或是模板，制作祝福卡片，节假日前期，通过数码邮件向来自内外部列表的数码邮件用户发送。

　　五.营销效果评估与分析

　　营销效果是对营销活动的总结，也是对营销策略实施过程进行控制所不可缺少的量化指标。我们应该综合应用各种评价指标对营销效果进行是及时监测。

推荐站内搜索：二级建造师考试报名、作文《难忘的一天》、江西成人高考成绩查询、家长会作文、为了和平观后感800字、2013成人高考录取分数线、捡拾幸福作文600字、公务员考试真题及答案、河北大学专科分数线、台州考试网、