笔者参加了某网站的全球网络贸易平台调查活动，现就其中的一些结果作出分析，希望对广大外贸朋友选择适合自己的网络贸易平台能有所帮助。近些年来，外贸企业通过网络来开发和联系客户越来越频繁，也由此涌现出众多国际网络贸易平台（b2b平台），此次调查活动也正是希望通过各外贸企业对b2b的使用效果，操作性等各方面的反馈分析，让大家在选择贸易平台的时候有一个参考和比较，选择适合自己的才是最正确的。

　　阿里巴巴（）

　　网站综合指数：alexa 216。pr=7。

　　阿里巴巴现在是国际上比较知名的b2b平台，英文站点的界面设计符合国际化的需求，效果也比较明显，平台上的中国供应商以中小企业为主。但是呢从xx年起，有很多alibaba的中国供应商会员反映推广的效果已经越来越不如前几年，特别是江浙一带的会员，江浙也是alibaba会员最多的一个区域。主要的原因是阿里巴巴的中国卖家太多，加之阿里平台允许买家群发询盘，导致价格竞争激烈，因此阿里成交的单子利润都偏低。

　　从某种角度说，阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的平台。某些特定的行业收费用户过多，翻了十几页后还是收费会员，这种分类下的供应商效果就不太好了。现在大部分外贸朋友对网络营销都有所了解，网络营销主要是通过google等国际著名搜索引擎的产品关键词优化推广，让更对的国外买家通过搜索引擎找到自己的产品，阿里巴巴提供的服务也是如此，但是呢在xx年10月左右google就对alibaba的收录网页数量进行调整降权，从原来被收录的1330多万个网页调整为现在的147万，相当于90%以上的网页从google的数据库里被删除，这个可是一个相当致命的降权，自从被google降权后alibaba的浏览量就开始快速下降，同时推广效果也快速下降，已经相当于xx年的水平了。

　　同时由于会员数量的庞大，企业也得不到阿里巴巴的悉心宣传推广等方面的服务指导，所以一些企业在加入阿里后，却感觉效果不怎样明显，很大的原因在于阿里没有重点的指导这些企业，同时由于阿里的精力有限，许多企业会员却得不到阿里的重点推荐，例如首页和各个频道的推荐，使许多企业缺少宣传的机会。由于阿里的会员比较多，几乎每个行业都有几十万家企业，所以企业加入阿里的话，竞争也相对比较激烈，例如企业发布的信息，很快就被淹没，很快就会被同行业的企业所掩盖。虽然企业加入阿里后，目标客户比较多，但是呢由于同行业的企业比较多，可以供目标客户选择的余地也比较大，所以企业在阿里的业务也是相对比较难的开展。所以企业在选择阿里的时候，需要慎重的考虑和选择，需要考虑到加入的优势和缺点，不能片面的看重阿里的名气和知名度。

　　中国制造网（）

　　网站综合指数：alexa 2747。pr=6。

　　中国制造网，域名很有特色，上口，好记，网站界面也比较简洁。中国的制造大国地位也正好印证了这个网站必将给国外客户留下深刻的印象。此网站广告投放的力度并不大，在国内外主要靠口碑相传，搜索引擎优化排名也不错。中国制造网的询盘无论从质量还是数量上，都是可以称道的。。但是呢网站上同行竞争也是很激烈的，发展面也没有达到全球性，单从供应商所在地和买家信息里可以看出它是有地域性的，首先作为市场开拓的前期不能判断产品在哪些地区有优势，只能选择范围更大，更接近买家的方式，再加上如果公司的产品比较专业和特殊，在该平台上找不到相关买家的信息，所以在选择的时候要注重产品的特性，看是否符合网站的优势，建议机械及制造类行业的企业可以考虑尝试一下。

　　贸易伙伴网（）

　　网站综合指数：alexa 36317。pr=5。

　　贸易伙伴网是一个新兴的全球网络贸易平台，率先提出每一个行业在全球限量重点推广20家产品创新、诚信经营以及极具成长性的中国供应商，帮助供应商的业务增长，同时为优质供应商提供量身订做，有针对性的全球整体行销推广方案,帮助企业提升公司品牌形象及长远发展战略。在xx年3月的时候，参与过他们的外贸拓展研讨会，他们提出的整体行销方案对外贸企业很有针对性，在整体网络推广的同时提供外贸企业人才及管理咨询服务，帮助企业整合内部资源，建立自己的网络贸易平台和多层次的网络营销渠道，很多企业在使用后反映效果都很不错，网站还被《数码商务世界》评为“最具发展潜力的b2b平台”，在众多的网络贸易平台当中成为一个令人瞩目的新星，如果企业考虑长期经营海外市场，推荐尝试一下他们具有性价比的推广方案，在建立企业独立经营的数码商务平台的同时享有人才招聘及咨询服 务，何乐而不为呢？

　　伊西威威数码商务网（）

　　网站综合指数：alexa 13640。pr=6。

　　一个按效果付费的b2b平台，如果以收年费来盈利的b2b平台划分为第一代的话，这种模仿google广告，按效果付费的盈利模式可以称为第二代b2b平台。供应商使用ecvv“按效果付费”服务，决定付费的前提在于供应商通过ecvv网站收到的有效询盘，供应商在收到买家的大量询盘后，可以根据询盘的内容来自主判断是否为有效询盘，ecvv只对在供应商自主筛选后的有效询盘收费，每条有效询盘收费30元。这种方式其实并不能够真正达到效果，很多供应商收到有效询盘能最终成交的几率很低。ecvv这种“按效果付费”的方式遭到很多外贸企业的质疑，有人曽在fob论坛做过调查，75%的人对其效果感到不满，认为网站有作弊的嫌疑，不管怎么大家在选择的时候要慎重考虑，具体了解后再决定。

　　（）

　　网站综合指数：alexa 430138。pr=4。

　　欧洲数码商务网是创建于99年的网络贸易平台，为全球中小企业提供贸易信息和贸易机会的一个网站。通过免费注册会员后，可以发布自己的产品广告，搜索、浏览、回复该网站23个种类，166个分类下的各种贸易信息，方便、快捷地为国际买卖双方互传商机。成为付费会员以后可以享受广告服务，这类网站也收到地域性的限制，虽然是面向全球市场的网站，但是呢大多数的用户都来自欧洲，主要客户在欧洲的企业推荐使用。

　　tradekey（）

　　网站综合指数：alexa 12848。pr=6。

　　tradekey是一家由沙特人创办的b2b平台，主要面向的中东市场，如果仅以询盘判断，效果还算不错。tradekey靠网站的搜索引擎优化起家，用许多产品的关键词在google中搜索，三页内经常可以看到tradekey的身影。他们现在已经取消免费会员，银牌会员是369美金，价格不贵且目前上面供应商数量还不多。tradekey的金牌会员很少，这就说明银牌会员已经能满足一般企业的需要，平台上的竞争还没达到白热化。不过从询盘的成交比率和成交金额上很多国内会员各有说法。

　　ec21（）

　　网站综合指数：alexa 2586。pr=5。

　　ec21也是比较早比较大的数码商务网站之一，在国际方面的宣传推广比较大，比较适合企业做外贸，虽然ec21有中文站，但是呢他们的中文站是xx年才推出的。所以他们的中文站在国内的竞争优势不是很明显，ec21最大的优势，在于是他们拥有韩国政府部门的资源和背景，有利于网站的宣传和推广，ec21在市场定位方面跟阿里有一定的区别，他们注重大量出口类的产品，例如数码类产品、玩具类产品、工具 类产品。因为他们的重点和优势就是外贸出口方面的。企业在选择ec21的时候，需要根据企业自身发展需要来选择。

　　ec plaza（）

　　网站综合指数：alexa 2434。pr=5。

　　ec plaza和ec21同属韩系b2b网站，免费会员基本没效果，仅仅是让你知道一下其内部基础功能。较其它几家网站，难免在发展策略上略逊一些，远期效果还要观望。

　　kellysearch（）

　　网站综合指数：alexa 16034。pr=6。

　　kellysearch是以目录搜索为主的国际商务平台（b2b平台）,总公司是英国的reed elsevier及荷兰的reed elsevier nv。reed集团是全球最大的b2b信息管理公司之一，集团业务主要包括商业展览，杂志及书本发行，行业网站及信息及最新的b2b网站。主要优势也在于b2b杂志和展会，网站的主要70%的访问群体为海外用户，所以在用户访问和使用性方面更适用国外客户，国内的企业用户在使用上的体验较差，其它方面还是值得称道的。

　　mfg（）

　　网站综合指数：alexa 74914。pr=3。

　　相信大家都很关注这个目前受风投基金热捧的制造业b2b网站的推广效果。 mfg采用比较新颖的先买家后卖家（先订单后，后竞标）形式。这时，我们就要考虑，哪些买家会把订单放到mfg上：

　　a、作为很注重供应链质量安全的优质客户，基本上都有自己稳定的供应商，很难说服这些优质企业冒险把订单放在mfg上，交给不经过严格审核的陌生供应商。

　　b、作为竞标型的网站，那么买家，最关注的是啥？订单价格。所以买家更多的是一些很关注价格的中间商、贸易商、采购代理和一些相对优质企业的采购外包企业。

　　c、一些同行由于产能方面的原因，可能要分出一部份让其它同行企业合作生产。这时，放出来的订单，基本上会是一些利润不是非常高，他们不想承接的“鸡肋”订单。

　　另外在mfg上，针对供应商的信息中心，内容相对少：公司简介，联系信息，网站链接，三张图片，产品目录简介，认证简介，询盘链接（买家把询盘发到mfg上，很少专门给一供应商发询盘），除了积极报价进行竞标，很难有其它动作影响买家。更谈不上积极开发客户。再者，供应商很难与买家建立长期合作关系。

　　哪些制造业企业在mfg上会有不错的效果与收益呢？

　　1、质量与品质都不错，买家关注的认证都有通过；

　　2、最出色的生产管理成本管理，在价格上取得绝对优势；

　　3、快速反应的销售团队。

　　以上三条，缺一不可。mfg是b2b上的一种新模式，没有绝对的效果好坏，只是说：mfg是不是适合你。

　　托马斯国际（）

　　网站综合指数：alexa 120793。pr=6。

　　thomasglobal是一个为全球工业买家服务的工业搜索引擎，页面支持英语、中文、日语、法语、德语、意大利语、西班牙语、荷兰语以及葡萄牙语9种语言的关键字搜索。　

　　目前，在thomasglobal上，阀门、泵、法兰、铸件、弹簧、轴承、电机、电池以及吊索具等工业产品都是比较受欢迎的产品。但是呢thomasglobal的网站优化作的并不是很好，导致买家的询盘和实际成交量很低，其广告效果还是不错，但就中国外贸企业而言实用性并不是很好。（作者 steveliu）

　　编辑点评：本文是steveliu对全球知名网络贸易平台分析及点评，供您参考。

　　注：本文是作者原创文章，仅代表作者个人观点。    

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