企业年度销售计划书（精选3篇）

企业年度销售计划书 篇1

　　名称××企业200×年年度营销计划书受控状态

　　编号

　　执行部门监督部门考证部门

　　一、企业经营环境分析

　　(一)本企业所在行业发展态势分析(略)

　　(二)本企业产品关联行业发展态势分析(略)

　　(三)本企业产品市场发展态势分析(略)

　　二、SWOT分析

　　经过上述企业面临的经营环境结合我部门对企业整体营销环境、营销状况的分析得出如下表所示的结论

　　企业SWOT分析表

　　项目分析结果

　　优势

　　(Strengths)1.本公司产品品质及现有产品口味经过两年多的调整、探索已获得消费者的认可

　　2.公司本年获得的诸多殊荣扩大了企业社会形象有利于企业产品形象的提升

　　3.公司几百亩极具天然优势的种植、生产基地是提供充足优质产品的有力保障

　　劣势

　　(Weakness)1.高成本产品包装材料使得产品成本居高不下对企业良性运营带来难度

　　2.产品包装设计的美观度和包装工艺的完美度不够影响产品形象

　　机会

　　(Opportunities)1.政府对农业产业化的高度重视、对企业的支持为企业发展带来更好的机遇

　　2.消费者对健康的重视为本公司××菌类食品的发展提供了商机

　　威胁

　　(Threats)1.×类食品市场的潜能巨大进入的竞争者越来越多竞争程度加剧

　　2.前两年的不良运作员工的流失等从某种程度上给企业形象带来影响同时也导致公司资金链吃紧、营销网络滞后等现象

　　综上所述怎样充分利用公司产品优势及其他资源优势正确对待成本、资金等方面的劣势有效地快速地推广公司与产品在竞争激烈的市场中站稳脚跟应该成为本年度重要的工作内容

　　三、200×年年度目标?

　　(一)年度营业目标

　　1.销售目标

　　200×年度总销售目标为万元分解到各季度的销售目标如下:

　　①第一季度实现销售收入万元;

　　②第二季度实现销售收入万元;

　　③第三季度实现销售收入万元;

　　④第四季度实现销售收入万元

　　2?其他目标

　　①根据××类食品向中高档发展的市场趋势制定价格稳步提高策略保持××类食品的价格领导地位扩大渠道开发售点提高产品、售点的铺货率

　　②通过市场促销刺激消费者购买欲望推动经销商进货提高我公司产品的市场占有率

　　③利用公司的市场工具和资源采取分品类、分包装的产品推动策略

　　④在市场必需的前提下合理安排、使用市场费用以达到提高企业利润的目的

　　(二)营销网络建设及拓展目标

　　1?总体思想

　　大力建设销售网络开发省内、省外一二级市场实现计划销量目标力争超额完成任务

　　2?年度目标市场拓展计划安排

　　销售部将充分利用4月份的××糖酒会招商机会拓展更多市场具体的市场拓展计划如下表所示年度市场拓展计划安排表

　　时间重点拓展目标市场

　　第一季度四川、上海市、浙江省、江苏省、广东省、山东、重庆市、湖南

　　第二季度陕西省、北京市、天津市、河南省、福建省、湖北省等

　　第三季度细化上述区域市场根据网站等方式宣传后的客户咨询情况拓展其他区域市场

　　第四季度细化上述区域市场进一步强化与经销商及客户的关系同时开拓其他区域市场

　　3.销售组织建设

　　(1)建设思路与目标

　　①逐步健全经销商助销系统使市场更具可控性和有效性

　　②逐步完善人员薪资、绩效体系强化人员培训提高控制市场终端的水平

　　③强化与公司生产、物流、财务、行政等部门的协作

　　(2)拟建销售组织结构

　　拟建的销售组织结构如下图所示

　　①市场监察与市场策划目前合二为一视实际需要分设

　　②鉴于目前我公司处于发展阶段省区经理以下人员暂不设置视市场运营状况及利润状况而逐步设定

　　③各级职位的具体薪资结构与总经办、人力资源部详细讨论后确定建议不低于同行以达到吸引人才、稳定团队的目的

　　4?塑造品牌形象

　　通过统一的形象宣传塑造“×××”专业形象逐步深入消费者心中最终达成“××类食品代表”的愿景具体工作事项包括以下几方面

　　(1)专业CI(CorporateIdentity)设计

　　通过专业的CI识别系统尤其是VI(VisualIdentity)识别系统的设计有计划地向公众展示企业及品牌特征使公众对我公司及品牌有一个标准化、差异化、美观化的印象和认识更好地提升本公司的经济效益和社会效益

　　(2)宣传用品配置

　　在统一VI的前提下配备产品招商手册、形象促销台、宣传海报、免费品尝品等必需的市场宣传物料并通过合理的发放与使用以达到更好地宣传企业及品牌的效果

　　(3)网站建设

　　在短期内完成本公司网站的建设以达到更好地宣传企业与品牌形象的目的同时与××网站、×××网站等商洽广告宣传事宜

　　四、公司年度营销策略

　　(一)产品发展策略

　　由于公司前期在产品发展上没有统一规划使得产品的研发在不同程度上带有随意性与偶然性缺乏科学性而目前市场竞争越发激烈因此在以后的产品开发上一定要使用科学的办法通过市场调查及诸多测试手段以保证产品自有的生命力、销售力在营销策略上也要注意各系列产品的差异化在市场上互为补充

　　1.A类产品营销策略

　　结合我公司目前的实际资源在现有产品的四个系列中着重推广前两个系列此外在包装上也要做到以下几点

　　①瓶装系列产品需在包装上进行美化使其终端陈列更醒目

　　②袋装系列产品的规格需进一步细化以满足不同区域市场、不同渠道的需求同时也要美化其包装使得产品形象更趋高档化

　　③适时开发散装称重系列及餐饮专供包装

　　2.B类产品营销策略

　　今年底新推出的×××系列产品虽是一次大胆尝试但其极有可能成为产品组合中的一个亮点市场潜力巨大200×年度值得继续投入同时美化包装细化规格乃至开发新品种以满足不同区域市场、不同渠道的需求

　　(二)产品价格发展策略

　　1.各系列产品的具体价格详见《××公司产品价格表》此价格体系若经市场测试需结合区域市场做调整将视实际需求经讨论后做出相应调整

　　2.产品价格的基本思路为:在全国统一经销价(含税到岸价)的基础上视具体情况给予不同的返利及市场支持额度分别为3%~6%、7%~10%;建议全国统一零售价但不做硬性要求但市场监察人员要及时了解市场避免恶意压价、降价等牟取利益的行为

　　(三)经销渠道发展策略

　　结合公司目前实际情况我们应选用可控性经销模式以减少公司资金压力并增加市场操控性具体也可分为以下几种类别

　　①终端渠道商指拥有现代A、B、C类终端网络的客户

　　②流通渠道商指拥有批发网络的客户

　　③餐饮及其他渠道商指拥有餐饮及其他特殊通路的客户

　　其中各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道因此在具体操作时要视实际情况而定在每一个城市可以选择拥有全渠道的一家经销商也可以选择几家分别拥有不同渠道的经销商

　　(四)营销推广组合策略

　　根据本企业产品特点200×年度我公司将针对市场状况在营销推广上灵活地做出市场反应并落实以下四个层面的工作

　　1.针对消费者

　　①为了能灵活地做出市场反应这一层面的政策由经销商来操作

　　②公司计划只在全年各大节庆做全国性的形象推广活动具体计划及方案由市场策划来制定

　　2.针对终端商

　　主要针对流通渠道的终端零售商具体政策的制定要与经销商的政策一起考虑

　　3.针对经销商

　　在当前采用的可控性的经销商模式下所有的市场推广只有充分考虑了经销商的利益市场才能真正得到良性发展这两个层面的市场政策基本体现在《“××”招商政策》里但在具体执行过程中将根据具体区域做适应调整

　　4.针对营销人员

　　营销人员的提成虽在整个薪资体系中已得到体现但为了保证某一专案得到有效落实故单独设立奖励政策具体由市场策划在推广专案附件中体现出来

　　五、200×年度营销行动计划

　　(一)销售活动计划

　　1.既有销售网络的调整

　　①200×年4月至5月完成省内既有网络的调整包括协调合作方式、重新开拓经销商具体分为××市区及二级市场两个部分由城市经理及市内经理两位人员分别负责

　　②其他省市既有网络将视实际情况做出调整原则是向现有政策靠拢时间与下面的各城市开拓计划同步具体由相应区域的省区经理负责

　　2.省外区域市场的开拓健全营销网络

　　具体由各省区经理负责跟踪落实市场拓展时间安排如下表所示

　　省外区域市场开拓计划表

　　时间计划拓展省区

　　200×年4月上海市、广东省、四川省、重庆市

　　200×年5月辽宁省、浙江省、湖南省

　　200×年6月山东省、江苏省

　　200×年7月湖北省、天津市

　　200×年8月北京市、福建省

　　200×年9月河南省、陕西省

　　200×年10月~

　　200×年3月其他要求合作的区域及开发的区域

　　3.特通渠道的开拓由××市市内经理负责

　　200×年5月以内继续开拓本省××市、××市的火锅店等餐饮渠道;此外开拓××市内校园店、旅行商店等特通渠道

　　4.即时建立、更新销售数据

　　自销售文秘上岗之日起即开始建立经销商详细资料及相应的销售数据管理具体内容包括:各经销商的具体渠道网络、每月的进销存报表及其按渠道客户分类的销售明细报表具体数据的收集由各省区经理负责于次月5号前上报;数据的整理及更新由销售文秘具体负责

　　5.健全物流体系缩短产品库存周期

　　200×年4月前由物流管理员负责搜集由本市发往全国各地的各家物流运营商的具体报价及优惠条件从中选出几家作为长期的合作伙伴签订物流服务合同这样既能节约运费也能缩短产品的运输时间达到缩短产品库存周期的目的

　　(二)市场推广活动计划

　　由前述各项营销推广策略200×年市场推广活动事项与工作计划如下表所示

　　市场推广活动事项与工作计划表

　　事项时间操作明细负责人

　　包装、规格的确定及成本核算200×年

　　4月底前落实散装、品尝品包装、规格及成本核算散装规格统一为8G左右品尝品规格统一为3G左右由总经办与营销部协调落实(因暂无市场策划人员)

　　CI系统建设4~5月完成企业CI尤其是VI的系统设计市场策划专员负责跟踪总经办协助

　　宣传资料制作4月制作产品营销手册5月投入使用市场策划专员落实

　　5月完成形象促销台的设计、制作6月份起投入使用

　　5月完成POP海报的设计、制作

　　即时完成各地宣传喷绘的制作及时投入使用

　　产品包装改进5~8月结合前期公司VI设计情况完成袋包装设计、规格细化工作确定大、小两种规格9月份能投入使用市场策划专员落实

　　建立官方网站5~7月完成本公司官方网站建设市场策划专员执行营销部经理协助

　　5月完成××、××网站等形象宣传招商工作

　　年度活动的策划与执行7月前完成年度宣传活动的策划及费用预算市场策划专员负责策划、预算、协调、执行

　　8月前完成国庆节的活动专案策划并落实执行

　　10月前完成元旦的活动专案策划并落实执行

　　11月前完成春节的活动专案策划并落实执行

　　(三)产品发展计划

　　本年度的产品发展工作主要包括:调整原材料使用、统一外包装、产品开发成本概念深入此3项工作由总经办、生产部经理协调具体落实时间建议在6月前全部完成

　　(四)销售团队组建工作安排

　　1.招聘组建销售团队

　　本年拟招聘10名省区经理1名销售文秘1~2名城市经理此三类岗位要在200×年4月15日前到位;在200×年4月底前5名特通业务代表、1名市场策划专员到位具体由人力资源部协助招聘营销部经理负责面试

　　2.员工薪资结构、福利待遇的确立与逐步改善

　　200×年4月底前完成营销部各职位薪资结构、各种福利、补贴制度的台并试行;具体由营销经理草拟总经办、人力资源部协助确定。

企业年度销售计划书 篇2

　　基本目标

　　本公司××年度销售目标如下：

　　(一)销售额目标：

　　(1)部门全体：××××元以上;

　　(2)每一员工/每月：×××元以上;

　　(3)每一营业部人员/每月：××××元以上。

　　(二)利益目标(含税)：××××元以上;

　　(三)新产品的销售目标：××××元以上。

　　基本方针：

　　(一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、 有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。

　　(二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高 分配(高薪资)的方向发展。

　　(三)为强化机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，始具实现 上述目标的原则。

　　(四)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。

　　(五)为使规定及规则完备，本公司将强化各种业务管理。

　　(六)××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场 ，本公司应致力达成预算目标。

　　(七)为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者

　　的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。

　　(八)将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大 。

　　(九)策略的目标包括全国得力的××家店，以“经销方式体制”来推动其进行。

　　业条机构计划：

　　(一)内部机构

　　1.××服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。

　　2.在××营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。

　　3.解散食品部门，其所属人员则转配到××营业处，致力于推展销售活动。

　　4.以上各新体制下的业务机构，暂维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。

　　5.在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。

　　(二)外部机构

　　交易机构及制度将维持本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。

　　零售商的促销计划：

　　(一)新产品销售方式体制

　　1.将全国得力的××家零售商店依照区域划分，在各划分区内采用新产品的销售方式体制。

　　2.新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机 会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。

　　3.上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的两倍。

　　4.库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为两个月库存量的界限上。

　　5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。

　　(二)新产品协作会的设立与活动

　　1.为使新产品的销售方式所推动的促销活动得到配合，另外也以全国各主力零售店为中心， 依地区另设立新产品协作会。

　　2.新产品协作会的主要内容大致包括下列10项：

　　(1)分发、寄送机关杂志;(2)赠送本公司产品的负责人员领带夹;(3)安装各地区协作店的 招牌;(4)分发商标给市内各协作店;(5)协作商店之间的销售竞争;(6)分发广告宣传单;( 7)积极支援经销商;(8)举行讲习会、研讨会;(9)增设年轻人专柜;(10)简介新产品。

　　3.协作会的存在方式是属于非正式性的。

　　(三)提高零售店店员的责任意识

　　为强化零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应强化下列各项实施要点：

　　1.奖金激励对策——零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，当销售卡达到10张 时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。

　　2.人员的辅导：

　　(1)负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及强化其对 产品的知识。

　　(2)销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，让零售商店的 店员从中获得直接的指导。

　　扩大顾客需求计划：

　　(一)确实的广告计划

　　(1)在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为 未来所进行的活动。

　　(2)针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的 目标。

　　(3)为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。

　　(二)活用购买调查卡

　　(1)针对购买调查卡的回收办法、调查办法等进行检查，借此确

　　实掌握顾客的真正购买动机 。

　　(2)利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做 好需求的预测。

　　营业实绩的管理及统计：

　　(一)顾客调查卡的管理体制

　　(1)利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改 革产品销售方式体制及进行其他的管理。

　　①依据营业处、区域别，统计××家商店以外的销售额;

　　②依据营业处别，统计××家商店以外的销售额;

　　③另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。

　　(2)根据上述统计，可观察各店的销售实绩并掌握各负责人员的

　　活动实绩、各商品种类的销售实绩。

　　营业预算的确立及控制：

　　(一)必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节;

　　(二)预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同 ;

　　(三)针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立对策;

　　(四)事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及计划，并提出给本部门 修正后定案。

企业年度销售计划书 篇3

　　一、 前言

　　随着人们生活水平的提高，物质文化生活的多样性，人们开始对生活中一些特殊节日有了更大的关注，对生日、升职、考学等一系列活动的庆祝理念已经越来越深入人心。蛋糕作为节日必备的甜点已经越来越受大家的关注，尤其是在大学校园里，因为蛋糕是喜庆美好浪漫的代表，也有越来越多的人愿意为其特殊的意义来买单。既然蛋糕具有如此美好的来源，而且现阶段，任何节日里，吃份蛋糕已经是人们生活中不可缺少的点缀!蛋糕消费近些年来呈现出越来越旺的趋势，除了蛋糕本身所具有的美味与美丽让人们赏心悦目外，它还能帮助人们传达感情，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。

　　二、 策划目的

　　1.门前校园蛋糕市场竞争激烈，消费群体集中，消费潜力大，本策划希望通过适当的营销手段进一步打开校园市场，抢占市场份额;

　　2.校园学生都喜欢时尚新奇的生活方式，并很容易吸收新事物，本策划中采取的营销方案专为在校学生而设，希望能在消费者心中树立良好的形象，提高蛋糕房知名度;

　　3.打造新的蛋糕房良好的品牌形象，增强消费者的满意度和忠诚度。

　　三、 蛋糕店在长沙校园消费市场营销现状

　　(一)蛋糕店在长沙校园消费的市场状况

　　1.长沙大学生朋友们普遍接受蛋糕消费

　　长沙大学生接受蛋糕的大于90%，比例很高，可见蛋糕作为一种必备甜点已经渐渐深入人心，蛋糕市场是一个具有潜力的市场。

　　2.长沙大学生在蛋糕店的消费习惯

　　频率以一个月一到两次为主;长沙大学生们会因生日、聚会、庆祝等因素在蛋糕店消费，频率都集中在每月一至两次。

　　3.人们在蛋糕店消费更注重健康卫生和蛋糕味道

　　在蛋糕店里面消费，许多人很注重蛋糕店的健康卫生和蛋糕的味道。以下是调查问卷的被访者在蛋糕店消费时注重的因素调查结果。

　　(二)长沙蛋糕店主要竞争对手

　　长沙市一共有60多家蛋糕店。欧爱西点咖啡蛋糕和金小丑蛋糕世界及罗莎蛋糕等几家在长沙市有良好的口碑。他们的竞争优势在于品种多样、诱人，并随时推出各种优惠活动吸引顾客。

　　四、 环境分析

　　(1) 宏观环境分析

　　1.经济环境分析。人们生活水平不断提高，对饮食的要求也越来越高，特别倾向于悠闲舒适消费的向往，社会经济背景的繁荣为悠闲餐饮企业的发展提供了机会。

　　2.政治环境分析。中国政府注意到了西方餐饮在中国取得的成功，十分鼓励发展本国的餐饮食品工业。且有针对性地对国内较好的餐饮企业实施财税优惠政策。

　　3.社会环境分析。人们的健康意识日益增强，投资健康、重视饮食、吃好吃精是群众普遍关心的大事。

　　4.人口环境分析。中国人口众多，大学校园个体虚拟主机被压缩，人们学习工作压力越来越大，寻求一种第三虚拟主机(远离城喧，悠闲恬静的生活)越来月被人们所追捧。

　　(2) 微观环境分析

　　环境对于消费者的情绪、感受具有重要影响，蛋糕房的环境状况的优劣直接影响消费者心理感受和消费体验。受不同环境的影响，学生消费者消费行为可随之改变。从我们现场调查来看，蛋糕消费者希望在明亮、宽敞、舒适、整洁，卫生的蛋糕房中消费。因此，蛋糕房环境的质量与形象直接影响消费者的态度和消费行为，蛋糕房应努力创造良好的环境来提高消费者的忠诚度，并以此来吸引潜在的消费者。

　　五、 STP策略分析

　　(一)市场细分

　　1、从产品上进行市场细分，烘焙类、炭烧类产品，还有很大特色产品，通过视觉表现让消费者产生试试看的尝试。

　　2、从品种用途上进行市场细分，如生日蛋糕，庆祝类蛋糕，小型面包糕点，按使用场合制作不同尺寸产品。

　　3、根据消费者喜爱口味区别，生产适合每位顾客口味的蛋糕，如巧克力和各种水果味等等。

　　4、根据消费行为分为普通专区和会员专区。

　　(二)目标市场的选择

　　1、只要的目标客户为在校大学生和好吃的爱好者。

　　2、各类特殊日子需要糕点的人群，例如生日、聚会、庆祝等人群。

　　3、目标消费者心理分析

　　1.“90”后大学生消费容易出现潮汐现象，即一个新事物、新品牌在大学生市场会在某一个节点呈现突然的高峰。其根源在于大学生高度一致的群体认同感，加上集体生活与通讯尤其是网络的普及，使大学生中信息的传递有着高度集中性。

　　2.由追求独特性消费带来普遍消费。大学生普遍追求独特、新奇、时髦的产品，但与此同时，独特、新奇带来的往往是流行、普及。

　　3.实惠仍是大学生考虑的最重要因素。在流行与实用之间，更多大学生选择的是实用。在各类产品的选择标准中，“价格适中”总是大学生欢迎的三种促销方式是：打折、派送和赠送小礼物。

　　4.情感消费成为重要组成部分。当代大学生普遍认为，同学、朋友、师生的交往，谈恋爱，都离不开必要的经济支持。

　　5.在品牌的选择上趋于理性。

　　(三)蛋糕店市场定位

　　新的蛋糕店产品定位的是中高端系列，蛋糕房理念：时尚，健康，品味。不但有其丰富口味满足感官及精神上对蛋糕的需求，还补充消费者对于其他产品的需求，店内推出比如品种繁多的各式小西点、牛奶饮料和果酱等，其产品代表消费者对时尚、健康的追求。更加推出消费者亲手DIY制作蛋糕的项目，符合了当代大学生与众不同的创新意识。

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