渠道销售主管工作的职责（精选14篇）

渠道销售主管工作的职责 篇1

　　一、明确每年的销售目标，把销售目标分解为每月，每周，每日的进度方案，并把方案怎样执行详细清晰地告知执行人：客服与业务员，招商拓展专员。

　　二、明确渠道发展目标，根据地区差异，合理规划地区布局，制定发展五金店，商照专卖店，商照专卖区，家居专卖店，家居专卖区，海派灯饰店，中式印象灯饰店，极简生活灯饰店等8大加盟商。

　　三、规范化管理客服和业务员，招商专员的考勤，办公室卫生清洁。

　　四、每周六总结一周销售情况及走访客户问题回馈，及时协商解决客户问题和客服业务员在工作中遇到的问题。对下周的工作安排有清晰的方案及流程。

　　五、针对核心客户(含分销商)进行系统的数据分析，并给出合理的销售备货方案。下一步跟客户沟通进行适当的销售库存备货。

　　六、周期性地安排产品知识培训，请三雄总部导师或者自行准备材料进行。

　　七、定期对系统操作办法进行培训，由公司有经验的员工进行主导培训。

　　八、每月对批发渠道客户的售后问题进行统一筛查并提供解决方案。

　　九、对渠道客户的送货问题每周进行总结，发现问题逐一解决。

　　十、定期进行销售数据分析，及时补全产品库存。不一定期制定促销计划方案，加快产品及资金周转率，提高客户对我司的信任度及忠诚度。

渠道销售主管工作的职责 篇2

　　职责：

　　1.根据公司总体业务目标，负责管辖区域或业务模块的销售目标达成;

　　2.在现有客户基础上，全方位做好团队新客户持续开发工作;

　　3.客户管理：通过客户选择，确定客户需求，引导进货，调查并分析客户满意情况，妥善处理客户意见,建立良好的客户关系，进而实现深度合作，同时处理好客户投诉;

　　4积极配合上级主管工作，不断学习，确保业务目标达成，实现自我逐级提升。

　　职位要求：

　　1、35岁以下，有销售工作经验，敢于挑战自己，希望实现更好的自己;

　　2、有快消品销售工作经验者或复员军人优先考虑;

　　3、具备良好的市场敏锐度、能够及时掌握市场信息、并及时把握市场运作;

　　4、具备良好的沟通协调能力：能够做好和经销商沟通。

渠道销售主管工作的职责 篇3

　　职责：

　　1. 负责KA及大型商超渠道的客户的开发与维护;

　　2. 管理促销员，并对业绩和能力进行考察评估，定期上交各项报表和数据;

　　3. 对辖区内门店经营情况和产品陈列进行综合分析，协助调整销售策略和人员安排;达成促销活动和促销队伍的销售指标;

　　4. 根据公司要求管理、规范促销员日常工作;

　　5. 拟定实施促销方案，并监督实施各项促销活动，进行促销活动效果评估。

　　职位要求：

　　1. 高中及以上学历，性别不限，28-38岁;

　　2. 诚实可靠及富有团队合作精神;

　　3. 熟悉区域内KA及商超渠道，有化妆品快消、日化类、食品类、保健品类实际操作经验者优先;

　　4. 具备一定的销售谈判技巧及人际沟通能力;

　　5. 具有独立工作和处理问题的能力;

渠道销售主管工作的职责 篇4

　　职责：

　　1.推动公司产品在商超渠道的落地实施,;

　　2.负责所管辖地区现有渠道、客户维护及管理工作，完成公司指定的销售目标;

　　3.负责外区(北京、河北、河南、西南)的代理商开拓和维护;

　　4.通过内外部资源整合和团队协作，提高商超渠道整体的营销效率;

　　5.负责商超渠道销售数据分析及项目评估工作，定期进行合作关系的维护和沟通;

　　任职要求：

　　1. 大专或以上学历，市场营销，管理类等相关专业者优先;

　　2. 熟悉商超行业系统，并与之有良好的客情关系;

　　3. 熟悉商超系统内部操作流程与运用模式;

　　4. 具有较强的市场分析，营销和推广能力，以及优秀的谈判能力与技巧;

　　5. 品行端正，具备良好的沟通能力，协调能力和团队合作能力。

渠道销售主管工作的职责 篇5

　　职责

　　1、负责团队的组建、产品培训与人员管理;

　　2、根据市场营销计划，带领团队完成部门销售指标;

　　3、监督并帮助组员开展业务，拓展客户，开发市场;

　　4、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

　　任职资格

　　1、学历不限，市场营销、广告等专业优先;

　　2、三年以上工作经验;

　　3、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;

　　4、有责任心，能承受较大的工作压力;

　　5、有团队协作精神，勇于挑战。

渠道销售主管工作的职责 篇6

　　职责

　　1、负责渠道团队组建、培训和管理等工作的有效落实

　　2、根据营销节点编制各阶段渠道工作计划，上报领导并执行

　　3、负责开展调研，根据市场反馈阶段性调整渠道工作内容

　　4、负责建立项目企业渠道资源库，拓客分销团队资源库，建立良好的业务外联关系

　　5、负责与营销部各口沟通、协调工作

　　任职要求：

　　1、从事2年以上旅行房地产渠道，或教育机构渠道工作，熟悉重庆市场

　　2、敏锐的市场判断能力、较强的语言沟通能力和突发事件的处理能力

　　3、有强烈的敬业与团队合作精神，能在压力下自我激励

　　4、能接受超短时间出差

渠道销售主管工作的职责 篇7

　　职责：

　　1，开发及维护负责园区中介渠道对接维护工作;

　　2，维护公司后台软件系统，加大我们线上产品推广;

　　3，负责渠道人员关于租房合同的签订。

　　4，协助上级完成其它工作任务。

　　任职要求：

　　1，大专(含)以上学历，沟通能力佳;

　　2，热爱房地产行业，有销售或中介行业工作经验者优先;

　　3，诚实守信，工作勤奋积极，具有良好的团队精神，能承受较强的工作压力，愿意接受工作挑战;

　　4，有良好的陈述技巧，性格外向，喜欢与人打交道，高度的工作热情有较强观察能力和应变能力。

渠道销售主管工作的职责 篇8

　　职责：

　　1. 与已合作的商超、便利店等渠道的采购和门店负责人对接工作;

　　2. 开拓新的渠道，并负责合同的签定、货款的核对与回收;

　　3. 定期电话回访与现场拜访，与各合作渠道保持良好的合作关系;

　　4. 定期进行市场调查，统计并分析销售数据，并提交分析报告;

　　5. 组建商超渠道的销售团队;

　　任职要求：

　　1.大专(通过高考录取的全日制)以上学历，年龄30岁以下 ;

　　2.在上海工作生活2年以上;

　　3.3年以上传统线下商超、便利店等渠道的销售工作;

渠道销售主管工作的职责 篇9

　　职责：

　　1、 负责完成部门下达本区域的年度销售指标。

　　2、 掌握本区域分销商的订单业务情况，确保所辖区域订单的执行质量，指导、协助各销售人员完成零售合同的接洽、方案设计、价格核定、合同签约，货款收取、安装售后等全过程服务;

　　3、 协调、处理零售安装、售后服务及各类投诉，维护客户关系，提升品牌形象; 拓展销售渠道，合理利用各种资源，建立与设计师、装饰公司、地产公司、小区物业合作及流动销售等多种形式的销售渠道及网络 ;

　　4、依据公司政策，行使管理和服务职能，确保江浙沪区域内分销商遵守公司制定的分销政策和管理规定。

　　5、 负责分销商的供货及货款回收，做好各类销售报表。

　　6、 反馈市场信息及用户对公司产品的意见。

　　7、 负责对分销商的培训及分销支持工作的计划、组织和实施。

　　8、 负责空白市场新加盟商的开发。

　　9、 完成部门经理交代的其他事务。

　　任职要求：

　　1、学历：高中及以上学历。

　　2、两年及以上同岗位工作经验。

　　3、形象佳、沟通能力强、思路清晰、执行力强，对任务目标有超强责任感。

渠道销售主管工作的职责 篇10

　　职责

　　1、依据部门销售目标，制定并执行销售计划;

　　2、对重要客户进行开拓、沟通与管理，制定合作方案;

　　3、建设、管理团队，负责下属培训、监督、考核;

　　4、协助上级开拓、沟通和管理各区域的重要客户;

　　5、配合上级完成其他的日常工作。

　　任职资格

　　1、大专及以上学历，相关专业;

　　2、3年以上跟单相关领域管理工作经验，有外企工作经历者优先考虑;

　　3、电脑操作熟练;

　　4、具有较强的管理领导能力、责任心及抗压能力，沟通能力强、懂得商业谈判，有亲和力和团队协作精神。

渠道销售主管工作的职责 篇11

　　职责：

　　1)负责各中心团队的销售任务和指标，带领销售团队按时完成公司下达的销售目标;

　　2)接听咨询电话，接待来访客户，根据伯明汉教学特色，给学员提供咨询，达成课程销售;

　　3)负责团队管理，优化团队服务质量，保持团队的业务增长及团队的客户满意度;

　　4)定期分析团队表现，提升销售技能，在开发个人和企业客户方面要以身作则。

　　任职要求：

　　1)形象气质佳，具备2年以上销售管理经验;

　　2)性格外向，有良好的沟通技巧和逻辑思维能力，有较强的应变及抗压能力;

　　3)有进取心，执行力强，有强烈的团队协作能力及客户服务意识;

　　4)有销售团队组建及培训经验。

渠道销售主管工作的职责 篇12

　　职责：

　　1、负责目标区域的行业系统集成商客户的行业解决方案拓展;

　　2、依据公司销售目标及营销策略，达成个人任务，完成签单及回款目标;

　　3、保持良好的合作气氛，建立长期合作关系，能挖掘和引导客户需求;

　　4、与售前等部门配合，参与招投标及需求调研，并接受上级安排的临时工作。

　　任职资格：

　　1、身心健康，优秀的沟通和学习能力;

　　2、须具备达成本岗位薪资所需要的工作背景、销售经验和人脉资源;

　　3、高度认同“客户、说到做到”，强烈的目标达成欲望，为人有操守，无不良个人记录;

渠道销售主管工作的职责 篇13

　　职责：

　　1、 负责经销商维护、沟通与管理

　　2、 日常工作指导并及时传达公司各项信息与政策

　　3、 负责销售方案的执行、走访、开发、市场维护，了解分析竞品信息并制定乡音销售措施完成销售任务

　　4、 负责每日订单到位情况及货款回款情况

　　5、 根据市场需求，定期协调冷链投放并做好管理工作

　　6、 负责售后服务及相关工作

　　7、上级安排的相应工作

　　任职要求：

　　1、 大专以上学历，2年以上快消类行业工作经验与1年以上管理经验;

　　2、 熟悉快消品市场业务拓展流程，在经销商开发、渠道管理方面有丰富经验;

　　3、 独立带团队开发市场，有带过5人及以上者优先;

　　4、 沟通与协调能力强，能很好的处理经销商疑难问题;

渠道销售主管工作的职责 篇14

　　职责：

　　1. 主要负责华南区域的餐饮渠道的开发和维护，包含连锁餐饮企业、酒店、网吧、学校及高端娱乐场所、高铁高速服务区等;

　　2. 针对特渠制定月度、季度开发规划，策划活动并推动执行;

　　3. 制定和确定给予公司特渠的价格体系并维护渠道价格体系;

　　4. 定期规划出对餐饮渠道、网吧、高端店的品牌及市场推广活动的组织、制定、执行;

　　5. 负责对经销商及其人员的管理培训，提高经销商市场运作能力;

　　6. 按照公司要求收集渠道信息，制作相关报表、报告反馈。

　　任职要求

　　1.大专以上学历;

　　2. 熟悉和操作过餐饮、网吧和封闭式渠道，有一定的人脉关系和合作的客户网络;

　　3. 对广州及周边的城市比较熟悉，对市场的价格体系和操作模式有个人深刻的了解;

　　4. 对特渠经销商的谈判和活动执行有自己的特色和思路想法;

　　5. 优秀的沟通及协调、组织能力和解决问题的能力;

　　6. 良好的销售和谈判技巧和敏锐的市场判断力;

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