1. 风投创业计划书范文
2. 让风投第一眼就爱上你的创业计划书
3. 获奖创业计划书，助你成功得风投
4. 打动风投的创业计划书是怎样来的？

目 录

　　一、企业概况... 2

　　二、创业计划作者的个人情况... 2

　　三、市场评估... 3

　　四、市场营销计划... 5

　　五、企业组织结构... 6

　　六、固定资产... 8

　　七、流动资金(月)... 10

　　八、销售收入预测(12个月)... 11

　　九、销售和成本计划... 12

　　十、现金流量计划... 13

　　计划书优秀标准：

　　1项目具有可行性

　　2市场真实性

　　3财务报表具有盈利性

　　4语言逻辑表达准确到位

　　5项目具有创新性、具有竞争优势

第一章：摘要

　　鉴于目前大学生创业热情的高涨，大学生创业的积极效果也是显而易见的，学校也积极为我们提供了一个良好的创业环境。作为在校学生的我们对于在校内创业也是十分的拥有热情，也有了自己创业的构想。希望借此机会可以开启我们创业的大门，在自己的创业路上走出第一步。

　　第二章：项目简介

　　作为一个大学生创业项目，我们的主要经营产品是以大学生喜爱的时尚服饰为主，主要客户群体肯定是年轻时尚的学生族、白领以及追求潮流的人群。作为在校大学生，都有着一颗年轻时尚的心，对于一些新鲜事物及美的追求是亘古不变的。我们所销售的产品正应对了大学生的这一心理要求，以时尚靓丽的新颖服饰来吸引同学，为同学提供多样的选择，同时也为我们自己赢得一个发展自己，体现自己的机会。我们的团队积极奋进，共同为了我们的创业梦想而奋斗。

　　一、宗旨(任务)

　　我们的目标是充分发挥团队优势，以学生为主要客户群，在学生之中形成自己的优势。开拓自己的市场。

　　二、团队简介

　　我们的团队，对商品的整个销售流程均有一个详细的了解，不仅仅是在实体店铺内，在网上也可以在一定程度上完成销售，在我们运营期间不仅可以结合各专业的优势，给团队一个锻炼的机会，而且可以完善我们的运营模式，形成我们自己独有的创业优势。团队各成员分工合作，各司其职，合理高效的进行运作。

　　第三章：市场分析及策略

　　一、市场简介

　　首先，我们的市场定位是面向广大的学生市场，学生对于时尚服饰的需求量是相当大的，抓住了学生这一市场，那么就为企业的长足发展增加了一个厚重的砝码。

　　其次，服装行业是很好进入的，起点比较低，资金投入量相对较小，客户需求大，只要是符合市场的需要，企业能够做强做大事很有希望的。

　　最后，我们所经营的服饰肯定是以时尚新颖的品牌为主，这就为吸引广大的客户群提供了一个可靠保证。

　　因而我们认为进军服装行业还是很有前途的。

　　二、市场分析(SWOT)

　　S(优势)：学生对于新颖款式的服装的需求，因而有着广阔的销售市场;借助数码商务的优势，一定程度上采取网上进货，有着自己的价格及质量优势，并有相应的物流条件，扩大了市场范围，降低了成本。

　　W(劣势)：暂时缺乏实际的经营经验;首期运作资金及流动资金仍需各方协调帮助。

　　O(机遇)：国家对于大学生创业的一些政策性支持，降低了难度。

　　T(威胁)：其他人员可以效仿我们的营运模式;我们仍有很多的竞争对手。

　　三、营销策略

　　一、价格：通过网上进货以及自己开发进货渠道，降低进货成本，在价格上形成自己的竞争优势，以低价格进入市场，一定程度上有利于市场的开拓，吸引最初的客户群，以便完成资金的原始积累。

　　二、网络宣传：利用现代先进的网络技术，在各大贴吧、论坛上进行自己的企业宣传，宣传成本低，效果好，影响范围广。

　　三、活动营销：举办各类如促销，办理会员等活动，让利顾客，得到顾客的认可。

　　第四章：资金运作

　　一、销售和成本计划

　　由于是初次实际运营门店，缺乏实际操作经验，因而在初期着重于控制成本，提高销售量。所以期初营销策略为尽量控制成本，重视加大宣传力度，扩大本项目影响力，以期得到顾客的认可，进而打开市场，赢得更大发展。

　　预计在三个月后，本项目运营进入正轨，盈亏平衡并转向盈利，每月销售量会保持在一定数额。之后则扩大校内外宣传，实行多样化销售模式，并开始进行网上销售，市场范围进一步加大。在一段时间后，销售额会有明显提升。网上销售开始有序进行。

　　二、现金流量计划

　　期初本项目预计资金支持五万元。

　　服装采购费用：三万元

　　流动资金：10000元

　　预备资金：10000元

　　计划初将资金进行以上分配，在今后的运营中，随着发展开始盈利，则将盈利进行合理分配，投入到项目的进一步扩大发展中。发展过程中如有需要，可以在合理的情况下进行融资。

　　第五章：综述

　　本项目得以进行，在团队的共同努力下，我们会十分珍惜，并在我们团队的配合下把本项目全力运作好，在服装行业内形成自己特有的风格，最终实现真正的创业发展。

　　大学生由于涉世未深，很多方面经验都不足，写好创业计划书相对来说就有了一定的难度。那么，对于想创业的大学生来说，怎么才能写好创业计划书呢?

　　计划书不能纸上谈兵，大学生出入社会，思想活跃，有很多好的想法。但是呢这些好的想法一定要和社会接轨，能转化成为真正可行的方案。这就需要大学生自己好好去了解行情，这时就需要一份计划书来帮助自己来理清思路。一个好的计划书必须写好以下几点内容：

　　1.执行总结。2. 项目背景和概述。3.市场调查和分析。4.创业项目的可行性，包括怎样与别人竞争。5.大体的进度和安排。6.关键的风险、问题和假定。　7 .管理团队 。8 .公司资金管理 。9 .财务预测。10 .假定公司能够提供的利益 。

　　这些都需要反复的调查、了解才能确定，切勿空想而进行拟定。拟定时创业者一定要做到以下几点：1.关注产品。2.敢于竞争。3.了解市场。4.表明行动的方针。5.展示你的管理队伍。6.出色的计划摘要。

当你选定了创业目标与确定创业的动机后，在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提供一份完整的创业计划书。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要。

　　优秀创业计划书应该怎么写?

　　(一)封面

　　封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。

　　(二)计划摘要

　　它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

　　计划摘要一般包括以下内容：

　　公司简介;

　　管理者及其组织;

　　主要产品和业务范围;

　　市场概貌;

　　营销策略;

　　销售计划;

　　生产管理计划;

　　财务计划;

　　资金需求状况等。

　　摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

　　(三)企业简介

　　这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出简介，因而重点是你的公司理念和怎样制定公司的战略目标。

　　(四)行业分析

　　在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

　　关于行业分析的典型问题：

　　(1)该行业发展程度怎样?现在的发展动态怎样?

　　(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎么的角色?

　　(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎么?

　　(4)价格趋向怎样?

　　(5)经济发展对该行业的影响程度怎样?政府是怎样影响该行业的?

　　(6)是啥因素决定着它的发展?

　　(7)竞争的本质是啥?你将采取啥样的战略?

　　(8)进入该行业的障碍是啥?你将怎样克服?该行业典型的回报率有多少?

　　(五)产品(服务)简介

　　产品简介应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品简介;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的

　　市场前景预测;产品的品牌和专利等。

　　在产品(服务)简介部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品简介都要附上产品原型、照片或其他简介。

　　(六)人员及组织结构

　　在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。

　　因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的积极性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和办法。

　　在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，简介他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要简介，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

　　经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。

　　获奖创业计划书范文：

　　项目名称：散养蛋鸡

　　一、企业概况

　　主要经营范围：我园主营为自然农业，以养殖为主。

　　XX年，本人在北辰区以125元/亩的价格租了15亩地开始散养蛋鸡，经过了三年的实践和老师的帮助，基本能够维持稳定发展。而且产品在销售过程中得到了不少好评，鸡蛋供不应求。对此感觉到只有扩大经营，才能把产品宣传出去，让更多的人身心收益

　　本企业类型：零售

　　二、创业者概况

　　本人从事过餐饮、复印、印刷等工作，但市场感觉自己的能力没有得到发挥，在一个偶然的机会接触了农牧业，决定从事。

　　本人84年高中毕业后，在旅行学校学习餐饮、在河北中科电脑学校通过了中级课程，随后在南开区烹饪学校取得了烹调技能三级和面点三级证书。XX年在国外巩固了餐饮技能，锻炼了口语能力。

　　三、市场评估

　　目标顾客描述

　　我们发展的宗旨是让更多的人吃上高质量的鸡蛋，更多的绿色食品。因为现今人们已经意识到了农药对人体的伤害，在市场上有多少商品让人们放心?有多少产品能保持原产品本色?几乎没有，这些商品都多多少少地失去了他们原来的本色。人们生活水平的提高，会对绿色食品更加依赖，所以本商品是有顾客的。先在天津两个区销售，由于价格不太高且味道鲜美，利用顾客的口碑为我们宣传。

　　本企业预计市场占有率

　　我园产品现仅面对和平区、河北区，人们很能够接受本产品。占有率约20%，如我公司将经销范围扩大到六个区，我相信我们的市场占有率会有极大地提高。

　　目前，人们对自己健康很关心，已意识到了农药对人体的伤害，已经形成了一种绿色意识，所以对本公司的产品有相当的认同度。预计将在天津各地建立我们的分销机构，扩大销售量的同时，宣传产品。

　　竞争对手的主要优势：

　　笼养饲料蛋鸡蛋产量较高，易管理，蛋鸡死亡率低，蛋皮干净吸引顾客眼光。

　　竞争对手的主要略势：

　　蛋质差，成本较高，只吃精饲料鸡蛋味道不好本企业相对于主要竞争对手的优势：成本低，蛋质优，营养价值高，蛋鸡活动量大，洗土浴

　　本企业相对于主要竞争对手的劣势：散养蛋鸡产量较低，蛋皮有土，顾客有顾虑，管理起来不容易。

　　四、市场营销计划

　　1、产品

　　由于我园所购鸡是淘汰鸡，从小到大多次防疫，不会出现大面积死亡

　　特征：成本低，蛋质好，蛋清稠，蛋黄正，味道鲜美

　　2、价格

　　成本价格略高于或持平于其他竞争对手

　　3、地点

　　选址：和平区、河北区

　　选址原因：和平区人识货能力比较高，河北区市场流通量好，很多人都认为货真价实。

　　销售方式：直接供给最终消费者选择该销售方式的原因：散养鸡蛋质好，技术过硬;由于产量低，只能选择市场零售方式

　　4、促销：

　　人员推销、广告

　　五、企业组织结构

　　本园性质：个人独资企业

　　企业名称：好生自然农业园

　　企业员工组成：经理2人，员工1人，顾问1人，欲招聘数人。

　　六、固定资产

　　工具设备名称 数量 单价

　　冷库 1 1.2万元拌料机 1 600粉碎机 1 800

　　交通工具松花江一部

　　办公家具及设备一体机

　　固定资产折旧：(略)

　　七、流动资金(略)八、销售收入预测(略)九、销售和成本计划(略)十、现金流量计划(略)

不少大学生还没走出校园就想着怎样创业了，创业，提起来简单，但真正要行动起来，却是很难的。尤其是对于大学生，缺乏社会经验，更是难上加难。创业的第一步，就是写好一份创业计划书。

　　创业计划书对于整个创业有这非常重要的作用，怎么才能写出一份打动风投的创业计划书呢?世界创业实验室给你支招。

　　初步构想，逐渐细化

　　啥是创业计划书?它对有意创业者为何如此重要?据南方人才市场创业指导的专家简介，创业计划书就是创业者计划创立业务的书面概要，它对业务发展有明确的界定，同时，它也是衡量业务进展情况的标准。一个酝酿中的项目，往往各方面都很不确定，创业者可以通过制定创业计划书，罗列出项目的优缺点，再逐条推敲，得到更清晰的认识。

　　诚然，制定完整的具有指导意义的创业计划书，创业者需要投入相当多的精力。那么怎样着手制定创业计划书呢?南方人才市场创业指导的专家指出，在初步构想之后，要逐渐细化。构想阶段的重点是关注与产品或服务有关的细节，比如产品处于啥样的发展阶段?它的独特性何在?销售产品的途径?消费者群有哪些?生产成本和售价怎样确定?企业发展新的现代化产品的计划是啥?怎样把出资者拉到企业的产品或服务中来……以上种种，都是在计划书撰写之前应该详细考虑的。透过创业计划书的构思和细化，有意创业者就相当于提前在理论上把创业过程演练了一遍。

　　市场调查，知己知彼

　　“没有调查就没有发言权”，制定创业计划书的第二步就是进行市场调查，了解行情。

　　创业者要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择产品和服务时的影响。具体到进行市场调研的时候，调研者要同潜在顾客展开接触，搜集顾客购买此类产品的时间周期、谁在决定是否购买、怎样防范别人模仿你的产品或服务、你的产品或服务凭啥吸引目标市场中的消费者，以便制定销售策略。

　　市场调查还包括对竞争对手的调查，比如竞争对手都是谁?他们的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是啥?在调查阶段，创业者还必须做好财务分析。即要量化本公司的收入目标和公司战略，详细而精确地考虑实现目标所需的资金。

　　总之，创业计划书要说服阅读者，本企业不仅是行业中的有力竞争者，将来还可能会是确定行业标准的领先者。

　　综合把握，通盘统筹

　　当以上两方面准备充分后，就可以着手撰写和修改创业计划书了。一份完整的计划书，在上述的几项工作基础上，还要重点构思市场机遇与开发谋略、产品与服务构思、竞争优势、经营团队等等。

　　据简介，很多有意创业的大学生在撰写创业计划书的过程中，对具体的细节有很详细的描述，而忽视了综合性的把握，因此，在撰写的过程中，还必须通盘统筹，时时刻刻要回答好如下几个问题：你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验?你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款?你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析?你的创业计划书是否容易被投资者所领会?等等。

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