用整合创新设计思维看跨界“国风”口红之魅

2017年，我国口红迎来爆炸性增长，成交额较2015年增长了250%，是最受欢迎、占有量最高的单品。2018年4月，淘宝口红的市场规模达到约29亿元，相较于2017年初的15亿元翻了近一倍。2018年全年，口红销量约占中国彩妆销售总额的39%，2018年12月9日，“故宫博物馆”官方微信公众号推送了一篇名为《故宫口红，真的真的来了!》的文章以故宫为代表的“文创版”口红掀起了另一波跨界口红的热潮，官宣即将发售与润百颜联名制作的6色口红。根据阿里方面提供的数据，故宫博物馆推出的故宫口红一夜预定数超过1000支，其中最火的“郎窑红”更是一夕售罄。鉴于故宫口红的走热，故宫淘宝方面，在12月11日故宫淘宝发布的彩妆当中，包含两款口红。半天不到，故宫淘宝最热单品哑光“仙鹤口红”销量破万。双十二当天，截至13:50分，故宫淘宝口红销出72338支，而且显示第二批春节后陆续发货。为何17到19年短短两年的时间内我国国产品牌的口红销量呈现如此爆发式增长？国产口红也怎样在Dior,Ysl这些国际化品牌竞争中取胜的呢？

其实在当下口红的热销的背后隐藏了一个经济学现象——“口红效应”。 “口红效应”是指在经济低迷时，人们的消费欲望会促使其购买相对廉价的商品，商品的销量反而有所上升。当人们的收入以及预期的都会降低时，从微观经济学角度来讲，是由于替代效应大于收入效应。买房、买车 等大宗商品的消费会减弱，相反手里的“闲钱”会更多一些。 当大额奢侈品成为泡影时，消费者为了弥补这种心理缺憾，会转而消费那些昂贵商品的替代品——“廉价的非必要之物” 。反观2017-2019年期间，我国房价、物价走势持续上涨，众多年轻人生活压力增大，在此背景下就不难分析口红这种低消费替代品的销量增多的现象。

下面，笔者通过整合创新设计思维通过口红与传统文化、口红与影视艺术、口红与科技创新，口红与新媒体营销几个方面探究其产品成功的原因。

整合思维整合在汉语中的意思为把零散的东西彼此衔接，形成有价值有效率的一个整体。整合思维是创新性的思维，是一种多维度、多层次的复杂思维，也是一种注重整体、把握过程和关系的非线性思维。它强调从多角度、多方面进行综合分析，进而为复杂问题的研究与解决提供一种打破固式思维和单向分析局限的立体思维结构方式整合设计是指结合整合思维，在设计中把所要解决的复杂问题拆分为不同层次的目标体系，对构成产品的组织结构、要素及设计过程中不同阶段的各种因素等进行整合优化，并使其成为和谐有机的整体，进而实现设计的可持续发展和综合效益的最大化。

一、口红与传统文化

十八大以来，习近平总书记在多个场合谈到中国传统文化，表达了自己对传统文化、传统思想价值体系的认同与尊崇。2015年5月4日他与北京大学学子座谈，也多次提到核心价值观和文化自信。2017 文创成为热点，到 2018 年文化和旅行部的合署及其力推 文旅融合和文物活化利用，调动和激活 了全国性的资本和文化创意资源流向文 化产业，拉动了新一轮产业投资热潮， 现在可谓“天下无处不文创”。文化创意产品是运用有创意的设计办法将文化资源通过比 较独有的创意形式展现出来的产品。文化创意产品最大的特点 在于文化资源 ； 文化创意产品 作为继承和创新发展文化资源的重要表现形式，应从地域性、艺术性、独特性、实用 性等方面通过不同的形式载体去继承和 发展文化。 文化创意产品独有的文化资源特性，不仅具有实用的功 能，还可以收藏把玩，可谓收藏性、趣味性与实用性兼具。文 化创意产品可以分为实用型和观赏型，对于实用型的文化创意 产品，在满足实用的功能以外还具有文化资源的观赏性特征; 对于单纯的观赏型文化创意产品来说，人们可以用很少的钱买 到喜欢的艺术品衍生品，同时引发情感共鸣

故宫文创推出的口红的礼盒取名为“鹿鹤 同春”以“鹿”取“陆”之音“鹤”谐音“合”，六合即上（天，对应蓝色）下 （地，对应黄色）和东（对应绿色）西（对应白色），南（对应红色）、北（对应黑色）四方，皎皎仙鹤，鹤舞九天翩翩，呦呦鹿鸣鹿逐山林悠然巧妙的继承和创新了我国文学内涵。另外，“暗夜流光·故宫螺钿口红、浮天沧海·故宫仙鹤口 红”这两款口红的外观设计元素取自故宫馆藏文物黑漆嵌螺钿花鸟罗汉床和红漆边架缎地绣山水松鹤围屏，视觉元素的选取恰到好处，口红外观的设计独具匠心。此外，国货通常区别于国际品牌口红用数字来命名色号，取而代之的是每个颜色都有一个属于自己的名字，古色古香，就像自带一个回味悠长的故事，比如故宫口红的六款色号分别为祭红、紫靛、宫墙红、郎窑红、美人霁、胭脂红，都是取自故宫文物或外观的色彩元素。

二、口红与影视艺术

2017-2019年同样也是我国宫廷剧衍生激烈的阶段，一时间《甄嬛传》、《延禧攻略》、《如懿传》等清代后宫题材电视剧持续火爆带来了“小主”热潮，设计者正是考虑到消费人群心理和使用背景这些外部因素，在设计中增添了情景元素，比如故宫文创与润百颜集团联名推出的故宫口红 ，图案从故宫馆 藏的清宫后妃服饰及绣品中提取而来，消费者在使用中引发情感共鸣，实现了“梦回大清”的体验式购买，同样也是国风口红一经发布就火爆售罄的原因。

三、口红与科技创新

“国风”口红另一大特点是放弃了传统的金属、硬质地塑料的外包装，而大胆采用了3D打印技术，3D打印技术具有制造周期短的特点，同时3D打印不受目标产品复杂程度的限制，具有节省材料、充分满足用户的个性化需求，能够在同等的制造成本下制造出更加复杂、造型各异的壳体，这是目前塑料材质的加工办法无法实现的亦或需要花费巨额成本的。另一方面，消费者在关注口红的外观造型方面等，也开始注重其品质，故宫口红与华熙生物携手打造的产品卖点其重要因素就是它的高端品质特点。作为专研玻尿酸技术的民族企业，华熙生物自 19 9 8 年开始玻尿酸业务，研发队伍由专业从事微生物发酵和生化药物研究、生产的专家教授组成， 配备专业的研究开发设 备 ， 践 行 透 明 质 酸 为 核 心 技 术 的 发 展 方 向 。透明质酸 ( 俗称玻尿酸) ， 它的含量和新陈代谢与人类皮肤的成熟、 老化有着直接的联系，而郭学平博士团队能够通过中国传统的发酵 技术和生物工程技术手段的结合生产出玻尿酸产品。

四、口红与新媒体营销

在互联网飞速发展的时代下，抖音、微博、微信等新型媒体的影响传播力度空前剧烈，国风口红的营销手段恰恰是蹭上这波热度，以小视频等年轻人喜闻乐见的方式进行宣传推广，简单有效能够形成大面积转发，并最终产生病毒式传播进而极大的提高了销量。

关于国风口红未来发展的一点思考：

“口红效应”下的商品特点是本身的低成本和低售价，在注重商品本身的实用价值之余，能够花相对较少的钱买到比较实用的商品，也是人们在经济低迷时期购买商品的主要特征且商品本身可以利用某些意境去引发消费，满足经济低迷时期的人们压力过大而带来的心理慰籍，利用心理慰籍的意境可以极大的促进消费。然而就故宫文创口红来看，礼盒的价格一套要1199元单只也要199元，这与国际大品牌的口红产品价格相近但品牌影响力及品质不具有竞争力，且不符合“口红效应”下产品特征，且报告研究显示当今口红消费者百分之47.5为90后群体，这类消费者更注重商品的“性价比”，因此国风口红在今后的设计定位中应适当调整改进 。

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