尊敬的各位领导、同事：

大家好！

光阴似箭，日月如梭，不知不觉间，从2017年7月任命农化中心助理以来已经满一年，回想起这一年来的点点滴滴，在各级领导的正确领导下，在农化中心班子成员、同事们的支持配合下，立足本职，积极工作，农化中心取得了一些成绩，个人而言，在思想上、工作能力上、做人做事上取得到了很好的锻炼，取得了很大的进步，但也有很多不足，就一年来的工作向各位领导和同事汇报如下：

一、本部门述职

1、学习贯彻十九大精神情况

    十九大以来，我认真学习了报告的全部内容，并把十九大的指示精神结合集团公司领导的工作部署，再结合自己部门特点，努力把十九大精神转化为工作思路、工作举措和具体行动，主要有以下几点：1、中国特色社会主义进入了新时代，中国经济发展进入新常态，农业发展也进入了新时代，新时代要求新作为，农资行业要强化农化服务，我们作为集团公司的技术部门，应该首当其冲，为公司的营销转型贡献智慧。2、十九大指出：青年兴则国家兴、青年强则国家强，青年一代要有理想、有本领、有担当，这样国家才有前途、名族才有希望，农化中心作为公司平均年龄较小和平均学历较高的部门应该率先垂范，勇做时代的弄潮儿，为集团公司发展开动脑经、积极作为。3、十九大指出要用于变革、勇于创新，集团公司现在处于重要战略机遇期，前景光明、挑战严峻，作为技术型的青年人，我们一定要积极创新，紧跟农业发展的步伐。

2、农化中心主要工作完成情况（2017.7—2018.6）

（1）、农化人员下乡技术服务

一年来，农化人员在河北、山东、河南、陕西、晋南、浙江、晋东南等地一共讲课场87场，拜访门店133次、拜访种植户155户。

（2）、工厂参观培训

共接待回厂参观237批次,总计12752人。

（3）、服务热线

共接听电话2544个，对2017年新验收的147家专营店进行了电话回访。

（4）、天脊化肥销售业务员培训

开展了四期化肥销售员培训，共培训158人。对三下乡艺术团进行了为期一天的培训。

（5）、天脊化肥产品经销商培训

农化中心对川渝片区代理商、陕南片区代理商、三门峡片区代理商、黑龙江基层商、河北沧州基层商、济宁基层商进行了培训。

（6）、新配方登记

按照市场需求共登记新配方四个，24-9-9、21-9-10、15-15-15（中氯），25-10-16，续展一个登记证，25-10-5。

（7）、外聘专家级试验示范项目

在山西、河南一共聘请专家4名；在四川、广西与农科院所签订柑橘、蜜柚、葡萄、甘蔗的试验示范项目。

（8）、学生招聘情况

农化中心配合人事处在山西农大、河南农大、河南科技学院、河南科技大学、大同大学、运城学院等院校招聘本科生23名，硕士研究生1名。

（9）、其他工作完成情况

2017年10月起草与山西省农业厅合作的“千站万村测土配方施肥社会化示范项目”；

2017年12月在云南安宁销售年会上进行题为“把脉当前农业，坚定产品自信的”培训；

2018年2月在天脊集团销售年会上进行题为“落实价值营销战略，践行技术服务线路”的培训；

2018年3月为中国硝基肥高质量发展论坛书写题为“硝基肥助力新时代农业”的文章；

2018年3月，参与天脊溶肥器的前期市场调研及装置试运行工作；

2018年4月-6月，配合宁夏办事处与内蒙古中加公司开展500亩的马铃薯试验示范项目；

2018年5月，在郑州举行的“中原农业绿色发展论坛”，代表天脊集团进行题为“天脊集团助力新时代农业绿色发展”汇报；

2018年5月受邀参加录制河南广播电视台《农资家家乐》；

2018年6月走进“三农会客厅”，进行天脊集团芒种时节种植技术讲解直播；2018年6月配合研发中心完成5个肥料新产品的理论原理配比及预算；

3、主要工作措施——创新思路，积极作为

创新是一个国家进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力，当前中国的农业和化肥流通领域已经发生了深刻的变革，农资行业未来一定是“得服务者得天下”，所以为了更好的适应市场需求，农化中心的工作也在不断地创新。

（1）、首先对农化专员的考核内容进行细化、量化，对过程管理进行简化。

（2）、对培训进行改革创新，为了提高工作效率，扩大影响，我们农化中心不仅仅是自己做技术服务，更主要的是要教会大家做技术服务，引领销售人员和渠道成员做技术服务，农化中心针对不同的培训对象，每次量身制定培训方案，最大程度的体现培训效果。

（3）、有针对性的安排工作，为了让农化人员更好地提高进步、发挥作用，根据每一个人的特点把农化中心分成五个小组，技术服务组、基地攻关组、参观培训组、农技推广组、服务热线组，更有针对性的、更加专业的去做好技术服务。

（4）、善于“借势”，强化与外界的合作，中国农业目前面临效益普遍低下，受国外冲击大，很多农产品产量大，高品质的农产品短缺，农民种植水平低等问题，我们生产的肥料只是众多环节中的一个，所以与农科院所合作建立一些高标准的示范田，把众多农业技术配套进行推广，既为中国的农业发展做出贡献，也有利于天脊产品的销售。

4、班子建设措施

作为一个部门，班子建设至关重要，一年来我始终把强化领导班子成员建设作为重中之重，1、多沟通，统一思想，农化中心组建三人班子群，将每次例会精神及一些重要的工作发到群里，让每一个成员了解公司的整体工作部署及农化中心工作进展情况。以身作则，当自己出差时，在群里通知，让班子成员知晓自己的行踪。2、坚持民主集中，农化中心的主要工作安排都会提前开班子讨论会，确保工作的合理性和便于落实。3、强化作风建设，要求作为班子成员无论在工作能力、做人做事、组织 纪律上都要起到模范带头作用，从自己做起，严格要求自己，严于律已、宽以待人。

5、强化团队建设，加快人才培养、提高工作效率

一个人的力量是有限的，只有发挥团队的力量才能让农化中心有强大的生命力，所以一年来我尤其重视团队建设，坚持把思想工作放在首要位置，每次开会的首要议题就是统一思想、统一目标，集团公司现在处于重要的发现机遇期，面临转型，要从生产经营型向服务型转变，要真真切切做服务，要实现高质量的销售，农化作为集团公司化肥销售的技术权威部门，我们应该第一个站出来，为公司发展献计献策、提供技术支撑。在工作安排上根据每一个人的特点和擅长的内容进行分工，尽可能的让每一个人发挥他的长处，技能互补，大家齐心协力去共同努力做好本职工作。

6、存在的不足及下一步工作思路

一年来，带领农化人员围绕集团公司的营销工作部署做了很大努力，取得了一定成效，但也存在很多不足：

（1）、与其他部门配合存在问题，如对天脊化肥微信公众号的支持，宣传彩页的编写等，没有能够很好的与兄弟部门衔接配合好。

（2）、工作安排缺乏全面计划，经常顾此失彼，不能全面兼顾。

（3）、班子建设情况差，没有能够很好的将班子成员统一思想、统一理念。

（4）、领导安排的一些工作没能很好的落实到位，如进厂参观的高质量组织和接待，市场高标准示范田建设，外聘专家团队建设等。

下一步工作方向：

    （1）、继续强化学习，提高专业素养、组织管理能力，坚持理论实践相结合，不断学习，不断创新，努力做好本职工作。

（2）、强化与兄弟部门的沟通协作，放低姿态，谦虚谨慎，很好的配合完成好相应工作。

（3）、放下包袱，雷厉风行，保质、保量、按时完成领导安排的工作。

（4）、强化领导班子建设，努力把大家思想统一到集团公司决策部署上来。

二、本人述职

1、打铁还需自身硬，坚持学习，时刻反思

2017年7月我从一名农化服务专员转变为农化中心负责人，身份的变化、工作性质的变化，让我感知责任重大，压力很大，但更多的是把压力转化为动力，我首要做的就是要尽快进入角色，以前更多的是考虑怎么把自己的本质工作做好，而现在要考虑怎么带领农化中心的同志们把工作干好，打铁还需自身硬，我深知要想当好领导必须以身作则、率先垂范、当好榜样，所以无论是思想上、工作能力上都严格要求自己，坚持学习不松懈，尽管我现在只是积极分子，还未成为正式共产党员，但严格以党员的标准要求自己，常态化的进行“两学一做”、十九大精神的学习，提高政治站位，强化责任担当，对农业部门及国务院等发布的相关农业文件进行认真学习，把脉中国当前农业发展和化肥需求的变化，对公司领导的每一次讲话进行认真的领会、思考、传达落实，围绕集团公司的营销工作，紧密结合农化中心的工作，制定切实可行的工作方案。

农业受各种综合因素的影响，农化中心作为公司的技术部门，为了更好地结合天脊产品的销售，做好销售强有力的支持系统，除了研究天脊产品特点、作物种植技术外，我对农资营销、财务、化工工艺、品牌宣传、市场调研、谈判技巧等也进行了大量的学习和思考，不断提高格局，更全面、更深远的去考虑问题。

本着“干中学、学中干、边干边学”的态度，向领导同事多请教，利用网络、期刊等不断更新知识结构，拓宽知识层面，弥补理论实践的不足，增强自身工作能力。

上任一年以来，充分体会到自己干好工作和带领农化中心的同志干好工作完全是两个概念，自我感觉改变最大的是思想上的变化，深刻认识到一点：改变=成长，所以对遇到的每件事情我都进行深刻的反思，不骄不躁、不卑不亢，做到少抱怨或不抱怨，更多的是通过各种锻炼去不断调整自己，调整思想、调整办法，去适应环境，使自己时刻保持一个良好的状态。

另外，谨记领导教诲，不带有色眼镜看人，尽量创造一个公平、和谐的工作气氛，不纠结于过去，只要能好好支持农化中心的工作就是好同志，努力作一个强的光源，以身作则、照亮大家、带领大家不断进步。

2、自身存在不足

对待有些问题上还不够冷静，度量不够大，胸怀不够宽广，对待下属耐心不够。

执行力差，对领导安排的一些工作落实不到位，不够果敢，瞻前顾后、畏首畏尾，把一些客观原因作为工作未能完成好的借口，其实归根结底是自己的能力问题。

管理和组织能力欠缺。

3、今后努力方向

走上领导岗位，更加意识到学无止境，同时也意识到能力比知识更重要，知识可以通过学习获得，但成长需要经过历练，所以尽管经历了一些挫折和失败，但无怨无悔，我要做的是及时调整，及时矫正，及时总结和反思，尽管当前工作上任然面临很多困难，但我有信心能够克服，不提困难、不讲客观。

积极创新工作思路，不断提高格局，往高看、往远看，带领农化中心真正为集团公司化肥产品当前销售，今后销售，及集团公司营销转型做出大的贡献。

强化执行力，把公司领导安排的工作部署传达到位、落实到底，自己承担全部责任。

强化基础管理，抓细节，从每一件小事抓起，责任到人，并列入考核范畴。

强化政治学习，提高自身素质，坚定理想信念和信仰，增强责任感和使命感。

以上是我一年来的工作述职，请大家批评指正，在今后的工作中我将继续强化学习、认真工作，以更饱满的工作热情，争取把各项工作完成好，在此感谢公司领导、同事对我的支持、帮助、鼓励。

我的述职完毕，谢谢大家！

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