前言

2015年是互联网行业的一个寒冬期和稳定期；因为今年中国整体经济形势，乃至世界经济形势都不好；制造业，实体产业的产值都不高，互联网产业是结合在制造实体产业的基础上的，所以也并不能幸免；还因为2014年的互联网潮确实过热了，大部分的企业和个人在还没弄懂啥是互联网+，甚至连O2O,B2B,B2C等等这些都弄不明白的时候就大投入进军互联网，投入了也基本不懂运营，慢慢导致许多企业对互联网的迷茫与怀疑。而当时的微信个人朋友圈几乎百分之七十都是卖各种三无产品的，还有各种各样良莠不齐的个体小网店也满地开花，所以导致数码商务的泛滥；也致使真正的消费者对电商的怀疑与麻木。

正因如此，也使许多企业与个人慢慢对互联网回归于理性，回归于沉稳。未来十年将是互联网高速发展的十年，因为这个行业是一个正在带动所有行业转型的基础性行业；这个行业标准就必是未来发展的前景性行业标准。今年李克强总理提出互联网+就是一个信号，意思就是要让互联网结合传统行业共同发展，将来政府会大力扶持互联网行业。

成立一个网络营销公司是有发展前景的，是靠谱的，是可行的！再经过到深圳实地的考察和网络上的测试。应该选择第二家考察的微泰公司。因为此家公司有自己的研发团队，能做的就是自己的软件平台，后续可以有针对性开发。

SWOT分析：

目前成立网络公司的swot分析！

优势：发展目标明确。针对的目标客户广泛，可以是企业，商家，最后可以与政府合作。我们有相当的客户资源（我们金冠公司的一些兄弟企业，本人以前的部分客户都有此方面的需求）；运营管理人有相关经验；有过硬的技术团队做后盾；有独特的软件平台与硬件设备巧妙结合；策划活动的时候也能区别于他人；（硬件设备包括ibeacon摇一摇周边，大屏幕diy触摸显示屏[独特diy]，后期可以增加更多设备）。

劣势：公司初期组建，需要寻找相关方面的人才；即使找到相关人才，也需要一段时间的磨合与培训；初期是可能有部分资金投入；

机会：互联网+是一个发展趋势，是能带动所有行业转型发展的基本行业；可以延伸出许多附属产业产生利益；公司运行上轨道后，可以做智能家居的系统的开发与硬件结合；可以与政府的相关项目做对接；

威胁：目前已经有了相当一部分的网络公司进军海南，未来可能会入驻琼海，有的是国内比较有名气的科技网络公司，他们在技术与经验方面有一定的优势；还有本土一些传统网络公司（比如琼海在线，琼海同城网，玲珑软件公司等等）在当地已经有了相当的知名度和人脉，资源。

因此，如果我们要成立一个新的网络公司，必须要有能跟已经存在的本土公司，即将下驻的知名网络公司竞争的能力。这个能力包括公司的经营理念，核心产品，专业人才，公司制度等多方面因素。

公司基本概况：

公司名称：海南金冠科技有限公司

公司经营项目：1.平台搭建；2.活动策划；3.数码商务；4.软件diy开发及服务；5.职能家居系统diy研发及相关产品的销售。。。

公司组织架构：公司总经理1名（负责公司日常一切运营，目标diy与实施）；文案编辑1名（负责所有客户的资料编辑，平台制作，后台管理）；美工1名（负责公司已经合作的商家所有图片的美化）；业务员2名（负责全市所有企业的业务状况）。初期总共需要5名成员。

公司办公地点：一个有小会客厅大概40多平方的办公场所。

公司的发展方向：1.首先是为企业商家搭建平台；运营托管；2.为商家做活动策划；3.搭建自己的一个数码商务平台以便后期服务所有的客户及平台粉丝；4.找合适的技术人员做智能家居系统研发，需找合适的智能设备。4.时机成熟可以与政府商谈合适的项目。【具体收费见合同附件】

业务发展施计划：1.公司成立第一个月要招到合适的人员并制定各岗位的责任与目标，让每一个人在最快的时间里熟悉；2.第二.三个月主要大力宣传推广公司的所营业务并开发目标客户，寻找几家合适的不同行业的企业建立合作关系并策划营销活动作标杆服务；尽快建立公司的品牌效应及影响力。3.第四个月开始，尽力快速打造公司本身的一个商务平台并宣传推广；4.在半年之内一定要需找洽谈不少于50家企业合作，并用心服务，让企业真正把互联网+灵活应用起来；公司靠这50家企业做服务收取服务费保证公司的正常运营；

公司的初步投入预算:1.软件平台38000元；公司域名及主机租用1800元。2.办公室设备电脑3500元/台*4台=14000元（可用原来的旧电脑）；打印机2850元/台3.办公桌大概投入350元/套*5套=1750元；4.会客茶几一套包约1500元；5.办公用品1500元；6.公司注册费用约360元（工商注册180元，刻章180元；）初期预算总共投入：61730元。

公司运营成本：1.人员工资平均2500元/人*5人·月=12500元。2.房租水电费800元/月；每月的运营费用共：13300元/月。

公司运营收入分析：1.【搭建平台】搭建每套旗舰版平台2800元（不含商城），3500元（含商城）免费服务3个月；

2.【运营托管】平台每个月托管服务费500元/月；平台加商城800元/月；

3.【活动策划】策划一场中型营销活动费用5000元（或收取活动利润的百分之二十提成）。大型8000-20000元或（收取活动利润所得的百分之二十提成）。并在每次活动中可以销售相关的活动硬件设备。

4.搭建自己公司的平台半年内可能不会盈利利润待定

4.智能家居的研发是后续的利润待定。

5.公司上轨道后与政府项目的交接利润待定。

以在6个月内要谈成50家合作商家估算；以每家平均3000元一套平台算，得3000*50=150000元；50家6个月有百分之十的活动策划算即5*5000元=25000元；6个月可得3个月的运营服务费是50*500*3=75000元；以【搭建平台】、【运营托管】和【活动策划】在半年谈成50家企业算得的保守利润为：15000+25000+75000=250000元。

   以初期总投入加6个月的总运营费用为：61730+13300*6=141530元。

6个月的收入250000元----6个月运营总投141530元=108470元。

公司如果在半年之内能谈到50家合作企业；就有利润，并可保证公司的正常运营。因为，公司半年目标是主打搭建平台与活动策划为主；当正常企业客户达到50家时，公司只要做好服务，真正能解决企业的问题时；公司就能上轨道了！

企业结合互联网+面临的问题以及方案

目前很多企业想结合互联网+发展，但面临的问题是：

1. 【没有网络人才】大部分中小企业没有专业的网络平台管理运营管理人员（网络营销策划人员、后台技术、美工编辑 等等）；

2. 【没有网络平台】大部分的企业没有或者有但不懂选择适合自己企业的平台，不懂有效利用、经营网络平台；不能依靠平台产生效益；

3. 【不懂经营网络平台】即使有的企业有自己的网络平台（网络平台包括电脑PC公司网页平台，手机微信公众平台；第三方研发平台；APP平台）；但不能与企业本身的业务有效结合；妥善运营。表现如下：

1) 不懂得拓客引流（吸粉）

2) 不懂得激活访客（粉丝营销）

3) 不懂得沉淀现客（培养粉丝忠诚度）

4) 不懂得升级友客（怎样让客户积极为商家宣传）

解决办法是：

1. 对于没有网络人才的企业，我们就与其合作，我们就是他们的技术和营销团队；时机成熟帮忙培养几个运营人员。

2. 对于没有平台的企业，首先我们帮忙搭建。首先解决一个有没有的问题，接着把企业的相关业务房进去；帮忙选择并针对性为企业搭建相应的平台。

3. 对于已经有平台，但不懂经营或经营不善的企业；我们解决办法就更灵活了。对于上述问题解决如下：

模式：拉新---顾旧---结盟

1) ：吸引过客（吸引粉丝）

      线上：营销节点是，官网-商城-杂志-红包-优惠券-代金券-互动游戏等等，结合各企业的业务做相应服务。

       线下：利用ibencon摇一摇设备，或线下宝；微信墙，触摸大屏幕等等结合做相应营销。

    营销吸粉：策划一些超级秒杀，团购众筹等活动刺激消费者关注企业。

2) 归集访客；收集客户的各种数据，分类，管理；

3) 激活潜客：在有效客户资料中寻找潜在的目标客户，把他的所需通过平台推送给他，比如：优惠券，代金券，会员卡等等。

4) 转换现客：把目标客户转化为实在客户

5) 培养忠客：把现有客户转化为会员，可以通过优惠充值，领取会员卡等等。

6) 挖掘大客：通过会员消费积分寻找大客户，并相应推出优惠给他，让他感觉到被重视。

7) 升级友客：用心把会员客户，特别是大客户，把更大的优惠给他，把通过他产生的效益分成一部分给他，让他们自动为我们转简介。）

8) 结盟换客：通过各个平台，各个微官网的联盟各自的粉丝整合起来，那对于每个企业都是很大的数据了。）

并，我们还要经常策划一些成功的营销活动让公司存在得很有价值，让更多的企业肯定我们！积极寻找我们合作。

                                  無上觉智 

     2015年9月11日

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