北京市大学生创业设计竞赛创业计划书撰写指南(6)北京市大学生创业设计竞赛创业计划书撰写指南(6)北京市大学生创业设计竞赛创业计划书撰写指南(6)

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北京市大学生创业设计竞赛创业计划书撰写指南(6)

北京市大学生创业设计竞赛创业计划书撰写指南

说明:本撰写指南只对参赛作品提供一个样本说明,目的在于让参赛者了解创业计划书大致包括的内容。此次竞赛对创业计划书在内容方面没有统一要求,关键是参赛者要突出自己的创业项目的特色、优势以及可行性。 大学生创业设计大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组,提出并围绕一个具有市场前景的产品、技术、概念产品或服务,完成一份深入、具体、完整的创业计划,以描述公司的创业机会,阐述创立公司、把握这一机会的进程,说明所需要的资源,揭示风险和预期回报,并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动,对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易懂。创业计划可能的读者包括:希望吸纳进入团队的对象,可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构等。

一、创业计划书内容

创业计划一般包括:执行总结、项目背景、市场调查和分析、公司战略、营销策略、经营管理、融资与资金运营计划、财务分析与预测、管理体系、机遇与风险、风险资本的退出等方面。

(一)执行总结

是创业计划一到两页的概括,包括以下方面:

1.公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述

2.面临的市场机会和目标市场定位与预测

3.市场环境和竞争优势

4.经济状况和盈利能力预测

5.团队概述

6.所需资源,提供的利益等

(二)项目背景、产品/服务简介

1.本创业计划的产业背景和市场竞争环境

2.详细的产品、技术或服务说明,以及怎样满足关键的顾客需求

(三)市场调查和分析

1.目标市场的定位与分析

2.市场容量估算和趋势预测

3.竞争分析和竞争优势

4.估计的市场份额和销售额

5.市场发展的趋势等

(四)公司战略

阐释公司的发展战略,分阶段制定公司的发展计划与目标,包括:

1.商业模式

2.总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标

3.公司的研发方向和产品线扩张策略

4.主要的合作伙伴与竞争对手等

(五)营销策略

制定有效的营销策略,确保产品顺利进入市场,并保持和提高市场占有率,包括:

1.定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群,所提供的核心价值、附加利益等

2.制定符合本项目市场特点的价格策略

3.构建通畅合理的营销渠道

4.提出新颖而富于吸引力的推广策略

(六)经营管理

1.生产工艺/服务流程

2.设备购置和改建、人员配备、生产周期

3.产品/服务质量控制与管理

(七)企业经济/财务状况

1.资金需求和来源

2.融资计划

3.股本结 构与规模

4.资金运营计划

5.退出策略(方式、时间)

(八)财务分析与预测

1.关键的财务假设

2.会计报表(包括资产负债表、收益表、现金流量表,前两年为季报、前五年为年报)

3.财务分析(IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等)

(九)管理体系

1.公司的管理团队,组织架构以及团队能力

2.各成员与管理公司有关的教育和工作背景,团队成员的分工和互补

3.领导层成员,创业顾问以及主要的投资人和持股情况

(十)关键的风险和问题

可能的技术、市场、财务等方面的风险和问题、相应的规避计划等。

(十一)风险资本的退出

二、创业计划书的撰写要求

创业计划书的撰写要求是:主题明确、结构合理内容充实、重点突出、论据充分、论证严谨办法科学、分析规范、文字通畅、表述准确排版规范、装帧整齐。

(一)主题要明确

1.项目名称:体现创业投资的主旨或目标——科技、市场、价值。

2.封页:精心设计、体现项目特色;简洁规范、避免过于花俏。

3.报告摘要(1-2页)开门见山地综述:项目的名称、技术特点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效益、基本结论等。

4.报告目录和章、节、目的标题:报告的逻辑思路和分析框架。

5.报告的正文:分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、循序渐进。

6.报告的附录:科研成果获奖、专利、发明证书等;市场调研的方案和问卷等资料。

7.报告的主要参考文献:按参考文献标准写法标注。

(二)结构要合理

1.报告摘要(执行摘要)

2.项目和公司简介

3.产品或服务及其特征

4.市场需求和所属行业的竞争和发展趋势

5.市场营销方案

6.生产和运作模式

7.企业管理方案

8.融资方案

9.投资(财务)效益可行性

10.风险及其防范

11.撤出机制

12.结论和决策建议

(三)内容要充实、重点要突出

1.报告摘要

(1)产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征;

(2)项目的市场需求和趋势、营销的基本策略;

(3)公司的组织和管理;

(4)项目的筹资和投资计划和效益评价结果;

(5)项目的风险投资者的撤出方式和预计效益;

(6)项目的基本结论和建议。

2.产品或服务和公司简介

(1)产品或服务简介:技术价值和应用价值

(2)公司简介:公司组建、注册资本和股权结构、发展战略

3.市场需求和所属行业的竞争和发展趋势

(1)市场容量调查和预测过程和结果

(2)产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期

(3)行业的竞争对手和方式

4.市场营销方案

(1)4P的组合:几种主要的营销策略

(2)所选营销策略的利弊分析和调整

5.生产和运作模式

(1)生产组织方案(采购、生产、仓储、运输、销售)

(2)生产工艺流程

(3)人员和设备的配置

6.融资方案

资金来源和比例:技术入股、风险资本投资入股、管理者出资入股、银行贷款。计算资本成本:各种资本的成本、加权平均资本成本

7.投资(财务)效益可行性

(1)编制:损益表、(经营性)现金流量表、资产负债表、还贷计划表。

(2)测算投资效益指标:静态和动态回收期(PBP)、净现值(NPV)、内涵报酬率(IRR)、保本点(BEP)等。

8.企业管理体系

(1)企业的组织结构设置和调整

(2)董事会、总经理、部门经理等的职能(权责利)

(3)中层经理的职责

(4)部门管理(人事、财务、生产、采购、销售等)

(5)职工管理

9.风险及其防范

(1)技术风险和防范:技术创新性和成熟度、技术更新、R&D的后续能力。

(2)市场风险和防范:目标市场的实际需求、价格变动与需求变化、竞争对手的能力和市场竞争态势、产品更新换代或替代品出现。

10.撤出机制

股权转让:部分转让或全部转让股权,

预计的股权转让价值:股权价格=每股净资产(1+溢价率)

公司上市:发行股票(出售股份或继续持股)

预计的股票价格=前三年平均每股收益*发行的平均市盈率

11.结论和决策建议

技术价值:该技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景。

市场价值:基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定的市场需求。

投资价值:该项投资是否具有经济效益,风险投资是否具有经济效益。

决策建议:是否具有投资价值,投资和管理中应注意的关键问题。

(四)论据要充分、论证要严谨

1.市场调研分析:资料详实、可信度高;潜在需求现实。

2.技术工艺部分:技术成熟;后续R&D有保障。

3.财务效益部分:销售、价格和成本合理;NPV>0;回收期短。

4.营销策略:可操作性;有特色和创意。

5.风险评价:客观;可解决。

6.撤出方式:可行。

(五)办法要科学、分析要规范

1.市场调研和预测办法

2.财务效益可行性研究办法(NPV、IRR、PBP、弹性分析)

(六)文字要通畅、表述要准确

通俗易懂;逻辑严谨;言能达意;谨防语病。

(七)排版要规范、装帧要整齐

封页、标题(大、中、小)和全文格式、正文、段落、引言、表格、公式、数字表示、参考资料

三、作品书面格式要求

(一)作品一律采用A4幅面;

(二)一级标题用小三号楷体_GB2312,二级标题用四号楷体_GB2312;

(三)正文用五号楷体_GB2312;

(四)例证加斜体。

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