海南旅行策划书

第一篇：海南旅行策划书

为了能写出更好的策划书，下面好范文推荐一篇优秀策划书范文,仅供参考：

海南，是一个让人容易爱上的小岛，因为它的宁静、阳光、沙滩、海水，还有宜人的空气、一切似乎与季节无关，依然似婀娜苍翠的椰树，天然的温泉和热带雨林，还有那迷人的大海……

说起海南就让人想起那儿的阳光、大海、沙滩和椰树。海南的阳光是炽热的，即使冬季也是温暖的;海南的大海是缤纷的。折射的是海底艳丽的珊瑚和鱼儿;海南的沙滩洁白细腻，如少女的肌肤;海南的椰子清凉甘甜，沁人心脾。

海南一般是4-6月去比较好9月--12月台风多 1-3月有点凉下水不适应7-8太热。

海南自助有有个最大的不方便交通问题。。。海南是全岛游的为了交通你要浪费大量时间。。。

海南旅行重点在三亚三亚的旅行资源非常丰富~!

三亚，中国最南的热带海滨城市，有着丰富的阳光、洁净的沙滩、碧蓝的海水资源，有着“东方夏威夷、中国巴厘岛”之称，是个被大自然宠坏了的地方。大自然把最宜人的气候、最清新的空气、最和煦的阳光、最湛蓝的海水、最柔和的沙滩、最风情万种的少数民族、最美味的海鲜…都赐予了这座海南岛最南端的海滨旅行城市。

第一日：到海南以后在海口找个酒店安顿下来，歇息下，缓解旅途疲劳。

傍晚出来活动赏椰城夜景,逛海口老街，海滨公园。

第二日早上从海口出发往琼海;途中车览万泉河风光、游览红色娘子军纪念园;、登上吉尼斯世界之最的世界上分隔海与河最狭长的天然沙滩半岛——玉带滩景色区;乘竹排游览中国的“亚马逊”河---万泉河两岸迷人热带风光，体验--鳌强万泉河漂流;继乘车赴海南最大的归国华侨聚集地--兴隆华侨农场旅行区，首先到怡然咖啡，免费品咖啡;游览“热带景色明珠”--兴隆热带植物园，欣赏奇花异草;住兴拢

第三日早上往三亚，乘坐亚洲第一长跨海索道游览世界上唯一的热带岛屿型猕猴自然保护区—【南湾猴岛生态景点】，游五指山槟榔谷森林公园，体验民族文化保护区原始黎村的风情及热带原始雨林，感受大自然的神奇，在槟榔谷看百年槟榔成林，古木参天苍翠岛屿;

游三亚国家珊瑚保护区-大、小东海旅行区，海滩嬉戏、海边拾贝、大海冲浪、感悟大海情怀;这里是潜水爱好者的天堂，海上娱乐项目众多;参观鹿回头山风情园;

晚餐可选择晚品尝海鲜大餐。住三亚。

第四日游览西岛，坐快艇前往西岛观光;途经“椰梦长廊”之称的三亚湾滨海路;游览国家4a景点——天涯海角，南天一柱旅行景色区;游参观建国50年来规模最大、具有盛唐风格的庙宇国家5a景区—南山佛教文化旅行区，敬拜敬拜创世界纪录的108米高、三尊一体南海观音晚上可选择乘船海上夜游三亚湾，观看三亚夜景。

第五日往—亚龙湾国家旅行区，欣赏亚龙湾中心广场，集四大的名螺的贝壳馆，蝴蝶谷、漫步亚龙湾沙滩;沿东线高速公路返回海口，途中游览海南第一山--东山岭;逛海南地矿中心,

中午前往海中奇岛、眺山海奇观、觅心灵归隐、释放旷野激-情的【蜈支洲岛】,在这里你不仅逃逸都市的暄哗、还可以体验丰富多彩的海上和沙滩运动、岛四周海域清澈透明、海水能见度6—27米、是世界上为数不多的惟一没有礁石和鹅卵石混杂的海岛,

住: 建议住海边的私人海景房间宽敞明亮开窗就是大海也不贵150左右带大露台的也不过250--300.

交通也方便很多车都走海滨过的.出租车三轮随手叫.

吃:在三亚一般好多人都喜欢去春园大排挡去吃海鲜那里人特多海鲜品种丰富都是鲜活的.

购物一般要回家都想带点还特产回家鲜活的肯定带不了的那就带干的吧...

三亚最大的干货市场就是 "第一市场"整个三亚附近的商贩都来这交易,品种多,眼花缭乱.海鱼海马海蛇,海虾鱿鱼乌贼海贝鱼翅鲍鱼啥都有......

第二篇：海南旅行

海口滨海公园热带海滨 15海口市区滨海大道上 10839

海口人民公园热带动植物免费市中心大英后路 6894

海口市海南热带野生动植物园热带海滨 126中国海南省海口市秀英区东山镇（距海榆东线高速公路十字路出口12公里处） 13688

毋忘九·一八国耻纪念碑热带海滨未知琼山区府城镇中心 3584

火山口公园热带海滨 65琼山区西部石山镇，离海口市约20公里

海底村庄热带海滨位于海口市琼山区东寨港至文昌市铺前镇一带的海湾海底琼台书院文化古迹 5

海南鹿场热带动植物 3海口市琼山区灵山镇 5732

琼崖红军云龙改编旧址文化古迹位于海口市琼山区云龙镇东北面

琼山冯白驹故居文化古迹海口市琼山区云龙镇南约5公里的长泰村

海口市金牛岭公园热带动植物 2海口市中心城区海秀大道中段南侧 3156海口市丘浚墓文化古迹 10海口市郊水头村 2158

海口市西天庙文化古迹未知海口市新华区义兴街75号 1336

海口市桂林洋海滨旅行区热带海滨未知位于海口市琼山区东北部的海滨地带，距府城镇19公里，距海口24公里。 2590

海口市海瑞墓文化古迹 8海口滨崖村海瑞墓 4728

海口市秀英古炮台文化古迹 15位于海口市海秀大道秀英村 3431海口市五公祠文化古迹 25海府路 5191

海口市李硕勋烈士纪念亭文化古迹未知五公祠对面 2145

海口市西秀海滩公园热带海滨未知海口市滨海大道西沿线 3917

海口市琼崖文化古迹未知海口市大同北路竹林街（海南人民医院门诊部斜对面）131号原邱氏祖宅 1698

海口市府城鼓楼文化古迹未知位于海口市琼山区府城镇文庄路南端的古城垣上 1883

海口市泰国花果园热带田园未知位于海口市琼山区桂林洋旅行区内 2014海口市涅盘塔文化古迹未知位于海口市琼山区石山镇西北约一公里的儒符村前面 1774

海口市琼山白石溪热带田园未知位于海口市琼山区的东南部的国营大坡农场场部，距海口市65公里，距文昌清澜港30公里，距琼海市48公里，距南丽湖景色区仅25公里

海口市石梅湾旅行度假区热带海滨未知海南省万宁市礼纪镇石梅湾海口市东寨港红树林自然保护区热带动植物 10位于海口市琼山区东北部的东寨港 4515

陵水县白水岭热带森林自然保护区热带动植物未知位于陵水的西北部，距陵水县城约40余公里 1952

陵水县椰子岛热带田园未知位于陵水椰乡排溪村，距县城仅5公里 2412陵水县香水湾旅行开发区热带海滨位于陵水东部光坡镇，距县城约20公里陵水县猕猴自然保护区（南湾猴岛）热带海滨 50从陵水的新村港码头对岸的南湾半岛 18376

陵水县湾头伊斯兰教徒古墓葬群文化古迹未知位于陵水与三亚市交界的陵水湾畔海滩上 1715

陵水县苏维埃政府旧址（陵水博物馆）文化古迹未知位于陵水县城 1563陵水县海陵珍珠养殖场热带田园未知位于陵城镇南12公里的新村港 2167

定安县南丽湖景色区温泉康乐位于定安县的中部偏东，距定城镇约30公里见龙塔文化古迹免费位于定安县城镇东南4公里的仙沟镇龙滚坡上 2613居丁动物园热带动植物 10位于东线高速公路居丁分道口旁 2313

母瑞山革命根据地纪念园文化古迹免费坐落在定安县中瑞农场原红军操场的一座小山岗上

仙沟塔文化古迹免费仙沟塔位于定安县定城镇东南约3.5公里龙滚坡上定安县解元坊文化古迹未知坐落于定安县城镇东门街老市场东侧 1630定安县太史坊文化古迹免费坐落于定安县城镇东门街老市场东侧 1568张氏宗祠文化古迹位于定安县城定城镇东南20多公里处永丰乡高树林村文昌市东郊椰林热带海滨 20东郊镇海滨半岛 11113

文昌市清澜港景点热带海滨未知文昌市东南方距海口市90多公里 2791文昌市文昌孔庙文化古迹 5文城镇文东里20号 2355

文昌市文昌后港湾热带海滨未知文昌河、横山河、文教河等八条大小水系流注入清澜港的汇合处 1915

文昌市宋氏祖居文化古迹 5位于文昌市昌洒镇古路园村 3291

文昌市溪北书院文化古迹未知位于文昌市铺前镇 1708

文昌市七星岭热带田园未知文昌市铺前镇 2387

文昌市铜鼓岭自然保护区热带海滨 10位于文昌市龙楼镇 6498

文昌市张云逸将军纪念馆文化古迹未知位于文昌市文昌中学南面 1769文昌市邢宥墓文化古迹未知位于文昌市文教镇铜斗村的铜斗山南面 1534文昌市冯家湾（三更峙）热带海滨未知位于文昌县会文镇烟堆墟东南，距县城文城镇26公里，距琼海市40公里，紧靠海口-文城-加积公路干线 1863文昌市木兰湾热带海滨未知位于文昌市北端的铺前镇，隔海与大陆相望文昌市斗柄塔文化古迹未知铺前镇西北8公里处 1433

文昌市云龙湾位于文昌市铜鼓岭东面山脚有海岸线长达5公里的地方

文昌市抱虎岭热带田园未知位于文昌市翁田镇北约5公里的海滨 1689文昌市约亭文化古迹未知位于文昌市东路镇约亭管理区，距琼山市大致坡镇南端800米处的琼文公路东侧 1539

文昌市竹土良桥战斗纪念亭文化古迹坐落在文昌市文城镇和谭牛镇交界处文昌市陈策将军祖居文化古迹未知位于文昌市会文镇滨海的沙港村文昌市七洲列岛热带海滨位于海南岛最东北角，文昌市翁田、龙马正东海上

文昌市高隆湾热带海滨位于文昌市清澜开发区境内，距文城镇约15公里。文昌市八门湾红树林热带动植物未知八门湾红树林位于文昌河，文教河和横山河等八条大小河流入清澜港北侧汇合处 2226

琼海市金牛岭热带海滨未知位于万泉河出海口博鳌港博鳌旅行景色区内，距嘉积镇约20公里 2299

琼海市官塘温泉度假区温泉康乐未知位于白石岭山脚下，距东线高速公路琼海温泉出口处3公里 3469

琼海市白石岭景色热带海滨 12位于琼海市西南12公里处，总面积约16.24平方公里 6543澄迈县冯平、符节烈士纪念碑文化古迹澄迈县城金江车站旁琼海市万泉河景色名胜区热带田园 10位于琼海市内 10910

琼海市杨善集纪念亭及故居文化古迹未知坐落在琼海加积镇北门外 1449琼海市圣公石热带海滨位于万泉河出海口博鳌港，距嘉积镇约20公里琼海市沙洲岛热带田园未知位于万泉河中游 2228

琼海市琼海会山森林自然保护区热带动植物未知位于琼海市西南隅牛路岭水库雷左岭一带 1847

琼海市红石岩热带海滨未知位于琼海市博鳌港 1907

琼海市聚奎塔文化古迹未知琼海市塔洋镇 1476

琼海市博鳌旅行景色区热带海滨未知位于万泉河出海口博鳌港，距嘉积镇约20公里 19514

琼海市万泉河出海口热带海滨未知琼海市博鳌镇 3985

琼海市红色娘子军雕像文化古迹 8位于琼海市加积镇街心公园 8237琼海市麒麟菜自然保护区热带海滨未知位于琼海市东北的龙湾港 1903澄迈县济公山热带动植物未知澄迈县南部的国营红岗农场境内 2196澄迈县金江新加坡花园热带田园未知金江镇 1895

澄迈县美榔双塔文化古迹未知澄迈县美亭乡美榔村东南面 1677

儋州市松涛水库热带海滨在儋州市区东南20公里处，跨儋州、白沙两市县儋州市蓝洋温泉温泉康乐免费位于儋州市蓝洋镇蓝洋农场内 4522儋州市云月湖热带田园 2位于儋州市西南6公里处 2472

儋州市白马井古迹文化古迹未知距那大镇50多公里 2298

儋州市儋州番加森林保护区热带动植物未知位于儋州市东南番加地区

儋州市桄榔庵文化古迹未知坐落在儋州市中和镇（古儋州州治）南郊 1685儋州市龙门激浪文化古迹免费位于儋州市峨蔓镇北部海滨的龙门山 2216儋州市东坡书院热带海滨 12位于儋州市中和镇，儋州市政府所在地那大镇45多公里处 3189

儋州市洋浦经济开发区热带田园未知位于儋州市西北角的洋浦半岛 2532儋州市鹭鸶天堂热带动植物位于儋州市城北10余公里的洛基镇屋基村儋州市热作两院植物园热带海滨 15位于儋州市那大镇西郊 2697儋州市儋州军屯热带花果园热带田园未知儋州市那大镇 1673

儋州市观音洞文化古迹免费距那大镇50多公里 1781

儋州市魁星塔文化古迹未知儋州市中和镇 1464

东方市大田坡鹿保护区热带动植物未知位于东方市公线路上，是国家级自然保护区，距东方县城约20公里 2263

东方市鱼鳞洲景色区热带海滨未知位于东方市八所镇西南海滨 2351东方市天南第一泉——"汉马伏波井" 文化古迹未知位于东方市西海岸，离八所镇南5公里的罗带乡十所村 2014

东方市三月三盛会发源地--俄贤岭黎苗风情未知在东方市境内大广坝库区附近，距八所有60公里 1929

东方市猕猴洞热带海滨未知市西部大广坝旅行景色区猕猴岭 2347

昌江县棋子湾热带海滨 20位于昌江西部，在古昌化城东南2公里处，距县城石碌镇50多公里 7598

昌江县昌化岭热带田园距县城石碌镇50多公里，在古昌化城东南2公里处昌江县斧头山自然保护区热带动植物未知距县城石碌镇50多公里，在古昌化城东南2公里处 1623

昌江县霸王岭自然保护区热带动植物未知位于昌江黎族自治县东南部万宁市神龟山文化古迹未知神龟山位于万宁市兴隆华侨农场内 1944万宁市南林森林自然保护区热带动植物未知万宁市南部南林农场附近万宁市南燕湾热带海滨未知位于万宁市礼纪镇南沿海，与石梅湾相连

万宁市东南亚风情村黎苗风情 15位于兴隆华侨农场内 4937

万宁市盐涛和港文化古迹未知坐落在万宁市港北镇溪门 1397

万宁市尖岭森林自然保护区热带动植物未知位于万宁市海榆东线高速公路边沿，距万城镇30多公里 1953

万宁市东兴亭湖(更多内容请访问好范文网：www.haowORd.coM)宾榭热带田园未知位于万宁市燕北部的国营东兴农场场部的胶林深处 1536

万宁市燕窝岛热带海滨未知位于万宁市东南部的浩瀚南海面上，与乌场港隔海相望，距万城镇15公里 2862

万宁市东山岭景色区热带田园 16坐落距万宁市万城东2公里处，面积10平方公里 5773

万宁市热带花园热带动植物 20位于万宁市兴隆华侨农场内 2660

万宁市兴隆温泉旅行区温泉康乐未知地处万宁市东郊兴隆华侨农场 5162万宁市六连岭文化古迹未知位于万城镇北面60公里处 716

万宁市兴隆热带植物园热带动植物 15位于兴隆温泉景点 10955

万宁市牛岭热带海滨位于海南东线高速公路万宁市陵水黎族自治县的交界处万宁市神州半岛热带海滨位于万宁市东沃镇的东南面，距万城镇约30公里万宁市大花角热带海滨位于万宁市东南角的海岸上，距万城镇约18公万宁市日月湾热带海滨位于万宁市海榆东线高公路边沿，距万城镇30公里万宁市青云塔文化古迹未知万城镇东南2公里的山尾岭上 1480

万宁市山钦湾热带海滨未知位于万宁市境南部沿海礼纪农场附近的海滩 1 万宁市大洲岛热带海滨位于万宁市东南海面上，是海南岛沿海最大的岛万宁市礼纪青皮林自然保护区热带动植物未知位于万宁市南部沿海礼纪农场附近的海滩

万宁市春园海景色区热带海滨未知位于万宁市万城镇东12公里处 1938澄迈县澄迈金寺文化古迹未知位于县城金江镇城郊金江花园 1402澄迈县南泰鳄鱼湖动物园热带动植物 60位于澄迈县老城镇盈滨旅行开发区内，距海口仅20公里 2327

澄迈县红湖欢乐水庄热带田园未知坐落在金江镇西北的福山水库畔 1606澄迈县马白山纪念园文化古迹未知位于澄迈县马村镇西面海边 1268临高县高山岭热带动植物未知在县城临城镇西北4公里处 2014临高县临高角热带海滨免费临高县城10公里处 2696

临高县茉莉轩热带海滨未知在县城临城镇西北4公里处 1604

三亚市市区鹿回头山顶公园热带海滨 30位于三亚市区南边区3公里处的海边小山 14490

三亚市市区大小洞天（也名海山奇观）热带海滨 36位于三亚市以西40公里处的海滨，距天涯海角约23公里 11380

三亚市市区南山文化旅行区热带海滨 150位于三亚南山，距市区40公里，游览区以北有255国道和海南环岛高速公路通过。 35432

三亚市市区东、西玳瑁洲（西岛）热带海滨 120三亚市西南海岸附近海面三亚市市区藤海海湾--千年曙光全球直播点热带海滨未知位于东经109°，北纬18°，位于距三亚市市区30多公里林旺镇境内 4223

三亚市市区天涯海角景色区热带海滨 59出三亚市沿海滨西行26公里，到达了马岭山下 62398

三亚市市区亚龙湾蝴蝶谷热带动植物 26位亚龙湾国家旅行度假区内北部

三亚市市区亚龙湾贝壳馆热带海滨 31 亚龙湾国家旅行度假区内中心广场地三亚市市区古崖州城文化古迹未知位于三亚市西40多公里处 4972三亚市市区西沙海战烈士陵园文化古迹未知坐落在三亚市红沙镇欧家园三亚市市区蜈支洲岛热带海滨 123蜈支洲岛南邻亚龙湾，北与陵水县的南湾猴岛遥遥相望，西与三亚市林旺镇后海村隔2.7千米海面 69099

三亚市市区亚龙湾国家旅行度假区热带海滨 42位于三亚市东南28公里处三亚市市区大东海旅行区热带海滨未知位于距三亚市区3公里的兔子尾和鹿回头两山之间 35989

三亚市市区落笔洞旅行景色区热带海滨未知位于三亚市荔枝湾镇向北方向约7公里处 3277

三亚市市区南田温泉（神州第一泉）温泉康乐未知位于三亚市东南的南田农场中 6023

三亚市市区天涯热带海洋动物园热带动植物 43天涯海角旅行区西侧 6384

第三篇：海南旅行的感想

游客，有新疆、山东、云南、广东、河北、广西、甘肃。其中有家庭、朋友、兄弟、独行狭，总共20多人.第二天的行程如下：1.海南"妈妈河"--万泉河，红色娘子军的故乡.著名歌曲《我爱五指山，我爱万泉河》，更使得万泉河家喻户晓。一路上，边听导游讲解边领略路边的亚热带景色，一路上都是一片片绿油油的树林和田野，有很多树木是海南特有的，例如椰子和槟榔.路上很少见到村庄和山脉，即使有村庄也被淹没在丛林当中，根本看不到.我们团有两个男导游，有一个导游很风趣幽默，一路上都在不停地向我们简介海南的实况，他说：海南的特点是一条铁路、两个机场、三条高速、四个港口。还有海南有十八怪.听了导游的讲解，真有不少的收获。不久到达了海口的万泉河，万泉河竹筏漂流是我们的第一个游玩项目。在岸上听导游讲：“漂流时若不穿救生衣肯定要湿身。”为了不湿身，全团人都穿上救生衣，分乘两只竹筏，安逸地观赏两岸郁郁葱葱的灌木丛和椰树林，脚边就是清澈湛蓝的万泉河水。本来我们说好不打水仗，谁知在河中碰到别的团，他们先向我们发射了第一枚水炮，水花溅落在竹筏上，顿时激起了大家的斗志，一场混战开始了。经过十几个回合的交战，我们是越战越勇，忘却了一切。快回到岸上时才感觉到头发、身上都湿漉漉，个个却是一脸灿烂的笑。

2. 博鳌玉带滩. 博鳌是亚洲论坛所在地，那里有三江交错、三岛相望、三岭呼应的地貌生态景观.玉带滩位于博鳌，是载入世界吉尼斯大全的海河分界线。它像一条长长的玉带，把大海和万泉河隔开，一面是茫茫的南海，波涛滚滚，一波也一波。一面是绿波荡漾的河水海南旅行的感想

第四篇：海南桂林旅行注意事项

海南旅行注意事项

随身物品：

海南岛紫外线辐射很强烈，游客要带好墨镜、高指数的防晒霜和遮阳伞；要注意选择一些透气的衣服类，多喝水；如果出现中暑症状，应及时脱离闷热环境，到凉快的地方休息，服一些十滴水之类的药物。准备物品可参考以下啊：护肤品（spf30以上防晒霜/露；晒后修护乳；保湿喷雾）；泳衣；潜水替换衣物；替换内衣裤（多备几套，当地不易干）；洗发露；护发素（必备，海水很伤头发）；太阳眼镜；太阳帽；眼药水；药物（抗过敏药；止泻药；邦迪；消毒棉球等）。根据民航局规定，乘坐民航飞机禁止随身携带液态物品、尖锐金属制品及打火机，请配合机场安检人员检查，请随身携带有效身份证件（孩子带户口本）。

旅行用餐：

海南段餐食口味较淡，可携带本地特产腌腊食品。旅游社安排旅行定点餐厅，用餐八菜一汤/十人一桌，若有忌口者，请提前告知旅游社，注意饮食得当，不要暴饮暴食，适量饮酒。良好的饮食习惯，会帮助您享受一个愉悦健康的假期。

当地风俗：

在海南不要成女小孩为“小姐”，游客应称服务员和营业员为“小妹”，如果是年长的妇女也可以叫“阿姨”。游览期间，请配合导游工作，服从安排，尊重当地少数民族风俗习惯。

参团须知：

请将当地旅行车的颜色、车型、车号以及导游的名字、电话、酒店名称等记录在记事本上，以备急需时联系需要，海南有众多的娱乐消闲场所，请客人注意安全，不要随便和陌生人搭讪，贵重财务请寄存在宾馆前台，不可放在房间里面，另外在晚上离团外出时最好结伴同行，并提前通知导游，留下联系电话。务必在晚上12：00前回到酒店休息，以免影响第二天的行程。

游览行程：

旅游社提供的旅行行程为参考行程，根据地方自然、交通等实际情况，有权对旅行路线，日程安排，所乘坐的航班作相应的调整，但不减少旅行景区。途中当地导游会向大家推荐自费项目，这些费用不含在所交旅行团款当中，是否参与完全自愿，不强迫消费，请酌情参与，以丰富您的行程活动。

安全须知：

切忌海滨地区请不要单独活动，特别是不要在没有安全保护措施的情况下游泳，以免发生意外！

桂林旅行须知

桂林是中国山水景色最迷人的旅行胜地之一，它地处广西壮族自治区东北部，秀丽的漓江岸边，以盛产桂花而得名。桂林、山清、水秀、岩奇、石美。桂林多岩洞，无山不洞，无洞不奇。而桂林至阳朔80余公里的漓江一带，更是奇峰罗列，绿水萦绕，宛如百里山水画卷，景色之美，无出其右，有桂林山水甲天下之美誉。主要景区：象鼻山、叠彩山、伏波山、七星岩、芦笛岩、漓江、阳朔等。

该路线途经景点属于热点旅行地区，游客非常拥挤，请大家听从当地导游的安排和指挥，注意安全，以免发生走失或迷路的意外情况。

桂林饮食为南方口味，食品偏咸辣。

土特产产品：水晶、广西中药材、当地土特产等。

出门在外，请您保持平常的心态，遇事不要急躁。同出游的客人，请大家相互体谅，互相帮助。桂林一直属于热点旅行区，景区、餐厅、酒店均很饱和，大家要有这方面的心理准备，出行过程中如果出现意外情况时，请您与我们的工作人员及时联系，尽快解决问题，使旅行行程顺利地进行下去。团队行程一般安排较紧凑，请您抓紧时间休息。同时，请您将导游联络方式留下，出现情况立即联络。

全陪联系电话：杨丽丽13987586855周微13987597007

第五篇：mqemla海南旅行

生命是永恒不断的创造，因为在它内部蕴含着过剩的精力，它不断流溢，越出时间和空间的界限，它不停地追求，以形形色色的自我表现的形式表现出来。

－－泰戈尔

初探海南旅行业国际市场营销战略

近年来，海南旅行的国际影响力逐渐提高，省政府对国际市场营销的重视程度日益提高，不断加大对旅行国际市场营销的投入力度，采取切实有效的国际市场营销措施宣传推广海南旅行，取得了较为明显的效果。

建省办经济特区20年的实践证明，旅行业是海南最具优势、最具特色、最具潜力和竞争力的产业。但目前海南旅行业国际化程度还不高，2014年，全省旅行总收入171.37亿元，其中，境外旅行收入21.74亿元，占12.7%；国内旅行收入149.63亿元，占87.3%。接待旅行过夜人数1845.51万人次，其中，接待海外旅行者75.31万人次，占4.1%；接待国内旅行者1770.2 万人次，占95.9%。应当说，这与建设海南国际旅行岛的目标还存在很大差距。建设国际旅行岛，根本在于旅行的国际化，而旅行国际化的突破口在于宣传促销。因此，要把实施旅行业国际市场营销战略作为海南旅行业国际化的突破口。

一、旅行业国际市场营销的现状

1.政府对国际市场营销的重视程度逐步提高。

（1）加大旅行促销经费投入。2014年，海南省旅行局的促销经费只有95万元，到2014年，省委、省政府就投入1000万元，大手笔向海内外推进海南岛整体旅行品牌的宣传，实现海南旅行促销“10级跳”。海南将重点开拓俄罗斯市场、欧洲市场、日韩市场、东南亚市场、美加和澳新市场等六大国际旅行市场。2014年，海南省旅行局宣传促销经费超过1000万元，海口市旅行局宣传促销经费超过2014 万元，三亚市旅行局也在1500万元以上。

（2）制定旅行营销总体规划。海南省2014年经济工作会议确定“2014：海南旅行促销年”。省政府加大了对旅行宣传促销资金投入，省旅行局主持编制了《海南旅行宣传促销年2014旅行营销总体计划》，在行政资源、财力资源运用上对企业的照顾既有“阳光普照”，更有“重点支持”。

2.采取多种有效措施加大国际市场营销。

（1）整体形象推广策略效果最佳。充分利用国际旅行展销会进行直接宣传促销、邀请国外旅行媒体和旅行行业代表进行商务考察等形式取得了较好的宣传促销效果。2014年，海南省委、省政府分别组团赴俄罗斯、德国、马来西亚、新加坡、日本、香港等国家和地区参加国际旅行交易会，如参加俄罗斯旅行展、柏林旅行展、日本data 展等。2014年6月，俄罗斯旅游商考察团就下半年组团来三亚旅行的有关事宜与三亚市政府进行磋商。这些国际市场营销thldl.org.cn活动取得了很好的效果，俄罗斯一跃成为海南的主要客源市场，2014年第一季度共有6.2万多人次的俄罗斯游客到三亚旅行度假。有关方面预计，在未来两三年内，俄罗斯到三亚的游客每年将会增致20～30万人左右。

（2）大型节庆活动宣传旅行效果明显。2014年，海南为了促进旅行业发展，

举办了第一届“海南岛欢乐节”。2014 年，举办方提出了“政府主导、专业策划、市场运作、市县申办”的全新模式，并突出体现欢乐节的国际性、欢乐性、民族性，并邀请世界小组、海南世界青年大会等部分代表、世界先生以及海南的国际友城的代表参加，台湾东森台、香港凤凰卫视等知名媒体都现场直播，使欢乐节在国际上的宣传广度大大提升，成为对世界宣传海南旅行的也一窗口。

（3）会展经济吸引了海外游客。自从2014年博鳌亚洲论坛落户海南后，海南省的会展经济日益发展成熟，成为带动海南旅行业蓬勃发展的重要推动力之

一。博鳌亚洲论坛设立后，数千个大小会议落户海南，各种年会、交流会、研讨会也纷纷选择在海南召开，海南已成为具有一定影响的国际会议中心。会议旅行已成为海南旅行业发展新的增长点。

（4）重大赛事的举行在旅行宣传促销方面效果最显着。世界小姐选美大赛、世界先生、国际铁人三项、国际高尔夫球赛、环岛自行车赛等大型国际赛事频频在海南举办，致使世界各界名流纷纷跨入海南岛，也使得境外诸多媒体开始把目光投到海南，营造出一个也一个吸引各界眼球的“焦点”，大大提高了海南的知名度，把海南国际旅行的美好形象展现给全世界。

二、旅行业国际市场营销存在的突出问题

1．旅行产品体系不健全。

（1）优质旅行产品不足，结构不合理。海南一统江湖的环岛观光游老化陈旧，特色越来越不鲜明，主要客源市场如东南亚地区和我国港澳台地区出现了萎缩的趋势。休闲度假游近年来所占比重逐年上升，但由于深度开发不够，软硬件设施不健全，仍然属于浅层次的“资源和产品共生型”产品，发展空间受到很大的限制。商务（会展）游和高尔夫游在博鳌亚洲论坛、世界小姐大赛等国内外大型赛事活动和区域经济日趋活跃的带动下，开始得到市场的追捧，但市场竞争力还不强，其它种类的旅行产品市场份额更小。岛内已经老化的经过东线、中线公路的环岛三日游观光产品的主导地位却十年不变，并有退化到连中线也不去的倾向。

（2）产品档次较低，缺乏文化内涵。海南历史悠久，文化资源丰富，但潜在的文化价值并没有转化到旅行产品中来。游客来到海南除了享受阳光、海浪、沙滩外，没有更丰富的旅行项目可以参与，即使有也不尽如人意。如黎苗村寨里的歌舞表演与泰国芭提雅东芭文化村里的歌舞表演相比，就差之甚远。

2.旅行营销资源整合不够。

（1）区域间整合营销不够。海南地处亚洲中心，北联“泛珠三角”和港澳台，南比邻东南亚，有着良好的区域合作平台，加之当前旅行产品难以满足海外游客需求的形势，区域旅行合作，实行捆绑式营销应是最佳的战略选择，但目前海南参与区域旅行合作较少，旅行业国际市场营销仍是“单打独斗”，自身优势没能充分发挥。

（2）旅行服务业整合营销不够。海南很多景点、酒店重开发、轻营销，有的甚至孤军作战，缺乏大市场、大营销的意识。在传统思维中，他们往往把宝押在地接社、导游身上，以高额回扣吸引他们揽客，忽视了积极面向客源地、组团社和终端游客的有效营销，没有整合旅行行业的营销力量。在旅行营销上显得势单力薄，特别是在国际旅行市场营销上，容易造成营销与服务的脱节，如酒店业、航空业的营销能力都没有发挥出来。旅行服务行业和旅行业一样，要形成大市场、大营销的意识。

3．现代国际市场营销策略组合尚未形成。

（1）国际市场营销以政府为主导。海南旅行海外促销是以政府主导，没有充分发挥旅行企业和旅行组织的力量。旅行作为产品，销售需要企业去营销，政府可以牵线搭桥，但国际市场营销主体应该是旅行企业。另外，海南省旅行协会的作用没有很好地发挥出来，这与旅行管理部门管理过宽、过死不无关系。根据国际经验，要加快海南旅行业的国际化进程，就必须充分发挥行业组织的作用。

（2）网络国际市场营销平台尚未建立。海南从事旅行信息和数码商务的企业约8 家，涉及旅行信息服务的网络企业约5 家，海南本地的旅行网站或综合网站的旅行频道共有20 家。但在这些从事旅行信息企业中，没有一家有专门的国际市场营销频道，没有一家多国语言版的营销网站，制约了海南旅行业开拓国际市场的步伐。

三、旅行业国际市场营销的战略措施

1．创新旅行产品策略。

（1）创新旅行产品满足国际市场需求。做大做强“休闲度假游”这个核心产品。瞄准国际一流休闲度假目的地的标准，从产品研发、项目规划、宣传促销、服务配套设施等诸多方面给予重点扶持，积极推进现有项目建设和新产品的开发，培育新的市场增长点。顺应旅行业转型升级的大趋势，实现低端旅行产品向高端旅行产品的升级和转型。针对日本、韩国、港澳台、东南亚、欧美等境外市场，大力开发高尔夫旅行；以俄罗斯、东欧和亚洲其它气候带的国家为重点，大力开发热带滨海度假游，并将目的地向三亚以外地区拓展；瞄准国际大行业、大企业和国际区域组织，大力开发商务（会展）旅行，等等。

（2）挖掘旅行产品的文化内涵。对现有景点产品的文化内涵进行深度挖掘。如：给天涯海角景点赋予“浪漫、婚庆、誓言、见证”等文化元素；给南山佛教苑赋予“不老松、重阳节、长寿、孝老敬老、祈福祈寿”等文化元素。注重海南与客源市场的史缘、血缘、文缘、地缘、俗缘的挖掘，在旅行产品开发和宣传促销中进行多层次、多角度的展示和表达。同时也要注意文化的原真性、本土性和高雅性，对于那些粗俗的、歪曲的文化和娱乐演出要坚决取缔。注意与主要客源国文化的交融，让境外游客在海南能够找到更多的文化共鸣，感觉到亲切和被尊重。

（3）引进一批国际化的旅行产品。开发具有国际化的旅行产品，一方面可以通过自身开发，另一方面通过引进国际上已有的旅行产品。结合海南的实际情况，可以针对儿童旅行市场引进“迪斯尼”乐园，针对球迷市场可以引进“nba 中国明星周”“欧洲杯中国周”“世界沙排巡回赛”等国际性体育赛事。

2．旅行合作国际市场营销策略。

（1）区域联合营销。打破行政区划的限制，充分利用“9+2”泛珠三角合作论坛和“东盟”自由贸易区等区域合作的平台，与境内外异质旅行精品进行跨地域组合，相互开放市场、消除障碍、取长补短、优势互补，形成公平竞争的联合体参与全球竞争，实现共赢。例如与“购物天堂”香港、“东方拉斯维加斯”澳门组合成港澳琼游；北京—西安（南京）—海南文化休闲游；“广深珠琼”商务游等，让境外游客在一次旅行中获得集文化、经济、休闲娱乐等多重体验和满足。

（2）产品链联合营销———航空营销。航空作为国际旅行中最重要的交通工具，它在旅行业的促销中起着至关重要的作用。建议海南省政府与经停海南的国际航空公司合作，给予其优惠政策，联合促销海南旅行业。如果这样的国际航班一旦成型，必将吸引大批来自亚洲、欧洲的游客到海南观光旅行，更快带动海南旅行业的进一步发展。

（3）品牌联合促销。把具有共性的旅行地作为一个联盟推出旅行市场的做

法已经有很多案例，如“五岳联盟”“六大名楼”，等等。杨铭铎等提出中国“四级”旅行构想，即指南级—海南三亚、北极—黑龙江漠河、西极—新疆喀什、东极—黑龙江扶远。将四级进行联合，共同推出“四极”的旅行品牌，这种合作营销的模式并不是区域的合作，而是更大意义上的一种品牌的联合，是一种营销上的联盟。海南要与其它几极一起，互动互助、互惠互利、强化形象、共铸国际旅行品牌。

（4）开展广泛的国际旅行合作。可以充分借鉴日本国际旅行合作的经验，强化与主要客源市场的旅行合作。通过签署《海南圣彼得堡旅行领域合作计划》《海南柏林旅行合作备忘录》，举办海南纽约观光交流活动等合作形式，强化对主要客源市场的宣传促销，不断拓展国际旅行市场。

3．旅行数码商务与网络营销策略。

（1）建立国际旅行数码商务服务平台。制定相关优惠政策，整合现有的旅行数码商务资源，组建2～3 家大型旅行数码商务服务企业，集中优势资源构建具有国际影响力的旅行数码商务服务平台，采用多国语言版，使不同国家的居民随时可以浏览海南岛旅行信息，使其在海南省旅行产业上真正发挥带动作用，进而加快旅行产业的升级。岛内其它旅行企业可加入这个数码商务平台进行产品的信息发布、网上促销、网上交易，开展btob 和btoc数码商务。

（2）利用已有的旅行数码商务平台。2014 年初我国旅行业信息化工程开始启动的“金旅工程”，建设目标包括数码政务和数码商务。海南旅行企业也可以利用“金旅工程”为其信息化提供的专业技术支持和成套的解决方案，建设与公共商务网相连接的海南旅行企业网站。（3）通过手机短信进行国际市场营销。海南大型旅行企业可先尝试与主要客源国手机运营商合作，建立海南国际旅行短信营销平台，定期向手机用户发送海南旅行信息，逐步向全球市场推广，以吸引更多的国际游客来海南旅行。

（4）采用数据库营销吸引更多游客。海南旅行企业可以共同组建国际游客数据库，在旅行的过程中，尽可能收集游客的众多信息，如年龄、职业、收入、学历、爱好、email 等等，根据信息建立国际游客信息档案；在此基础上深入分析数据库，寻找出不同价值观、不同度假需求为特征的游客群；最后根据数据分析进行国际市场营销推广，吸引更多的国际回头客和潜在游客。

4．注意力营销。

（1）通过申报世界非物质文化遗产吸引国外游客。精选海南一批国家级非物质文化遗产申报世界非物质文化遗产，再通过媒体大力宣传，如果申报成功，将吸引更多慕名而来的国外游客。即便申报不成功，通过舆论造势，进而引起游客注意，间接地为海南国际旅行起到宣传促销作用。

（2）通过建立三亚天体浴场吸引国外游客。充分尊重国际游客的生活习惯及权利，政府针对国外游客有规划地开辟专门的“天体浴场”，完善管理，通过国内外知名媒体进行正面宣传报道，最大程度地吸引游客眼球，在吸引更多国外游客的同时充分尊重游客的生活习惯。

（3）通过发展旅行购物吸引国际游客。2014年3月，国务院批准在海口、三亚、琼海、万宁四市各开办一家市内免税店。海南要充分借鉴冲绳岛、济州岛和香港地区的旅行购物经验，更好地开发购物旅行资源，把购物与吃、住、行、游、娱、乐等要素有机结合起来，以此作为吸引国际游客的一项重要方式，全面整合旅行资源，塑造国际旅行岛形象。

（4）利用重大事件宣传。利用重大事件宣传海南是一种高效促销，对促进海南旅行国际化进程发挥着独特的作用。建议海南在重大事件的宣传报道上统筹

规划，以最大限度吸引国际游客为目标，争取最佳的宣传效果，让全世界聚焦海南。

5．广告宣传策略

（1）通过大众传播媒介对海南旅行进行国际宣传。政府和旅行企业应首选公益广告作为旅行宣传的良好载体，同时注重旅行广告的连续性和时效性。还可以在一些有良好旅行受众的媒体发布广告信息，如国内外著名的旅行指南、旅行宣传书籍、画报、海报等媒体，也可以通过创办或主办一些高品位的旅行文化活动、音乐节等的开幕式开展广告宣传，在目标市场开展广告攻势。

（2）把2014年上海世博会作为海南旅行国际市场营销的宣传平台。海南可以借助2014年上海世博会这一宣传平台，充分发挥自身的生态环境优势，结合现代城市特征，打造国际旅行岛形象，通过展示多语言版的海南国际旅行宣传专区，制作并现场发放国际旅行岛手册和海南特色文化手册等平面广告，向世界展示海南国际旅行岛形象，宣传促销海南旅行。

（3）加大宣传海南的出入境政策。建设海南国际旅行岛，对海南旅行进行国际市场营销，首先要让国际航空公司和国际游客了解海南的航权政策和出入境政策，可在主要客源市场国的知名电视台、电台、报纸等媒体广告宣传海南的出入境政策、航权政策等。

（4）将“旅行促销大篷车”开赴国际市场。将“旅行促销大篷车”宣传促销活动开赴国际市场，首先考虑一级市场。由政府旅行主管部门牵头组织，带领本地旅行企业赴客源国举办业内旅行推介会，邀请客源地旅行部门、旅游社代表和媒体参加，以形象展示和产品交流为主，但表现形式可多样化，让参会者有机会在直观了解的基础上进一步沟通交流。也可根据客源国实际情况，在人群聚集的公众场所以海南特色文化节目表演、派发海南国际旅行宣传品的形式进行宣传，同时邀请媒体参加，以便让海南的文化和产品最大限度地得到报道。

（5）借《印象·海南岛》平台拍摄国际旅行宣传片。海南可以充分利用《印象·海南岛》这一宣传平台，争取与剧组积极合作，拍摄《印象·海南岛》———国际旅行岛”，并制作成多国语言版，通过知名媒体进行宣传放映、如bbc、cnn 等，宣传打造“国际旅行岛”这一品牌。

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