计划书范文400字（精选23篇）

计划书范文400字 篇1

　　令人盼望已久的暑假即将来临，我们将迈着欢快的脚步走进暑假。为此，我已经做好了许许多多的计划，如锻炼身体，读几本有意义的书，参加社会实践活动等等，但最让我期盼的还是暑假旅行。

　　每年暑假父亲母亲都会带我去不同的地方旅行，因为这样不仅可以让我领略祖国的秀丽山水，还能够增长见识、陶冶身心。今年当然也不例外。

　　我的旅行计划分为短期旅行和长期旅行。短期旅行指的是我们五六个家庭一起到省内有山有水的地方进行的自驾游，这个团队已经组建了四年了，每次都玩得特别开心，今年的旅行地点已经在选择当中了。长期旅行呢，则是指每年暑假父亲母亲带着我到一个较远的地方，进行六到八天的游玩，这个活动从我五岁就开始了。今年父亲暂时打算带我去的地方是东北的长白山。为了让我对目的地有个初步的了解，父亲给我搜集了一些资料。看了长白山的图片后，我被它美丽的景色深深地震撼了。长白山位于吉林省，是关东人民的圣山，有天池、瀑布、温泉、峡谷、冰雪自然景观。我会去看天池，因为它是长白山最著名的景区，是火山喷发自然形成的火山口湖。而夏天也正是长白山高山花园最佳观赏时间，漫山遍野的各色花朵，配以青山绿水，恍若仙境……我已经迫不及待地想背上相机出发了。

　　暑假里有太多的计划和安排了，我想我一定会合理安排好学习和休闲的时间，度过一个丰富多彩的暑假!

计划书范文400字 篇2

　　天渐渐的冷下来了，这意味着中国的传统节日“重阳节”就要来了，这一天也可以说是一年一度的敬老节。尊老敬老是中华民族的传统美德，也是一个社会良好的风尚。所以我们志愿者大队联系区团委决定在重阳节这一天去敬老院看望那些上年纪的爷爷奶奶们。现计划如下：

　　活动地点：

　　区敬老院

　　活动目的：通过这次活动要使我们的青年明白承担社会义务的重要，是我们的老人能得到精神上的慰藉，使社会得到更多关注。

　　活动时间：20__年10月26日。

　　活动流程：

　　1，此次活动由队长带队。

　　2，下午2点由队长带领队员在学校大门口集合，等待区团委来车接。

　　3，由队长向大家讲明注意事项。

　　4，整队出发。

　　5，顺序下车，整队顺序进入敬老院。

　　6，向老人们赠送礼品。

　　7，给老人们表演节目节目如下：

　　(1)歌曲 (2)民族舞

　　(3)手语舞 (4)三句半

　　(5)歌曲

　　8，陪老人聊天。

　　注意事项：

　　(1) 严格遵守纪律，听从调配。

　　(2) 对老人要做到热心、细心、耐心。

　　(3) 说话时注意称呼，语气一定要柔和，不能大吵打闹。

　　(4) 活动需要集体行动、服从领导不能私自离队。

　　(5) 我们是代表学校出去的，一定要为学校争光，注意形象。

计划书范文400字 篇3

　　1. 在新生到校的当天晚上到新生所在宿舍去了解新生们的基本情况,与他们先熟悉一下,尽量让他们感觉到学校是非常关心他们的.调整好他们的心态。

　　2. 在军训期间,积极挖掘以后可能成为班干的骨干份子,注意在军训期间表现积极突出的新生,以及在平时谈话中了解他们的品行,有没为班级无私服务的精神和能力.

　　3. 在军训时,积极配合教官,顺利完成这次军训任务.

　　4. 在军训过后的第2天晚上正式召开本学期的第一次班会,简介辅导员、班主任等给新生认识.接下来让新生自我简介,让他们之间先有个初步的了解以及讲述一些学校的有关规定.

　　5. 班干竞选留在两到三个星期之后进行,到时候他们都已经基本认识或了解,啥人有能力,适合.所以竞选的时候是比较公平的,不会出现不服的现象.在此之前还要挑选在军训期间表现最突出的代理男女班长各一名暂代班上的职务.

　　6. 为提高一个班的团结,增加班级的凝聚力,形成良好的班风.培养新生们的集体观念和培养班干的办事能力,在班干竞选之后进行一次大家都感兴趣的班上的野外集体活动.具体的流程让班干自主操作,我在旁给予适当的协助,让班干在全班面前树立一个良好形象.集体活动可以使同学们之间更好的进一步认识了解,促进之间的感情. 为提高一个班的团结,增加班级的凝聚力,形成良好的班风打下好的基础.

　　7. 在此之后,工作中心逐渐移交给班干,让他们自主带好一个班.当然,有啥不懂的可以随时问我.

　　8. 在开学到把工作移交给班干期间,还要及时完成学校布置的所有任务

计划书范文400字 篇4

　　一、实习内容

　　1.学习病房内各环节的组织，尤其是看护、基本技术的组织指导。

　　2.了解医院各科技术的特点。

　　3.初步理解新《纲要》精神。

　　二、见习目标：

　　1.态度

　　(1)树立正确的科学观，五心待人。

　　(2)充分认识护士工作的性质与任务，理解患者与护士之间的相互关系。

　　(3)对医院各项工作持有正确的态度，见习中充分发挥特长，在行动上表现出极大的热忱。

　　(4)强化强道德修养，严格要求自己。

　　(5)充分认识护士应具备的良好素质及护士在实际工作中所起的作用。

　　2.知识

　　(1)掌握护士工作的具体要求和办法。(3)了解组织各类教学活动的具体过程和办法。

　　(4)了解大型手术的程序。

　　三、实习日程安排

　　1.XX年X月X日下午，见习动员。地点：教室。

　　2.X年X月X日上午，实习生在带队老师的带队下前往见习，见为见习生、定指导老师，并向实习生宣布院规院纪，提出实习要求。

　　3.X年X月X日~X月X日，见习生在院内见习。

　　4.X年X月X1日前完成见习报告。

　　四、见习带队老师

　　1.见习地点：

　　2.带队教师：略

　　五、见习纪律

　　1.严格遵守园的各项规章制度，自觉服从和带队老师的统一安排，切实按照学校要求进行实习活动。

　　2.实习作息时间为上午7：30至下午4：30 ，中途不得离院离岗，不得接待任何来访，不得串岗。

　　3.不迟到，不早退，不旷课，不自由活动，原则上不得请事假，有病请假须有医生证明，并向班主任及指导老师请假，无故缺席作旷课处理，且实习成绩不及格。

　　4.虚心好学，尊敬师长，勤学好问，勤记勤干，每日写好实习日志，及时完成实习作业。

　　5.关心爱护，时时处处以身作则。

　　6.强化团结，互帮互助。

　　7.如违反上述实习纪律并经教育不改者，立即取消实习资格，实习成绩不及格。

计划书范文400字 篇5

　　物业管理公司应制定出清扫保洁工作每日、每周、每月、每季直至每年的计划安排。比如： 

　　每日清洁工作 

　　(1)辖区(楼)内道路清扫二次，整天保洁; 

　　(2)辖区(楼)内绿化带，如草地、花木灌丛、建筑小品等处清扫一次; 

　　(3)楼宇电梯间地板拖洗两次，四周护板清抹一次; 

　　(4)楼宇各层楼梯及走廊清扫一次，楼梯扶手清抹一次; 

　　(5)收集每户产生的生活垃圾及倾倒垃圾箱内的垃圾，并负责清运至指定地点。 

　　每周清洁工作 

　　(1)楼宇各层公共走廊拖洗一次(主要指高层楼宇，可一天拖数层，一周内保证全部拖洗一遍); 

　　(2)业户信箱清拭一次; 

　　(3)天台(包括裙房、车棚)、天井和沟渠清扫一次。 

　　每月清洁工作 

　　(1)天花板尘灰和蜘蛛网清除一次; 

　　(2)各层走道公用玻璃窗擦拭一次(每天擦数层，一个月内保证全部擦拭一次); 

　　(3)公共走廊及路灯的灯罩清拭一次。 

　　此外，楼宇的玻璃幕墙拟每月或每季擦拭一次;花岗石、磨石子外墙拟每年安排清洗一次;一般水泥外墙拟每年安排粉刷一次等。 

　　定期检查 

　　物业管理公司可将每日、每周、每季、每年清扫保洁工作的具体内容用记录报表的形式固定下来，以便布置工作和进行定期检查。 

计划书范文400字 篇6

　　建议如下：

　　1、每天可以安排两到三个时间段来学习。例如上午8-9点写作业或练字。晚上7点30分到8点读书。时间不要长。其它可以安排下每天起床、看电视、午觉的时间。

　　2、制定时间安排表应让小孩自己选择时间段和时间长短，以提高他们的积极性。父母只能建议。

　　3、制定中可以说明，每周可以有2天，也可以是周末，小孩可以选择不学习，完全放松。但要保证其它时间段的正常学习。

　　4、安排表最主要的目的是让小孩养成优良的学习、生活习惯。对于一年级小孩来说，自控能力较差，因此，对于一段时间表现较好的，父母要多鼓励，甚至合适的奖励，包括外出游玩。让小孩自信地坚持下去。但不要在小孩没有完成自己的安排计划下，给与奖励。特别说明，奖励应该由父母在小孩表现较好的情况下，视情况而定(包括礼物、买衣服、外出进餐、郊游等)。不能由小孩自己随意提出要求，当然合理的可以参考。

　　5、时间安排表开学带来，进行评比。主要是表扬坚持自己的计划，能说到做到的小孩。与安排充电时刻的多少和学习的态度和效果无关。但不做强制要求，可以屏弃参加。

计划书范文400字 篇7

　　今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极积极、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展20xx年度的工作。现制定工作划如下:

　　一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

　　二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

　　三、要有好业绩就得强化业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

　　四、今年对自己有以下要求：

　　1：每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。

　　2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　　3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

　　4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

　　5：要不断强化业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式办法。

　　6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

　　7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　　8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

　　9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

　　10：为了今年的销售任务我要努力完成6000台的任务额，为公司创造更多利润。

计划书范文400字 篇8

　　一、指导思想：

　　坚持以党的“十x大”思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，全面贯彻党的“十x届x中”全会精神，紧紧围绕婴儿园的发展规划，紧密结合教职工的思想和工作实际，认真学习党的“十x大”和“十x届x中”全会精神，领悟宗旨，解放思想，更细理念，不断提高政治素养，为推进素质教育改革，办好人民满意教育，做出的贡献。

　　二、学习内容：

　　1、深入学习党的“十x大”和“xx届”五中全会精神，努力将

　　思想与行动统一起来，采取读报告原文，分章节学习，交流研讨形式进行，使教职工深入理解“十x大”精神实质，并切实落实到实际工作中去。

　　2、认真学习国家各类教育法律、法规，提高广大教职工的法治意

　　识，树立“依法治园、依法执教”的思想，自觉维护教职工自身与婴儿的合法权益。

　　3、继续开展师德师风建设，注重师德内涵建设，拓展师德建设的

　　载体。

　　4、认真学习各级行政部门颁发的有关文件精神。

　　三、学习形式：

　　采取集中学习与个人自学，专题研讨、网上论坛等方式，提高政治学习效率和效果。

　　四、学习要求及措施：

　　1、提高思想认识，增强学习自觉性和积极性，做到认真学，深领悟，学有所用，落到实处。

　　2、注意理论联系实际，不断增强学习的实效性。把学习理论同指导实际工作相结合，做到学有所思，以理论指导实际工作。

　　3、婴儿园领导班子做到带头学习，联系实际，积极引导，为提高学习实效尽职尽责，并督促教师积极、准时参加，并及时做好笔记。

　　4、全园教职工，必须坚持认真学习，积极发言，付诸行动，进一步提高自己的政治素养和思想觉悟。

　　5、坚持不断完善学习制度，强化学习规范性，做到时间、内容、人员三落实，要严格执行学习考勤制度和请假制度。

计划书范文400字 篇9

　　1.因为我最薄弱的一项科目是语文，成绩处于中等水平，作文干巴巴的，不生动。

　　空闲时间多看课外书，每天记1～2条好词佳句,按老师的指导进行写作练习。争取每次作文练习都在95分以上。

　　2.提前老师的讲解做考纲和全品的题目，前天晚上认真预习。多做深，精的题目，拓展思维。

　　3.每天坚持朗读外语作品，养成良好的语感。认真识记考纲后面的单词，严格避免中考因单词而失分。认真复习和预习全品的考点聚焦和附录，要求重点掌握语法，句型。注意活学活用。

　　4.循环复习和背诵常用原子质量表，元素化合价，酸、碱、盐溶解表，严格避免因为忘记它们而在中考中失分。认真识记和归纳老师给出的化学方程式，要求活学活用，知道反应条件，反应结果。

　　5.认真识记物理公式，物质常量，电学和光学是物理里我最薄弱的环节，我要跟随老师的总复习，认真，仔细的巩固电学和光学知识。根据考纲认真复习各点知识，按时完成作业，做笔记。

　　6.根据考纲认真复习历史知识点，在未来的2个多月里循环复习，强化记忆，认真记忆老师归纳的口诀，表格，利用它们能很好的记忆知识点，关注今年发生的时事，联系时事与中学历史的联系。

　　7.根据考纲与全品上面的题目和知识点循环复习，背诵。由于今年中考政治变得很活，所以不能死记硬背，要活学活用，认真参考其他地市的中考题目。

　　以上的学习计划要认真实施，成功在于行动，过一段时间要仔细分析检查现状，与制定的计划。

计划书范文400字 篇10

　　现在步入大二的第二学期了，在学习课堂要求的知识时，我想再学习一些跟网站建设有关的东西。现在只有一些简单的计划和想法，先写下来，以后慢慢调整后更新。

　　做网站分成两个部分，前台和后台，前台主要负责与用户交互，后台主要负责对前台的数据进行处理并提交给前台。

　　当然前台也分成静态网页和动态网页，静态网页主要是纯html和css，动态网页大大强化了网站的交互性，而且可以做出很多种漂亮的效果，主要要用到javascript。

　　现在我就罗列下需要学习的知识，可能不全，但基础的还是差不多的。

　　前台：先学习html，css,然后是javascript，jQuery，ajax.(要学会Dreamweaver和photoshop，这对做网站是有帮助的，当然这一定要在学习html和css的基础上)

　　后台：php,jsp,asp都可以用来做动态网站，我只学习了一点点的jsp，其他的都没学，不太理解他们之间的区别，所以先选一门去学吧，反正语法是差不多的(个人觉得)，如果学习jsp的话要同时学servlet，这个在学习jsp时自然会明白是啥。然后还要学习数据库，还有架构之类的。

　　(这里我是用Myeclipse写jsp，用mysql做数据库)。

　　第一个月：学习一些网站前端的知识：javascript，jQuery，ajax，同时巩固一下html，css。

　　第二个月：补全jsp，servlet学习时漏掉的知识，对框架进行学习，并尝试着做出一个群网站。

　　第三个月：学习数据库，首先学习mysql，要尽量达到熟练，把它应用到群网站上，如果还有时间的话再了解一门数据库，重要的是学会在不同的情况下选择不同的数据库。

　　第四个月：对php进行学习，并了解下php需要掌握的一些东西。

　　第五个月：主要是复习考试了，不过同时要了解一些对专业有用的信息，准备暑假的学习。

计划书范文400字 篇11

　　1、1-3日

　　(1)盘点出纳现金及银行存款等钱物，审核《货币资金旬报表》，经确认无误签字后，返还给出纳，上传总公司财务。

　　(2)审核往来会计作出的“资金占用费”、“行管费”。

　　(3)出具相关报表，上报总公司：财务报表说明、利润表、资产负债表、商品流通费用表、补充资料表、部门费用表、其他应收款明细表、应收账款明细表、其他应付款明细表、应付账款明细表、财务主管月工作检查表、资产及负债清查盘点确认表、商品销售情况完成对比表、商品销售大类完成对比表、有问题商品处理表。

　　2、4-10日，

　　(1)处理涉税事务，纳税申报，及时把缴款书交给出纳，办理税款交付。

　　(2)审核往来帐会计已核对完毕的供应商往来对账单，若有差异，指导其作相应调整。

　　月 中

　　1、11日

　　盘点出纳现金及银行存款等钱物，审核《货币资金旬报表》，经确认无误签字后，返还给出纳，上传总公司财务。

　　2、11-16日

　　(1)审核往来帐会计已核对完毕的供应商往来对账单，若有差异，指导其作相应调整。

　　(2)审核工资表，作出“付款传票”， 并督促出纳扣减员工欠款。

　　3、17-20日

　　审核往来帐会计作出的客户机、配件盘点表，若有差异，询问其原因，并指导其作相应处理。

　　月 末

　　1、21日

　　盘点出纳现金及银行存款等钱物，审核《货币资金旬报表》，经确认无误签字后，返还给出纳，上传总公司财务。

　　2、21-29日

　　(1)审核进销存会计作出的外运库盘点表，若有差异，询问原因，指导其作相应的调整。

　　(2)对应收账款进行信用额度及账期管理，对零星应收款进行核销;对月度和季度给予客户的返利政策进行核对和监督。

　　3、30日

　　(1)做好月末结账前的准备。

　　(2)作出11月工作总结和12月工作计划。

计划书范文400字 篇12

　　一、 活动背景

　　桌面游戏在欧美地区风行三十多年， 给众多玩家带来了无穷乐趣， 亦早已是风靡社会的社交活动，大家以游戏会友、交友。在国外，已经成为予与书本一样的出版物，内容涉 及战争、贸易、文化、艺术、城市建设、历史等多个方面。以各种不同的主题、游戏规则以及回合规定，变化出至今已超过 3000 多种脍炙人口的游戏。其游戏过程多是注重 思考怎样利用有限的资源达成既定目标，直接地锻炼了参与者的多方面思考能力，而且 以游戏的方式表达，过程生动有趣，能锻炼思考能力而也不失吸引力的选择。

　　二、 活动目的

　　让广大学生了解桌面游戏文化，让大家走出网游，在不插电游戏中拉近你我距离，在桌 面游戏中掀起智慧的风暴。

　　三、 活动意义

　　桌面游戏也称不插电游戏，即时尚也环保，在桌面游戏中，可以有效的使同学们提高交际能力、开发智商，丰富同学们的学习生活，接触健康也新潮的娱乐方式。

　　四、 活动时间和地点

　　时间：5 月 18 号(星期三)下两点 地点：待定

　　五、 活动单位和活动对象

　　活动单位：管理学院外联部 活动对象：管理学院大一学生

　　六、活动前期准备

　　1、外联部成员进班宣传此次活动。 2、邀请宣传部出海报宣传此次活动。 3、邀请编辑部对活动进行编辑报道。

　　七、活动内容

　　第一环节：大家一起“桌”迷藏

　　参与游戏的同学分成每五人一组，每桌决出 1 至 2 名胜利者进入下一环节。 第二环节：桌上谈兵 进入本环节的同学仍分成每五人一组(人数不够的可以组成6,7,8 人一组) ，每桌决出 1 至 2 名胜利者进入下一环节。 第三环节：一决雌雄 进入本环节的同学将角逐出最终胜利者。

　　八、奖项设置及奖励

　　一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名。均颁发证书。 进入第三环节的同学赠送签字笔一支。

　　九、经费预算 1、证书 2、签字笔 3、报名表

计划书范文400字 篇13

　　20xx年度即将结束，为了更好地开展新年的工作，根据公司的要求并结合20xx年度的实际情况做了20xx年度的财务部门的工作计划。

　　一、 20xx年度工作简要回顾

　　总体来说20xx年度的财务工作基本满足了公司内外的需求，但是呢存在很多问题，有很多可以提升和改善的虚拟主机。

　　1、 会计核算工作形式上满足了对内、对外的报表需求，每月按时申报，但是呢核算的准确性有待提高;

　　2、 财务管理层面还停留在比较低的层次，对内管理报表没有形成制度、完整的报表体系;

　　3、 财务对很多业务环节监管还存在很多不到位的地方，包括对成本核算落后于实际业务需求、对库存物资、固定资产管理缺失等问题;

　　4、 资金管理有待于更细、周期更长的计划安排，对收支安排制度化、表格化;

　　5、 财务对公司全员的财务基础知识培训不够，内部控制有待更规范地去执行，相关财务制度没有有效的推广;

　　二、20xx年度的财务部目标及工作规划

　　1)财务目标：

　　财务部目标：提升个人素质，提高会计核算的准确性、及时性，提高财务管理的水平，提高资源的使用效率，保证收支平衡，提高财务对内对外的服务水平。

　　2)20xx年度工作规划

　　20xx年财务工作的整体思路：“积极沟通;规划先行、重在落实;按章办事、

　　有据可循;流程规范、科学决策”。下面是财务各项工作的具体描述： 序号 工作内容 工作措施

　　1 会计核算 对财务本质/实质认知的培训，建立会计核算手册， 2 信息提供 ERP系统、管理报表、财务分析、单据收集，

　　3 沟通渠道 定期例会、谈话交流、建立顺畅的沟通汇报机制， 4 培训体系

　　5 纳税申报

　　6 软件退税

　　7 成本控制

　　8 费用控制

　　9 资金管理

　　10 贷款管理

　　11 库存管理

　　12 往来管理

　　13 内外服务

　　14 档案管理

计划书范文400字 篇14

　　一、指导思想

　　足球运动是一项具有竞争性和对抗性的运动项目，它能体现出学生之间的配合意识和团结协作的精神，在我们中学深受广大学生的喜爱。开展足球运动对培养学生对体育运动的兴趣，促进学生身心健康，增强体质丰富学校文化生活，发展体育特长，调节紧张的学习气氛具有重要意义。

　　二、教学目标

　　1、通过对足球技能的学习，培养学生对足球运动的兴趣。

　　2、在运动实践中体会足球的配合意识。

　　3、充分利用足球运动的竞争性强的特点有效地锻炼身体，促进身心健康，培养集体主义精神。

　　三、教学内容安排

　　本学期的练习内容主要以足球基础和战术为主，在基础技术的基础上学习进攻战术防守战术，同时还要对学生的身体素质进行训练。

　　训练时间为每周五下午3:30-4:30。

　　训练地点:足球场

　　四、足球训练实施过程

　　(一)课前准备

　　1、理论知识备课:学习足球技术和战术教材、资料，针对学生的不同特点制定训练计划。

　　2、技能备课:要根据教师自身所学分析教材，教师练习技术动作，研究教学办法，做好课前准备工作。

　　3、学生要求:学生必须按时出勤，不迟到，上课认真练习，遵守课堂纪律，爱护器材。

　　(二)课堂组织教学

　　1、准备部分:带球慢跑，活动各关节，足球基础技术练习。

　　2、基本部分:学习各种足球技战，教师讲解和示范，分组在指定场地练习，教师进行指导。

　　3、结束部分:放松总结，回收器材。

计划书范文400字 篇15

　　今年，我将一如既往地按照公司的要求。在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极积极、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标。全面开展201X年度的工作。现制定工作划如下:

　　一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系。在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

　　二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

　　三；要有好业绩就得强化业务学习，开拓视野，丰富知识。采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

　　四；今年对自己有以下要求

　　1：每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。

　　2：一周一小结，每月一大结。看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　　3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

　　4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户，在有些问题上你和客户是一直的。

　　5：要不断强化业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式办法。

　　6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气，给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

　　7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决；要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　　8：自信是非常重要的，要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

　　9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

　　10：为了今年的销售任务我要努力完成6000台的任务额，为公司创造更多利润。

　　以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

计划书范文400字 篇16

　　一指导思想

　　围绕学生工作要点部署工作，积极践行“尊重的教育”理念，以培养学生“四自”为工作理念，以营造具有我院特色的育人气氛为最终目标，与时俱进，开拓创新。

　　二主要工作任务

　　（1）依托学生理念工作组，引导学生自发开展活动，创造良好的学习、学术气氛。

　　1、根据学生关心的热点问题，邀请专家开展学术报告。

　　2、为增强学生实践能力，定期开展社会调研。

　　（2）强化学生会自身建设。

　　1、强化对学生会干部的培养和锻炼发挥其骨干作用。

　　2、实行学生干部考核制度和奖惩办法，提高学生干部的组织纪律。

　　（3）开展丰富多彩的校园文化活动。

　　1、以我国成功加入世贸组织为契机，根据我院特色，联合全学校各院系，开展法律文化节。强化学生对wto规则的理解，强化学生法律意识的提高。

　　2、开展主题教育和纪念活动。

　　（4）指导学生，解决学生困难。

　　1、做好xx届新生入学工作。

　　2、做好对困难学生资助及勤工俭学工作。

　　3、强化学生心理健康教育。

　　4、强化学生安全防范能力。

计划书范文400字 篇17

　　1、对于刚成立的学习部，应该组织一下自律委一些主席，部长等和其成员相互交流下，让其学习部里面的成员知道这个组织;

　　2、强化学习部里面成员的团结，同时可以和校学生会学习部共同努力，相互促进，共同组织活动;

　　3、每两周定时开一次例会，例会上主要汇报两周内的工作，交流思想，并对已完成的工作进行总结，对未来的工作进行安排。如平时有重要的事情则及时召开临时会议。例会争取轮流邀请我校各个学院中各班学习委员参加，共同讨论。

　　4、做好每次会议及活动的纪录工作，且以书面及数码档两种形式存放。正规学习部的各项工作，以便强化管理提高工作效率。

　　5、师生互动，提高同学的.学习效率，引导学生自发开展活动，营造良好的学习气氛。为增强学生实践能力，定期开展社会调研。

　　6、举办各类学术性讲座，使同学对所学习的专业知识有更系统，更全面的认识和了解，提高同学对专业知识学习的兴趣

　　7、强化学生自身建设，强化对学习部干部的培养和锻炼发挥其骨干作用。实时强化对低年级干事的能力培养，做好他们的思想教育工作。

计划书范文400字 篇18

　　一：主要目标

　　争取获得优良成绩，能切实在大学里学到丰富的专业知识和基础常识。增加文化素养，提升自身能力，端正学习态度，培养积极勤奋的学风。做学习计划来自我敦促，自我勉励。

　　二：具体安排

　　1.坚持预习，坚持在上课前先预习一遍课文，在上课之前对所上的内容有所了解，能提高听课效率。并在老师上完一章的内容后，能够积极复习。温故而知新。

　　2.每周抽一天时间早起背诵英语课文。

　　3.每周坚持到校晚自习

　　4.坚持去校图书馆借书阅书，坚持超额完成老师布置的读书任务，并做好读书笔记。

　　5.对于课程知识，要多想多问，并把其中有收货的部分记入笔记之中。

　　6.每个月进行一次学习清算，反思自己这个月是否达成了学习计划，有哪一些做得不足的地方，下个月要注意改进。

　　7.订阅英语辅导报，自学报纸上出现的一些英语单词，并完成报纸上的练习题。

　　8.身为一个汉语言文学专业的学生，对于文字的敏感和写作能力是非常重要的，所以应该坚持在平时多写一些练笔。

　　9.多学习一些比如《文心雕龙》，《易经》之类的中国古文化典籍。

　　10.争取利用周末时间多学一门外语。

计划书范文400字 篇19

　　一、制定销售目标

　　根据实际市场情况及个人业务能力的逐渐提升，销售目标的制定，应呈现递增的情况。

　　现以月为一个销售期，在前三个月制定的业务量目标如下：(具体随实际情况应做适当的调整)

　　二、学习准备阶段

　　为了完成计划销售目标，我认为应该做好以下的准备工作。

　　(一)、熟悉业务知识

　　1、了解公司的发行媒体及发展史

　　2、报纸定位及理念

　　3、板块设计布局及价位

　　4、发行渠道及形式

　　(二)市场调查工作

　　1、同行业报纸的种类

　　2、比较各大报纸的发行渠道及形式、发行量、发行质量、发行效果等。

　　3、总结自身优劣势

　　三、挖掘市场阶段

　　(一)、目标市场分析

　　通过总结以往的几期报纸，涉及的主要行业有：医疗卫生、城乡街道宣传、汽车行业、字画文学、民办企业、国营企业等。

　　总结看来，房地产、餐饮、商场、银行、证券等市场涉及的广告较少。可以适当推广一下。

　　(二)、寻找潜在目标客户

　　通过市场调查，运用各种调查手段总结讯息，我总结以下几种途径：

　　1、关注各个媒体(报纸)

　　在其他报纸上经常做广告的大中企业

　　2、走访市场，了解讯息

　　及时把握市场讯息：新企业入市、新开楼盘、节日活动等。

　　3、老客户简介

　　4、自身人脉

　　5、客户自动来访或来电

　　(三)、目标客户定位

　　大中型国营、民营、合资企业、企事业单位。

　　(四)、抓住客户

　　1、掌握目标客户的详细资料

　　2、邀约跟相关负责人面谈，了解意向

　　3、洽谈过程中，做好记录

　　4、针对性提出广告建议，吸引客户

　　5、做好签约客户的服务工作

　　(五)、维护客户

　　1、组建客户资料库，并不断更新

　　2、及时做好问题反馈工作

　　3、解决客户问题，令客户满意

　　4、不定期发送节日问候，累积诚意客户

　　四、评估总结阶段

　　针对各个月的销售情况，及时做好总结工作。总结工作中出现的问题，并及时解决。积极向有经验的业务不断学习，积累经验，探讨技巧。建议定期举行业务交流会，在会上可相互学习，探讨经验，增加团队合作意识。

计划书范文400字 篇20

　　一、指导思想：

　　20xx年《婴儿园教育指导纲要》颁布以来，婴儿园语言教育教学就开始进行回归，给婴儿创造一个能够让婴儿有话可说，有话愿意说，有话敢说的环境让婴儿在运用语言的过程中自然习得语言，发展婴儿语言能力成为婴儿园语言教育教学的主旋律。本学期我们将认真学习贯彻《婴儿园教育指导纲要》精神，对“早期阅读”活动的系列研究，围绕“怎样挖掘图画书的教育价值”主题在不同年龄段分别进行研究，探索教学模式，促进婴儿与好书做伴，在阅读中健康发展;让教师通过优秀文本的教学尝试，验证上学期积累的研究经验，在互动式教学观摩、研究与小型讲座中，进一步从观念到行为、从理论到实践上转变对教与学的新观念、自我反思与成长的作用。建立具有本组特点课程语言部分。同时，大力传播市语言组研究信息，努力扩大研究课探究范围，规范活动程序，增加研究深度，促进各层面的教师成长发展。

　　二、目标与措施：

　　目标：1.挖掘教材，整合经验;

　　2.学习经典，转化精髓;

　　3.理论实践，相得益彰。

　　三、活动形式与要求：

　　1.本学期有5次活动。第七周起单周三上午9:00—10:40，地点：多功能室。

　　2.活动形式：针对性理论讲座—现场观摩—研讨。

　　3.注意收集过程资料，撰写教学案例。

　　4.要求：(1)活动中持续强调小组合作，团队共进，不断反思，总结自己的收获与困惑，及时与同伴交流，按组织者、记录者、发言者分工，使人人都能得到锻炼。(2)组员不但要认真参与教研，还要将本组研究成果加以推广并及时上交反馈表，以促进教研质量的提高。

计划书范文400字 篇21

　　一、班级情况

　　本班共有50名学生，其中有4名同学学习认真，各方面表现突出，有6名同学聪明伶俐，学习比较努力，学习成绩优良，有部分同学能按时完成作业，但学习办法不够灵活，学习成绩良好。有6名同学学习不够努力，缺乏学习自觉性，学习成绩差。

　　二、本学期基本工作要点：

　　1、向学生进行思想品质教育，树立学习意识，端正学习态度，明确学习目的。

　　2、鼓励学习在课堂上大胆发言，勇于探索。

　　3、向学生进行行为习惯养成教育，使学生成为有礼貌、讲文明、守纪律、讲卫生的好少年。

　　4、积极参加班级学校组织各项活动，培养团结进取精神。

　　5、组织并开班委会，明确分工，提高学生的管理能力。

　　三、具体措施

　　1、充分利用课堂45分钟向学生进行教育。

　　2、发挥班干部的作用，大家一起管理好班级。

　　3、充分利用班会向学生进行思想教育。

　　四、班级主要活动内容：

　　九月份：

　　1、组织学生报到，了解学生假期活动情况，进行教育。收齐学校假期要求上交的各种材料。

　　2、组织班会带领学生学习学校的各种规章制度。

　　3、在教师节来临之际，向学生进行尊师重教的教育。

　　十月份：

　　1、进行爱国主义教育，组织学生收集有差爱国主义方面的文章及图片，出相关的第一期黑板报。

　　2、在班上进行安全教育。

　　十一月份：

　　1、组织学生开展学英语活动。“英语角”

　　2、对自我进行一次大检查。（书包的整理，穿着，个人卫生等）

　　十二月份：

　　1、组织阅读有益书籍，开展作文比赛。

　　2、组织各方面的准备，准备元旦活动。

　　3、元旦庆祝活动。

　　一月份：

　　1、组织学生认真复习、准备迎接期末考试。

　　2、期末考试。

　　三月份：

　　1、如同九月份一样。

　　2、组织学生进行体育考试。

　　四月份：

　　1、对学生进行安全教育，听取安全报告。

　　2、端正学生的思想，有平静的心态学习。

　　五月份：

　　1、组织学生进行劳动和爱国主义教育。

　　2、“五一节”“五四青年节”

　　六月份：

　　1、进行思想品德教育。

　　2、准备迎接中考

　　七月份：

　　1、参加中考

　　2、毕业。

计划书范文400字 篇22

　　一、指导思想：

　　在婴儿园中班工作计划中安全工作计划仍为首位。为贯彻落实婴儿园《纲要》精神，将婴儿的人身安全放在首位的指导思想。

　　二、具体措施：

　　1、培养婴儿的自我保护能力，与家长密切配合,强化防范意识，让婴儿在有安全意识的基础上，时时提醒自己或他人注意安全。 2、 让婴儿了解简单的自救技能，让婴儿背出家里的电话号码，家庭住址等，并学习正确拨打特殊电话号码：110、119、120等。

　　3、婴儿知道不跟陌生人走，不吃陌生人的东西。懂得不能随便离开大人或集体。

　　4、确保上下楼的安全。婴儿能做到不推拉、不跳台阶。

　　5、婴儿知道不将手放在门缝间、桌子间、椅子间、以免受伤。

　　6、要对婴儿进行交通安全教育、预防交通事故和意外事故的发生。

　　7、要定期对婴儿活动室、各专用教室、等重点部位进行全面检查强化安全管理。

　　8、强化发生意外事故(火灾、地震)时师生自我保护教育，提高对待事故意识，各班分别组织婴儿针对火灾、地震进行疏散演练

　　9、户外活动时,教师认真检查活动场地的安全性，及时排除不安全因素，确保婴儿安全，活动后不遗忘婴儿物品。

　　10、 在教学中要注意培养婴儿有序的良好常规，养成良好的行为习惯，如排队喝水，排队入厕，轻拿椅子等，在工作中做到有秩序，物品用完归还原位等

　　11、保持地面的卫生和干燥，避免婴儿滑倒。教室的地面和厕所的地面始终要保持干燥。厕所水管下水不通畅，易淤水，地面容易湿，如遇厕所淤水时，不管是谁看到地面有水就拖，并保证一个干拖把在。 总之， 在今后的工作中，我们将尽心尽力，争取更大的进步，为婴儿创造一个安全、舒适、愉悦的学习、生活环境。

计划书范文400字 篇23

　　XX区河东社区在街道党工委、办事处的领导下，脚踏实地，开拓创新，以为营造居民良好的生活虚拟主机，把环保的事办到群众身边为目标，从各个方面继续做好环保工作，现将20xx环保工作计划制定如下：

　　一、建立领导制度，健全管理制度

　　成立环保监督领导小组，通过健全管理制度，制定了各项规章制度和措施，运作公众参与机制，来推动社区环保工作的开展。

　　二、建立绿色社区宣传教育网络

　　通过宣传栏、环保知识讲座、文艺活动等宣传教育手段，切实有效形成了人人爱惜绿色环境的文化气氛。认真开展环保宣传活动，比如“4.22地球日”、“6.5”环境日和世界无烟日等，加大宣传教育力度，广泛进行环保知识的宣传，增强大家的环保意识，自觉地改善环境状况，抵制和制止各种违反环保法律法规的不良行为。

　　三、实施环境卫生长效管理

　　强化对路面、草地、楼道等场所保洁力度，督促居民自觉将垃圾装袋，杜绝垃圾乱倒乱扔现象。同时对河边绿化及社区绿化带进行精心养护、打药，营造社区良好的生态环境。积极组织环保志愿者参加植树节活动，

　　四、做好传染病关注预防工作

　　社区工作人员要关注传染病的状况。在社区宣传栏多做一些宣传教育工作及预防疾病的措施，杜绝疾病的传播，保证社区的安全、健康、居民的身体素质。经常性地开展灭蚊、灭蟑螂等消毒工作，坚持做到“预防为主，防治结合”。

　　五、认真做好二次供水工作

　　督促小区物业和辖区单位做好每半年的清洗二次供水池的工作，防治水源污染，确保居民喝上健康的水，坚持每月或每星期到社区内教育住户自觉抵制“白色污染”，动员住户废旧电池回收。

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