营销实施方案（通用18篇）

营销实施方案 篇1

　　活动目的：

　　宣染七夕节气氛，促进巧克力等情人用品促销，提升新华都品牌亲和力。

　　活动口号

　　情人节，你准备好了吗?

　　活动时间

　　8月20日(农历七月七日，俗称七夕节)

　　活动内容

　　一、“七夕情

　　人节计划表”

　　在商场外制作一个情人节专栏，简介本商场七夕节的活动内容，煽动目标顾客群体来本商场购买巧克力，布娃娃等来表白爱情，并为他们提供一个表白的平台，促进本商场相关产品的销售

　　如：其实“想要说声爱你并不是很容易的事，那需要太多的勇气!”那么你应该这样——到新华都购物广场买一盒巧克力送她来表白爱意;带她到新华都购物广场来看“新华都情人剧场”;偷偷的到新华都服务台填一张点歌单，让商场的广播小姐的甜美的声音来替你表白;最后拍张“拍贴乐”来当纪念。

　　相关支持：内容、制作——市场科

　　二、情人拍照

　　与一楼入口处“拍贴乐”联合促销，凡当日购物满39元的情人可凭购物小票免费拍一组价值20元的双人“拍贴乐”留念。

　　相关支持：联合促销谈判——市场科

　　三、心情点歌

　　七夕当日你可到服务台填一张免费点歌单，广播将带去你的“心意”。

　　七夕情人节点歌单

　　点歌人姓名、先生□小姐、表白对象姓名、先生小姐

　　表白内容

　　点歌内容：《说声爱你》、《爱情表白》、《情深深》、《月亮代表我的心》、《限时专送》、《爱情白皮书》、《九百九十九朵玫瑰》、《爱如潮水》、《信仰》、《爱你一万年》

　　相关支持：点歌单制作——市场科、广播支持——前台科

　　四、情人节巧克力展

　　1、 在二楼做一个巧克力堆头;

　　2、 其它相关商品端架前也可写POP煽动目标顾客群体购买。如：布绒玩具、计生用品

　　相关支持：商品选择——采购部、堆头布置——市场科、POP——市场科

　　五、“情人剧场”

　　在三楼剧场安排上定8月20日播两部精典爱情片，如：《飞天舞》、《泰坦尼克》

　　相关支持：影片选择——市场科、剧场布置——市场科、POP——市场科、广播支持——前台科

营销实施方案 篇2

　　开办网上书店也可以为在校大学生提供方便、廉价、高效的购书方式，促进文化传播，帮助国家和学校培养优秀的人才，具有长远的社会效益和经济效益。网上书店已是现代传统书店必不可少的经营策略。目前，网上书店在国际互联网上可以实现的商务功能已经多样化，可以说从最基本的对外沟通展示功能、信息发布功能，在线图书展示功能、在线洽谈功能、在线交易功能、在线采购功能、在线客户服务功能、在线网站管理功能等等，几乎以往传统书店功能都可以在互联网上进行数码化的高效运作。

　　但是呢，网上书店的推广更不易，考虑的因素更多，如书店上网的需求分析、书店上网总体规划、网上书店系统的功能和实施方案、网上书店的传播与推广、运行网上书店系统的软件和硬件配置、网上书店的管理系统和管理办法等等。网上书店具体实施的质素直接影响传统书店在Internet的实际效果和经济效益，这不仅是技术问题，同时也涉及到管理的因素。

　　一、目前的营销的情况

　　在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式，针对中国的现状，网民的素质和普及化来说，是有点勉强，但是呢我们要站得高看得远，其实网络营销的虚拟主机还是很大的，非常有潜力，企业进行网络营销可以大大的减少投资，见效速度快，是企业做营销的首选。

　　二、市场的需求分析

　　可行性分析：

　　1、网上书店的优质低价的竞争优势

　　2、网上的书店传播速度快

　　3、网上书店所面对的购买顾客群达到8000万人

　　网站的设计需求分析

　　1、建立完善的产品信息展示系统

　　2、树立诚信经营企业形象

　　3、保持市场的领先地位

　　4、吸引更多的客户，提供短期优惠、定期更新信息、了解客户、实行打折、搞促销活动等。

　　5、为现有的客户提供更有效的服务

　　6、开发新的商业机会，例如：各种音响制品、各种软、硬件、学习光盘等等。

　　7、建立完善的网上服务系统，实现网上和往下合在一起。

　　三、推广方案

　　1、品牌打造，建立书店及连锁店

　　2、除了人员促销手段，非人员促销包括三种形式：广告、公共关系和营业推广

　　3、搜索引擎推广

　　4、商务信息平台发布：利用环球资源和各个大型的商务平台，把我们书吧网上书店的新产品及时有效的出现在广大客户眼前。

　　5、行业链接：在网上广泛搜寻一些和本网站相关的同行的网站，和它们进行行业上的链接，这样可以增加各个行业的知名度。

　　6、商务软件推广：利用网络营销商务软件，把大学城书吧网上书店的信息和产品信息发布到各大行业供需平台。

　　7、利用假期，周末，进行校园促销招聘活动，提高知名度。

　　8、实行会员制。

　　四、网络安全管理

　　针对Internet上的安全风险，为了有效地防止网站被非法入侵，ISP应当强化网站的安全管理。网络安全管理主要分为四个方面：

　　1、防止未授权存取。

　　2、防止泄密。

　　3、防止用户拒绝系统的管理。

　　4、防止丢失系统的完整性。

营销实施方案 篇3

　　一行业分析

　　在现如今社会，时尚成为人们生活追逐的重要目标之一，古人云：千里之行，始于足下!时尚的鞋是人们张扬个性的重要媒介之一，同时一双好鞋还能保护脚不受外力伤害，让脚在工作的同时享受放松，所以，选购一双时尚精品鞋是非常重要的，基本上人平均每两月都会买一双鞋，所以卖鞋行业发展未来是可以的!

　　二产品定位

　　我选择耐克品牌运动鞋和板鞋销售，原因有三：第一，我是福建莆田人，我的故乡有很多品牌鞋的代工厂，我有认识的人在鞋厂工作，货源我可以得到保证;第二，耐克的独特的气垫技术使耐克运动鞋很受大众的欢迎;第三，耐克品牌名气大，知名度高。所以，我的产品定位就是耐克运动品牌。

　　三开店准备

　　(1)店名

　　风宇时尚

　　(2)主打商品

　　耐克运动鞋，跑鞋，板鞋

　　(3)营业时间

　　7:30——23:00

　　(4)目标客户

　　12岁——35岁

　　(5)店面装修

　　采取时尚元素装潢网店

　　(6)物流人员

　　待定

　　(7)广告宣传

　　论坛宣传，人脉宣传

　　(8)物流公司

　　申通快递

　　(9)投入资金

　　5000元

　　四开店经营

　　营业时间基本是自己守店，物流会有专职负责，计划前两个月大量时间用于刷人气，对于开店四个月内购买本店商品采取包邮和商品8.8折的优惠，如果店铺人流量不大的话，可能会选择宣传单形式做广告。

　　五未来展望

　　如果两年之内我的鞋店日销售额能达到20xx元的话，将会考虑扩大店铺，增加人手，初步估计组建工作室，人员大概会在4个人左右。

营销实施方案 篇4

　　搞好销售人员培训，必须制订培训计划。销售经理在组织制订培训计划时，要确定培训内容、培训方式及培训的时间安排等问题。

　　(一)培训的内容。

　　一个企业销售人员的培训计划内容，常因工作的需要及销售人员已具备的才能而异，一般包括以下内容：

　　1.企业一般情况简介(包括：企业的经营历史、重要性、地位、营销策略、企业文化等)。

　　2.销售产品的有关知识(包括：产品的用途、结构、品质、工艺、包装、价格、维护及修理办法等)。

　　3.有关产品销售的基础知识。

　　4.有关销售的技巧性知识。

　　5.有关销售市场的知识。

　　6.有关行政工作的知识。

　　7.有关顾客类型的知识。

　　(二)培训的方式。

　　销售经理要根据本企业的实际情况确定销售人员培训的具体方式。常用的培训办法主要有以下几种：

　　1.在职培训：在职培训要求销售人员一边工作，一边接受培训。这种办法既不影响工作，也提高了销售人员的素质，增强了他们的业务能力，是一种最常用的办法。

　　2.个别会议：由接受培训的销售人员个别参加讨论的会议。

　　3.小组会议：由若干接受培训的销售人员成立小组参加讨论的会议。

　　4.个别函授：企业培训部门根据具体情况，分别函授各个销售人员。

　　5.销售会议：有意识地让销售人员经常参加企业内部召开的销售会议，以达到培训的目的。

　　6.设班培训：企业定期开设培训班，系统地对销售人员进行培训。

　　7.通讯培训：利用通讯器材对销售人员进行培训。

　　(三)确定培训的时间。

　　销售经理在确定培训实践时，既要保证培训的效果，也不能过分地影响企业的正常业务。根据销售人员所处的不同职业阶段，培训时间可划分为：

　　1.新雇销售人员的培训，通常需要1-2周的时间。

　　2.老销售人员的培训，即经常培训，有以下几种情况：(1)每天半小时的培训。(2)每星期2小时的培训。(3)每两年1周至1个月的在职培训。(4)每5年1个月的集中培训。

　　3.进修培训。要根据企业的具体情况来确定时间的长短、每次受训的人数。

　　销售经理在确定销售人员的培训时间时，还要考虑到对培训时间有影响作用的因素。常见的影响销售人员培训时间长短的因素有：

　　1.产品因素。如果产品的工艺水平越高，技术要求越复杂，对销售人员的培训时间也应越长。

　　2.市场因素。市场上竞争对手越多，竞争越激烈，培训时间就应越长。

　　3.销售人员的素质因素。如果销售人员具有较全面的知识，有较高的悟性，培训时间相对来说就可以短一些。相反，如果销售人员素质平庸，花费的培训时间就应该长一些。

　　4.销售技巧因素。如果销售的商品是奢侈品，可选择的余地较大，要求销售员有高深的销售技巧，那么培训的时间就应该长一些。

　　5.培训办法因素。单纯的讲授，可能会花费较多的时间，相反，如果视听结合，培训时间可缩短一半。

　　(四)确定培训人员。

　　销售经理在制订培训计划时，也要确定培训人员。培训人员包括组织工作人员和讲授人员。

　　组织工作人员的工作包括：培训前的准备、培训中的服务、培训后的善后工作。

　　讲授人员既可以是企业内部的高级销售管理人员、富有经验的人员，也可以外聘常有专长的专家、教授。

　　(五)确定受训人员。

　　对销售经理来说，下属所有销售人员应该参加培训，以提高其业务素质。但是呢，在确定受训人员时，应注意以下几点：

　　1.受训人对销售工作有浓厚的兴趣，并有能力完成销售任务。

　　2.受训人具有强烈的求知欲，即个人希望通过专业培训获得所需的知识与技能。

　　3.受训人应有学以致用的精神。

　　(六)确定实施的程序。

　　培训的实施应循序渐进，使新知识与受训人已知部分相结合，不宜重复或脱节，影响受训人的兴趣或引起知识的混淆。一般实施的程序如下：

　　1.最初培训。

　　企业新雇员培训，可使受培训人员获得销售工作所需的基本知识与销售技巧。

　　2.督导培训。

　　当企业成长或产品线变更后，销售人员的知识必须进行更新;当销售人员由一个地区调到另一个地区，也应该了解市场的情况;当产品的生产工艺或结构发生变化时，销售人员也应进行督导培训。

　　3.复习培训。

　　当顾客投诉增加或销售人员的销售业绩连续下滑时，销售经理就应该举办这种培训，使销售人员有复习销售技巧或讨论的机会。引导销售人员适应市场环境的变化，在其发生严重问题时，及时矫正任何不希望出现的行为。

营销实施方案 篇5

　　一.方案简介：

　　方案最终目标：通过为建行打造一支过硬的校园推广队伍实现建行数码银行产品的校园推广。

　　方案运营策略：线下校园团队

　　方案预期效果：数码银行产品销售量的上升及校园市场占有率提高+一只过硬的校园推广队伍的建立+校园市场的长期利益

　　二.方案设计

　　在这里，我们将以最简明的方式告诉您关于我们方案的各个环节，让您在阅读后对我们的方案能够有一个总体的了解，为您进一步的研读我们的方案提供一个清晰的思路。

　　1.方案的设计构思

　　从解决大学生实际问题的角度出发，设计一套能够解决具体问题的方案，进而为企业在大学生市场获取长远利益打下基础。

　　核心词解释

　　大学生实际问题：在大学城及城郊大学读书的大学生由于地理位置的原因面临着去银行办理业务不方便的现实以及往返途中安全难以得到保证的现状。

　　2.方案的实现思路

　　1..通过建行数码银行产品所具有的安全便捷的特性与大学生的实际问题进行对口，针对实际情况用我们设计的不同产品组合解决这一问题。

　　2..在推广过程中采取公益的营销方式，首先，创建校园推广团队并邀请在校大学生加入我们的推广队伍能够使我们因地制宜的进行营销活动，另一方面通过培养大学生实践能力为解决就业等方面的问题做出了努力，体现了这一方案的公益性，也为长期占有大学生市场打下了基础。

　　3..在做好产品推广的同时，要想长期的从某一市场获利，必须要让这一市场的顾客感觉到企业的社会责任，针对大学生市场而言，大学生对于公益和就业的关注程度远远高出其它任何一个群体，因此在合适的时机与相关公益机构和媒体进行合作举办一些围绕校园的公益活动，与前面提到的邀请大学生加入推广队伍这一体现建行解决大学生就业的决心的行动相配合，既能够在这一市场获得良好的口碑，为长期获利做出铺垫，也体现了建行高度的社会责任感，巩固了企业的品牌形象。

　　3.方案的具体设计

　　为了实现以上的构思，我们设计了一场名为“建行关爱行动”的营销活动，活动的主要目的是通过博客和大学生推广团队这两套策略，在大学生市场推广建设银行数码银行产品的同时体现企业的高度的社会责任感，为企业在这一市场的长期利益打下基础。

　　方案分为两个部分，第一部分名为“建行关爱行动”，第二部分名为“将关爱进行到底”，我们按照地理因素将大学生市场划分为大学城市场和老校区市场，在方案中，第一部分的设计主要是以解决大学生的实际问题为目标，在大学城市场推广建行的数码银行系列产品，方便大学生的生活，同时校园推广团队的招募为解决大学生就业难、实践能力欠缺的问题提供了思路，体现了建行产品对于大学生的关爱。第二部分在第一部分销售的基础之上通过与公益特性这一接口的对接，联系相关媒体及公益机构，通过我们的大学生团队围绕校园从事相关的公益活动，并进一步的对第一部分中校园团队所解决的社会问题加以巩固，进而强化建行数码银行产品及建行品牌本身的高度的社会责任感，在此基础之上继续产品在大学生市场上的纵向延伸，进入老校区市场并占领这一市场，最终获得全局的大学生市场，并为实现这一市场的长期利益打下了基础。

营销实施方案 篇6

　　1.体能的训炼。

　　做为公司的销售人员没有好的身体是不行的，大家都知道“身体是革命的本钱”这句话，销售的工作挑战性强，南征北战是家常便饭，加上长时间生活没有规律，所以销售人员的身体素质十分重要。记得有一家公司聘请了一位非常有销售经验业务人员，这位销售人员由于以前长期在外，没注重个人卫生，得了肝炎。当这家公司正要进行全国销售渠道建设的时侯，却因为这位的肝炎传染了好几位同事，顿时销售部一下瘫痪了，连客户都纷纷回避此公司所有的来人，害怕传染得病。由此可见，锻炼销售人员的身体是企业不可忽视的大事。

　　2.产品知识的培训。

　　销售人员首先对自己销售的产品知识这一块，当然知道的越多越好，产品口感，包装，价格，功能等，但不是说产品知识培训越多越好，因为销售人员接受过多产品知识培训，而竟争，客户知识，销售技巧方面有可能被忽视，销售人员主要的任务是：销售。在和经销商交易中，经销商往往比销售人员更有经验和产品知识，这些人行业中的专业人。通过产品知识培训教会销售人员在签定合同或协议书时所需要的知识，对于客户提出深奥的产品知识问题，而销售人员可向企业内部专家咨询，上营销管理类网站等等来求教获得。许多企业把销售人员放到客户那里学习直接经验，那可是销售的前线战场，让他们学习怎样满足客户的需求，消费者需求，怎样解决问题，处理销售培训计划中的突发事情。锻炼一个时期，具体时间长短由企业而定。

　　3.销售技巧的培训班。

　　销售人员学习销售培训计划技巧的办法有很多：讲师讲课，相关书籍，企业完整的教材。如寻找客户，挖掘潜在客户的技巧，产品简介技巧，处理被拒绝和成交技巧，资金回笼技巧等。没有培训的销售人员往往认为光凭产品特征，能给客户带来多大利润，就可于客户达到共识。在现代的市场经济下，好的客户经销商并不是一味的追求利润最大化，他们更大程度上是想通过经销企业的产品，而获的更完善，更优质的服务，学习企业的先进管理经验，学习完善的制度，这些是经销商所需要的。销售技巧最重要的课程是克服拒绝。销售的第一课是从被拒绝开始的。一个常用的办法，在销售培训课上，销售培训师用种种理由，千方百计的拒绝每一位销售人员，最后判定通过拒绝这堂课，会变成一幕有意义的回忆，产生许多新思维，每一个人都有启发，各种各样的客户，各种各样的问题，使销售人员得到锻炼和进步。

　　4.研究对手信息班。

　　通过各方方面面信息搜集，了解同类产品成本，功能，交货期，促销手段，市场价格，消费者意见，用表格化形式，找出它们优势，劣势。结合自己销售的产品的特点，扬长避短，发挥自己产品独特优势，知己知彼，百战百胜。

　　5.经理言传身教班。

　　实地培训，是最直观的，市场是最好的课堂，地区经理与销售人员一起出差，工作。现场观察销售人员与客户打交道的表现，评估销售人员关于产品知识，销售技巧，竟争技能等。销售结果是最好的答卷。现场教导是地区销售经理最重要的职责，因为销售业绩的获得是每一个销售人员共同努力奋斗的结果。地区经理不是看他一个人的才华，而是去看他下边是不是有一群优秀的团队。地区经理每月最少一次和销售人员一起共同工作3--5天。因为现场教导是推动销售培训，激励销售人员，找出销售人员好的方面和做的不好的地方，并强化那些前边所学的技巧与知识。这样才能构成真正的培训。

　　6.年底的聚会和大餐。

　　年终一次的销售人员聚会非常重要，他们平常很难见面，因为他们在全国各地，他们需要互相帮助，互相学习，互相交流工作经验和沟通，同时举办游戏，使每一个销售人员融为一体，成为大家庭成员，增加企业凝聚力。聚会开始，当然由老板总结过去一年的销售情况，和明年的销售计划，让每一位销售人员讲述在一年中最精彩的，最难忘的，最困难的或最有成就的一件销售故事。最棒的由企业送精美礼品，或着颁发奖金，激进销售人员努力奋斗!大多数公司在年底都要聚一次餐，这也说明企业对销售人员一年来努力工作的关心。

营销实施方案 篇7

　　一.心之鞋的商品风格简介

　　心之鞋积极提倡“每时每刻，心系每位顾客”、“心之鞋，挑战每一刻”等健康生活理念，致力于推动“运动生活化”生活方式的形成，开发与“健康的、活力的、希望的、自由的、快乐的、出色的”等符合年轻女性消费群体消费需求的产品，必须在产品上市初，做到一定的市场占有率，以做到在市场上享有较高的品牌知名度和美誉度。我们坚信，在“一切以客户为中心”的经营理念统领下，心之鞋将同广大女性消费者一起，开创更加美好的未来，改善人类生活方式，提升人类生活品质。同时，心之鞋走时尚健康运动线路，其目标消费群为年轻时尚，热爱运动的新生代，选择了与“飞特”所提倡的“运动，健康”的品牌核心。

　　企业愿景：创百年品牌，建长青基业。

　　服务宗旨：步步卓越，步步超越。

　　服务理念：宁让企业吃亏，也要让消费者满足。

　　企业核心价值观：团队协作、卓越服务、负责任、高标准、速度、学习与成长、感恩、付出与奉献。

　　二.心之鞋品牌定位

　　品牌定位：美感、时尚、潮流对比像耐克、阿迪达斯等等这些品牌可能更重要的定位在专业

　　性、或是质量含量这些方面。心之鞋与其他鞋的定位不同之处便在于：心之鞋更在意的诉求点是美感、时尚、富有年轻、朝气、以及潮流。

　　三.市场营销环境的分析

　　通过我们小组调查分析得知：调查对象是11103班的学生，这是调查大部分学生当做是一个缩影，“在校大学生”情侣鞋没有年龄差

　　异。

　　调查问卷得到的结论是：

　　(一)以78.4%的比例结果显示年轻人是比较喜欢穿运动鞋的;并对鞋子是否美观舒适、质量是否好、是否流行时尚这些因素比较在意。所以我们的情侣鞋主要以运动为主。

　　(二)商业发展很不繁荣、不方便。街道和店面不多，不足以满足消费者的的物品需求，但去市区也不是很方便。在这些局限性下，一般了解运动鞋是通过电视广告和市面上各大门面及专卖店这些途径得知的。

　　(三)购买鞋一般是在专卖店购买居多，并受打折促销这些活动的影响也较大。调查得知很多一部分学生一般购买李宁、安踏等，因为对心之鞋品牌的不了解或是不知道，购买者不多。正是针对这一调查结果.我们的品牌宣传推广策划的目的:通过我们的宣传策划及推广，消费者由不熟知心之鞋这个品牌到渐变的了解、知道、认识心之鞋这一品牌，在选择购买时成为他们的选择购买对象，通过购买体验进而渐进的成为心之鞋的忠实顾客。

　　四.消费群体分析

　　我们的主要消费者是学生情侣鞋为主。我们的调查对象是以大学生，情侣是一个特殊的消费群体,他们追求美感.时尚，也很容易受到流行思潮的影响。因此对产品的质量与价格也有特殊的要求。心之鞋符合年轻人的时尚追求;也有一定的经济来源，在鞋的价位接受上有一定的范围选择心之鞋在价位上立足中档.中上档.高档价位，都是比较容易接受的。

　　六.宣传策划方式及具体活动实施

　　我们经过对各个知名网站的访问，特别是其品牌推广这一块的研究，发现他们的的主要特点是：

　　(一)主要以明星代言的方式增加品牌知名度，美誉度。

　　(二)推广途径主要是影视广告，校园传播，网络传播，平面广告。

　　通过各种调查和了解，所有我们心之鞋的推广是：

　　1.在校园粘贴海报，进行校园广播进行宣传等。

　　2.我们还在益阳市学校、居民区等情侣出没密集的地方张贴海报。

　　3.学校里的垃圾桶都由我们心之鞋提供，达到宣传效果。垃圾桶上写心之鞋的环保提示，例如“清洁靠大家”“请爱护环境”等。

　　4.还会采用直接有效的宣传方式，从人群密集的整体环境出发，将心之鞋品牌概念进行传达，深入消费者内心。加大品牌宣传的力度，渐渐增强在消费者心中的知名度，进而拉动消费。

　　促销策略

　　“情侣鞋”方案

　　另外，心之鞋还会仿照情侣衫的销售模式来吸引年轻人的眼球，设计“情侣鞋”方案最初的设想是这样的，男款鞋搭配女款鞋一起销售，也叫“捆绑式销售”。因为心之鞋品牌下暂时没有情侣鞋方案，存在着男鞋和女鞋可能款式不一致的问题，所以这点和市面上通常的情侣衫销售方式还是有一定的区别的。因为市场调查结果显示男鞋的消费市场要优于女鞋，所以可以借情侣鞋方案来很好的带动女鞋的消费市场。(例如说，有些女生不太喜欢买运动鞋，平时穿运动鞋也不是很多，可是她的男朋友给她买了一双时尚流行的心之鞋休闲鞋送给她，这务必增大了女生体验运动鞋的机会，进而可以引领女生消费市场的扩大)

　　具体实施办法：

　　先以传单、海报等文字方式传达，让这些受众了解“情侣鞋”。摆展销台，小组成员都参与其中，可以穿上时下流行时尚的不同款式的鞋子，向受众们展示鞋子的美观。

　　价格策略：

　　采用特殊数字，例如：125元/双(寓意：你爱我)179元/双(寓意;一起走走吧)169元/双(一起溜达溜达吧)101元/双(百里挑一)165元/双(原谅我)147元/双(一世情)210元/两双(爱你哦)230元/两双(爱上你)198元/两双(你走吧，这个适合分手时最后的礼物，呵呵)。

　　结合当代的恋爱率，情侣鞋的潜在消费者还是一个不小的群体，所以情侣鞋方案应该是可行的。

　　通过问卷调查我们了解到目前的消费水平居于100--300元间较多。这样的价位是很具有吸引力的，并年轻、流行、时尚、朝气风格的鞋一定会是受到消费者的青睐的选择。

　　价格促销：

　　买两双“情侣鞋”打折会更优惠的。买两双打0.9折，购买三双以上者打0.8折。

　　公司的销售理念:定期做优惠活动，以满足既有经济限制也有追求时尚休闲产品的消费者的需求。

　　我公司通过网上搜集资料，比较一下其他品牌下情侣鞋的价位，像阿迪达斯、耐克、KAPPA、彪马等等价位多分布在200--300元之间，这对于大部分消费者的购买力无疑是一种负担。相比这下，心之鞋的价位更容易让在校大学生接受。

　　具体活动实施：“情侣鞋”的活动实施，主要是在心之鞋专卖店里实施，很接受这种男鞋搭配女鞋这种销售模式。然后我们以海报、传单或其他方式来通知消费者。

　　七.经费、人力、时间等因素的预算

　　1、这次所有经费将由公司会计部门计算为300万元。

　　2、公司的的主要人员以及聘请的临时工。

　　3、这次活动为2个月。

营销实施方案 篇8

　　酒店情人节促销方案除了要有一个好点子，还要具有可执行和可操作性，才能更好的把情人节促销活动做好。

　　活动如下：

　　1 情人玻璃瓶

　　位于广州环市路某四星级酒店，去年在情人节就搞了一个名为“情人玻璃瓶”的主题活动：酒店提供彩色玻璃瓶，情人们把爱情蜜语写在纸上，然后塞进瓶里，再用丝带绑好，送予对方。据闻，这样的营销活动成本较低，然而效果却很好。

　　2 香花送美人

　　今年，该酒店则举行以玫瑰鲜花装饰的“花世界主题情人夜”。会场用300多枝玫瑰及其它装饰物布置，营造浪漫温馨的进餐环境。届时有歌手在餐桌旁助兴表演，为情侣唱上情意绵绵的醉人乐曲，而别有风情的萨克斯演奏及吉它弹唱也让人陶醉一番。在席间或离席时男士可随意摘取玫瑰，送赠情人。爱的印记，永留心底。

　　3 黑白着装晚宴

　　在北京，曾有酒店举办黑白着装晚宴，规定参加的男士要穿燕尾晚礼服，女士要么白的要么黑，室内乐团伴奏轻柔乐韵。席间客人或进食自助餐，或翩翩起舞。有行家分析，这样的主题宴会不一定是最好，但总比单一的餐饮推广要强。

营销实施方案 篇9

　　一、促销主题：品一段历史佳话 亿一颗风味美粽

　　二、促销目的：提升店面客流，扩大企业形象，同时增进销售额的提高。

　　三、促销时间：5月11日——6月11日

　　四、促销商品：主要商品成品粽.速冻粽子.及绿豆糕.熟食、海鲜等;

　　五、促销内容：

　　(一)价格促销：对一些成品粽.速冻粽子.及绿豆糕.熟食、海鲜等进行特价活动(6月1日——11日)

　　具体品项：

　　(二)娱乐促销：

　　1)包粽子比赛

　　游戏规则——3人/组;限时5分钟，以包粽子多者为胜;

　　胜者奖其所包粽子的全数;

　　其余参加者各奖一个粽子。

　　活动时间——6月10日/11日

　　活动地点——生鲜部的冻品区前

　　道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹叶)

　　负责人——生鲜部，营销策划部配合

　　(三)免费品尝：引进供应商进行场内免费品尝

　　时间：6/8日—11日

　　具体负责——生鲜部(需免费)

　　(五)卖场陈列与布置：

　　场内：

　　1)店面入口处，八至十个堆头的位置，堆头前布置成龙舟的头，八至十个堆头为龙舟的身;

　　陈列商品：绿豆糕、成品棕、礼品棕

　　时间： 6月3日---6月11日

　　负责人：生鲜部、营销策划部

　　2)冻柜前方用粽子或气球制成“五月五吃粽子”字样拱门。

　　时间：5月11日---6月11日

　　负责人：生鲜部、营销策划部

　　3)冻柜端头重点陈列代装粽子、散装冻柜中按品牌陈列散装粽子、

　　时间：5月8日前完成

　　负责人：生鲜部、采购部

　　4)冻柜周围张贴标识

　　时间：5月11日---6月11日

　　负责人;生鲜部、营销策划部

　　场外：

　　1)店门装饰拱门、以绿色竹子做背景书写对联：品一段历史佳话 亿一颗风味美粽 ，横批：来家世界，思家乡情

　　2)店门旁树立一块2米乘4米巨大横幅书写“端午节的由来”

营销实施方案 篇10

　　为增进广西机电学院广大师生对我行数码银行产品的了解，促进我行数码银行服务在高校的应用推广，民族支行决定在上级行的协助下，携手银华基金公司在广西机电学院开展“金e顺?校园行”数码银行产品推介活动，具体方案如下：

　　一、活动主题：金e顺校园行―数码银行知识及基金理财专家讲座

　　二、活动时间：20xx年11月10日至20xx年11月30日。

　　三、活动地点：广西机电学院校区内

　　四、参加人员：

　　(一)广西机电学院校领导、相关处室、院系领导、广大教职员工和学生代表

　　(二)农行区分行数码银行部领导、区分行营业部卡中心、民族支行相关人员。

　　(三)邀请附近高校领导及财务人员

　　五、活动内容：数码银行知识及基金理财专家讲座

　　六、活动流程

　　(一)前期准备11月11日在校园网发布我行数码银行业务宣传内容，在校园布告栏张贴宣传海报。11月11-12日通过与学校学工部、学生会以及学生社团联系，从中选择学生骨干协助我行组织和开展活动，完成校园产品经理的招聘及培训工作，至少招聘20人以上的产品经理队伍。11月13日在校园设立宣传点。通过班委会及网点索票的方式赠送推介会入场券约300份，确定参加推介会的主体人员。11月13日在推介会前一天做好会场布置以及演示设备的安装调试工作11月13-14日邀请广西机电学院校领导、相关处室、院系领导及附近高校领导及财务人员11月14日召开产品推介会。

　　(二)11月14日下午4点产品推介会

　　1、主要流程

　　(1)领导讲话(约10分钟)。

　　(2)现场推介农行行的数码银行产品：包括个人网上银行、电话银行、短信通，大学生优卡、手机银行、数码商务、自助设备服务等。(约50分钟)。

　　(3)现场有奖问答和抽奖活动(约20分钟)。

　　(二)具体流程

　　----15：00分我行会务人员及校方协办人员提前1小时到场，安排好与会领导及嘉宾的座位，并做好推介会前的各项准备。

　　----15：45分人员入场开始后，做好入场券验票及副券收集，并做好到会人员的入座引导

　　----16：00分主持人祝开场词，由学院、农行与会领导讲话。

　　----16：10正式开始金e顺校园行―数码银行知识讲座。

　　----16：25分穿插5个提问，由嘉宾举手抢答。答对者，现场奖励一份精美礼品。

　　----16：40分基金理财专家讲座

　　----16：50分穿插5个提问，由嘉宾举手抢答。答对者，现场奖励一份精美礼品。

　　----17：00分继续宣讲

　　----17：10分宣讲结束。现场业务咨询、抽奖。

　　(三)后继拓展(11月15-11月30)

　　1、农行充分发动校园产品经理，对登记的参会人员及其他师生开展数码银行业务的跟踪拓展。

　　2、对成功拓展的，给予一定的计价奖励，以调动其营销积极性。

　　3、对开户的学生提供价值20元的精美礼品一份。

　　4、在相思湖支行设专门柜员负责营销登记工作

　　七、礼品安排

　　1、推介会设特等奖1名，奖励价值1000元奖品一份;一等奖5名，各奖励价值300元奖品一份;二等奖20名，各奖励价值150元奖品一份;三等奖60名，各奖励价值70元奖品一份。

　　2、提供价值20元精美礼品200份，用于奖励广大师生开户，激发学生积极性。开户后凭开户证明到相思湖支行领取。

　　3、印制宣传折叶5000份;印制宣传海报5份;制作制作推介会背板图1个;以上费用由农行负责支付

　　八、活动分工

　　(一)广西机电学校负责在校园网发布我行数码银行业务宣传内容，在校园布告栏张贴宣传海报。协助农行与学校学工部、学生会以及学生社团联系，从中选择20人以上学生骨干完成校园产品经理的招聘及培训工作通过班委会确定每班参加人员，确定约300人推介会的主体人员。协助农行做好会场布置以及演示设备的安装调试工作邀请广西机电学院校领导、相关处室、院系领导及附近高校领导及财务人员。

　　(二)农行负责宣传PPT内容及海报的联系和提供。负责与校方一起招聘20人以上学生骨干为校园产品经理，对校园产品经理进行必要的数码银行、基金业务知识培训，会场布置。联系广告公司制作相关推介会背景图，在推介会前一天做好会场布置以及演示设备的安装调试工作。

　　负责推介会人员入场。与校方一起安排好与会领导及嘉宾的座位，并做好推介会前的各项准备;人员入场开始后，做好入场券验票及副券收集，并做好到会人员的入座引导。

营销实施方案 篇11

　　⒈活动目的：

　　对市场现状及活动目的进行阐述。

　　市场现状怎样？开展这次活动的目的是啥？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

　　⒉活动对象：

　　活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在多大范围内？哪些人是汽车促销的主要目标？哪些人是汽车促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到汽车促销的最终效果。

　　⒊活动主题：

　　在这一部分，主要是解决两个问题：

　　（1）确定活动主题。降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务汽车促销？消费信用？还是其他汽车促销工具？选择啥样的汽车促销工具和啥样的汽车促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及汽车促销的费用预算和分配。

　　（2）包装活动主题。

　　在确定了主题之后要尽可能使活动主题艺术化，淡化汽车促销的商业目的，使活动更接近和打动消费者。这一部分是汽车促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震撼力和排他性。

　　⒋活动方式：

　　这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

　　（1）确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体？是汽贸公司单独行动，还是和汽车厂家联手？或是与其他汽贸公司联合汽车促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和汽车厂家或其他汽贸公司联合可整合资源，降低费用及风险。

　　（2）确定刺激程度：要使汽车促销取得成功，必须要使活动具有刺激力——能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据汽车促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

　　⒌活动时间和地点：

　　汽车促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，否则费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动汽车促销战役的时机和地点很重要，活动持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现购车，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，也会引起费用过高而且市场—形不成热度，并降低在顾客心目中的身价。

　　⒍广告配合方式：

　　一个成功的汽车促销活动，需要全方位的广告配合。选择啥样的广告创意及表现手法？选择啥样的媒介配合？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投人。

　　⒎前期准备：

　　前期准备分三个方面：

　　（1）人员安排。在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白一点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

　　（2）物资准备。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

　　（3）试验方案。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断汽车促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者、填调查表或在特定的区域试行方案等。

　　⒏现场管理和控制：

　　（1）活动纪律。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中应对参与活动人员各方面纪律做出细致的规定。

　　（2）现场控制。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对汽车促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对汽车促销方案的控制。

　　⒐后期延续：

　　后期延续主要是媒体宣传的问题。要考虑这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传。一定要将每一次汽车促销活动在媒体上都引起强烈反响。

　　10。费用预算

　　没有利益就没有存在的意义。对汽车促销活动的费用投入和产出应作出预算。

　　11。意外防范

　　每次活动都有可能出现一些意外。例如相关部门的干预、消费者的投诉，甚至天气突变导致户外的汽车促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

　　12效果预估：

　　预测这次活动会达到啥样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、汽车促销时机、汽车促销媒介等各方面总结成功点。

营销实施方案 篇12

　　一、企业简介：

　　江苏东升艾克科技股份有限公司，是国家级火炬计划高新技术企业，为江苏——俄罗斯高新技术成果转化示范园骨干企业，建有省级技术中心，同时也是江苏省信息化示范企业。公司先后承担国家级、省级火炬计划、星火计划七项;国家级、省级国际技术合作计划四项。公司曾荣获“全国纺织行业质量效益型先进企业”、“全国外商投资双优企业”、“江苏省高新技术企业”、“江苏省成长型企业”、“江苏省先进型企业”、“江苏省出口型企业”、“江苏省环保先进企业”等荣誉称号。

　　公司主要生产销售各类毛绒面料、海派面料、经编针织面料、仿裘皮面料、复合面料、印花、提花、拔色、压皱等各类风格的面料、特种功能性面料及窗帘、床上用品、玩具、服装、型复合土工合成材料等上百个系列上千个品种。近年来，公司有十多只产品被评为“国家级重点新产品”，“艾克”牌产品已连续多年被评为“江苏省名牌产品”和“国家免检产品”，“海子牛”牌产品被评为市级名牌和市级“质量信得过产品”。

　　二、市场概括和前景分析

　　公司技术力量雄厚，管理基础扎实，生产设备先进，产品质量优良，服务水平一流。已通过ISO9001质量体系、ISO14001环境体系及OHSAS18001职业健康安全管理体系认证。产品远销欧美及东南亚等几十个国家和地区，深受国内外客户的青睐。市场概况及前景

　　中国玩具市场具有惊人的发展潜力，以年均40%的快速增长，5年后将超过1000亿元的市场规模。香港贸易发展局发表的“中国玩具市场”综合调查报告显示，中国内地民众生活水平的提高，以及家长对于玩具有益儿童健康成长的认同，刺激了内地玩具市场的迅猛增长。预计内地玩具市场未来将以每年40%的速度增长，到20xx年，销售额将超过1000亿元人民币。来自中国玩具协会和中国社会调查事务所的一项调查则认为，目前中国青少年和儿童的人均年玩具消费仅20元到30元人民币，远低于亚洲儿童人均年玩具消费13美刀和全世界儿童人均年玩具消费34美刀的水平。据此计算，如果中国玩具消费达到亚洲平均水平，市场规模预计将突破300亿元人民币。对于国际玩具业界来说，中国将成为“必争之地”。

　　三、需求分析

　　1)消费群体

　　在上网人群中，会购买玩具的有：为小孩购买玩具的年轻父母，为丰富自己生活购买的少男女，为增进彼此情谊而购买的青年男女。年轻父母为了培养自己的小孩会购买一些趣味性，科学性的玩具，比如：画有卡通图案的拼图，动手能力强的积木和组装玩具。少年少女为了娱乐自己的生活情趣而购一些观赏性，趣味性的玩具，当然也会购一些科学性的玩具，比如：妙趣横生的毛绒玩具，时尚的装饰玩具。青年男女为了增进彼此间的情谊，会买一些象征性的记念品类玩具，比如：具有代表性的航天模型----“神州六号”，具有花语的象型类玩具。所以玩具产品有物美价廉的特点，符合大众化消费。

　　2)产品来源

　　可以联系玩具产商，让他们加盟我们。

　　3)玩具网上营销的优势

　　随着科技的不断发展，新玩具层出不穷，更新快，赢“先机”者赢“市场”，所以信息的传播至关重要，而网络具有方便快捷、及时全面。在网络市场交易平台上，消费者可以透过玩具信息了解最新的玩具动态和最新的玩具产品，以最快的速度购买到符合自己的新产品。玩具商家们可以及时更新自己的商品，获取第一手信息，赢得商机。产家可以根据网上新产品玩具信息，做出下一决策。

　　四、营销策略

　　目前该公司已经拥有自己的网站，那么下一个必不可少的步骤就是要尽可能的将它推广出去。通常有一下几种方式：

　　1)登陆搜索引擎：例如百度、谷歌等网站，可以有效的将网民引向公司网页。其中办法也可以分为购买关键字、百度竞价排名服务、搜狐竞价排名服务、广告自主管理等。

　　2)E-mail

　　邮箱已成为网民的基本通信工具，当网民每次进入邮箱都能碰见同一公司的广告时，脑中自然会产生印象，进而起到品牌推广的效果。

　　3)论坛和博客

　　为了达到显著的推广效果网民可以把目光放在一些知名的商圈，贴吧上面，在选择对象时要尽量寻找对公司产品关心的人群，例如本公司的服装产品就可以放在一些女性比较多的论坛上推广。

　　博客作为现在网民的宠儿自然也要被用来做网络推广的，公司可以组织员工撰写一些和公司或和公司产品有关的文章发表在博客上，也可以聘请专业的网络写手团队帮公司代写，例如"点亮"组织，这样效果会更加明显。这样网民在浏览博客时就会看到这些文章，潜移默化中就对公司留下了很深的印象，进而达到推广的目的。

　　4)友情链接：

　　企业的网站可以和其他同行或知名网站做一些链接，这样可以达到资源共享，进而实现共赢。

　　5)移动营销：

　　利用手机等移动终端将企业信息传达客户，进而达到推广效果。比如节日祝福，幽默短信等形式，即不会给客户带来反感有能达到推广效果。

　　6)其他网络营销工具

　　新闻组、网眼、cookies等

　　五、网站建设

　　1)以生动有趣为主题建设网站。网站内容包商品信息，商品图标，还有最新的玩具信息，联系我们，以及留言版，用户登入，用户注册。

　　2)建设完善的销售系统，方便客户购买。(包括：购物车，网上支付在发展中，支付系统一般采取邮汇、或货到付款)

　　3)数据库，管理好客户信息，做到保密性原则。

　　4)及时更新网站信息，做到以最快最新的信息传达给客户。

　　六、网站推广

　　1)通过传单的形式散发自己的网站，传单上面要印有些相关网站的信息，包括厂品更新时间周期，网站IP地址，联系人，数码邮箱，价格及优惠奖励

　　2)友情链接一些知名的门户网站(列如：新浪，搜狐等)，在上面发布自己的网站或者网络广告，并使网络广告能链到自己的网站首页

　　3)通过收集有用的数码邮件信箱地址，发送数码邮件，以获得更多人的了解，同时附加回执有机会抽奖增加更多人对厂品更新，玩具类型喜好偏向的了解

　　4)制作有用的调查问卷，让更多人参与进来，使其了解玩具的最新动态，增加人们认识网站的知名度

　　5)可以透过加盟商的网站友情联接到自己的网站上来6.可以与动画片厂商合作，再他们的网站上发布自己的网站，同时我们代理与他们制作动画片有关的玩具销售代理

　　经营管理

　　1)经营理念：愉悦您的心情，放松您的精神，释放您的童心

　　2)经营方针：引领时尚潮流，玩具看天下，追求科技时代

　　3)人员调控：需要网站建设人员，销售人员，物流公司，信息收集人员，广告策划人员，业务员

　　4)合理安排资金，以求网站发展得更好，在资金上取得独立

　　5)网站宣传：网络，传单

　　6)营销策略：传统营销和网络营销相结合，互补互助。

　　7)沟通好消费者和联盟产家，让消费者和联盟产家了解我们，支持我们，让我们知道消费者的需求

　　我们也让联盟产家知道消费者的需要。让联盟产家更好的满足消费者。

　　服务

　　1)凡购买我们的玩具，发现玩具与所订购的不一样的，我们及时给予退换

　　2)凡购买我们的玩具，发现玩具至送到之日起7天内，倘若发现玩具有瑕疵，缺少零部件，缺少说

　　书等。我们即使给予兑换。

　　3)凡购买我们的玩具，发现玩具至送到之日起7天内，发现玩具是假劣的，我们给予退换，并奖

　　当前具10倍的金额给举报者

　　4)凡购买我们的玩具，一次购买金额超过我们规定的上限，我们将给予打折或者买N送一

　　5)凡购买我们的玩具，累计次数最多，金额最高，我们将免费送予价值一定金额的优惠卷

　　七、企业应该怎样做，以下是我提出的建议。

　　一：对企业网站进行优化

　　网站的架构优化：结构优化，数码商务运行环境优化等;

　　网站页面优化：页面布局，页面设计优化;

　　导航设计：导航的方便性，导航的文字优化等;

　　链接整理：对网站的内外链接进行处理;

　　标签优化设计：对相关标签进行优化设计。

　　根据以上我建议：

　　1：网站设计要简洁，大气，能够吸引别人继续在网站上浏览，适合工艺品。

　　2：尽量使用文字加图片的方式，使网站易被人搜索到，尤其是GOOGLE搜索。

　　3：网上商城，要有购物的气氛。在节日即将到来之际，应该有相当的促销活动。这样能够吸引潜在顾客进行购买。

　　4：多几个在线联系方式。聊天工具很多，不要局限于QQ。让人易找到联系方式。

　　不过，要说明在线客服的时间。让你的顾客容易找到你。

　　5：支付方式不要只局限于银行汇款，现在支付宝，贝宝，财付通等也逐渐的被人们接受。

　　6：商品的拍摄技术需要提高，建议商品的图片加上边框。时刻为企业做宣传。

　　7：商品的描述，简洁，易懂。但不要只写个规格。要更加专业些。

　　8：邮寄方式，应该写上。并写上邮资，让顾客清楚些。

　　9：退换货的说明，应该写上。

　　10：时刻检查一些链接，杜绝死链接的发生。

　　11：为了增加有效率的访问，可与同行业或同性质的网站(但不是竞争对手)作友情链接，

　　为了不影响版面的花乱可采取三种形式的链接

　　1)、文字链接，

　　2)、BAR的链接，包括交换广告的链接

　　3)、LOGO的链拉

　　要注意的是，时刻检查，对方是否为自己加上了链接。链接的图片是否清晰。

　　整合推广

　　网站流量推广策略：关键还是流量问题，这个过程中会用到许多网络营销办法;

　　外部链接推广：友情链接策略的使用;

　　病毒式营销策略：具体的策略需要灵活运用;

　　其它推广：关注网络变化，开发新的推广手段。

　　信息部的组建

　　信息部要完成的任务：

　　1：有专人负责网络的代理，合作，求购，供应等消息的收集及整理，让自己走在互联网的前端。

　　2：完善网络营销平台，注册阿里巴巴，淘宝网，拍拍网，易趣网，利用这些平台，推广自己的产品。

　　3：有专人负责阿里巴巴及其他网站，要保持时时在线状态，及时回复客户的提问。做到第一时间回复，回复要专业化，固定化。

　　4：有专人去注册各大BBS，搜索引擎，发布商品消息。

　　5：EMAIL回复，时间最好在一个工作日内。

　　6：对公司的网站要每天更新，哪怕更新的只是一个小小的图片。

　　数码商务的运作

　　1：注册阿里巴巴，淘宝网，拍拍网，易趣网，用户名尽量保持一致，用户名应该让人容易记住。

　　2：研究产品的特点及卖点，为商品的推广做好准备。

　　3：商品描述页面，要专业化。包含：商品规格，商品使用时应该注意的事项，邮资说明，支付方式，退换货的说明，客服在线时的说明。

　　4：企业在阿里等网站，要有统一的店铺设计。设计要简洁，突出企业的专业化，也要能够体现出产品的特性。

　　5：分析各大网站，同类别的产品，制定合理的价格。

　　6：在一些节日来临之际，做适当的促销活动。

　　7：产品邮寄时，包装要有公司的标志，加上一个公司的小卡片，询问顾客的满意程度。

　　8：根据产品的特性，在社区里通过发贴，进行适当推广。

　　9：在售前，售中时，客服回复要热情，百问不厌。

　　10：做好售后服务，对要求退货的顾客，处理好。

营销实施方案 篇13

　　一、活动时间

　　20xx年9月21日至20xx年12月31日

　　二、活动目标

　　竞赛活动期间内实现人民币个人贷款新增投放1113万元，全面完成分行下达的任务指标;信用卡累计发卡261张;专项分期累计新增174万元。

　　三、活动目的

　　为回馈我行个人贷款合作开发商客户对我行个人按揭贷款、及个人金融产品的贡献，稳固和维护我行按揭贷款合作开发商，通过这次活动拓展我行个人贷款业务稳步发展，确保完成20xx年度个人贷款业务指标，为20xx年开门红活动打下坚实基础。为了更好的拓展我行个人贷款业务，进一步强化个人贷款业务营销力度，促进与开发商的紧密合作，提高按揭专员的送件积极性，激励臵业顾问与我行合作，特制定如下营销方案。

　　四、参赛人员

　　辖内8家机构

　　五、活动实施细则

　　(一)个人贷款方面

　　对于客户经理的激励

　　1、对于在活动期间所有个人贷款按投放金额的1‰对客户经理进行激励。

　　2、对于在活动期间内，累计投放排名支行第一位的客户经理奖励三天年休假或1000元现金。

　　对于房地产按揭专员的激励

　　通过市场调查了解到同业竞争激烈，尤其是股份制银行审批条件宽松、审批流程简单，且其激励机制较好(浦发银行、兴业银行、中信银行每件50-200元不等)，导致开发商按揭专员将大部分贷款资料送往他行。为此我行按不同序列进行进件奖励。

　　1、一类为非我行开发贷房地产企业按揭专员进件:按每笔100元进行奖励，金额在200万元以上按每笔200元进行奖励(前提条件:已达到已批待放)，需指定专人做好台账登记。

　　2、一类为我行开发贷房地产企业按揭专员进件:按每笔50元进行奖励，金额在200万元以上按每笔100元进行奖励(前提条件:已达到已批待放)，需指定专人做好台账登记。

　　(二)银行卡业务

　　1、拓展有效商户1户，奖励商方100元油卡。

　　2、拓展分期业务1笔，奖励合作方100元油卡。

　　3、商户收单1万元—5万奖励商户300元油卡，商户收单5万-10万元以上奖励商户500元油卡，商户收单10万—20万元以上奖励商户1000元油卡，商户收单20万元以上奖励商户1500元油卡。

　　六、工作安排

　　1、加大个人贷款营销力度，提高业务接单能力和业务处理时效。由于开发商十分注重放款速度，会以此对合作银行进行综合评定，个贷中心应结合客户需求，确保在最短时间内将贷款资料报送，取得开发商的信任，不断提高接单量，争取新建项目的继续深入合作。因此，个贷客户经理在业务处理过程中要将提高服务效率作为我行在同业竞争中的亮点，在规定的时间内及时完成贷款资料的收集上报、合同面签、抵押登记资料的集中移交等工作，加快办理流程。

　　2、大力推广线上产品“中银E贷”。各机构要尽快完成企业白名单的准入报送工作，逐步扩大“中银E贷”产品的开办范围。

　　3、为强化与房地产开发商、汽车经销商及装修公司的紧密合作，主管行领导、业务发展部主任(每周不少于3次)、个人客户经理、消贷中心消贷经理每天至少半天走访与我行合作的各大房地产企业及散户开发商总经理、销售总监等，了解他们的需求，掌握销售的实际状况，与其高管强化沟通，做好维护和拜访工作，营销费用实报实销,需经分管行长批准，标准按规定执行。

营销实施方案 篇14

　　一、活动总主题

　　“中行卡五一献礼金‟喜来找你!”

　　二、参加活动卡种

　　长城系列信用卡、中银系列信用卡

　　三、活动时间

　　4月30日-5月3日

　　四、活动内容

　　(1)一重礼---“商场、超市购物大抽奖”

　　活动期间，在指定商场、超市持卡累计消费满一定金额即可参加商场、超市大抽奖活动。万亚商场标准：当日单笔消费满500元即可参加商场抽奖活动，活动中将抽出5名幸运客户，每人奖励500元商场购物券。时代超市标准：单笔消费满99元即可参加抽奖活动，每个超市将抽出50名幸运客户，每人奖励价值100元超市券。

　　(2)二重礼---刷卡赢“金”活动

　　凡活动期间，消费累计满3000元即可参加抽奖赢“金”活动(房地产类、汽车类、批发类、医疗教育类、慈善类、政府服务类交易不参加此次活动)，该抽奖活动按发卡归属地进行抽奖，吴江奖项设置如下：特等奖1名奖励10g金条一根。

营销实施方案 篇15

　　目前市场上解酒产品的主要渠道在otc市场，新上市的产品如果还是把主要渠道定在这里的话，就是存心要和同类竞品“打架”了，那么最后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。因此，渠道细分，是该类新产品上市策划中的重点。

　　20xx年，hbzy的新产品葛花茯苓咀嚼片(下称葛花片)准备在年前上市，邀请笔者所在的团队负责该产品的上市策划。

　　背景分析：

　　市场很大却不温不火

　　该产品是一留美博士于XX年以瑶族的解酒草药“还阳藤”配伍砂仁、茯苓、陈皮等多味中药研制而成的新型咀嚼型解酒产品。经过石家庄中医院临床跟踪实验调查，葛花片在饮酒前服用可以增加酒量，而且对因饮酒过量引起的各种恶心、呕吐、消化不良、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状有较好的疗效。

　　经过市场调查后，项目组就目前市场上的同类解酒产品进行了分析：

　　1.咀嚼片类的解酒产品目前在市场上比较少，但解酒市场虽然需求很大，却是一个不温不火的市场。尽管海王金樽号称坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同类产品成功的也很少。

　　2.目前解酒类产品始终围绕在保肝、护肝的概念上做文章，而且这个概念海王金樽已经教育了很多年，如果继续做下去，市场是有，但是呢做不大。

　　3.从渠道上看，基本上可以想到的渠道已经都上了货，包括药店、诊所、商超、酒吧、夜总会等地方。

　　4.产品价格从几元到几十元不等。

　　5.产品剂型上已有口服液、饮料类、咀嚼片、单纯片剂、胶囊等。

　　6.此类产品到目前为止还没有被暴炒过。

　　为了让这个产品在市场上找出新的突破口，项目组决定从以下几个方面进行突围：

　　概念突围：

　　“中和”“宿醉”全面覆盖市场

　　曾经有位策划界名人说过，你如果在一个城市做产品做不到老大，那你就应到另一个可以让你做老大的地方去。意思就是说，搞营销策划要善于挖掘自己的优势，找到适合自己发挥的地方，成为老大，而不是跟着别人的屁股走。葛花片如果还是围绕“保肝、护肝”的概念来做的话，那就只是跟风，很难形成气候。经过几次讨论后，项目组决定把产品的概念放在“中和、宿醉”这两个点上。主要理由是：

　　首先，保肝也好，护肝也罢，消费者唯一不变的要求就是还要喝酒，这个消费需求是始终改变不了的。所以，考虑到消费者的需求，营销者就应该顺水推舟。既然还是要喝，那就喝吧。在此基础上，第一个概念出来了，就打中和酒精度数——平时你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了这个酒量，那肯定就会醉;而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子;也就是说你吃了产品后，就可以多喝几两了。“中和”这个概念正好解决了消费者总是要喝酒且一不小心就过量的问题。

　　其次，预防的问题解决了，那如果喝醉了，恶心、呕吐、消化不量、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状是肯定有的，而且会是一个晚上甚至到第二天都会不舒服。怎么办?围绕这个问题，第二个概念也就出来了：如果喝醉了吃了产品，可以极大地减轻喝醉后的不适症状，所有需要解决的问题，归纳起来就以避免“宿醉”来概括。

　　目标人群：

　　针对需求精准细分

　　目前解酒市场上的产品都是主打应酬时的需要，所以很多产品都盯住了商务这块人群不放。而年轻人基本上都喜欢自己处于似醉非醉的状态，根本就不需要解酒类的产品。有鉴于此，项目组对产品的购买人群分为：

　　1.商务人士：在商务应酬前临时购买;正好用“中和”的概念来诉求。

　　2.商务人士家属：关心家人的身体健康，担心太多的应酬对家人身体的损害，在日常生活中有可能经常购买;这个正好可用上“宿醉”的概念。

　　3.夜总会、卡拉ok厅里的一些服务人员以及酒类销售人员，也是不可忽视的重要消费群体。他们每天的工作目标就是多卖酒，既然是卖酒，肯定少不了经常要陪酒，所以他们就必须经常准备些解酒的产品。为此，在宣传的时候就增加了一个让他们信服的“香港娱乐协会唯一指定解酒产品”的logo，牢牢抓住了他们的购买欲望。对这个消费群体也可用上“中和”的概念。

　　销售渠道：

　　另辟蹊径有效降低竞争度

　　目前市场上解酒产品的主要渠道是otc市场，如果葛花片还是把主要渠道定在这里的话，就是存心要和同类竞品“打架”了，那么投入的费用将是一个无底洞，最后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。所以，要让有限的费用发挥最大的作用，这将决定产品的命运。最后，项目组决定把销售渠道全部不放在otc范围内，而是根据产品的概念来细分渠道，分为酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一个另类渠道。

　　酒前渠道超市卖柜：从酒前消费人群分析，应酬和非应酬的酒类消费者，有一部分还是喜欢去超市购买，如果在超市中酒类集中的地方做一个产品的小专柜，产品宣传到位，让人群了解产品的功能后，直接在超市购买该产品的也会有不少;烟酒专卖店：这是购买酒类产品的必经之路，产品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在烟酒专卖店上，解决了应酬类和商务人士家属这两类目标消费者购买的便利性问题;社区小卖部：这一渠道的最大优势是购买便利，所有的小区都遍布着小卖部，不管是满足酒前需要还是酒后需要，都将是一个非常好的销售途径。

　　酒后渠道酒店、酒楼专柜：经过详细的分析和询问大量经常应酬的人群了解到，在酒楼、酒店中真正喝醉的人不是很多，但从产品宣传的角度看，还是应该把这个渠道定位于酒中或酒后需求上，因为这同时也是一个可以直接产生购买的途径;卡拉ok厅、夜总会前台专柜：在所有喝酒的地方中，真正经常会喝醉酒的地方应该是在夜总会和卡拉ok厅。因为应酬的人一般不会吃了饭后就马上各自离开，而且在酒店、酒楼也不会喝到醉，大都会留下一定的“酒量”，到最后的目的地——夜总会或者是卡拉ok厅。到了这些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而这些地方也正好是另外一个目标人群——陪酒小姐上班的地方。所以，这是酒后渠道中最重要的场地。

　　另类渠道在销售的过程中，捆绑当地销量比较好的啤酒或者白酒厂家，借用酒类渠道开展促销，实施“赠量、赠广告”和“厚利、厚道”的捆绑策略，迅速建立葛花片销售的捆绑型附加渠道。赠量：平时一个人消费1瓶啤酒或者半瓶白酒，即赠送一定量的产品;如果消费者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒类企业的销售量自然就增加了。赠广告：和葛花片捆绑销售的酒类企业都可以在葛花片的宣传物料上加上该酒的logo广告，这就是所谓广告资源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒产品，企业将以最低价和酒厂结算，铺货价格、促销费另计。厚道：实施严格的商圈控制和长线合作方案，保护酒厂利益，并坚持不与其他同类酒签相同的合作协议。

　　传播突围：

　　立足渠道主攻终端

　　概念、目标人群、渠道确定后，接下来的就是怎么样去传播了。考虑到渠道的特殊性，项目组分别设计了几种不同风格的宣传物料，如pop、x展架、宣传dm单等，尽量符合渠道以及目标人群的定位特点。为了让夜总会的pop有宣传效果，其pop采用了反光漆印刷，即使场地比较黑暗，但只要有一点点光亮，涂有反光漆的pop也可以让消费者看清楚里面到底是些啥内容，方便目标人群了解产品信息。

　　在张贴和发放宣传物料时，项目组要求必须做到以下几点：所有的社区小卖部必须有酒前消费信息的pop;所有已铺货的夜总会、卡拉ok厅、酒吧等，必须有涂了反光漆的pop;所有已铺货的夜总会、卡拉ok厅、酒吧的男女卫生间必须要有相关的温馨提示卡;所有的酒前渠道必须要有x展架和pop(张贴到包间);所有终端必须做一个产品堆头;dm要在每个小卖部都进行散发。

营销实施方案 篇16

　　一.前言

　　在这个日益浮躁的社会，书籍受到人们的喜爱，在这个时代中，书业本该很红火，但却因网络的飞速发展，阅读方式的改变，实体书店存在已受到严重的挑战，实体书店的数量也在不断减少，但因为实体书店的减少，我也从中看到了商机，但诸多的实体书店倒闭的经历告诉我们传统书店已经不行了，所以我打算开的是一个新式复合型书店。

　　二.店铺简介

　　我们的店铺名是“半日浮生”，这个名字取自“偷的浮生半日闲”，在现代的社会，无论是上班的工作人员还是学生，每日都因各种各样的事情而忙碌，所以我认为人们需要书店来平息自己的浮躁的内心。

　　书店的地点是在学校内，类型主要以集消费，享受，收藏爱好，学术交流为一体的新式复合型书店。

　　三.SWOT分析

　　(一)优势

　　1.价格便宜。首先因为学校支持同学创业，免去水电的费用，这使我们书店的成本比较低。还有我们一次进货多，在价格上比较便宜。还有二手书籍的价格也很便宜。

　　2.没有店面租金成本。这个主要需要感谢学校的政策。

　　3.产品种类多样化。在书店中我们会出售一些文化创意产品和文化交流享受产品。

　　4.销售方式多样化。我们将加入网上售书，做到集实体，网络为一体的书店。

　　(二)劣势

　　1. 管理经验少。管理者都是学生，从未管理过店面，所以我们缺乏一些管理的经验。

　　2. 缺乏人气。因为学校只有图书馆和校外有一个书报亭，所以同学们对我的书店不是很熟，所以我的书店缺乏足够的人气。

　　3. 地理位置差。学校将给我们的地段比较“偏僻”，它不是同学们每天的“必经之路”，就李嘉诚的“地段论”来说，这不是一个很好的地理选择。

　　(三)机会

　　1. 旧书市场对学校的师生来说相对空白，经过培养和规范的市场必成为读书市场的竞争领域。

　　2. 许多学生的休闲观念发生改变，他们不在沉迷于网络，恋爱，不在满足于吃穿，他们更讲究精神层次的满足和个人能力的提升，这种观念的转变逐渐体现到寻找安静的读书场所中。

　　3. 在学校附近没有一个正式的书店。学校的图书馆它只是一个提供阅读和查阅资料的地方，不是一个以营利为目的地产业，而校外的报亭更是没有书籍，所以无法和我们书店竞争。

　　4. 学校有将近两万的师生，他们大多数有着中国人共有的“书店情结”，所以说顾客群体可以保证。

　　(四)威胁

　　1. 网络书店的冲击。现在是一个网络时代，数码商务无处不在，网络售书业务的迅速扩张是传统实体书店销售下滑的致命因素。网络书店以图书种类众多，快捷的购买方式，更加便宜的价格吸引着诸多顾客和不断挤压着实体书店的生存虚拟主机。

　　2. 阅读方式改变。近年来随着数字化的发展，读者的阅读方式在明显的改变。从纸质阅读到数码阅读，再到移动阅读，这些改变无疑不是在给实体书店的生存增加了难度。

　　四.发展战略

　　前期

　　前期因为书店刚刚开始，管理者没有经验，书店没有人气，顾客对书店不了解。所以我们打算用1到1.5月的时间来积累书店的人气和管理者对管理书店的经验。而我们主要以书籍的价格优势，种类齐全，店面的装潢设计和一系列的宣传活动来吸引顾客。

　　中期

　　因为前期书店已经积累一些人气和管理的经营，所以我们在中期会继续保持前期的优势，并把书店的风格向文化交流享受的方向发展。我们将会举行一些文化交流会，学术沙龙，学术报告，听名人讲座等活动来发展我们的书店，同时我们会在书店中推出文化创意产品和阅读时文化享受产品，这也将是我们书店主要运行的方案。

　　后期

　　在后期，我们将会继续以文化交流享受为店面的主要发展风格，同时创立一个读者爱好协会(注：如果时机成熟，我们在中期时候就会成立)，以保持协会内部成员爱好的同时，让协会内成员带动吸引更多的同学进入我们协会。协会将以书籍的类别分为不同的组，同学们可以在一起交流享受读书的乐趣。

　　五.货源渠道

　　我们书店的货物可以分为三种。

　　1.书籍

　　书籍也分为新书和旧书两种。新书我们可以从扬州的新书批发市场和从网上的阿里巴巴上购买;而旧书我们可以从扬州的花鸟市场和二手批发市场上购买，也可以和扬州二手书籍卖家直接联系。

　　2.报纸·杂志

　　关于报纸·杂志我们可以直接和报社合作，报社的报纸·杂志一般是卖不完的可以调换，所以我们不需要担心。

　　3.文化创意产品和文化享受产品

　　对于文化创意产品和文化享受产品我们可以从两个渠道来进货。第一：从阿里巴巴上直接批发进货，但这样物品的质量无法保证。第二：我们可以从扬州本地的小商品批发市场和好吃的城批发物品，但这样的价格比在阿里巴巴上会贵上一些。

　　六.销售策划

　　(一)自身改变

　　1.定位顾客群体

　　我们的书店主要面对的顾客是老师，学生。所以我们的书店内将以教材资料，教育书籍，工具书，考试参考书，小说，报纸，杂志等书籍和一些精致的文化创意产品，文化交流享受产品为主产品，以价格，服务，独特的装潢设计和浓厚的学术气氛为主要发展方向的一个新式运行方式。

　　2.大力拓展图书业务

　　我们书店将加入网络书店的步伐，让同学，老师可以在网络上就看到我书店内的书籍，方便同学们的购买，同时也增加就顾客的群体。

　　我们书店还将努力地和学校合作，争取拿下扬州各个学校的教科资料这笔生意。

　　(二)店面特色

　　1.古典气氛

　　我们的书店装潢将以白色为主，在四面墙上会挂上一些中国的山水画，并会在店里放一些中国古典轻音乐(注：《高山流水》，《渔樵问答》)，同时在 店中会放上一些小景盆栽和适当的时候点上一些檀香。总的说我们书店将会以古典气氛为主。

　　2.增加留言板

　　在店中将免费提供便利贴和将留下一块墙角，同学们可以在便利贴上写字后贴在墙角上，上面的话可以是对我们书店说，也可以使自己励志，还可以使对自己的意中人说，而且在墙上如果你留下自己的号码和别人的号码，那么将有可能被我抽中，帮你发送短信(注：每天十名)。这样在无形之中就为书店增加了大量的人气。

　　(三)产品特色

　　1.价格便宜

　　现在很多同学本想买书籍的，但看到那昂贵的价格就怯步了，而且学校附近都是新书，没有二手书籍，所以我们书店出售二手书籍的价格是他们所不能比的。

　　2.出售文化创意产品

　　在书店中除了出售书籍外，我们还将出售文化延展产品，用来增加我们的顾客群体，报纸店面的收入的同时，引导读者享受文化阅读，并文化创意产品以着精致的外表还可以做为朋友之间的礼物，这个更加的吸引了同学们对文化阅读的兴趣。而且这个在学校附近是没有出售的。

　　(四)引导文化交流，享受

　　1.文化沙龙

　　在书店有了一些人气后，我们将会不定期的举行一些文化沙龙，文化交流会等来吸引读者的阅读享受兴趣。在这个时候我们可以退出文化创意产品和文化享受产品。

　　2.读者爱好协会

　　在后期，我们将会把书店中的长期顾客和喜爱读书的人集合起来一起创办一个“读者爱好协会”，这样我们可以长期的保持读者的兴趣爱好和保持书店的生意外还可以利用协会的印象力去渲染更多的人，使他们都变的热爱阅读，享受阅读。这样也可以长期的保持书店的运行。

　　(五)经营手段

　　办理会员卡销售

　　办理会员卡的优惠：

　　① 可以享受一定额度的折扣

　　② 短时间为顾客搜集急需而买不到的书籍

　　③ 送货上门(仅限校内，而且要满一定数额)

　　④ 第一时间想各科推荐新的书籍，资料

　　七.竞争对手分析

　　书店的竞争对手是：校图书馆和校外书报亭。校图书馆它只是一个阅读，查找资料的地方，它不是盈利的商店，而且图书馆的书籍更新速度很慢和图书馆内小说缺少;校外报亭内基本没有书籍，只有少数几种报纸，而且每种报纸的数量也不是很多。

　　所以说学校内外的图书市场几乎是空白，没有竞争，更有力于发展。

　　八.投资与收益

　　1.成本预算

　　书店成本分为三部分：

　　① 一次性固定投入，包括店面装修，书架制造，营业设备购买 ② 图书的采购资金(商品的成本)

　　③ 日常经营费用

　　固定投入大约在2500元，图书采购资金大约刚开始需要5000元加上以后每月需要500元左右，日常经营费用大约50元一天。

　　2.投资金额

　　我们一共五为伙伴，我们初步打算投资一万五千元。

　　3.收益分析

　　我们认为刚开始在学校开书店生意会比较红火，但渐渐冷淡，在冷淡的时候我们推出文化交流，享受时，生意也将回升，最终固定在一个定值，并上线波动。

　　4.利润分配

　　每个月的纯利润额：

　　30%作为下月的图书的采购资金;20%作为周转资金;10%作为日常费用;40%作为人员工资基金。

　　人员工资基金分配

　　九.风险规划

　　如果书店不慎经营失败，书店的固定投入中装潢的资金是无法回收的，而书架和营业设备可以在网上出售，而点内书籍可以在二手书籍市场上出售，而且亏损的金额五人分担。

　　十，宣传工作

　　1.传单宣传

　　在书店开业前三天印发500张传单，在校园内发放，并向同学们宣传。

　　2.开业促销

　　在书店刚开业第一周以再书店购书8折优惠的信息吸引同学。

　　3.“猎头”广告

　　在大一到大三的每个学院设定2名“猎头”深入各个院系，进行采购图书信息并进行购买图书优惠活动。

　　4.促销

　　在各类考试前夕，重大节日或活动推出的时候进行购书打折方式促销。

　　5.沟通同学

　　主要以协会，沙龙的形式和同学们深入交流，并适当的举行一些文化活动，促销活动，强化书店的形象。

　　十一.人员管理

　　人力上分为三个部门。

　　采购部的任务是：每日去报社拿取今日的报纸，杂志，每月去图书市场进购一批图书和一段时间去进购一批文化创意产品。

　　销售部的任务是：销售店中的书籍，产品，也负责书店的文化活动，促销活动和宣传活动。

　　财务部的任务是：管理书店的账目财务，对外和商家的合作(采购部协助)以及协助采购部购买商品。

　　十二.项目总结

　　许多高校的校园中都有书店的存在，我个人认为书店除了可以给经营者带来经济收益外，还可以给校园带来文化气息，增加校园的文化气氛，增加同学们对书籍的热爱程度，引导同学们享受阅读，可以说在学校开书店绝对是一个双赢的局面。

营销实施方案 篇17

　　活动主题：

　　幸福情人节，只赚信誉不赚钱

　　活动准备工作：

　　1.店面装修：整体要突出节日的气氛，促销区、店招等可以适当的加入节日元素，这里不追求太大的改动，只要整体风格的协调，不然会给人杂乱无章的感觉。

　　2.宝贝描述：这一点很重要。好不容易把客户带进店里，就应该让客户知道我们还有哪些促销活动，让客户感到实惠。而且不是客户一进来发现不合心意就关掉页面。可以在宝贝描述的最上面、中间、下方。选取2处，来强调我们的优惠性。内容可以一样，但表达方式最好可以不同。

　　3.单纯的特价，全场包邮，这样会显得毫无特色，因为这些很多店铺平常都在做。这里可以来个2环促销：第一步：客户一进店，我们就提供2-3样产品，客户10元以下就可以购买。用这步先锁住客户的脚步，让他多逗留，他自然会看看店里还有没有其他的一起买了。第二部：满XX元包邮。上面10元以下超值优惠是不包邮的，再来这一步，就强化了第一步对客户的诱惑。这时我们设置的包邮条件最好在买少量就可以达到的价格。

　　4. 搭配套餐 ：将首页的几种商品组合在一起，设置成套餐销售。提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升店铺曝光率。需要了解产品的合理搭配，设置优惠套餐店铺购买转化率 。给特色的地方加上描述，如，衣服最特色的是啥，穿上去给人啥感觉，衣服适用啥场所，衣服的意义等。

　　5.淘金币，可以分为2种:第一种，例如本来是100.14元，我们可以设置98元+214积分购买。第二种，买家买了东西我们送积分，超过100元送100积分。

　　推广方式：

　　1.对我们以前的老客户进行维护，对活动的时间，产品，用旺旺进行通知。 通知的时候，尽量不要写得太广告，可以写，“亲，上次你买的那款衣服感觉怎样呢?现在有另外一款风格类似的在做促销。”带上链接。

　　2.淘宝社区发帖宣传，带上我们的连接，帖子可以以软文形式，也可以以当下比较热门的话题，或者用以产品的属性为话题都可以。通过发贴ID 引流到店铺，报名参加社区促销活动，争取社区首页免费广告位。 加入促销帮派，争取免费帮派推广资源。淘宝促销帮，促销频道(官方)等帮派，关注帮派最新活动，提交报名方案，并参与报名。

　　3.站外引流，直通车，淘宝客，淘宝官网活动。据情况修改宝贝，增加活动选中机率。现在我们很多活动已经不来及参加了，宝贝销售记录都是需要10件，30件以上的。

　　4.设置VIP会员，购买产品即可加入会员。会员在以后购买可以享受9.5折优惠。

　　5.买就送，不要全场包邮，设置一定量就包邮，可以设置低点，让买家在基本购买上再加上其他产品。

　　6.让已经购买产品的买家穿着宝贝拍照加上描述投到邮箱，如，照片和描述做得很好的可以有奖励，奖励根据店家做决定。一来，到时候，图片可以加在淘宝描述里，二来，鼓励了顾客的积极性。

营销实施方案 篇18

　　为感谢一直以来支持浙商银行数码银行业务发展的新老客户，浙商银行在去年成功开展了“e路有我”年度营销活动的基础，今年也新推出了“e路相随”数码银行年度营销活动。

　　“e路相随--浙商e银行与您同发展”

　　(20xx年1月1日——12月31日)

　　“e路相随”----最佳合作伙伴

　　参加对象：浙商银行数码银行业务合作单位客户。

　　评比标准：在与浙商银行网上银行、电话银行、手机银行、自助设备应用、商卡及联名卡、收单市场等业务发展单项或综合合作中，业务发展名列前茅、综合效益明显。全行设20名。

　　奖项内容：各奖励20xx年度浙商银行应收转账业务手续费6折优惠(累计最高优惠额度5000元)。

　　“e路相随”----最佳参与奖

　　参加对象：浙商银行企业网银或POS设备应用单位客户操作人员。

　　评比标准：浙商银行企业网银、单位财务POS、特约商户POS、商银通操作人员业务量及效益排名情况，分别各取10名。全行设40名。

　　奖项内容：各奖励价值600元精美礼品一份。

　　“e路相随”----最佳个人客户

　　参加对象：浙商银行个人网上银行客户。

　　评比标准：根据浙商银行个人网银客户数码银行积分排名情况，分别从综合积分、转账积分、理财(含银基通、网上基金)积分、数码商务积分各取5名。全行设20名。

　　奖项内容：各奖励价值600元精美礼品一份。

　　活动详情敬请登陆浙商银行网站或拨打浙商银行电话银行(95105665)及莅临浙商银行各网点咨询。

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