第一篇：网络营销读书笔记10000字

第6章 数码邮件营销

作为网站运营者的你，拿到潜在客户的数码邮件地址，也就拿到后续沟通、不断提醒潜在用户存在的权利。

任何情况下都不要使用垃圾邮件。

数码邮件营销之所以效果出众，最重要的原因是成本低廉。

相比其他网络营销手法，数码邮件营销十分快速。搜索引擎优化需要几个月，甚至几年的努力，才能充分发挥效果。博客营销更是需要时间，以及大量的文章。社会化网络营销需要花时间参与社区活动，建立广泛关系网。而数码邮件营销只要有邮件数据库在手，发送邮件后几小时之内就会看到效果，产生订单。

许可式数码邮件，都是积极填写表格，积极要求你发送相关信息给他们的一群人。 许可式数码邮件营销就是抓住潜在客户，获得后续联系机会的最佳方式。

在感谢页面上，有几个内容非常重要：确认注册表格已提交成功。强烈建议订阅者立即查确认邮件。提醒订户把网站域名列入白名单。

正式确认邮件中还要重申几个问他：告诉订阅者多久会收到一次邮件，建立心理预期。提醒用户本邮件列表的正式名称。清楚写明退订办法。

81%的实际销售产生在与用户的第五次联系之后。只有重复地提醒用户网站的存在，并持续提供有用的信息，才能最大限度地提高销售转化率。

数码邮件营销过程的第一步，也是最重要的一步，就是吸引用户注册邮件列表。没有用户订阅，数码杂志的内容写作、系统设计等都毫无意义。

而吸引用户注册是整个数码邮件营销中最难的部分。吸引用户来注意和注册需要充分发挥创意和技巧，才能说服匆忙的浏览者。

要说服用户注册邮件列表，必须能让用户立即得到一个额外的好处或奖励，而不仅仅是数码杂志本身所包含的网站信息、折扣等。

注册表格尽量简单，除了名字和数码邮件地址，其他都不要问。

以简单坚定的语言向用户承诺绝不泄漏用户信息，绝不发垃圾 。

文案写作中用简短的文字展现给用户带来的好处，使用含有积极意义的词汇，如：免费、你、成功、立即等。

注册表格应该放在网站所有页面。http://

鼓励和提醒用户立即确认，能有效提高注册转化率。

图片越多，被打的垃圾分数可能越高。

要吸引订阅者打开邮件，首先要让他知道这封邮件是谁发的。

邮件标题要准确描述本期邮件的主要内容，避免使用高调的广告用语，用词尽量朴实。 成熟的数码邮件营销计划必须确定好邮件的发送频率，并严格执行。

营销邮件的内容不要偏离当初订阅时所承诺的方向。

营销邮件也要注意千万不可过度销售。

主要内容结束后，应该有一小段下期内容预告。

在第7-10次与用户接触以后，所能完成的销售比例就已经大致趋于平缓。接触次数再多，也不会有销售的明显上升。

如果邮件列表非常巨大时，即使分批发送也不是一般主机所能承受的，需要专用的邮件主机。

邮件列表数据库具有高度的目标针对性及忠诚度，这决定了邮件列表是网上最珍贵的无形资产之一。经常有人对网络营销专家做调查时问，如果除了一样东西，你将失去所有的网上资源，你想保留的一样东西是啥？大部分网络营销专家都回答希望保留的是邮件列表数据库。不是搜索引擎排名，不是积累的文章，不是博客贴子，甚至不是域名和品牌，而是邮件

列表数据库。

只要拥有这些忠实的数码邮件地址，网站可以重建，产品可以找新的，只要向邮件列表发送一封邮件，就会有订单进来，网上生意可以立即开始。

a. 网络新闻 .网络新闻，书中更多地是简介网络新闻与传统新闻的不同之处、优劣势，及其一些写法参考。但个人认为网络新闻本身就是一种网络即时消息，以标题吸引人为主，同时在内容中可以采取部分传统媒体的新闻形式。网络新闻的优势就在于它没有固定的形式，可长可短，且可以多稿件的合并（类似新闻中的参考文章链接），这是网络新闻的独有优势，便于回顾和总结；

b. 论坛营销 -论坛营销与网络新闻可以说是网络推广的奠基石，没有这两项工具，是无法做到广覆盖、深认知的。

而现在的论坛营销，多为事件营销所用，且效果也较好于其他形式的推广，主要因为热点事件的内容比较符合现在网民的口味。随着越来越多的的网络菜鸟衍变成老鸟，论坛营销的技术也在日趋成熟，而原先的论坛广告贴基本可以退出论坛，就因为网民已经不像最初时的“天真”，反而可以轻易地举报出广告贴及广告id，进而使得论坛推广日趋艰难。对于论坛营销的几个难点在于：怎样挖坑，怎样让网民自行传播，怎样让网民看不出广告味，怎样让网民更喜欢接受“广告”。

于是，在这些难点的思考下，网络才出现了更多的帖子类型，来满足更多的“精明”网民，例如：图片贴（跟多地针对娱乐、旅行、产品、事件）、测评贴（多为产品推广）、挖坑贴（最常用的）、盘点贴（年底或对事件、产品进行总结时常用）、视频贴（许多网站没有视频专区，而往往每个网站的原创视频出处都源自于视频贴）、回复贴（也就是指一些高级id所作的标题党+回复可视贴）、连载贴（将大贴拆为小贴，进行维护的一种办法，可以晋升为热帖及精华贴）、拍转帖（挑衅于部分人群的贴子，主要为赚足人气）。

以上的贴子类型只是在不同推广营销环境中所使用的方式，而最费时、最难的就是推广其他网站及论坛的营销贴，最常见的方式可能是借用图片贴的营销，打上logo，其次是借助网络活动进行报道的方式，但很难通过这种方式来提升网站的pv值。

论坛营销的方式中，除了发帖外，还有一项最重要的工作就是回复。书中对回复的描述过于简单，其实回复的好坏完全制约着稿件本身，有的人完全忽略回复，导致优秀的稿件被毁。我想说的是，回复的技巧也有很多。例如：在主贴中无法体现植入信息的时候，就完全靠回复了。而最理想的产品植入回复要在前五楼或第一屏中显示为佳；其次，回复中如果要隐藏植入信息，最好分为上中下三层回复，第一层是多信息植入，第二层是目标信息植入，第三层是非目标信息评论，这样的好处在于，混淆网民的视听，在潜意识中使其接受第一层中的信息，接下来对第二层信息加深印象，最后对于第三层信息的评论，是为了与第二层信息形成对比突出。

除回复外，还有将大图片贴分为小贴形式进行回复维护。在维护中按照图片的组别类型进行回复维护。例如：一款手机软件产品，主贴中放的是手机照片及测评内容，而回复中可以采用此款手机的其他类型图片进行维护（模特图、广告图），以此来填满网民的视野，达成开贴强制观赏的效果。

回复中，最忌讳直白的广告信息，如果是类似于书中所讲的搜索引擎中的信息植入，我个人认为较直白，太生硬，容易被察觉。较好的方式，个人觉的应该是通过搜索引擎的信息进行截图，但不标出目标信息，接下来在回复中进行目标信息的分层识别，最终将目标信息显现出来，而不是上来就进行目标信息的明示，分层的好处在于，每层都有目标信息。同时，在最后，你会发现分层的好处在于引导的步骤明晰，而非“游击战”式的时隐时现。除了对发帖及回复技巧的重视外，还应考虑论坛id的注册技巧，首先用户名的注册分为两种，一种是发帖id，一种是回复id，发帖id尽量使用较为容易记忆的id，而回复id

应起的较为普通不便记忆。原因在于发帖id往往体现在帖子列表中，容易被人记忆，着重培养发帖id，使之成为意见领袖，便于日后的引导。而回复id，就是所谓的五毛党，数量众多，不便于记忆才不会被高明的网民揪出来。在发帖id个人信息中，尽量详细充实，使网民感觉其真实的存在，同时所发贴尽量往多个方向，避免被网民揪出。

c. 博客营销

博客营销对于网络推广更倾向于圈子的推广，其效果相比论坛营销要小。原因在于博客营销要做大量的前期准备工作，例如：建博、加圈子、加好友、文章的定期更新、关键字的设置等等。而当文章被加精后，相对圈子来讲，也可能极少有人去看，原因在于圈子首页仅是文章的集合地，每一个人为了推广自己的博客，都会加入很多圈子，当圈子数达到一定量的时候，个人很少去关注圈子，仅会去关注常去的几个圈子，所以圈子并非博客的集合地，博客的集合地只在网站博客频道，只有在博客频道出现的文章才会有较好的效果。

选择圈子时，除了注意博客自身的定位外，还要注意圈子的人群组成、方向、人数等因素。在博客留言时，尽量不要使用问候性的常用话，而应发表对于稿件的感想，这样才会引起别人的回访。留言时更加不能使用直白的广告留言，这样的留言只会遭到删除和忽视。建议开博时，不要急于建圈，而应在所加入圈子混熟后，再开始建圈，这样加入的人多为你现有圈子的人群，也就是所谓的圈成员共享。

d. 病毒营销

个人对病毒营销的使用并不是很多，仅从对书中认知的角度考虑：病毒营销，近期使用最多的较为视频、图片及im的群传播，而像msn的中国心，个人认为并不是很成功的病毒营销，因为其中国心的传播缺乏负面意识，在网上迸发出了很多版本的“负面”中国心。而qq的火炬传递却很成功，除了书中所讲的原因外，我认为还有一点就是可控性很重要。如果病毒营销不可控，那么最后很可能会变成负面。可控性指的是不可更改、可控制传播途径、可控制传播人群等。

相比可控性，视频的可控性比im的可控性要差，因为视频的病毒营销，往往基于一个平台，而非专业的视频网站往往只是作为原发布地址，最终还是会选择在优酷、六间房等专业视频网站进行病毒营销。在这种情况下，病毒营销所要考虑的是怎样不被更改、被剪辑。 ,而这就要求视频本身时间要短，还要能够传达足够的信息，同时内容还能成为有口皆碑的内容（短视频不易被更改和剪辑）。

e. 数据库营销

数据库营销最主要的因素是准确、效果可估，而这2个因素完全取决于数据库自身的准确性和有效性。这涉及到几方面的因素，数据来源、数据收集时间、数据地址规格（多指e-mail及手机号码）、数据更新频率等因素。

使用最多的场合多为：活动邀请、事件告知、产品反馈、产品调查等。

使用数据库营销，除了要选择目标人群外，还要选择准确性较高的有效数据，并不是随便买到一些数据就可以用的，个人推荐与网站的合作购买，针对性强，且反馈效果好。选择有效的数据后，就要针对发送工具进行挑选，如果自身没有发送客户端，应该选择一些效果好，速度快的工具（最好是有失败反馈的）。在发送的同时，要把自己的邮箱及手机号编制在内，便于检查发送程度和有效性。当第一遍发送完毕后，将失败的地址再进行发送，直到失败量只占总发送量的2%-3%时即可停止。这仅是第一步，接下来，要将客户端收件箱中退信的地址进行更新，以便提高下次发送的效率。最后，将有反馈的信息汇总，进行统一回复。

而在进行edm营销时，需要注意的问题：凡是含有图片的邮件，均不能以附件形式代替，而应以网页形式代替，确保接收者的直观效果，同时也避免成为垃圾邮件。

对于手机短信的数据库营销，需要注意的是：短信要言简意赅，注意控制在手机1到2

屏之内。

在线调查是一种数据收集行为，必须要针对有效的互动平台使用，建议不要在edm中使用调查类信息。在互动平台中的在线调查一定要注重保密性。

f. 网络事件营销

成功的网络事件离不开从前期到后期的策划，同时以多种网络工具为传播平台，并注重资源的使用。

事件营销，所应注意的是怎样进行品牌及产品的植入，使品牌调性提高。现在调性较高的事件多为公益性及调动民族情绪的事件，能够使品牌调性提高的事件并不多，而从企业自身出发的事件除了公益外，就是负面。所以在使用事件营销时，应更多地考虑事后的传播与维护，同时还要随时关注负面的产生。

当然，在工具的选取上也要以效果及预算来衡量，作为以论坛为出发点的事件营销，并不是以贴子为中心，而是以事件的噱头为中心，应该围绕噱头来选择工具和传播平台。g. 搜索引擎及seo优化

这两种方式是比较普遍的工具，一种是采用搜索引擎竞价排名的方式，一种是针对网站关键词的自主优化，以技术含量而言，后者较为高深。以操作技巧而言，前者较为高深。在选择搜索引擎竞价排名的时候，应针对所要传达的关键词进行搜索引擎的选取，如果只是针对中国本土的关键词，应选百度较合适。如果是针对国际的高端关键词，应选google较为合适。如果是某个热点关键词，那么在百度及google都应做好竞价排名的操作。如果预算有限，在选择关键词的时候，并不一定要选择第一位，个人认为只要选在第一页前10名的位置即可，一般的搜索习惯仅为查看前5页，那么在选择信息的时候，一般仅为第一页。

竞价排名最实惠的，当属百度的火爆地带，费用固定，显示效果明显。而google的adwords，个人认为应交给代理去完成，与百度的竞价系统截然不同。

在选择地域的同时，要进行关键词或产品所占的区域位置分析，以此来节省费用达到最好的效果。并不是广覆盖就可以达到效果，应该针对关键词或产品自身的特性进行选择，且关键词要简短，不宜过长。可以先根据百度的搜索引擎关键词热度进行选择。

seo优化是针对网络抓取蜘蛛的一种手段，为的是提高网站自身的排名，这种方式比较复杂，但也是效果最好的，往往人们对于竞价排名的广告忽视，而选择非竞价排名的信息，原因在于自主排名的可信度高于竞价排名。而有的网站在优化时，只注重了首页的优化，而忽视了其他层级页面的优化，架构复杂，死链多。在建立网站之初，应采取工具检测，去掉死链，然后进行提交。同时，应保持首页及各层级页面的内容更新，保持蜘蛛的抓取频率。除此外，还应配合热点关键词进行信息的更新。

h. 网络广告

网络广告不同于传统媒体及电视媒体广告的最大区别就在于形式多样化，而如今的网络广告并不像书中所说的效果那么好，主要是现今的网络广告逐渐在提升费用，且时间段也在缩短，很难达到推广的作用，大部分网民已经对这些广告感到肃然无味，没有任何吸引力，这是软性原因。而硬性原因在于，效果好的门户首页页面太长，即使在首页投了广告，也未必能被目标受众看到。

选择网络广告，只能说是仅次于选择平媒及电视媒体的广告形式，个人并不推荐，除非是活动及事件的传播广告，且必须在1-2屏之内显示。而在选择广告投放的网站上也有一定的区别。例如：一款it产品的广告，个人认为没有必要再在专业it网站投放广告，而应选择pv值高，且目标人群常去的非行业门户类网站。原因在于：在行业类it网站投放广告，不会与其他广告形成差异化，网民对广告只会以不同的颜色、形式来区分，而非是以不同的产品来区分，这样很难达到传递的效果。如果在非行业类的门户网站进行推广，首先可以与

其他广告形成差异，且同行业产品广告较少，这就少了竞争对手广告竞争的威胁，同时，在目标人群常去的非行业类门户投放广告，会使目标人群感觉亲切，增加目标人群的认知度。目标人群去行业类网站看的不是广告，而是信息，所以在行业类网站投放的广告类型应该是有价值的“软文”，这样的效果会更好。这种形式应该是非行业类的门户网络广告+行业类软文的广告投放方式。

i. 危机公关

许多品牌的危机意识较差，往往的危机都是以小见大，品牌的危机意识应该建立在细致入微的基础上，及时应对，反应要快，提前制定好危机应对措施及监测措施，以防危机恶化。而在重大危机中，怎样将负面引导为正面是一则值得思考的问题，危机的流程处理可以公式化，但是呢具体的执行办法并不能靠流程来解决，而应视危机程度所采取的危机处理流程来解决。

许多企业虽然注重监测，但是呢当发生危机时，却不知所措，原因在于其没有良好的危机处理流程。同时除了建立危机预警及处理流程外，还应注意与媒体关系的维护及沟通。

定期的媒体关系维护，往往是将危转变为机的一把杀手锏，而与媒体维护并不是简单的吃饭聊天，而应是定期为媒体提供其所需的信息，以帮助媒体的心态来维护媒体，使媒体感觉企业是其合作伙伴，而非利用与被利用的关系。

j. 网站营销

网站营销作为一种最基本、最原始的营销方式之一，已经被企业慢慢忽视，并不是因为网站营销不重要，而是因为企业不懂怎样使用网站来进行营销。现在的网购恰恰是网站营销的翻版，例如：淘宝、卓越、当当等b2c网站，就很好地实现了营销。

在网站营销过程中，很多企业都是把网站做的华而不实，缺少互动和沟通性。所谓营销体现的就是互动和沟通，如果网站只是将产品信息摆放在上面，就相当于一个柜台上只摆放了产品，而没有售货员一样，没有沟通，目标人群只是看一眼，就走了，并不会给产品的销售带来机会。

而一个能够体现互动的网站，最应该突出的就是沟通，有些网站的联系方式很隐蔽，有的甚至不留。有的网站首页密密麻麻放了一堆产品，而把联系方式掺杂其中。这些方式都只能给用户留下“模特”的印象。

我们来分析一下网购的网站特性，为啥这些网站可以达成互动，首先，网站的设计以分类进行产品划分，而非胡乱地进行摆放，其次，在产品页有关于用户想知道的信息及价格，最后，联系方式明显易查找，部分还体现了im的即时性（淘宝）。而有的网站虽然也具备了上述功能，但是呢其反馈慢，也成了网站丧失营销能力的主要原因之一，例如卓越，当你给卓越的客服发信时，卓越会在24小时之内进行回复，方便客户进行反馈或作调整。

如果使网站具备营销能力，其后台支持的就是客服，怎样把客服做到位，也是拉动网站营销的元素之一，一个网站好的客服系统，可以为网站带来更多的客户，反之，只会丧失客户，形成品牌缺失。

《第二章 网络营销的常用工具和办法》 网络营销信息传递原则之一是建立尽可能多的网络营销信息传递 渠道，因此，就需要借助各种有效的营销工具。网络营销的各种职能 也是通过各种营销办法来实现的，所以，网络营销的办法体系是网络 营销的的主要的组成部分。

2.1 网络营销的常用工具 常用工具包括企业网站、搜索引擎、数码邮件、网络实名/通用 网址、即时信息、浏览器工具条等客户端专用软件、数码书、博客、 微博、rss 等。 网络营销工具具有一定的阶段性和时效性，即随着时间的推移， 有些工具的作用将变的不再明显。 另外，网络广告虽是网络营销体系中一个重要的组成部分，却并 不是网络营销工具，只是一种网络营销的办法，因为它需要借助的一 定的载体，如企业网站、数码邮件等才可

以传递给用户。 2.1.1 企业网站 在所有的网络营销工具中， 企业网站是最基本的、 最重要的一个。 2.1.1.1 企业网站的本质和特点 众所周知，网站的种类有很多，如果从基本的原理和采用的技术 上来讲，可以说，是没有本质性的差别的。 企业网站的一般特征： 通过网站的形式和公众传递企业品牌形象、企业文化等基本第1页信息。 发布企业新闻、供求信息、人才招聘等信息。 向供应商、分销商、合作伙伴、直接用户等提供某种信息和 服务。 网上展示、推广、销售产品。 收集市场信息、注册用户信息 其他有营销目的或营销效果的内容和形式。 若结合企业的经营一起考虑， 企业网站的本质就是一个开展网络 营销的综合性的工具，具有以下的特点： 1. 企业网站具有自主性和灵活性，应适应企业的经营需要。 2. 企业网站是积极性与被动性的矛盾统一体。企业可以通过网 站来积极的发布信息，但这些信息是不可能传递到用户那里 去的，只能被动的等待用户自己来检索信息。搜索引擎是被 动的，数码邮件是积极的。 3. 企业网站的功能需要通过其他网络营销手段才能体现出来。 即需要网站推广才能发挥其应用的作用。 4. 企业网站的功能具有相对稳定性。一个不断变化中的企业网 站是不利于网络营销的。 5. 企业网站是其它网络营销手段的办法和基础。 2.1.1.2 企业网站与网络营销的关系 只有搞清楚企业网站与网络营销的关系， 才能建立出具有网络营 销导向的企业网站。可以从以下四个方面说明第2页（1） 从企业开展网络营销的一般程序来看，网站建设完成 并不是网络营销的终结，而只是为各种网络营销方 法、手段、职能打下的基础。 （2） 有效的开展网络营销，离不开企业网站的功能的支 持。网站的建设水平同时也会直接影响着网络营销的 效果，表现在品牌形象、被搜索引擎检索到的机会等 多个方面。 （3） （4） 企业网站的内容是网络营销的基础。 企业网站与网络营销是相互促进、互为依存的。 2.1.1.3 企业网站的分类：信息发布型 销售型 下面再来看一下网络营销的第二个工具 搜索引擎 2.1.2 搜索引擎的基本原理和主要类型 不同的搜索引擎其原理是不同的， 当使用不同的搜索引擎搜索同 一个关键词时，得到结果是不同的。 从工作原理来说，常见的搜索引擎有两类：一类是纯技术型的全 文检索搜索引擎，如 google、alta vista、inktomi 等，其原理是通 过机器手（即 spider 程序）到各个网站收集、存储信息，并建立索 引数据库供用户查询。 用户从搜索引擎检索的信息并不是搜索引擎即 时的从互联网上检索得到的。通常所说的搜索引擎，其实是一个收集 了大量网站/网页资料并按照一定规则建立索引的在线数据库， 这样， 当用户检索时才可以在很短的时间内反馈大量的结果。同时呢，当一 些网页中信息发生改变时， 如果搜索引擎数据库中的信息没有及时更第3页新，那么在搜索结果中看到的将不是最新的网页信息。 另一类搜索引擎称为分类目录， 这种搜索引擎并不采集网站的任 何信息， 而是利用各网站向搜索引擎提交网站信息时填写的关键词和 网站描述等资料，经过人工审核编辑后，如果符合网站的登录条件， 则输入数据库以供查询。如 yahoo 就是分类目录的典型代表，国内的 搜狐、新浪等搜索引擎也是从分类目录发展起来的。分类目录搜索引 擎的好处是， 用户可以根据目录有针对性的逐级查询自己所需要的信 息，而不是像纯技术性搜索引擎一样同时反馈大量信息，而这些信息 的关联性并不一定符合用户的期望。 从实质上看， 利用机器手自动检索网页信息的搜索引擎才是真正 意义上的搜索引擎。 一般来说，搜索引擎的索引数据库都是不断更新的，也就是搜索 引擎的 spider（爬行器）程序每隔一段时间或周期就要重新访问已 经收录的网页、并通过搜索互联网获取新出现的网页。所以，搜索 引擎检索数据库中收集的网站/网页的数量多少也在一定程度上反映 了搜索引擎的价值。 同时， 也意味着， 当一个网站提交给搜索引擎 （或 自动被搜索引擎检索收录）后，需要一定的周期才能被用户检索到， 不同的搜索引擎对这个周期也不一样，有的需要几天，有的需要一个 月或更长时间。 2014 年 5 月 16 日 星期一 下面再来看网络营销的第三个常用工具-数码邮件 数码邮件是最常用的互联网服务， 数码邮件还是促使网络营销诞生的重要因素之一。世界上第一封数码邮件诞生于 1971 年，我国的 第一封数码邮件是在 1987 看

由钱天白教授发出的。 2.1.3.2 数码邮件在网络营销中的作用 数码邮件在网络营销中的主要作用体现在以下八个方面： 1. 企业品牌形象 对于陌生的发信人， 如果发信人使用的是知名企业或者机构的域名为 后缀的数码邮件地址，往往会受到收件人的重视。即使对于一些未经 许可的商业邮件，也不会被认为是垃圾邮件。而对于使用免费邮箱的 发件人，受到信任的程度效果将大大降低。 2. 在线顾客服务 3. 会员通讯与数码刊物 4. 数码邮件广告 即通过专业服务商投放广告信息的一种方式， 是企业利用网络营销服 务商的用户数码邮件资源来开展 email 营销信息。 5. 网站推广 在网站推广的办法中，病毒性营销是有效的办法之一，数码邮件是病 毒性营销信息的主要载体。 6. 产品/服务推广 7． 收集市场信息 8. 在线市场调查。 在了解完数码邮件这一常见网络营销工具后，再来看一下博客与 rss 2.1.4 博客1. 博客 博客（blog） ，有些地方也称为网志或网络日志，其全名是 web log， 后来缩写为 blog。 2.1．5 其它网络营销工具 网络实名/通用网址 在其发展过程中，曾被叫做“中文网址”“中文关键词”“快捷 、 、 网址”等不同的名字。其实呢，网站实名与通用网址的主要区别在于 两者属于不同的服务商，两者的基本原理和表现形式是类似的。 、 “通用网址是一种新兴的网络名称访问技术， 通过建立通用网址 与网站地址 url 的对应关系，实现浏览器访问的一种便捷方式。只需 要使用自己熟悉的语言告诉浏览器您要去的通用网址即可。 ” 2.2 网络营销常用办法 在网络营销体系中，网络营销办法发挥着承上启下的作用，网络 营销的职能要求有相应的网络营销办法来实现， 网络营销的实践活动 是对网络营销办法的应用。 2.2.1 网络营销办法的分类 对网络营销办法比较直观的分类办法有两种： 第一种是网络营销 是否基于企业网站进行分类； 第二种是根据开展网络营销所应用的网 络资源进行分类。

第二篇：入党申请书10000字

入党申请书的基本书写格式：

1、标题。一般写"入党申请书"。

2、称谓。即申请人对党组织的称呼，一般写"敬爱的党支部 (党组织)"。顶格写在标题下的第一行，后面加冒号，表示有话要说。

3、正文。主要包括：

(1)对党的认识、入党动机和对待入党的态度。写这部分时应表明自己的入党愿望;

(2)个人在政治、思想、工作、作风等方面的主要表现情况;

(3)今后努力方向以及怎样以实际行动争取早日加入党组织。

上述内容是入党申请书的主要部分。另外，为了能尽快地得到党组织对自己的全面了解，申请人可另外写一个材料，将个人履历、家庭主要成员、主要社会关系的情况写清楚。如果自己有政治历史问题，或曾犯过啥错误，受过啥处分，或曾受过哪些奖励和表扬，获得哪一光荣称号，都要如实写明;如果自己家庭成员和主要社会关系中，有人政治情况比较复杂，或者受过刑事或其他重大处分，也应实事求是地写出。

4、结尾。申请书的结尾，一般都用"请党组织在实践中考验我"，或是"请党组织看我的实际行动"作为正文的结束。正文写完之后，加"此致、敬礼"等用语结束全文。

申请书的最后，要署名和注明日期。一般写"**级**班，学号***，申请人***"，下面写上"*年*月*日"。

入党申请书范文参考如下

敬爱的党组织：

我志愿加入中国共产党，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员的义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚;愿意参加党组织并在其中积极工作，通过学习，我认识到：中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国各族民利益的忠实代表，是中国社会主义事业的领导核心。党的最终目标，是实现共产主义的社会制度。中国共产党始终代表中国先进生产力的发展要求;始终代表中国先进文化的前进方向;始终代表中国最广大人民的根本利益。党的最高纲领是实现共产主义社会制度;而党在社会主义初级阶段的基本线路是领导和团结全国各族人民，以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放，自力更生，艰苦创业，为把我国建设成为富强、民主、文明的社会主义现代化国家而奋斗。

坚持党的基本线路;坚持解放思想，实事求是;坚持全心全意为人民服务;坚持民主集中制是党的建设必须坚决实现的四项基本要求。全心全意为人民服务是党的根本宗旨。民主集中制是党的根本组织制度和领导制度，发展党内民主，是党的事业兴旺发达的重要保证。党的纪律是党的各级组织和全体党员必须遵守的行为规则，是维护党的团结统一、完成党的任务的保证。党组织必须严格执行和维护党的纪律，共产党员必须自觉接受党的纪律约束;党的纪律包括政治纪律、组织纪律、经济工作纪律、群众工作纪律等。党的作风是党的性质、宗旨、纲领、线路的重要体现，关系到党的形象和人心向背，高度重视作风建设，是我们党的优良传统，是我们党区别于其它政党的显著标志。同时，作风建设也是党的建设重要组成部分，它与党的思想建设、组织建设相互联系、相互促进，它关系到党的生死存亡。

自1921年建党以来，党领导中国人民，英勇奋斗，不怕牺牲，前赴后继，经过长期的反对帝国主义、封建主义、官僚资本主义的革命斗争，取得了新民主主义革命的胜利，建立了人民民主专政的中华人民共和国;建国以后，顺利地进行了社会主义改造，完成了从新民主主义到社会主义的过渡，确立了社会主义制度，发展了社会主义的经济、政治和文化。第十一届三中全会后，在马列主义、毛泽东思想和邓小平建设有中国特色社会主义理论指导下，中国共产党领导人民实行改革、开放政策，在社会主义现代化经济建设中，取得了辉煌的成就，我国的综合国力大大增强，人民的生活水平不断提高。中国共产党在领导人民建设物质文明的同时，还努力建设社会主义精神文明，大力发展教育、科学、文化事业。另外，中国共产党领导人民不断地发展社会主义，健全社会主义法制，巩固了人民民主专政。中国共产党总是同全国各民族工人、农民、知识分子团结在一起，同各民主党派、无党派民主人士、各民族的爱国力量团结在一起，发展壮大爱国统一战线，维护和发展国内各民族的平等、团结、互助关系，坚持实行和不断完善民族区域自治制度，积极培养、选拔少数民族干部，帮助各少数民族地区发展经济、文化，实现各民族的共同繁荣和全面进步。九七年香港回归祖国，九九年澳门回归祖国，使祖国的和平统一事业大大推进了一步。二 ○○八年在西藏发生的“”事件，党中央在第一时间平息了暴动，遏制了不法份子企图分裂国家主权的行为，此事件再次说明中国共产党坚持全国各民族统一团结的思想。而邓小平“一国两制”的和平统一方针，在国内外深入人心，祖国统一大业势不可挡，必将实现。

中国共产党在领导人民建设物质文明的同时，还努力建设社会主义精神文明，大力发展教育、科学、文化事业。另外，中国共产党领导人民不断地发展社会主义，健全社会主义法制，巩固了人民民主专政。中国共产党总是同全国各民族工人、农民、知识分子团结在一起，同各民主党派、无党派民主人士、各民族的爱国力量团结在一起，发展壮大爱国统一战线。 当然，取得了辉煌的成就，这并不代表社会主义事业就是一帆风顺。在大力推进改革开放的过程中，我们还会遇到这样或那样的困难，但是呢我相信，在党的正确领导下，我们一定能够取得社会主义建设的全面胜利。

通过学习党的理论和历史，我认为中国共产党是一个伟大的党，她具有优良的传统和作风，具有极强的战斗力。共产党员总是在一切工作和社会生活中起着先锋、模范作用。只有她才能领导中国各族人民建设有中国特色的社会主 义，只有她才能带领中国走向繁荣昌盛、国富民安和统一强大。

1949年，中国共产党领导全国人民****了三座大山，建立了一个全新的社会主义政权;54年的风雨兼程，尤其改革开放以来，在党的正确领导下，我国逐步发展成为富强、民主、文明的国家，人民过上了富足的生活。整个中国革命、建设和改革的过程，就是中国共产党把马克思主义基本原理同中国实际相结合的过程。 中国共产党从诞生之日起，就把马克思列宁主义确立为指导思想，并坚持马列主义基本思想与中国具体实际相结合。此后，一代也一代中国共产党人对马克思主义真理开始了不懈的追求，并不断发展、创新。以毛泽东为核心的第一代中央领导集体在实践和探索中创立了中国化的马克思主义——毛泽东思想，实现了马克思主义与中国革命具体实践相结合的第一次历史性飞跃，以邓小平为核心的第二代中央领导集体在改革开放历程中创立了邓小平理论，实现了马克思主义与中国革命具体实践相结合的第二次历史性飞跃。以******为核心的第三代中央领导集体站在时代的高度，与时俱进、不断创新，提出了“三个代表”的重要思想。这是继毛泽东思想、邓小平理论之后马克思主义基本原理与中国实际相结合的也一丰硕成果，是当代发展着的马克思主义理论，是对共产党执政规律、社会主义建设规律、人类社会发展规律的最新探索和高度概括，是推进我国社会主义制度自我完善和发展的强大理论武器。

中国共产党主张积极发展对外关系，努力为我国的改革开放和现代化建设争取有利的国际环境。在国际事务中，坚持独立自主的和平外交政策，维护我国的独立和主权，反对霸权主义和强权政治，维护世界和平，促进人类进步。在互相尊重主权和领土完整、互不侵犯、互不干涉内政、平等互利、和平共处五项原则的基础上，发展我国同世界各国的关系。不断发展我国同周边国家的睦邻友好关系，强化同发展中国家的团结与合作。按照独立自主、完全平等、互相尊重、互不干涉内部事务的原则，发展我党同各国共产党和其他政党的关系。

通过学习党的理论和历史，我认为中国共产党是一个伟大的党，她具有优良的传统和作风，具有极强的战斗力。共产党员总是在一切工作和社会生活中起着先锋、模范作用。只有她才能领导中国各族人民建设中国特色的社会主义，只有她才能带领中国走向繁荣昌盛、国富民安和统一强大。

作为一名大学生，同时作为一名共青团团员，我会在发奋学习时利用自己的特长或是优秀的方面，来帮助那些有困难的同学，在社会中坚持党和人民的利益高于一切，个人利益服从党和人民的利益，吃苦在前，享受在后，克己奉公，多做贡献。密切联系群众，向群众宣传党的主张，遇事同群众商量，及时向党反映群众的意见和要求，维护群众的正当利益。与此同时还要切实开展批评和自我批评，勇于揭露和纠正工作中的缺点、错误，并发扬社会主义新风尚，提倡共产主义道德，为了保护国家和人民的利益，在一切困难和危险的时刻挺身而出，英勇斗争，不怕牺牲。以我的实际行动来报效祖国。我会牢牢记住我是一名中国人，是一名在中国共产党领导下的中国人，我会在现在和以后的学习生活中时时刻刻以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、江泽民的三个代表作为自己的行动指南。并绝对支持以胡锦涛总书记为领导的中国共产党的一切活动。——我要加入中国共产党，成为这个组织里的光荣一员。可能是耳濡目染了革命前辈对党的执着追求的原因，我从小就树立要加入中国共产党的远大志向，并一直持续到今天。可以说我唯一的入党动机就是全心全意为人民服务。

今天，我向党组织郑重地递交入党申请书。平时我要定期向党组织递交思想汇报，同党员同志谈心交流思想，使自己在正确的引导下更快成长。在追求思想进步的同时，干好本职工作，起到良好的模范带头作用。

我深知按党的要求，自己的差距还很大，在我身上还有许多缺点和不足，如处理问题不够成熟，政治理论水平不高等，因此，请求党组织从严要求我，以使我更快进步。如果组织批准我的申请，我一定会戒骄戒躁，继续以党员的标准严格要求自己，自觉学习党的理论，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员的义务，在思想和行动上与党保持一致，积极工作，为党的事业奋斗终身，永不叛党，做一个名副其实的共产党员。加入中国共产党，向党组织靠拢是我一直以来的志向和心愿，我也一直朝这个方向努力习，为实现共产主义奋斗终生。今后，我将在党组织的指引下，更好地将自己有限的生命投入到不限的为人民服务和祖国建设大潮中去。现在，我重点要发扬航天人的刻苦钻研精神，在学习中更加刻苦努力，学好科学文化知识，掌握好为祖国的建设事业贡献力量的本领。如果能得到组织上的培养，我一定以一名党员的标准严格要求自己。拥护党的纲领，遵守党的章程，执行党的决定，服从党的安排，对党忠诚，努力学习，为实现共产主义奋斗终生。我也清楚，我自身还存在很多不足，与党员的标准还有一定的距离，我将会更加严格要求自己，认真提高自身素质和思想觉悟，使自己早日达到一名真正的共产党员的标准。 如果组织上没有接受我的请求，我也不会气馁，而要继续为之奋斗，自觉接受组织和同学的帮助和监督，努力克服自己的缺点，弥补不足，争取早日入党，请组织在实践中考验我!

此致

敬礼!

申请人：xx

申请日期：

入党申请书写作注意事项：

(1)要认真学习党章，掌握基本精神，加深对党的性质、任务，党员的权利、义务等基本知识的理解;

(2)要联系自己的思想实际谈对党的认识和入党动机，反映自己的真实思想;

(3)对党要忠诚老实，如实向党组织反映情况;

(4)申请书要写得朴实、庄重，不要追求华丽的辞藻。

第三篇：红楼梦读后感10000字

红楼梦读后感10000字左右

红楼梦读后感10000字左右

红楼梦》以贾,史,王,薛四大家族为背景,以围绕事关贾府家事利益的贾宝玉人生道路而展开的一场封建道路与叛逆者之间的激烈斗争为情节主线,以贾宝玉和林黛玉这对叛逆者的悲剧为主要内容,通过对以贾府为代表的封建家族没落过程的生动描述,而深刻地揭露和开剑魂批判了封建社会种种黑暗和腐朽,进一步指出了封建社会已经到了"运终权尽"的末世,并走向覆灭的历史趋势.《红楼梦》以上层贵族社会为中心图画,极其真实地,生动地描写了十八世纪上半叶中国末期封建社会的全部生活.全书规模宏伟,结构严谨,人物生动,语言优美,此外还有一些明显的艺术老公看你的特点,值得后人品味,鉴赏.小说作者充分运用了我国书法,绘画,诗词,歌赋,音乐等各类文学艺术的一切优秀传统手法,展示了一部社会人生悲剧.如贾宝玉,林黛玉共读西厢,黛玉葬花,宝钗扑蝶,晴雯补裘,宝琴立雪,黛玉焚稿等等,还表现在人物塑造上,如林黛玉飘然的身影,诗化的眉眼,智慧的神情,深意的微笑,动人的低泣,脱俗的情趣,潇洒的文采…这一切,都是作者凭借我国优秀传统文化的丰厚艺术素养培育出来的,进而使她在十二钗的群芳中始终荡漾着充满诗情画意的特殊韵味,飘散着东方文化的芬芳.曹雪芹在《红楼梦》中真实地再现了人物的复杂性,使我们读来犹如作品中的人 www.HaoWord.com 物同生活中的人物一样真实可信,《红楼梦》中的贾宝玉"说不得贤,说不得愚,说不得善,说不得恶,说不得正大光明,说不得混帐恶赖,说不得聪明才俊,说不得庸俗平凡",令人徒加评论.不仅贾宝玉,林黛玉这对寄托了作者人格美,精神美,理想美的主人公是如此,甚至连王熙凤这样恶名昭著的人物,也没有将她写得"全是坏",而是在"可恶"之中交织着某些"可爱",进而表现出种种矛盾复杂的实际情形,形成性格"迷人的真实"，红楼梦读后感10000字。作者善于通过那些看来十分平凡的,日常生活的艺术描写,揭示出它所蕴藏的不寻常的审美意义,甚至连一些不成文的,史无记载的社会习惯和细节,在红楼梦里都有具体生动的描绘

中国有四大名著《水浒传》、《三国演义》、《西游记》和《红楼梦》,部部皆是精彩绝伦,而作为一个女小孩,前三部对我而言没有多大兴趣,它们涉及到了军事、政治、神话,所以最吸引我的非《红楼梦》莫属了。

《红楼梦》带着忧伤、凄凉的气氛,让人常常想落泪,而里面的诗词之多也让人不得不折服其下,怪不得有那么多的人在研究《红楼梦》呢。

故事讲的是一个家族的兴衰,一个家族的大小故事。主人公为贾宝玉,他应该说来是一个柔中稍稍带刚的男子,他的柔有部分是因为环境所致,他们家上上下下几乎都是女性,掌管全家的也全是女子,自然而然地就应了一句话"近朱者赤,近墨者黑"。他们的家族是因为家中一女子进宫当了皇帝的宠　妃而盛起,于是他们天天吟诗作乐,而其中也有两女子非提不可,那便是薛宝钗和林黛玉。林黛玉生性猜忌,多愁善感,可贾宝玉偏偏就是喜欢她,她身子弱,老祖宗看不上她,便骗贾宝玉与薛宝钗成亲,林黛玉闻讯气死,而当贾宝玉揭开喜帕发现并非林黛玉,而林黛玉也身亡,悲痛欲绝,出家当了和尚。

这里的是是非非是"剪不断,理还乱",让人看到古时婚姻的纰漏,它们往往全有父母处理,啥"指腹为婚",更为可笑的是,他们有时从未见过面便稀里糊涂地成亲了。而且古时女子争着要进宫,因为那样可以使家族富贵,可皇帝有上千嫔妃,得宠一时,没多久也要被淡忘了,她们也何苦进宫呢?皇帝姥儿们饮酒作乐,衣食无忧,而老百姓则是吃了上顿没有下顿,生活之苦让人难以想象,也怪不得有了一次也一次的起义"造反"了,祸害之缘还是在于皇帝身上啊。这一出出的悲剧让人心寒而也愤怒,让人不由得痛恨起古时的苛捐杂税,它们把老百姓一步一步往火坑边上推,真让人深恶痛疾。

《红楼梦》一书让我时而高兴时而忧伤,时而愤怒时而感慨万千,也让我想了很多,或许吧,事事不能完美,而人也如此。

红楼梦读后感：看红楼,含笑的悲剧

我总认为红楼梦的伟大之处在于它体现了一种败落的趋势,不管是家族的,爱情的,仕途的,都是走向没落,这在喜聚不喜散,爱好大团圆结尾的中国古典小说中并不多见，读后感《红楼梦读后感10000字》。

我不得不感谢续者高鄂,尽管他在很多方面跟不上曹雪芹的思想,但他至少让黛玉死了,管她登仙还是辞世,至少她别了宝玉,很好很好。

不是说我天生残忍喜欢看别人的悲剧,但是呢,不是有句话说吗?塞翁失马,焉之非福?对于黛玉这样一个脆弱的封建少女来说,死,是她的解脱,是她所有悲剧的终结,是她的幸福。当她在地下安静的沉眠 www.HaoWord.com 时,看着宝玉仍在凡世寻找出路,不得不说,她还是幸福的。

或许两个人都是浪漫的人,浪漫的人天生就不该相遇,因为生活不是浪漫,生活会将浪漫消磨得一干二净,最终,红玫瑰变成了墙上的蚊子血,白玫瑰成了胸口粘着的白米饭。所以,就让浪漫在最美的时候画上句号,在彼此的心中,留下幸福的回忆。

可是也许你会说,黛玉死的很悲惨,一点也不浪漫,关于这点,我是不赞成高鄂的续书的,也许曹雪芹的本意非此,也许黛玉确实应该泪尽证前缘,这样不是更好吗?她牵挂着宝玉,用她全部的热情为这一知己痛哭,怀着深深的思念,这样的死,何尝不是高贵神圣的,然而高鄂没有这样写,他最终让黛玉很庸俗的指天愤恨,气极而亡。这不象我们认识的那个高傲自赏的黛玉,反而象个情场失意的一般女子。

3.

看了很多遍的红楼,以前总是觉得林黛玉的一生是那么的凄凉,总也不忍看后几回中的黛玉焚稿,宝玉成亲.觉得那么残忍的结局,知道就够了,不想一遍遍去复习那种伤心.

前些日子看了一本清代人作的红楼续补,以前对于这种书,我总是排斥的.觉得那些人搞出一个个大团圆,或死而复生或仙境重逢之类的结局,实在是没有意义.这么粗劣的改续,无聊的紧.不过这次去图书馆,见到书架上好几个版本的这种书,抽出一本,粗略的翻了一下,却使我萌动了重读红楼结尾几章的想法.

看到黛玉的郁郁而终,依然那么难过.可待到读完,听甄世隐说着啥"兰桂齐芳"我不由黯然.薛宝钗这样的人物,也要像李纨一样,将一生都葬在这片冷酷的园子里么?

以前的我,是很讨厌薛的.从蜂腰桥扑蝶到最后的成亲,我一直都觉得她是一个既冷酷也自私的人.可是现在,我竟然不由不同情她了。其实细想起来,她的悲剧也许比林的更令人叹惋.

薛宝钗家境富足,从小饱读诗书.接受的是极为全面而正统的教育.贾母总是夸她"沉静宽厚".没错,这正是她从小被教育过的为人方式,也是古代女子应有的美德.甚至悲喜都不应形于颜色,否则就是"不尊重."综观全书她的举止,几乎从未超出这些束缚。只有一次宝玉将她比做杨妃令她大怒,可也只是冷冷的用一句话反讽过去.以前最恨她在蜂腰桥下陷害林的一段.现在想来,其实也并不是完全不可以理解的恶毒举动.她从小生长在皇商家庭,这种"趋吉避凶"的法门应该是早就深深的印在心中了吧.虽然她的做法很自私,但在她,也许认为人理所应当就该这样应对.其实她才是最可悲的人,一生都被别人的看法和所受的教育支配着.从来都不知道自己想要的是啥,没有开心也没有不开心,只是按照理所当然的道路走下去.从未得到过全心全意的爱情,也没有谁真正的关心过她.而她,也就认为世界本就如此.认为夫妻间有的不是真诚的感情而是"举案齐眉"的尊重；认为母女间有的不是血浓于水的亲情而是服从的孝道.这样冷酷的纲常,竟是她遵守了一生的原则,而且还毫无知觉的麻木着.

她的作为,其实并没有多少是自由的选择.她只是一个典型的循规蹈矩的服从者.她是聪慧有才的,却被教育着认为女子读书也是无用,香菱和湘云谈诗她说道"一个女孩儿家,只管拿着诗作正经事讲起来,叫有学问的人听了,反笑话说不守本分的"；她也熟悉剧作戏曲,却认为这些淫词巧句是不能为端庄淑女所知的,因而委婉的批评宝琴的咏古诗；她像任何人一样希望有美好的生活,但当妈妈为了贾府的权势而把她嫁给痴痴傻傻的宝玉时,因为妈妈告诉说她已经应承了,也就只有流泪接受.直到最后宝玉出家,她的悲剧达到高潮.即使在这时,她依然 www.HaoWord.com 是不能由着本性而为的.王夫人说"看着宝钗虽是痛哭,他端庄样儿一点不走,却倒来劝我,这是真真难得的！"可想想宝钗如此人物,也这样年轻,此时想起自己的一生将怎样结束,她的痛苦其实并不在黛玉焚稿之下呀！可她依然只能克制着,这是她的"尊重"！

与林相比,他的一生也许更为可悲,林至少还追求了自己的幸福,而且得到了一份真诚的感情,最终一死解脱了所有的痛苦.而宝钗一生"愚昧而不自知"而且依她的性格,终其一生,也只能是任由生活这把钝刀一点一点割掉生命吧！

"可叹停机德,堪怜咏絮才.玉带林中挂,金簪雪里埋"

这几句判词,注定了薛是红楼数场悲剧中的一个.对于她的一生,作者曹雪芹应该也是叹惋的吧！

这几篇都算是不错,你可以选一篇,也可以在这几篇中摘抄几段。

一篇红楼梦有过多少痴情儿女泪?

短短的几十回章节为何写出了千古传唱而且是迷一样的故事结局呢?

一本〈红楼梦〉为何有两个作者呢?曹雪芹和高鹗。

我想要求证的是宝玉和黛玉的爱情价值观,他们是怎样样面对一切的?

还有其他人物在红楼梦中的人物特点和他们所扮演的脚色。我会为大家一一解答；

我总想找出事情的答案和谜底我总愿留在他们的世界中去品位他们对待人生的价值观和爱情观的?我也总喜欢看小说里面每一个人物鲜明的性格特点和总有些差强人意的结局呢?我喜欢小说里面每一个人例如说；真正以叛逆身份出现的贾宝玉,他的行为偏僻而乖张他估计也就是80的奋青吧！在他的世界中或许出现一个林黛玉他们相爱了一段注定没结局而却是最好结局的结局。宝、黛不但要求婚姻自主,而且在恋爱中背离了传统社会的人生之道。他们在反叛的道路上越走越远,最后导致了两人的悲剧结局。每回都在这段哭都想哭的死去活来。林黛玉太过凄美每回的出现总是弱不经风好象总有流不完的眼泪。〈石头记〉一部最浪漫的中国顶尖文学展示了一个古老社会体制而一带新的年轻人想要打破这枷锁走想自由路,虽然结局很伤,总有那句话说本是天外飞仙石头,何故凄凉如是?一方面让黛玉"美丽"到极致,一方面也让她"凄凉"而至身死！一个跨越无数时空的、恒久的悲剧性人物--"凄美的林黛玉"便"活生生"站在你的面前,让人为她尽情的感痛伤心,耿耿而不 www.HaoWord.com 能忘怀。高鹗不仅仅写的是续写而是把曹雪芹写的经典话了如果没有偶然的情况下我觉得他和我想一样,会被他的至诚的心感动。不能不说的红楼梦里面的关键性人物；贾母。王熙凤。薛宝钗。探春。迎春我会为你们一一的抛稀他们的情感和他们的喜怒哀乐！

第四篇：2014入党自传10000字

本人xxx，性别男，汉族人，1992年8月2日出生，籍贯xxxxx，在校大学生，本人现为共青团员，现就读于xxxxxxxxx。家庭成员：爸爸，xxxx，群众，湖北省鄂州市华容区，妈妈，xxxxx，群众。

我于一九九二年八月二日出生在一个普通的农村家庭。我的父母都是普通的农民，就在是这样一个普通而也温暖的家庭，我健康、幸福地成长。这样的成长环境使我对中国共产党有了由浅入深的认识，并逐步形成了共产主义的世界观、人生观。我是在党的教育下成长起来的。

童年的时光总是特别的美好，也总是过得特别地快。一九九九年九月我开始在小学读一年级, 从此便开始了我的学习生涯。在那里老师不但讲授文化知识，而且还谆谆教导我从小立志刻苦学习，成为德才兼备的人，长大为国效力。我记忆最深的是我的一年级班主任王老师，她是一位有多年工作经验的教师，她总是教导我们要像革命先辈那样受人爱戴，要从点滴的小事做起，她使我知道了任何事情都是由点滴的小事构成的。那时候看到比自己高年级的哥哥姐姐们戴着鲜艳的红领巾从我身旁走过去，我就特别的羡慕，因为妈妈也曾经教导我，红领巾是革命先辈们用鲜血染成的，是少年先锋队的标志。早日成为一名少年先锋队员是我那个时候最大的心愿。所以我在学习上认真刻苦，严格要求自己；在劳动中,处处抢先,不怕脏,不怕累；在思想上，积极向上，爱党敬党，做党的好儿女；在父母眼中我是一名好小孩,在老师心中我是一名好学生,在同学中我是一名好伙伴。通过自己的努力,终于在小学二年级,我光荣地加入了中国少年先锋队。当戴上那鲜艳的红领巾的那一刻，我是那么的高兴,那么的自豪。在小学阶段，我一直任班长，而且年年被评为“三好学生”。之后的生活中,我更加严格要求自己。

二零零五年九月我以优异的成绩升入xxxxxxxx.。升入初中以后，随着思想品德课的学习，我对中国共产党有了初步的了解。刚开始我对中国共产主义青年团的认识只是停留在认为她只是比少先队更高一级的组织，但是呢通过老师和团委书记为我们的耐心讲解，我们知道了中国共产主义青年团是中国优秀青年的群众组织。是中国共产党的得力助手和后备军，是广大青年在实践中学习中国特色社会主义和共产主义的学校。那时我对中国共产党的了解还只是停留在知道她是中国人民的坚强后盾，是她让中国人民过上了好日子，所以我要想加入中国共产党就要首先加入中国共产主义青年团，所以我在初中时严格要求自己，不管是任何事情都要求自己做到最好，这也成为了我为人处事的一个准则。在初一时我光荣的成为第一批加入中国共产主义青年团的成员。中国共产主义青年团是广大青年在实践中学习共产主义的学校，在那里我强化了对党的认识。从那时起，加入中国共产党的想法在我头脑中慢慢地萌发了，同时我也认识到，想加入中国共产党不是简单的口号，也不只是思想上的认识，更重要的是在实际行动中，在点点滴滴中帮助他人，时时、事事、处处维护党和人民的利益。

二零零八年九月我以优异的成绩升入xxxxxx。在高中学习期间，我也很注重自己在思想上的提高，在老师同学的帮助下我更深刻的意识到我自己的不足之处，每日早起晚睡，奋发图强，使自己的学习在学校中名列前茅，成为同学们学习的榜样。十六岁的我是一个充满青春朝气、奋发向上的我；是一个对事物有着无穷无尽的好奇心和求知欲的我；是一个永远不知疲倦、事事争先的我；是一个对未来有着各种各样的憧憬和希望的我，也正是在这三年的学习生活中，我开始大量的阅读书籍，尤其是马克思主义著作，这让我渐渐的对马列主义、毛泽东思想有了初步的认识，并逐渐确立起了正确地世界观和人生观。

在高中我的生活是在教室、宿舍、食堂三点一线中进行的，我的成绩一直是年级前几名。在稳定成绩的同时我开始更深一步的接触党的更深一层，我在高中利用课余时间认真的学习并逐渐确立起了正确地人生观和世界观，我告诉自己一定要努力作一名共产主义战士，只有这样才能更好的为祖国做贡献，为以后继续完成祖国的改革开放事业做准备，并为了建设中国特色的社会主义和实现共产主义奋斗终身。我了解到很多关于中国共产党的历史和知识，

我们党从成立以来，经历了两个重大变化，即从夺取政权到掌握政权并长期执政，从在受到外部封锁条件下实行高度集中的计划经济体制到在对外开放条件下实行社会主义市场经济体制。我知道党员的标准很高我不一定能够实现，但是呢只有持之以恒才能成为一名真正的共产主义者，我坚持用党员的标准严格要求自己，虽然经历了很多的挫折和困难，但是呢这些丝毫没有动摇我的坚定信念。二零一一年六月，我参加了“高考”。在高考这杆独木桥上，虽然考的不是很理想，但我还是成功了。我考上了xxxxxx，开始了我的大学生活。这是我人生也一个重大的转折点，翻开了我人生征程崭新的一页，面对新的环境与新的角色，我对着新的目标开始了新的奋斗和跋涉。一个月的军训时间漫长而也短暂，但就是这短暂的军训是我收获颇丰。军训不但培养人有吃苦耐劳的精神，而且能磨练人的坚强意志。苏轼有句话：“古之立大事者，不惟有

” 军训很苦很累，超世之才，亦必有坚忍不拔之志。但他是一次战胜自我，锻炼意志的契机。

心里虽有说不出的酸苦，在烈日酷暑下的曝晒，皮肤变成黑黝黝的，但这何尝不是一种快乐，一种更好地朝人生目标前进的勇气。通过军训，我懂得了自制、自爱、自理和自强。我们已经长大了，有必要去经受风雨的洗礼，在实实在在的生活和学习中，认识自己，提高自己，完善自己。只有这样我们才会充实，才会感受到幸福。与教官的接触也让我对中国军人有了更加深刻的认识，我相信我们这些参加过军训的年轻人都无比热爱着那些忠诚与党忠诚于人民的中国军人；也相信终有一天，我们的祖国能够站在世界的最高峰。

辛苦的军训过后，随后而来的就是学生会和社团招新这些让我们大一新生眼花缭乱的东西。我刚来到这个陌生的环境，对这里的环境和饮食不是很适应。但是呢通过我自己的努力和老师同学的帮助，我很快的投入到了学习中，并我通过努力竞选为生活委员，并参加了校学工助理。在大学开始快两年的时间中，我参加过很多活动，包括团会、寝室文化节等活动。在大学的这段日子里，从行动上，我做好自己的本职，好好学习，努力读书，刻苦钻研，掌握科学知识，使自己具备将来能为社会和人民服务的能力；生活中关心爱护周围的人，与大家和谐相处，共同进步；积极参与社会实践，从中积累经验、锻炼自己的能力。在这两年中，我确实学到了许多东西，也取得了很大进步。

在大一的时候我还参加了校党校培训班，并顺利结业。通过党课培训班的学习，我对党的性质、纲领、宗旨、指导思想、组织原则和纪律、党员义务等党的基本知识有了更深、更全面的了解。党课的学习让我深刻的理解到，中国共产党的出现，是历史的必然结果，社会发展的必然趋势。我更深一层的了解到了中国共产党这个先进集体，入党的愿望也越来越热切。我通过学习《中国共产党党章》、《共产党宣言》、《邓小平理论》以及《党史》等诸多有关党的理论知识，听了优秀党员的演讲，增进了我对党的认识，拉近了我和党的距离。同时我也知道，我对党的认识仍较肤浅，需要不断学习与锻炼来提高自己。通过学习，我懂得了邓小平理论是马克思主义在中国发展的新理论，是我们党的指导思想。懂得我国正处于社会主义初级阶段，在国际上还比较落后，但是呢落后决不是社会主义，更不是共产主义，必须大力发展生产力。懂得我们的政治线路是以社会主义现代化建设为重点，坚持发展生产力，坚持改革、开放政策，强化党风和廉政建设，坚持党的领导和社会主义道路。

通过学习，我对党的性质、指导思想、纲领、线路都有了较深刻的了解；我们的党是：工人阶级的先锋队，是具有铁的纪律的政党，它的宗旨是全心全意为人民服务，这样的政党，前途一定是光明的。只有中国共产党，才能救中国，才能发展中国，才能振兴中华。党的事业是全人类最伟大的事业，它要求最优秀的人才能加入并投身到社会主义建设中来。因此，我对党的前途更加充满信心，更加坚定了我加入中国共产党的信念和为之奋斗终身的决心，我的思想比以前更加成熟了，对党的认识也有了较大的飞跃。我不仅在学习上刻苦努力，而

且积极参加党、团组织开展的各项活动，为同学服务，积极靠拢党组织，定期写书面思想汇报。争取党组织对我的帮助。

在这几年中，我确实学到了许多东西，也取得了很大进步。中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时也是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。党的最高理想和最终目标是实现共产主义。“十六大”报告中指出“三个代表”重要思想是面向二十一世纪的中国化的马克思主义，是新世纪、新阶段全党全国人民继往开来、与时俱进，实现全面建设小康社会宏伟目标的根本指针。马克思主义认为，生产力是一切社会变革和发展的根本动力，是社会发展的最终决定力量，社会主义所以必然代替资本主义，就在于它能最终创造高度发达的社会生产力，社会主义从初级阶段到高级阶段的发展，也是取决于社会生产力的发展。工人阶级是和社会化大生产相联系的，社会化大生产也是用最先进的科学技术装备起来的，因而工人阶级代表着当代最先进的社会生产力，中国共产党作为中国工人阶级的先锋队，也就必然忠实地代表着先进社会生产力的发展要求。通过学习“三个代表”使我更加认为中国只有在中国共产党这个先进集体的领导下才能走向复兴！

党召开的第十七次代表大会，其中修正了部分党章，在新党章中重点强调了“三个代表”的重要性。在坚持遵循“以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和党的基本线路为指导，认真贯彻“三个代表”重要思想，把江泽民同志十六大报告中确立的重大理论观点和方针政策纳入党章，以适应新形势新任务对党的工作和党的建设提出的新要求”的总原则。同时在我国新世纪新阶段经济建设和社会发展的战略目标和指导原则方面也做了进一步阐述，确立了本世纪头二十年全面建设小康社会的奋斗目标。发展是我们党执政兴国的第一要务的战略方针。中国共产党第十八次全国代表大会，胡锦涛在报告中说，是在我国进入全面建成小康社会决定性阶段召开的一次十分重要的大会。大会的主题是：高举中国特色社会主义伟大旗帜以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，解放思想，改革开放，凝聚力量，攻坚克难，坚定不移沿着中国特色社会主义道路前进，为全面建成小康社会而奋斗。

在今后的学习生活中，我会以党员的标准严格要求自己，努力克服自己的弱点和缺点，不断的提高自己。继续强化理论知识的学习，同时理论联系实际，关心国内外大事，关注党和政府的重大方针和政策，同时分清是非，正确认识各种社会现象。树立正确的人生观和价值观，积极乐观地对待生活；抱着谦虚谨慎的学习态度，不断完善自我。向身边优秀的同志、优秀的党员看齐，以高标准来要求自己的一言一行。坚持不以善小而不为，不以恶小而为之，从小事做起，从点滴中努力。除了严格要求自己、为他人服务以外，还要用自己的言行去影响他人，带动大家来关心国家、集体和他人的利益。同时，接受党员和群众的监督，先从思想上入党，进而从组织上入党。

作为一名入党积极分子，我在申请期间，定期向党组织和入党简介人汇报自己的思想，并积极参加党组织举行的有关活动：上党课，参加党课学习小组，参加党员发展会等。所有这些行动对提高自己的思想认识起着重要的作用。我明白以实际行动争取入党，必须持之以恒，从申请入党的那天起，就应该以正确的态度和真诚的努力争取早日成为一名名副其实的共产党员。作为一个积极争取入党的人，我不仅要做一名合格的大学生，还应该是对党的线路方针、政策的关心者和拥护者。在日常生活中我积极关心时事政治，尤其是关于党制定的纲领线路、方针政策的消息和评论。

我们党从成立以来，经历了两个重大变化，即从夺取政权到掌握政权并长期执政，从在受到外部封锁条件下实行高度集中的计划经济体制到在对外开放条件下实行社会主义市场经济体制。党的地位、执政环境和执政条件的变化要求我们党必须与时俱进，这样才能适应时代发展的要求，始终走在时代前列。这同样要求我们的广大党员和入党

积极分子的思想也应该随着时代的变化与时俱进。与时俱进就是党的全部理论和工作要体现时代性，把握规律性，富于创造性。人类已经进入二十一世纪，我国社会主义现代化建设也已经进入新的发展阶段。实践没有止境，创新也没有止境，要求我们要适应实践的发展，以实践来检验一切，自觉地把思想认识从那些不合时宜的观念、做法和体制的束缚中解放出来，从对马克思主义的错误的和教条式的理解中解放出来，从主观主义和形而上学的桎梏中解放出来。只有这样，才能不断开创中国特色社会主义事业新局面。

我们党历来重视随着环境和条件的变化而提出对于党的领导和党的建设的新要求，这体现了与时俱进的精神。第一个重大变化是以毛泽东同志为核心的党的第一代中央领导集体带领全党和全国各族人民胜利完成的。在这个重大变化即将发生的重大历史转折关头，毛泽东同志在党的七届二中全会上提出了党的工作重心必须由乡村转移到城市；必须迅速地恢复和发展生产，使中国稳步地由农业国转变为工业国，把中国建设成一个社会主义国家；必须使同志们继续保持谦虚谨慎、不骄不躁的作风，继续保持艰苦奋斗的作风等一系列重大方针、政策和任务，进而使我们党很好地适应了这种转变，使中国共产党在新中国成立初期成功地应对了掌握国家政权所带来的考验。第二个重大变化是以邓小平同志为核心的党的第二代中央领导集体带领全党和全国各族人民胜利完成的。党的十一届三中全会作出了党的工作重心由抓阶级斗争到进行社会主义现代化建设，实行改革开放的战略决策；十二大提出了建设有中国特色社会主义的目标；十三大确立了“一个中心、两个基本点”的党在社会主义初级阶段的基本线路；十四大提出了建立社会主义市场经济体制的经济体制改革目标。我们党在实践中进行理论创新，形成了邓小平理论，通过理论创新推动制度创新、科技创新、文化创新以及其他各方面的创新，使我国的社会生产力、综合国力和人民生活水平显著提高，社会主义现代化建设取得举世瞩目的成就。

和平与发展仍然是当今世界主题。发展需要和平，和平离不开发展。霸权主义、强权政治的存在，始终是解决和平与发展问题的主要障碍。世界的发展也决不能长期建立在广大发展中国家贫穷落后的基础之上。国际形势的剧变和动荡促使世界人民进一步觉醒。具有共同历史遭遇的发展中国家维护独立主权、团结合作的趋势正在强化。世界要和平，国家要发展，社会要进步，经济要繁荣，生活要提高，已成为各国人民的普遍要求。多极化趋势在全球或地区范围内，在政治、经济等领域都有新的发展，世界上各种力量出现新的分化和组合。大国之间的关系经历着重大而也深刻的调整。各种区域性、洲际性的合作组织空前活跃。广大发展中国家的总体实力在增强。多极化趋势的发展有利于世界的和平、稳定和繁荣。各国人民要求平等相待、友好相处的呼声日益高涨。要和平、求合作、促发展已经成为时代的主流。 和平与发展是当代世界的主题。在这一主题之下，我国由受到外部封锁到走向对外开放，由实行计划经济到实行社会主义市场经济。我国已经融入世界经济一体化的潮流当中，参与日益激烈的国际经济竞争。形势逼人，不进则退，抓住机遇，加快发展，是我党执政兴国的第一要务，也是保持党的先进性的必然要求。党的先进性是具体的、历史的，离开发展，党的先进性就无从谈起。党的先进性是我党存在和发展的主要依据。我党历经革命、建设和改革，在每一阶段都推动了中国的发展，因此党才能不断发展壮大。

文化，是人类社会历史实践过程中所创造的物质财富和精神财富的总和。通常特指精神财富，如文学、艺术、教育、科学等。作为社会意识形态的文化，是一定会为社会政治和经济产生巨大影响和作用。历史证明，文化对人类社会的发展具有重大作用。先进的文化推动社会发展，落后的文化阻碍社会发展，历史同样证明，文化是国家综合国力的重要组成部分，是国家强弱的重要因素，一个国家要自立于世界民族之林，必须建设和发展先进文化。我们党作为全国各族人民的领导核心，作为我国社会主义现代化建设事业的领导核心，必须大力发展先进文化，始终成为先进文化前进方向的忠实代表。我们中华民族之所以能在长达五千年中保持统一而不分裂，中华民族的优秀文化传统无疑起到了重要的凝聚作用。正是这种优

秀文化传统源远流长，维系了中华民族的团结和统一，促进了中华民族的发展和进步。必须努力学习和吸收一切外国的优秀文化成果。当今世界是开放的世界，中国的发展离不开世界。对外开放是建设有中国特色的社会主义的一项基本国策，不仅适用于经济建设，也适用于文化建设。我国文化的发展不能离开人类文明的共同成果。我们要努力学习和吸收一切外国的优秀文化成果。搏采各国文化之长，使之熔铸于有中国特色社会主义文化之中，促进社会主义物质文明和精神文明协调发展，推动社会的全面进步。

当前，我们外部面临着发达国家在经济科技等方面占优势的压力，内部存在着一些深层次的矛盾和问题，加快发展的任务仍十分迫切。同时，还存在着影响发展的思想观念、体制弊端、做法和规定，因此，发展必须深化改革，冲破一切妨碍发展的思想观念，革除一切影响发展的体制弊端，改变一切束缚发展的做法和规定。只有坚持以经济建设为中心，立足中国现实，顺应时代潮流，不断开拓促进先进生产力和先进文化发展的途径，才能永远保持党的先进性。通过十八大胡锦涛主席提出的报告，我对当今国内现状和未来的国家规划有了一定的了解，作为一名入党积极分子，我更应该以饱满的热情投入到工作中去，时刻保持谦虚谨慎勤奋刻苦工作的作风。饱满的热情可以激发工作的创作灵感，谦虚勤奋工作做法则是让人获取事业上成功的关键，不断保持一股强大的活力和不竭的动力，更好地为人们服务，为十八大献礼。只要我们每一个中国人凝心聚力、乘势而上，就一定能为中国发展迈向新高度打下坚实基础，创造新的更加伟大的成就。

只有中国共产党，才能救中国，才能发展中国，才能振兴中华。党的事业是全人类最伟大的事业，它要求有最优秀的人才加入并投身到社会主义建设中来。因此，我对党的前途更加充满信心，更加坚定了我加入中国共产党的信念和为之奋斗终身的决心，我的思想比以前更加成熟了，以的认识也有了较大的飞跃。我不仅在学习上刻苦努力，而且积极参加党、团组织开展的各项活动，为同事服务，积极靠拢党组织，定期写书面思想汇报。争取党组织对我的帮助。当我知道了中国共产党是怎么一个党，党员是怎么一种人，它更让我感觉到一种精神，这种精神与每一个华夏子民血脉相融；它让我洞悉到一种凝聚力，这种凝聚力蕴藏在我们民族背后，正孕育着无穷能量。党课中的每一个话题都让我兴致勃勃，甚至热血沸腾，仿佛在思辨中撞击，在顿悟中成长。经过了这么长一段时间的思考，我深深的体会到，我找到了自己的信仰，入党已经成为我的需要，我一定要成为一名中国共产党党员，为共产主义、为祖国、为人民奉献我的全部，把自己的一生都献给崇高的无产阶级事业。

作为大学生，在今后的两年中我要更加严格的要求自己。我要努力学习党的基本理论指知识，引导同学们分发向上，为党吸取更多的人才。我的基本目标是通过努力学习争取考上更高水平的大学的研究生来继续我的进一步深入学习，取得更好成绩。社会主义现代化需要我们去建设，中华民族的伟大复兴需要我们去奋斗。我们要承担起这个历史责任，树立起远大理想，坚持奋发学习，注重锤炼品德，不断开拓视野，勇于进取创新，始终艰苦奋斗，在建设有中国特色社会主义事业伟大征程中谱写更加壮丽的青春之歌。

目前，我坚持在业余时间学习有关理论知识，思想上有了极大进步，通过学习，我已经认识到马克思主义的辩证唯物主义和历史唯物主义，是人类哲学思想和科学知识发展的结晶，是科学的世界观。建立在这一世界观基础上的马克思主义的全部科学理论，是肩负推翻一切剥削制度、建设社会主义、实现共产主义伟大使命的无产阶级及其政党认识世界和改造世界的强大思想武器，是中国共产党人推进建设有中国特色社会主义伟大事业的根本指针，是我们的精神支柱和立党立国的根本。作为一名共产党员，必须坚定地信仰马克思主义，做一个彻底的唯物主义者。

我还经常作自我批评，并深知按党的要求，自己的差距还很大，还有许多缺点和不足，如处理问题不够成熟、政治理论水平不高等。希望党组织从严要求，以使我更快进步。我将用党员的标准严格要求自己，自觉地接受党员和群众的帮助与监督，努力克服自己的缺点，

弥补不足，争取早日在思想上，进而在组织上入党。

我渴望成为一名光荣的中国共产党员，绝不是为了凭借执政党的地位为自己谋私利，我深深的懂得共产党员意味着拼搏，奋斗甚至意味着牺牲，我入党只是为了跟直接地接受党的领导，为共产主义事业奋斗！

第五篇：读书笔记800字大全

“狼牙山五壮士”是指在抗日战争时期，在河北省易县狼牙山战斗中英勇抗击日伪军的八路军5位英雄，他们是马宝玉、葛振林、宋学义、胡德林，胡福才，他们用生命和鲜血谱写出一首气吞山河的壮丽诗篇，在战斗中他们临危不惧，英勇阻击，子弹打光后，用石块还击，面对步步逼近的敌人，他们宁死不屈，毁掉枪支，义无反顾地纵身跳下数十丈深的悬崖，马宝玉、胡德林、胡福才壮烈殉国;葛振林、宋学义被山腰树枝挂住，幸免于难;5位战士的壮举，表现了崇高的爱国主义、革命英雄主义精神和坚贞不屈的民族气节，被人民群众誉为“狼牙山五壮士”。

《狼牙山五壮士》讲的是五位壮士为了掩护群众、部队转移时，诱敌上山，英勇杀敌，把敌人引上狼牙山，最后英勇跳崖的故事。

读完《狼牙山五壮士》,心里久久不能平静,想了很多很多。

文中这样一个片断令我最感动:五壮士高呼着"打倒日本帝国主义"!"中国共产党万岁"!然后昂首挺胸,迈开大步,相继跳下悬崖。这声音惊天动地,气壮山河,喊出了中国人的肺腑之声。多么伟大的五壮士啊!他们毫不畏惧,不怕牺牲的崇高革命精神永远值得我们学习。

每当回想起五壮士惊人的壮举我就感到非常惭愧。我作为一名少先队员,二十一世纪的接班人,在学习上遇到难题就退却,有时甚至就放弃了。而狼牙山五壮士为了民族的解放事业,克服了重重艰难险阻,赴汤蹈火,为国捐躯。我遇到的这点困难与他们相比算得了啥再说正是因为无数革命先烈抛头颅,洒热血,前仆后继,才换来了我们今天的幸福生活。如果今天我在学习上遇到一点困难就打退堂鼓,那明天怎样去为祖国做贡献呢我也怎样能对得起先烈们的英灵呢我羞愧万分,不断地责备自己。我们作为新中国的少先队员应该以先烈们的精神为动力,勤奋学习,刻苦钻研,掌握科学文化知识,练就过硬的本领,做跨世纪的接班人,把祖国建设得更加美丽,富饶。

五壮士的英雄壮举正是中华民族的脊梁,他们是中华儿女的楷模;他们的英雄气概将浩气长存,他们的英勇事迹流芳百世,永垂不朽……不知不觉,我心中耸立起一座雄伟而庄严的丰碑,上面镌刻着狼牙山五壮士的名字:马宝玉,葛振林,宋学义,胡德林,胡福才。

让我们永远记住1941年秋日的这一天吧。狼牙山五壮士向我们展示的大无畏的革命精神将光照千秋。

来吧，同学们，让我们学习他们的精神吧!

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