招商宣传专干个人工作总结
尊敬的各位领导,亲爱的各位同事,大家好!
非常感谢各位领导、各位同事在过去2024年里对我工作的教导和关照,通过在招商宣传方面的实践和历练,我收获良多,也取得一定成效,但更意识到自身的问题和不足。
一、2024年工作存在的问题
作为公司的招商宣传专干,我入职已有8个多月的时间了,在招商和宣传方面都做了大量的基础工作,但从效率和效益的层面总结自身工作成果,存在工作重点不突出、工作亮点不显著的问题,主要体现在以下两个方面:
一是招商工作方面。2024年公司的招商成绩优异,引进中青旅托管运营靖港古镇,完成了靖港二期和丁字文旅小镇项目两个框架协议的签订等。期间我虽积极协助了本小组做好考察接待、会议会务、合同签约、项目落地等一系列跟踪服务,但由于自身在招商工作方面资历尚浅,对招商工作的实质和内核缺乏深入研究和实践。
二是宣传工作方面。2024年公司在宣传阵地建设上,积极搭建新媒体宣传平台,夯实了两个公众号的内容建设,让公司官方网站、抖音短视频等实现从0到1的突破,但这一切都还只是起步,宣传平台的常态运营、长效发展才是关键。但由于自身宣传工作缺乏统筹规划,加之与景点及媒体的合作不够深入,在宣传报道及宣传营销活动中,公司自身及相关项目的品牌影响力和话题热度有限。
鉴于此,2024年我将进一步克服自身存在的缺点和不足,在工作中抓重点、补短板,力争在突破和创新上多做文章、多下功夫。
二、2024年工作计划
2024年的工作计划主要体现在以下几个方面:
(一)提升招商服务水平
一是抢抓“营商环境优化年”的重要机遇,积极推动望城文旅项目的招商引资。根据望城文化旅行业态的定位和布局,深化对雷锋主题文化公园、黑麋峰环保主题公园、乌山片区旅行集散中心等项目的招商引资,精准对接与项目匹配度高的企业进行推介,通过走出去招商、积极参与招商活动等方式扩大招商宣传,充分展示公 司精心制作的宣传片、项目包装策划、官方网站开设的招商引资栏目等内容,让客商充分了解望城,坚定投资信心。
二是响应“湘江古镇群三年行动计划”的部署,大力促成靖港二期和丁字项目的签约落地。着力推进项目规划深化和投资测算,做好项目跟踪服务;着手商务协议的谈判和拟定,细化合作模式和各方的权责分工,稳步推进项目落地工作的开展。
(二)提高宣传营销效益
一是带着品牌意识做内容。围绕“雷锋故里”、“楷圣之乡”、“陶瓷之都”等望城文化名片做好品牌故事的讲述;围绕湘江古镇群、亲子研学、生态度假等望城旅行热点进行专题宣传;结合图文视频、H5和文创产品等新花样,创新内容表达方式,塑造“旅行达人”的个性化形象,引导游客玩转望城,逐步提高原创稿件的质量、数量与阅读量,实现全年阅读量突破十万的目标。
二是带着营销意识做宣传。旅行宣传的最终目的是为旅行景点的营销增收。要联合营销小组一起走入景点,共同策划宣传营销活动,用极致的“任务+体验+奖励”,提高活动热度与参与度;探索多样化的营销变现方式,进一步开发乐游望城公众号电商订购服务功能,让用户看完软文推送后能直接点击订购链接,还可借鉴拼多多的裂变式营销,“向用户购买用户”让游客发动身边的亲朋好友一起“拼团砍价”、“组团游玩”等,提高宣传营销的转换率和复购率,为公司和景点带来更多实质性收入。
三是带着话题意识做传播。在当今信息过载的社会中,内容传播如不能引起大众的关注和讨论,就容易被埋没。由于公司自身媒体平台影响力有限,在传播过程中要善于利用主流媒体及知名新媒体平台凝聚舆论力量。在大型宣传营销活动策划中,要与主流媒体共商活动策划,着力diy和打造热点话题,引导广大群众参与话题讨论,实现“大屏小屏融屏互动,视频音频同频共振”。同时,全年至少在主流媒体或知名新媒体平台刊发4篇与文旅投密切相关的深度报道,提高文旅投品牌形象的知名度和美誉度。
三、对公司的建议
一是做好旅行产品的提质升级,旅行产品的品质是宣传营销的基础和保障。目前望城的旅行产品处于成长阶段,产品的内容不够充实,旅行服务的水平有待提升,要进一步通过文化挖掘和产品创新增强景点核心吸引物的引客、留客能力。
二是强化公司团队的人才建设,逐步壮大人才队伍。进一步吸纳艺术设计方面的人才,提高文创产品的设计研发和包装水平。
最后在新的一年祝愿公司蒸蒸日上,祝愿大家都能更上一层楼,以上是本人的一些不成熟的想法,欢迎各位领导、各位同事批评指正。
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