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ktv促销活动方案(精选3篇)

ktv促销活动方案(精选3篇)

ktv促销活动方案 篇1

  1. 目标市场的分析与定位

  营销的第一步是对目标人群与周边市场进行充分的分析。可以考虑从以下几个方面进行市场数据的采集:

  1. 周边KTV的数量与档次

  2. 周边企业的数量与规模

  3. 周边常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力

  4. 周边流动人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力

  5. 所在地段在城市中的繁华程度与交通便利性

  6. 城市常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力

  7. 不同时段、季节、气候等条件下的客流量

  通过如上数据的采集之后,结合自身资金状况以及与周边KTV的相对竞争力,便可以清楚地知道目标人群的定位。定位的选择应尽量避免与过强的对手竞争,应该首先集中于市场空白点以及收入档次与自身ktv档次相符合的人群,同时要估计每一类目标人群可能带来的收益。

  2. 提升企业品牌

  对于企业的可持续性发展而言,树立品牌至关重要。尤其是对于KTV行业,硬件设施已经不相上下,品牌效应在人们选择KTV的时候特别关键。因此,树立企业品牌,有效提高知名度与品牌认知度应该作为营销方案的重点之一。

  树立品牌可以从如下几个方面着手:

  *KTV的VI系统。国内的KTV不计其数,要想在众多竞争者中立于不败之地脱颖而出,必须要首先有一套自己的VI系统。视觉识别选择当地热门节目赞助。

  2)与新闻媒体联合,炒作*KTV新闻,例如*KTV开出天价招高素质服务员等。

  3)举办娱乐活动,例如歌王争霸等。

  4)与其他企业联合,推出合作卡。例如与餐饮、足浴、电影院、健身房、百货、超市、咖啡厅、台球室、溜冰场等联合,推出联名消费卡。

  3. 广告宣传。考虑选择广播、电视、人气论坛等。

  3.2.2 第二阶段:发展长期客源

  这一阶段的目的是留住回头客。可采取办法如下:

  1. VIP卡。通过建立会员制,留住熟客。例如VIP会员每周某时段价格优惠、会员生日优惠,会员积分返利等,旨在提高高端客户的精神享受,满足客人的心理需求。

  2. 福利卡。通过与企事业单位合作,推出员工福利卡策划书

  作为员工福利发放。

  3. 返券。一次性消费满多少元给予返券。

  4. 数码折扣券。网上发布数码折扣券,类似于麦当劳肯德基性质。

  3.2.3 第三阶段:模式创新

  这一阶段的目的是在*KTV有了稳定的盈利之后,推陈出新,做到业界与众不同。

  1. 麦友互动。*KTV现在已经成为很多人的社交场所。如果能够打破传统模式,开辟交友的环节,将能够吸引很多人气。可以建立麦友的网站,类似于校内、开心,里面包含每个麦友的音乐喜好、对音乐的理解、原创等。*KTV定期组织志趣相投的麦友见面飙歌活动。麦友自己也可以自发组织一些类似活动。

  2. 量身订歌。可以为不同的客户订出一个适合他们演唱的歌曲列表,或者适合他们的技巧提高计划,甚至可以开办培训班,帮助客户最大程度地发挥演唱水平。

  3. 麦霸秀场。选择一些唱的比较好的客户,在*KTV餐区演唱。入选的客户可以获得一定的物质奖励或者向娱乐公司推荐。这个措施可以与量身订歌联系在一起做,可以吸引大量人气和眼球。

  4. 不限下载。提供歌曲的下载,听到的新歌多了,客户自然想要到*KTV来唱。

  5. 原创天地。为爱乐的朋友提供虚拟主机,支持客户原创作品。原创的作品可以放在公司的麦友网站传播。

  6. 歌词大赛。模仿浙江台我爱记歌词节目性质,举办类似的比赛。吸引人气的同时,也促使人们为了得奖更多地到*KTV练习。

  7. 传单宣传。地点确定在石家庄市区内各个人员流动性大的区域,具体位置由营销部汇总安排。

  8. 会员卡赠送。由于公司会员卡属于高成本物品,所以会员卡赠送活动中,限定所赠送会员卡数量,此项活动只针对学生群体,学生需持学生证进行办理

  9. 优惠券发放。优惠劵发放与宣传单发放同时进行,具体优惠政策在根据公司实际情况在一日内制订出。

  10. 单时消费赠送活动。单小时消费赠送活动分档次赠送,分为满两小时,满三小时,满五小时,满六小时及以上四种,赠送物品方案在一天内商讨解决。

  11. 消费礼品赠送。当消费金额满足一定要求时,赠送带有哆唻咪标示的精美小礼品。金额分档次为200元、500元、1000元、20xx元、5000元、10000元以上。

ktv促销活动方案 篇2

  一、活动主题;

  同喜同贺国庆,同欢同乐精彩君豪

  二、活动相关分析;

  如果一个顾客再次选择消费是100分的话,40分应该是对顾客的服务态度,30分是硬件设施的完善程度,20分是可以吸引顾客的东西,打折促销占10分。

  三、活动目的;

  营造节日气氛,加大酒水促销,提高音王KTV品牌形象

  四、前期推广及活动时间;

  10月1日至10月25日国庆活动

  五、活动内容

  1、 欢乐下午场

  (1).指定啤酒买12支送6支,买一件送16支 百威啤酒

  (2).指定红酒买一送一 168元红酒

  (3).一次性消费满300元或者预定包间送精美果盘一份

  (4).在节日当天消费满160元免包间费送精美果盘一份,

  (5).包间消费; 小 包20元/小时 买断4小时60元

  中 包30元/小时 买断4小时100元

  大 包40元/小时 买断4小时130元

  小 豪包60元/小时 买断4小时180元

  中 毫包80元/小时 买断4小时280元

  大 豪包100元/小时 买断4小时360元

  总 统包120元/小时 买断4小时480元

  (6).所有包间满指定金额免收包间费、小包160元、中包220元、大包280元、小豪包420元、大豪包520元、总统包660元(欢唱只限4小时)。

  (7).包间按消费的%10发放代金卷。

  (8).以上活动只可任选其一

  2、晚上黄金场

  (1).指定红酒买一送一,168元红酒 或者买二送一 268元红酒

  (2).指定啤酒买12支送4支,买一件送12支

  (3).预定包间送精美果盘一份,小吃两份

  (4).满包间最低消费按包间消费的%10发放代金卷

ktv促销活动方案 篇3

  一、 活动目的:对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状怎样?开展这次活动的目的是啥?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。

  二、 活动对象:活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

  三、 活动主题:在这一部分,主要是解决两个问题:

  1、确定活动主题

  2、包装活动主题

  降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择啥样的促销工具和啥样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

  在确定了主题之后要尽可能艺术化地"扯虎皮做大旗",淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。几年前爱多VCD的"阳光行动"堪称经典,把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。

  这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。

  四、 活动方式:这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:

  1、确定伙伴:拉上政府做后盾,还是挂上媒体的"羊头"来卖自已的"狗肉"?是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。

  2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

  五、 活动时间和地点(有时候这点会放在第二点之后):促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,也会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。

  六、 广告配合方式:一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择啥样的广告创意及表现手法?选择啥样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

  七、 前期准备:前期准备分三块,

  1、人员安排

  2、物资准备

  3、试验方案

  在人员安排方面要"人人有事做,事事有人管"",无空白点,也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。

  在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱。

  尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案等。

  八、 中期操作:中期操作主要是活动纪律和现场控制。

  纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

  现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。

  同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。

  九、 后期延续

  后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手,即使一个不怎样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

  十、 费用预算:没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的"阳光行动B计划"以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。

  十一、 意外防范:每次活动都有可能出现一些意外。例如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的准备。

  十二、 效果预估:预测这次活动会达到啥样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

  以上十二个部分是促销活动方案的一个框架,在实际操作中,应大胆想象,小心求证,进行分析比较和优化组合,以实现最佳效益。

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