一、 网红经济

随着经济的发展和技术进步的加快，互联网经济时代的到来，催生了“网红经济”的崛起，越来越多的人在互联网上关注网红并与之互动，传统行业也开始引入网红时代，“网红经济”时代已经到来。“网红经济”背后的资金流动和金融需求也越来越引起人们关注，因此对“网红经济”背后的金融营销存在的问题也需要深入的研究，并进行调整和改进，基于理论的角度对“网红经济”中金融网络的营销策略进行分析优化。

银行的零售业务具有种类多、规模大的特点，促进银行的经济发展，是商业银行进步与发展的主要依托。虽然当前“网红经济”金融在规模总量、产品、服务内容、客户数量等方面与银行零售业务差距仍然很大。[1]“网红经济”在中国的金融业是一个新的形式，不同于银行、证券和保险业，是传统金融业和互联网精神的新兴领域，需要建立一个基本的“网红经济”网络形式和网络财务。“网红经济”的金融营销在市场竞争中存在竞争，不仅是重要的战略，而且在具体的机制建设与资源调整和创新等方面，要通过多角度的服务，提高竞争力。

二、网红产业链资金流分析

在整个网红产业链条中，参与方包括各类直播平台、网红本身、网红经纪公司、供应链提供商以及粉丝群体。其整个流程可以概括为：网红由于某领域特长成长于各类社交平台，之后逐渐向综合性社交平台汇集；而网红经纪公司签约具有可变现价值的网红，为其提供社交账号运营管理以及对接供应链广商的工作；最终网红所推广的产品依靠庞大的粉丝群体通过电商平台进行变现。

(一) 网红与网红公司

1、雇佣水军提高网红知名度

随着诸多的直播平台跟短视频平台的兴起，涌现出一批网红跟主播。评价一位主播主要就是看他们的粉丝量，看过直播的都知道经常有水军带节奏，就是网红公司跟公会包装旗下的主播跟网红请来捧场跟制造话题，给主播点取关注的，这样一来网红名声就有了明显的提高。那么雇佣这些水军所需要的资金则需要从当前的利润或者贷款来实现。

2、找大主播PK

网红公司会帮助网红主播联系一些经济利益的公益事业，去打造他们的知名度，当有了一定量的真实粉丝后，网红公司会帮助主播进行谈合作成为签约主播。之后再花钱找其他大的主播进行pk，拼礼物，其实很多礼物都是公会刷的，通过pk赚取大主播的流量，3个月到半年时间如果此主播确实有能力，那将成为一大主播了。这样公会跟公司就开始赚钱了。刷礼物也是重要的一项支出，需要有一定的资金来源。

3、网红赚取提成

平台合作的工资，礼物提成，公司的市场部会给网红拉广告，赚取广告收益，开网店，通告网红效应卖货。网红公司与网红按一定比例分配收益，这样的分配过程则需要银行机构在背后支撑，银行系统能够自动核算出各自分配并将资金流转入他们各自的账户，方便了网红与网红公司之间的收益分配。

4、转会费与签约费

当有一些主播变大之后，网红公司跟他的身份不再匹配，就会卖给大的经纪公司或者卖给平台，一次性赚取转会费跟签约费。这样庞大的资金流入也需要妥善的保存与管理，或者再投资于新签约的网红，或者存入银行进行理财，增加现金流入。

5、培训费用

网红公司可以开设网红主播培训学校，现在市面上这类的培训很少，将来也是一大趋势。例如游戏主播的游戏培训，舞蹈唱歌的舞蹈唱歌培训，直播说话聊天方式等等。这样的培训活动花销巨大，却也提高网红质量，而且在经营完善的情况下可以对外进行培训赚取培训费用，这样的投资资金的流出大概率有更多的资金流入相匹配。

(二) 网红公司与供货商

1、根据客户需求反推供应链

网红电商在前期流量变现的过程中，会借助微博等大流量平台调查粉丝意愿，与其产生强互动，在产品上架之前，从产品款型到配件等细节，会根据粉丝的评论和点赞来确定现阶段人们的口味偏好及价格接受程度，这种根据测款来上新货品更加贴合市场需求。

2、供应链管理和质量控制

主要有网红公司下属的经纪公司以及电商运营公司来负责，前者主要把握网红整体的内容和线路，而电商运营公司需要负责供应链的产品包装设计，售后，与一定规模的工厂建立合作关系形成整个供应链的闭环，获得稳定的货源，并通过良性的货品规划和量化生产节约成本。（根据方正证券的数据显示，精准粉丝的利润转化率大概在每10万粉丝会带来近100万的利润）

3、供应链整合与转型

现在网红公司的新运营模式颠覆了传统制造业的运作，通过多品种快翻单的需求来迎合现在的快时尚模式。网红公司在获得后续利润后会进一步加深涉入供应链，整合自己的专属生产体系，进一步增加粉丝粘性。

图

（三）网红与粉丝之间

1、网红与粉丝之间资金流运转分析

从“网红经济”的商业模式的发展过程来看，首先网红通过在各种平台分享自己在某一领域的经验的积累大量的粉丝；然后对粉丝的特定需求及自己的擅长的领域开设了相关的网络店铺,将这些网红们将粉丝流量变成了实在的销售业绩（图2.3）。

图2.3 “网红经济”模式分析[1]

2、网红吸引并维护粉丝

网红要想吸引粉丝必须付出成本进行内容制作和产品设计，进一步根据网红的个人专长开设了相关的网络店铺，这就是网红发展前期所必须付出的成本，也是网红的启动资金。另外网红必须强化粉丝粘性和提升粉丝忠诚度，线上经常做一些转发抽奖，礼品赠送的活动去回馈粉丝。[2]

3、粉丝流量变现带来回馈

网红粉丝的消费行为表现出了冲动消费、过度消费和超常消费。这种粉丝消费带来的流量变现为网红创造了盈利。网红经济中粉丝消费的形式有如下几种：粉丝打赏和内容付费，将粉丝引流到电商平台消费，网红直 播营销，广告及周边衍生品：

（四）直播平台

根据硅谷动力的数据显示，2024国内市场直播企业前五十名之中，二十家涉及娱乐型直播业务占比最高，代表性的为映客直播以及抖音。占比第二高的是游戏类直播，代表性的为斗鱼直播以及虎牙直播。[7]。直播平台在近几年高速发展之后逐渐形成了相对比较稳定的盈利模式，以下为当下市场直播平台中常见的八种盈利模式：

1. 打赏

打赏是最常见的盈利模式之一。粉丝打赏所花费的金额直接被直播平台获取，而后根据平台与网红之间的合约在基础工资之上给网红提成作为奖金。

2. 广告

广告模式盈利来源于广告费用。直播平台在直播当中植入广告，或页面上有专门的广告位提供。首页推送的主播也可以视作广告的一种，主要是主播通过给直播平台缴费购买首页推送。

3. 导购

导购是网红在直播中通过口头营销的方式推广自己的淘宝店，并与直播平台按既定比例分成。通常为厂商付钱让网红在直播平台给观众简介产品。

4. 付费直播

有两种主要盈利方式：一种是主播开通直播需要付费，由直播平台提供更高级的直播服务。另一种是观众看直播需要付费，由主播设置入场费用，直播平台和主播分成。

5. 会员

和付费直播相似，有主播和观众两种盈利途径：主播付费办理会员可以开放更多的功能，如提高聊天室人员等。从观众角度：一些主播会有需要观众付费的会员或者粉丝团资格才可观看的视频或者直播。

6. 合作

直播平台与一些厂商合作，如游戏厂商，在直播的界面嵌入链接，点击可下载游戏，而后盈利由直播平台与游戏厂商分成。也例如和竞猜平台合作，在直播平台嵌入对游戏或体育赛事的竞猜，观众下注，直播平台与竞猜平台分成。

7. 版权

对于一些能带来比较大流量的直播录像进行二次利用，将版权出售给一些发行方，进而获利。

8. 付费教育

是一种在线教育的商业模式，在直播平台上售卖课程，学生付费，最后收入由直播平台与校方或者老师进行分成。

相比数量多，但是呢每一笔收入却不是很高的盈利模式，直播平台却有几个比较大的支出，往往导致直播平台从财务报表上看经常入不敷出，例如在2024中国直播企业排行榜中排名第一的斗鱼直播[7]，在2024年第三季度财务报表中显示，净亏损为一亿六千万元人民币[8]。以下为直播平台的成本以及支出：

1. 主播签约费用

主播签约是直播平台一个比较大的支出。比如已经宣布破产的熊猫TV曾经以五年三亿人民币的价格签约PDD。虎牙直播在上市的前期因为相对缺乏足够数量的知名网红，在2024第三季度财务报表中显示净亏损二十一亿元人民币[9]。所以直播平台的主播签约费用虽然高昂，但却是不可避免的必要支出。

2. 带宽成本

带宽成本随着视频以及直播的清晰度提高而上升。由于近几年云服务市场竞争逐渐激烈，并对于带宽的需求逐步增加，直播平台的议价权也有所上升，可以预见未来带宽成本会逐步缩小。

3. 运营推广

运营推广对一些游戏类直播平台来说也是一个很大的支出。比如2024年熊猫TV 买下英雄联盟职业联赛的承办权，准备期间为了达到要求，创始人王思聪花掉七千万元人民币注册了多家公司。

4. 技术支持

稳定的直播画面一直是直播平台的关键点，为了保证这一点，直播平台需要聘用大量技术人员。

三、营销策略分析

（一）网红与网红公司

对于网红与网红经纪公司之间的利益关系，我们可以看出在这一部分的产业链中主要的金融需求及服务包括贷款业务、资金管理业务以及收入核算业务等。基于这些金融业务需求所进行的营销策略包括：

1、 放宽网红经济公司的贷款条件

网红公司在前期的培训投入需要大量的资金，在既定利润的情况下需要贷款来进行资金周转，因此银行在这样的情况下可以适当放宽对网红经纪公司的贷款条件，可以通过对该公司网红的粉丝量以及带货能力等进行评估而不是单单依靠抵押物的价值来进行放款。

2、 利用大数据方便进行核算业务

网红与网红经纪公司之间，网红与供货商之间，网红与直播平台之间，都存在收入的分配问题，而银行在这方面则既要方便各方之间的收入获取方式，也要做到对收入分配的准确无误，而利用先进的技术手段可以帮助银行进行收入核算并分配可以使收入分配更加精确，同时也能减少劳动力的使用，也方便各方可以直接在各自的账户下得到分配的收入。

3、 多元化产品投放

由于网红经济公司在产业链中可以赚取到提成或者转会费、签约费以及培训费等大笔费用，因此需要进行资金的管理业务，而网红本身赚取了各种提成也需要进行相应的理财服务。针对不同风险偏好以及需求，银行则需要投入多元化的产品并为不同群体推荐不同的理财产品。

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