第一篇：购物网站的网站策划书

购物网站的网站策划书

2014-3-24 20:43:21【大 中 小】访问：40050评论：0条

购物网站的网站策划书目录

一. 项目简介

二. 市场目标概述

三. 项目优势及特点简介

四．项目运作的可行性

五. 网站建设宗旨及商业模式

六. 网站发展规划与建设进度

七 .市场与销售

网站策划书前言

网站策划书在当前的网络社会中，由于技术上的原因，当前网民在网络中的自由受到诸多的限制。我们不妨将当前的网络世界比做人类社会发展史上的原始社会，当中的网民犹如原始社会中的原始人，在他们力所能及的网络空间内进行一系列的采集-狩猎活动。面对这些原始人，我们只能以非常简单的思维模式去考虑他们在网络空间的行为。

怎样吸引他们到我们的网站进行采集--狩猎活动？

人类的需要是多元化的。按马斯洛对人类需要的分层，结合当前网络社会的特点分析上网的人，他们在现实世界已解决了最基本生理需要，包括避免饥饿，逃避危险等，在网上虚拟的空间他们所追求，将是较高层次的多元化需求。

怎样才能满足网民高层次多元化需求的满足呢？

一方面是简单的思维与行为模式，一方面是高层次多元化需求的满足。怎样把这两方面有效的结合起来将是我们的网站成功的关键。

一. 项目简介

“胜利在线购物网站”是一种新型的b2c数码商务形式。随着互联网宽带和技术应用的成熟，以及物流和支付系统的完善，可以预见，数码商务将成为互联网普及应用的主流，必将影响着千家万户的生活和经济行为，并日益成为社会商业活动的重要形式。

纵观国内互联网数码商务，淘宝网 8848、dangdang和三大门户网站的商城成为b2c数码商务的主要集散地，这些网站凭借着自身资源的优势，飞速发展，占据了网上零售业的大部分份额此外，国内仍然还有1000多家小型b2c数码商务网站，受规模和能力限制，发展缓慢，步履维艰，艰难的维持现状，并残酷地争夺着剩下为数不多的份额。 “胜利在线购物网站”出现带来了购物网站的新气象，通过自身的优势，为消费体提供品种繁多，物美价廉的产品，任何一个购物网站都是借助其他商家的力量作为自己网站经营的根本。但“胜利在线购物网站”有实实在在的产品经营场所，利用自身的平台优势，吸引商家入住进行网上销售（商家有无网站均可），丰富自身产品线，实现双赢，即所谓的商业街模式。为产品的多样化提供了坚实的物质基础。能对网上经营的产品专业性、人性化提供强有力的品质保障，由商品单一化销售扩展为多元化网上销售模式。

通过多元化商品推介、连锁推广、商家加盟等多种形式，将有货源和销售网络优势的商家联合起来，扩大宣传推广规模，形成良好的品牌效应，增加商品销售信用度和成交率，形成自己的品牌和销售壁垒，保持现有优势，引导互联网消费理念，扩大特色商品销售和服务外延，确保业绩稳中有升。

二、市场目标概述

（1）前期：b-c模式时

“胜利在线购物网站”有着良好的企业背景，深厚的会员基础，广泛受众群体，从网站信誉度和产品品质的保证上都能够实实在在的体现给消费体，让消费体对所购产品-------买的放心，用得安心。同时胜利广场品牌效应，大连及周边地区的上网者都是我们的潜在用户。

（2）后期：过渡到b-b模式后

市场潜力更为巨大，帮助大多数企业实现向数码商务的转型。是胜利在线网上商城的远期目标，尽管中国目前的数码商务市场还相对较小，但是呢市场需求和潜力非常巨大，预期在不久的将来会有突破性的进展。“胜利在线网上商城”必将在搭建数码商务平台和实现由传统经济向新经济转化的过程中发挥应有作用。

三. 项目优势及特点简介

优势

利用自身的平台优势，为消费体提供品种繁多，物美价廉的产品，吸引商家入住进行网上销售（商家有无网站均可），丰富自身产品线，实现双赢，即所谓的商业街模式。

特点

由商品单一化销售扩展为多元化网上销售模式。通过多元化商品推介、连锁推广、商家加盟等多种形式，将有货源和销售网络优势的商家联合起来，扩大宣传推广规模，形成良好的品牌效应。

四． 项目运作的可行性

竞争分析

纵观大连本土市场，真正的网上商城不多，像万迈商城、大连网街等网上商城，大部分都是以c2c的形式经营或者都是单一类别的产品经营的网上商城，对消费体而言网站的信誉度不高或者选择上有很大的局限性。

自身优势

1.广泛性

现在胜利广场的商家都可以成为胜利在线购物网站会员，享受免费宣传。同时可以加快胜利在线购物网站人气的汇聚。

2.互惠性

利用胜利在线购物网站的优势对胜利广场的招商工作产生互惠性。

3.多样性

胜利广场入住商家可以获得多渠道销售方式。

4.地域性

打破地域观念，使自己的产品得到全国各地客户认知，足不出户就可以将自己产品在全国推广。通过胜利在线购物网站可以被更多的客户选择，同时自身也可以选择更多的进货渠道。

5.关联性

胜利广场商家通过胜利在线购物网站有了自己的网站，自身形象得到了进一步提高。势必在自己名片、优惠卡、宣传资料上出现自己的网址，强化和客户的沟通。同时也强化胜利在线购物网站宣传深度。

总结以上几点，胜利广场会吸引更多的商家入住，带动胜利广场的招商工作。因为成为胜利广场的商户可以获得网上宣传的强大优势，网上购物打破了地域、时间的界限，可以使商户自身的资源最大化（人力、物力、财力）。反之，如果商户条件成熟，可以由传统的经营方式向现代的经营方式跳跃，实现网上贸易。这样就能节省更多的人力、物力、财力。足不出户，贸易全国。老的商户变为网上贸易会员，那样胜利广场就会有入住新的商户。长此以往

循环效应，必将取得双赢的局面。

胜利广场现状:

1.经营场所的广阔性

消费体想要找到特定的商家非常困难。

2.产品价格的区域性

产品价格调控的区域划分，有些区域商家可以自控产品价格，有些区域商家必须明码标价，价格不允许有任何调控空间。可以使胜利广场面对不同的消费群体，通过胜利广场购物，使不同的消费群体了解到购物胜利在线购物网站（参考:自身宣传优势第5点关联性）。

3.产品价格约束性

约束商家日常产品的价格不能低于网上销售的价格。这方面对胜利广场运营有着诸多好处，能够避免不争的竞争，保护商户的利益，避免因价格战导致的商户的退出。

以上几点对于胜利在线购物网站的运行有着至关重要的作用：

?由于胜利广场有着潜力巨大的现有资源，胜利广场业户必将成为胜利在线购物网站启动的首选会员。

?网上价格比实际的价格偏高，这是消费体普遍的一种印象，网上购物的消费体肯定要与产品的市场价格相比较，怎么才能了解市场价格——到商家实地考察（大连地区消费体）。如果找不到商家所在胜利广场位置，那样会出现啥样的结果——会取消网上这次购物。 ?有些消费体可能到商家以网上价格和商家讨价还价，期望得到更实惠的价格。（大连地区消费体）

?消费体到商家可以看到实物，更加放心购买产品。（大连地区消费体）

结合以上几点，可以一窥消费体心理，必须在导视、区域、价格方面规范化、统一化，让消费体明白在网上购物的确能买到更放心、更实惠的产品，而且货真价实。长此以往，就会打消消费体的疑问，让消费体信任网上商城，在网上商城购物安全放心。

五.网站建设宗旨及商业模式

宗旨

成为行业领先的专业购物类网站。

商业模式

b2c的商业模式；网站和实体相结合。

六.网站发展规划与建设进度

1、发展规划

胜利在线购物网站的一期工程主要是建设一个网上多元化购物商城，为读者提供一个新型的消费渠道以满足大家对日常产品增长的需求（即b2c、c2c）。同时利用互联网这个媒体达到宣传整个企业和站点的目的。为以后扩大站点的规模和影响力打下良好的基础。 网站群的受众设定：以大连为中心，向周边地区扩散。

胜利在线购物网站的二期工程，要在利用网上购物商城已有的影响力和知名度。建设真正的胜利在线购物网站，一个b2b、b2c的综合性商城站点。这是一种全新的数码商务模式，在投入初期迅速获得回报，真正通过经营数码商务获得利润。这就是经营b-c交易平台的数码商务服务商。到时候胜利在线购物网站并不直接经营b-c交易，而是通过出租"网上商铺（柜台）"，让客户实现b2b、b2c数码商务，进而迅速获得回报

网站群的受众设定：面向全中国。

建设进度

整个网站由意念设计到正式投入营运，大概要一年的时间，进度安排如下：

第一季度：成立公司，收集资料，委托设计网页

第二季度：完善公司部门设置，联系网上征集业务，参与网页开发，开始策划营销计划

第三季度：网站进入调试阶段，开始在媒体投放广告。

第四季度：网站正式投入使用。

七.市场与销售

一，目标受众群体的定位

经过市场调研，发现胜利广场主要的消费群体趋于年轻化，加之目前互联网用户以年轻人为主体。故网站主要受众群体应年轻人为主。

二、产品策略

1． 产品定位

产品多样化、时尚化，年轻化，多元化.

因为胜利广场的产品受众体主要是年轻人，所以这类受众体追求的产品应该是具有活力的代表时尚潮流的产品。故网络推广应该联合这一实际特点作出相应的推广策略。

2.品牌和商标

通过市场运作，熟悉行业特点，创出自己的品牌。

3． 质量和服务

追求正常经营下客户无退货要求，把好质量关，质量不好的货坚决不发货。强化售后服务的管理。

4． 产品策略的调整

根据市场需求作出适当的调整，以完善网站经营的缺口。

三、定价策略

1． 定价目标

统一调配产品价格，使胜利广场商铺的零售价不得低于网上销售的价格。

2． 定价导向

根据客户反映作出适当调整，同时保证产品的正常利润。

3． 定价及价格调整

根据产品市场调控情况而定。

四、销售策略

1． 销售渠道

网络，网站联盟。

2． 销售步骤

1.注册会员=》2.在线下定单=》3.邮件或电话确认信息=》4.客户银行汇款=》5.组织发货=》

6.电话或email通知7.客户收到产品（根据实际情况4、7条可以颠倒）。

五、商城工程的技术解决方案

在技术方面，网上商店不单要求满足最基本的网上浏览访问的快捷顺畅，更对安全性与稳定性有着近乎苛刻的要求，无论是客户在线下订单、在线支付、商家转帐结帐还是对数万种商品的管理以及对巨大数据量的处理，都来不得一丝一毫的偏差与停滞。一个站点能否经受得起这种考验就看网络服务提供商的技术水平以及硬件方面的配置了。

1、网上商铺（柜台）出租功能模块

本模块帮助客户建立成几千个网上商铺（柜台）。客户可以通过招商的形式，吸引中小型商家租用网上商铺（柜台），帮助他们从事b-c交易，收取月租费或交易提成获得回报。每个商铺（柜台）在形式上都是独立的，可以自己申请独立域名。租用网上商铺（柜台）的商家只需通过简单设定5分钟即可建立数码商务。

2、五分钟自助建店

系统提供强大的自动设置功能和多种模板，租用网上商铺（柜台）的商家只需通过简单设定

5分钟即可自助的建立数码商务网站，无须任何培训和专业知识。商铺还拥有商品发布、购物车、订单处理和网上结算等数码商务配套功能。

3、商品自动陈列和分类功能

本模块采用数据库技术，帮助入驻商厦的商家将商品自动陈列在商家的商铺内，同时还提供按产品分类等的检索方式，并提供商场内商品搜索引擎。

4、特惠商品推介模块

各入驻商家每日设定一种特惠产品，"网上商城"首页采用滚动方式为各商家免费宣传。

5、独立的结算平台和多种结算方式

"网上商城"为各入驻商家提供独立结算平台，并提供包含网上结算（支付宝）和货到付款等多达n种的结算方式。

6、二级域名自动生成系统

系统自动为每一个开店的商家生成二级域名，即时实现，即时使用。

7、多种建店模板选择

"网上商城"为开店的商家提供多达n种的店面模板选择，商家可以选择任何一种模板建立个性化的数码商铺。

8、wap（手机）购物功能

各入驻商家拥有独立的wap购物功能模块，可实现顾客通过手机直接向商家下购物订单。

9.双页面。就是白天与晚上网页的页面是不同的(当然还可以设节假日页面) ，但页面的整体结构不易多变。

网站推广

网络方面

1. 流动主题网站的建设策略

我们所采取不是单一网站的概念，我们的视线亦将不再是局限于单一网站的建设，我们提倡网站群的概念，从整体上来规划一系列的网站。

我们这些单独网站之间的有机连接将形成一个以胜利在线购物网站为首的网站群。

在公司成立初期，流动网站的作用主要在于扩大胜利在线购物网站与外界的联系，丰富以胜利在线购物网站为主的网站群的内容，扩大我们网上广告的受众面。到了后期，建设流动主题网站的服务将是本公司在成熟期一个极具特色的业务。主要是考虑到公司在不断的发展过程中将积累到大量的网站建设经验，而随着中国的网络社会进一步成熟，人们对网站的定义将进一步拓展，除了需要固定的网站，人们还将需要一些生命周期比较短的网站，比如为某一电影作宣传的网页，电影上映后，网站就会消失。或者一些为了纪念某一重大事件的网站。这些网站的特点是贴近社会热点，在浏览量上有保证，我们就不停的建立，以进一步扩大我们的影响力，实现我们的价值。

2. 与视频语聊合作。

可以在每天有选择的与各类房间进行合作，推出现场展示。

4.互惠链接。

在从属于自己行业的网站上连接和很多同类型非同产品的公司网站连接，这样的话，可以增加彼此的点击率，是一种双赢的政策，无论是哪个网站都是乐意的，只要不是直接的竞争对手。

5. 新闻发布。

找出具有新闻价值的事件，然后在网站上发布主体，引发讨论。

6. 创办一份数码杂志。

数码杂志（周刊，月刊或季刊）可以帮助网站扩大影响，提高诚信度，以求更大发展。

7. 在邮件程序中安装"自动落款"功能。

8. 举办网上竞赛。

人们都比较喜欢免费的东西，如果在您的网站里举办一次竞赛，提供各种奖品，肯定会产生高于平常的访问量。

9. 在合适的网站里做付费标帜广告。

10. 发起联盟计划。

11. 论坛上推广

12. 注册搜索引擎

13. 把会员利益跟网站利捆绑在一起

网下宣传活动

14. 与政府部门合作举行大项公益活动，提升网站知名度。

15.参加公益活动:

力所能及的支持国家希望工程，逐年增加资助名额，培养企业员工的社会责任感，树立企业良好的社会形象

16. 建立会员俱乐部。

举办一些线下的会员活动，如聚会，k歌，旅行等。可以采用aa制，条件允许的话可以给网站活跃会员免除费用。乘此活动机会让会员评评网站，让他们说说网站有哪些不足的地方！如果确实有必要改尽快实施，然后把改进的结果通知提建议的会员！

17. 在胜利广场入口处建立标志性建筑物

通过建筑物视觉传达效果，使更多的受众群体了解网站，提升企业形象。

18. 与网吧合作

19. 校园推广：

传统媒体宣传

20. 报纸宣传

21.户外媒体宣传

网站自身宣传

22. 网站定期向会员发放网络优惠卷。

23. 购买产品可以获得一定比例的积分，通过网站系统可以用积分换取产品，或者可以用积分换算成现金，直接购买需要的产品。

cis手册的导入

cis手册的导入有两个方面的作用：

对内能使企业员工达到统一的意识；产生归属感和自豪感；进而激发员工的潜能、提高企业的经营效益，强化企业自身的竞争意识和竞争能力。

cis对外能有效地将企业的各种经营信息传达给社会公众，促使其认识、识别。能令社会公众产生认同感，转而承认和支持企业的存在，改善企业生存的外部环境。

本文来源于：网站策划

第二篇：网站推广方案怎样写

作为一个合格的站长，无论是开始推广一个新站还是接手一个老站，都必须做一个合理细化可执行的网站推广方案。尤其是对于一个新站来讲，一个优秀的网站推广方案决定了网站运营的成功与否。在这里，笔者结合自己的会议音响网站来说说一个网站推广方案怎样写。

一、做swot分析。例如：我们的网站制作精良，超越了业内大部分网站，能给客户良好

的第一印象，提高了潜在转化率（竞争优势）；新建网站的基础薄弱，培养周期较长；缺乏基础数据库，无法进行科学的分析与预期，只能摸索前进，可能会出现错误的决策（竞争劣势）；会议音响行业市场还未进行细分，我们可以成为细分市场的先驱，在某个小的领域做大，避开与竞争对手的直接交锋（机会）；行业敏感度很高，竞争对手会快速增加，一旦我们成为竞争对手的目标，就避免不了恶意竞争（威胁）。当我对这个几个方面做了细细的思索之后，对自身网站的推广就有了头绪，本着趋利避害，扬长避短的原则，就可以开始做下一步的策划。

二、分析竞争对手的市场，差异化自己的市场，进一步确定目标客户群。网站有时候就像电

影一样，能很直观的反应一个主题，当一个网站的主题很明确，就能给用户留下很深的印象。对于一个做音响的传统行业来讲，线下会接触到各种各样的工程类型，但是呢如果网站都把这些包容进去，因为杂乱而给客户留下不专业的印象，这将是一个不算成功的网站，更谈不上以后做成功的推广。因此，细分市场在网络推广方面显得尤其重要，从京东、当当、凡客这几个行业巨头可以发现，任何一个行业细分到一定的程度都将带来巨大的效益。所以我们的网站选择了“会议音响“这个市场，与竞争对手避开的正面交锋。从后来的推广成果来看，我们的选择是对的，更发现这个微小市场的深度和广度都是我们以前未曾想到的，所以细分产品市场，确定目标客户群，与竞争对手进行差异化营销也是每一个营销型网站应该重点考虑的问题。

三、确定推广的策略。一般的网站推广分为两种形式，一种是单纯的进行seo，另一种是

seo和sem相结合。网站在推广前一定要想好具体运用那种方式，因为两种方式在人员配备、工作内容、资金预算和效果预期等方面都有很大的差异。

四、细化工作内容，进行人员配备。工作任务是网站推广方案里面最重要的内容。作为一个

网站运营主管，需要分配和协调部门各个人员的工作。笔者把网站推广要做的事情一条条列出来，分别作出细化的excel表格，并对每个岗位进行任务调配，这样方便管理，也能看到具体的工作进度。

五、设定推广目标，进行效果预期。无论是seo还是sem，都要设定一个阶段性的目标，

这里有很多指数可以参考，例如关键词排名、网站收录量、外链收录量、ip、pv、跳出率等。设定了目标，我们可以进行一个转化率的效果预期。对于网站来讲，建立数据库，进行实时数据分析和调整是非常重要的，可以为我们制定更实际的目标提供可靠的数据基础。

六、进行资金预算。sem是一笔很大的开支，是资金预算中除了人员薪资预算外最大的一

笔开支，这部分资金需要通过上述推广目标和效果预期进行预算，当然，在实际推广过程中要进行具体调整，但基本原则是不要太多的偏离预算。

做好了这几点规划，笔者对网站的推广就了然于心了，下一步就是进行具体的工作安排和实施网站推广了，希望以上所说的对您有所帮助

第三篇：沉淀写网站的文章

沉淀写网站的文章

7月也即将过去，站长们在6月过的比较纠结，在百度的一次次洗刷中，亦或者是在自己的网站被k的惨痛教训中，得出到一个教训：文章的内容在这血的教训中得到重视，因为很多被k的网站，就是被因为杯具的文章内容惹的祸，有时候是编辑的心态问题，每天重复这一样的文字，不经意间就会敷衍，写出的文字就没有可读性了，这样进入网站的用户，也不会喜欢文章的，所以跳转率特别大，以小编的从业经验而言，作为一名编辑，一名合格的编辑，你需要先把自己好好的沉淀下来，然后去用心的写文章，不是在为了写文章而写文章，所以，要有以下几个标准，让你和你的文章一起沉淀：

首先、文章的结构设计清楚明了：

在写文章之前，先思考一下文章内容要从哪些方面展开，确定几个小标题，这样在写的时候就不至于把它写得很乱，乃至写着写着连自己都不知道下一句该怎样写了。我们的读者也更喜欢看一篇结构设计清楚明了的文章。

其次、文章句子通俗易懂：

我们不是啥国学大师，没必要之乎者也，我是最怕看那些很深奥的文章了，读不懂，一看头就大，我也没啥文采，只能尽量把每个句子写得通顺，让大家读着不吃力就ok了，既然不会高级的，那我就把简单的认真做好也不错啊，hoho！还有，要尽量避免本地方言，这个问题最近聊天时也遇到过。

再次、注意文章、合理控制文章长度：

在最近的文章中这个问题是最应该改善的了，为了应付搜索引擎，一句话能写完的一定要想办法再多扯上几句，恨不得把词典里所有的文字都加上去不可，回过头想想，这真没啥意思。我们面对的是读者而不是搜索引擎，简短精炼的一篇文章绝对会受读者喜欢的，读者喜欢了，搜索引擎自然会喜欢（除非----，你懂的！）。

最后、文章排版清爽干净：

这个问题我想很多朋友都深有体会，有时候好不容易搜到一篇还可以点的文章了，但打开一看心里面那一肚子的脏话就恨不得一涌而出，整篇文章只有一段，所有的字都堆在了一起，怎样看怎样都不顺眼，还怎样把它读完呢？花了这么大力气把文章写好，怎样就不能再花一分钟去排排版呢？

文章的目的就是吸引潜在客户，让你的文章在他们看来有可读的价值。想对小编朋友们说的是，如果在炎热酷暑的夏季你的文章，没有在汗水流下中带来价值，你是不是该认真的反思了呢？本文由信息安全（http://.cn）天眼网收集整理发布！

第四篇：怎样写网站建设方案

怎样写网站建设方案

一个大型公司网站的成功与否与建站前的网站建设方案有着极为重要的联络。在树立网站前应明晰缔造网站的意图，判定网站的功用，判定网站计划、投入费用，进行必要的商场剖析等。只需详细的策划，才华避免在网站缔造中出现的许多疑问，使网站缔造能顺利进行。

网站策划是指在网站缔造前对商场进行剖析、判定网站的意图和功用，并依据需求对网站缔造中的技能、内容、费用、检验、维护等做出策划。网站策划对网站缔造起到计划和教导的效果，对网站的内容和维护起到定位效果。网站策划书出大约尽可能包括网站策划中的各个方面，网站建设方案的写作要科学、细心、兢兢业业。网站策划书包括的内容如下：

一、缔造网站前的商场剖析

1、关联职业的商场是怎样的,商场有啥样的特色，能否能够在互联网上展开公司事务。

2、商场首要竞争者剖析，竞争对手上彀状况及其网站策划、功用效果。

3、公司本身条件剖析、公司概况、商场优势，能够使用网站晋升哪些竞争力，缔造网站的才能（费用、技能、人力等）。

二、缔造网站意图及功用定位

1、为啥要网站建设，是为了树立公司形象，宣扬商品，进行数码商务，仍是树立职业性网站？是公司的根本需求仍是商场开辟的延伸？

2、结合公司资源，断定网站功用。依据公司的需求和计划，断定网站的功用类型： 公司型网站、应用型网站、商业型网站（职业型网站）、数码商务型网站；公司网站也分为公司形象型、商品宣扬型、网上推广型、客户服务型、数码商务型等。

3、依据网站功用，断定网站应到达的意图效果。

4、公司内部网（intranet）的缔造状况和网站的可扩展性。

三、网站技能解决计划

1、选用自建主机，仍是租借空间。

2、挑选操作系统，用windowsdow2014/nt仍是unix,linux。剖析投入本钱、功用、开发、稳定性和安全性等。

3、选用模板自助建站、建站套餐仍是个性化开发。

4、网站安全性办法，防黑、防病毒计划（若是选用空间，则该项由专业公司代庖）。

5、挑选啥样的动态程序及相应数据库。如程序asp、jsp、php；数据库sql、access、oracle等！

第五篇：专业网站策划方案怎样写

网站建设刘杰生活馆http://blog.sina.com.cn/ljie7521 一份成功的网站策划方案是赢得订单的重要砝码，怎样写一份令客户心动的网站策划方案则需要下苦功夫。《网站策划方案写作、演示标准》主要分为7个部分，希望对您有帮助：

1. 网站策划方案的价值——内容重点阐述了解决方案能给客户带来啥价值，以及通过何用办法去实现这种价值，进而帮助业务员赢取订单;另外，一份优秀的解决方案在充分挖掘、分析客户的实际需求的基础之上，也以专业化的网站开发语言、格式，有效地解决了日后开发过程中沟通问题、整理资料的方向性问题。

2. 前期策划资料收集——策划方案资料的收集情况是网站策划方案成功的关键点，它关系到是否能够准确充分地帮助客户分析、把握互联网应用价值点。往往一份策划方案未能中标，与信息的收集办法、收集范围、执行态度、执行尺度有密切关系。太维在此公布出7项重点收集标准。

3. 网站策划思路整理——在充分收集客户数据的基础之上，需要对数据进行分析、整理，需要客户、业务员、策划师、设计师、软件工程师、编辑的齐心参与，进行分方位的分析、洽谈、融合、术语化。太维重点在7个方面推出整理标准。

4. 网站策划方案写作——此部分内容是整个标准的核心，从标准方案而言，专业网站策划方案应包括8方面的内容，但根据实际情况可以对这几方面的内容穿差运用。

5. 网站策划方案的包装与提交——一份专业的网站策划方案需要经过严格的包装才能提交给客户。里面对包装的办法、技巧，提交时的重点内容做出了详细规定。

6. 网站策划方案的讲解与演示——方案的演示与讲解系关订单的成败大事，为此太维在每一个讲解的思路，讲解的步骤，衣着打扮，谈吐举止等做出了明确的规定。

7. 网站策划方案归档 / 备案——网站策划方案的归档/案备可以根据公司的知识库规则的不同，而制订出不同的标准，内容以太维对知识库的整理做出了细节的规定与整理办法。以下为正文

1. 网站策划方案的价值

1.1 对客户的价值

一位客户为例：

公司情况上海德运广告有限公司属独资企业公司，主要经营制短信平台，通过短信找买家，平台由公司压法。

职员情况：英语流利，具有专业的销售经验和技术，对新技术(如：互联网)使用普遍，具备通过互联网的方式进行商务活动的意识与质素。

交易特点：通过互联网寻找买家，给客户查看短信平台，对方确认发送成功数，双方进一步敲定合作细节，1.2 对销售的价值

1.3 对公司的价值

2.5 网站定位

一般分析这种模式之前，需要对上述各方资源有相当了解，然后与客户一起分析其经营模式，经营模式具有以下特点：

1) 根据客户现状，可实现预期目的的经营模式;

2) 经营模式符合行业生态圈现状，决非与之相违背;

3) 经营模式经过系统规划，可以分阶段执行相应用经营模式线路，并可以互通、扩展。

2.6 网站受众群体

网站受群群体即网站客户分析，我们需要掌握以下信息：

1)客户的年龄阶层——可以分析出客户的社会经验。

2)客户受教育程度——可以分析出客户的品味。

3)客户职称级别——可以分析出客户占其公司中占据的地位、影响力，更关键的是客户的综合能力。

4)客户在网站中的基本行为线路及行为方式——客户基本行为模式是制订网站流程的基础。

2.7 网站投资计划

2.7.1整个网站投资计划

3.1 网站定位及目标受众群体分析

3.1.1 定位分析基本分析情况

定位犹如找坐标，我们需要将各种描述坐标的维点，以及相关参数列出，对网站进行坐标定位。具体如下：

评估维点 参数值

网站资源现状标准 极低、 低、 较低、 中、 较高、 高

网站生态圈现状 极差、 差、 较差、 一般、 较好、 好、 非常好

网站商业目标 小、 较小、 中、 较大、 大、 非常大

网站投资规模 小、 较小、 中、 较大、 大、 非常大

潜在市场容量 小、 较小、 中、 较大、 大、 非常大

竞争对手实力 极弱、 弱、 较弱、 一般、 较强、 强、 绝对地位

3.2 思考网站长期建设/运营计划

3.3 思考网站首期建设详细计划。

3.5 思考网站功能开发方案

网站功能对于企业而言，主要起到以下作用：

1)将企业使用互联网的目的通过开发功能的方式得以实现。比如：为了收集客户邮箱和资料信息，可以开发会员中心或开发调查功能、以及常用的留言板功能;开通产品搜索功能，使客户能方便地搜索信息。

2)方便企业网站维护人员能够方便地维护更新网站信息。比如：网站新闻更新系统，网站产品发布系统，网站邮件宣传系统。

3)通过开发的实用功能为企业网络营销提供决策支持数据。比如：网站访问量、网站会员量、网站每日人数……等等。

4. 网站策划方案写作

在经过以此详细的思路分析，此时策划人员脑中已有很明晰的思路，接下来可轻车熟路地进行写作：

4.1 客户需求分析

4.2 网站定位分析

把握很关键;分析需求并转换成为准确的网站定位更关键。正确案比如下：

基于以上需求特点，根据太维以往的经验(太维曾成功实施3个与贵方类似的网站平台)，我们认为：

1)网站的定位：外贸型网络贸易撮合平台。

2)经营目标：以成功的网站平台经营为龙头，协助贵方进行国际贸易撮合，并从中收取贸易佣金或赚取贸易差价。

3)网站平台作用：有效吸纳互联网丰富企业资源;整合全球供应商和采购商商业信息资源;为贵方提供业务来源。

4.3 网站整体策划

4.3.1 网站基本属性

用简短的文字描述网站基础属性，包括：

网站域名建议：告诉客户应该怎样选择域名或帮助客户选择域名。

网站版本建议：告诉每个版本的作用，以及现阶段应该选择哪几个版本，未来应该考虑新增哪些版本。

4.3.2 网站平台策划

1)网站前/后台架构图

2)网站整体运作流程图

3)网站前/后台栏目简介

4.3.3 网站推广策划

4.3.4 网站开发环境搭建

包括以下几个方面：

1)网站页面设计建议：阐述我们根据企业或行业特点，将采用哪种颜色作为网站主色调、网站采用的技术、网站界面风格建议;

2)网站程序开发建议：阐明网站运行平台、网站开发语言、网站数据库、网站开发工具等;

4.3.5 网站开发运行搭建

包括：网站域名、)

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网站简介：中国领导性五金网站品牌，全球排名1000位，拥有全球10万五金企业资源。

提供服务：网站品牌运营服务、网站中文、英文双版平台打造。

4.8.3 软硬件保障

拿出其它软性保障，让客户感受到服务商考虑周全，可令其放心。比如：阐明公司的重量级合作伙伴。

包括提供服务的相关硬件设施先进，完备，让客户放心。

4.9 技术保密声明

这一点必须阐明，甚至在方案第一页即需要阐明，以确保公司或方案的合法权誉。

4.10 附属资料

4.11 网站运作模式图

将网站商业运作模式用图形的方式传递给客户，这样也便于客户迅速了解我们的服务，同时也便于讲解。

4.12 网站运作流程图

画出网站内部概要的运作流程图，使客户清晰了解网站信息传递模式，网站功能产生的作用，这是说服客户的好办法。

4.13 网站架构图

列出网站主架构图，包括主栏目，副栏目，子栏目，令客户了解全局。

5. 网站策划方案的提交

5.1 world文字版

5.2 powerpoint演示版

本内容由刘杰生活馆（）提供

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