医药销售主管岗位职责2024职责（精选16篇）

医药销售主管岗位职责2024职责 篇1

　　熟练掌握医药行业的现行法律法规，管理和监督地区员工的推广行为，确保业务开展符合国家法律法规和公司政策；

　　完成地区的产品推广任务，制定地区推广开发计划，控制地区费用在预算范围内；

　　挖掘内、外部优秀人才，打造高能力高效率的团队；

　　监控并完善产品推广过程，保证团队成员的工作达到公司标准，包括但不限于：医院准入、拜访频率、会议组织等；

　　具备向上沟通的能力，解决工作中遇到的各项问题。

医药销售主管岗位职责2024职责 篇2

　　1、负责所辖区域的医药商业及连锁公司日常拜访、维护；

　　2、负责公司产品的销售及推广，做好终端的陈列与宣传；

　　3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；

　　4、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；

　　5、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

医药销售主管岗位职责2024职责 篇3

　　1、根据经理分配的全面销售任务，分配到各个团队成员；

　　2、指导销售专员了解公司各项流程、工作规范、和各项技能提升，保证团队业绩顺利达成；

　　3、针对历史数据进行分析，找到完成任务的突破口，如：开发目标科室，客户；重点产出客户的培养，重点客户的数量目标等，并作出相应的执行方案，所需支持、资源等，上报经理；

　　4、提高对所负责市场的掌控力。包括药剂科采购，重点科室，客户的用药情况，科室人员调动，药比变化等信息，并及时调整策略应对；

　　5、所属市场每月定时查询库存，掌握当前销售情况，并根据用药情况评估之前的工作效果，作出相应的调整，确保任务达成。制定新的方案并上报主管；

　　6、市场出现的突发情况要及时汇报给经理，以便管理层做出合理应急方案；

　　7、每天收集、汇总销售精英提交的各项数据，形成说明报告，定期向销售经理反馈；

　　8、主持配合经理召开早会、周会，做好销售精英的业绩点评、提高团队人员的工作能力、工作士气，为团队完成公司业绩做贡献；

　　9、销售经理下达的其他任务。

医药销售主管岗位职责2024职责 篇4

　　1、负责所辖区域内OTC药品销售工作，根据公司下达的销售目标制定销售计划，并按计划拜访客户、开发新客户、监督市场执行的准确性，以确保完成销售任务；

　　2、监督并严格把控公司产品在店内的表现；

　　3、根据公司要求，负责所辖区域的客户开发、产品铺货、客情维护以及对下属的管理辅导工作；

　　4、完善并建立客户管理资料，定期更新客户档案，确保资料的准确性；

　　5、与财务部门紧密配合，做好应收帐款管理工作；

　　6、辅导销售代表员工，建立团队合作精神。

医药销售主管岗位职责2024职责 篇5

　　1、直接汇报上级为地区经理，协助地区经理管理医药销售代表；

　　2、负责重点医院的开发、上量及维护工作；

　　3、负责向医生传递专业的医药信息；

　　4、完成地区经理交办的其它工作。

医药销售主管岗位职责2024职责 篇6

　　1、拓展医务渠道和新渠道网点;

　　2、医院（或新渠道月子中心）公司产品卖进及销售工作;

　　3、执行公司的市场策略及医务推广计划，制定和完成所辖医院的医务推广目标和业绩；

医药销售主管岗位职责2024职责 篇7

　　1、负责组建高效团队，带领团队完成销售指标；

　　2、制定本区域营销计划、分解销售目标，并对代表进行销售目标的量化考核；

　　3、负责本区域学术活动，建立区域内良好的专家网路，促进公司业务目标的达成负责；

　　4、领导交办的其他工作任务

医药销售主管岗位职责2024职责 篇8

　　1.贯彻公司市场和销售策略；制定年度、季度销售计划；完成上级下达的销售任务

　　2.有效地将目标客户分级管理，了解客户情况，合理安排拜访频率、正确的传递产品信息

　　3.配合公司各类大型学术活动和销售活动，组织产品推广会、院内会

　　4.协助市场部举办区域的推广会议

　　5.负责开发辖区内潜在的客户资源，做好客户拜访、维护工作，带领团队完成预期销售目标；建立完善的客户档案，每月保证拜访规定数量的目标客户，与客户保持良好的关系

医药销售主管岗位职责2024职责 篇9

　　1、 根据省区主管分配的区域业务目标，制订区域销售策略，组织业务代表实施和完成销售和开发目标。

　　2、 制订区域业务人员发展规划，建立优秀高效的团队。

　　3、 指导、培训业务员开展业务工作，保证本区域业务代表按公司规章制度开展工作。

　　4、 控制本区域费用使用情况。

　　5、 对本区域应收帐款进行控制，保证及时顺利回款。

　　6、 收集本区域市场信息，评估市场容量、潜力、竞争态势，做好市场规划。

　　7、 做好业务工作汇报，做好与公司各部门的配合，维护客户关系。。

　　8、 上级临时交付的任务

医药销售主管岗位职责2024职责 篇10

　　1、对所负责区域市场进行日常运作管理，完成公司下达的各项指标（分销渠道设计、终端销量、费用使用等指标）；

　　2、负责办事处各项工作，应对终端促销活动策划与管理，办事处人员的培训、考核与管理等承担___责任；

　　3、定期拜访承销商、分销商，检查、指导并协同代表拜访零售商（药店、诊所、医院等）；

　　4、重点指导管理办事处辖区内的大型连锁总店；每月下达并上报代表任务指标。

医药销售主管岗位职责2024职责 篇11

　　1.熟悉公司销售产品的品种、价格跟优势，与客户详细简介公司的业务，对公司潜在、意向客户的跟踪及促成订单

　　2.进行详细的市场调研、行业与竞争分析，寻求新的合作客户

　　3、医生跟患者的客情维护

　　4、开发更多的医生让他们入驻我们的平台，进行一个院外处方流转

　　5、负责部门的日常管理指导工作

医药销售主管岗位职责2024职责 篇12

　　1.责任区域内制订销售策略和活动计划，帮助代表完成指标，带领销售团队通过学术推广完成或超额完成销售任务;

　　2.辅导代表，提高其销售能力和学术推广能力;

　　3.责任区域内带领团队进行医院开发和维护;

　　4.收集责任区域内重要的政策与信息 ，参与区域政策的制定;

　　5.拜访及维护区域内重要客户，确保其对公司及产品的认可度;

　　6.高效贯彻完成公司下发的各项规定和其他任务。

医药销售主管岗位职责2024职责 篇13

　　1.进行公司产品的推广销售，完成销售任务；

　　2.向客户推广产品，不断提高产品市场份额；

　　3.开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的客户进行维护；

　　4.充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议；

　　5.制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动；

　　6.树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密；

　　7.较强的独立工作能力和社交技巧，较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力；

　　8.拥有良好的医院资源和销售渠道，热爱药品销售服务工作。

医药销售主管岗位职责2024职责 篇14

　　1、进行产品的维护销售，对既有客户客情维护;

　　2、进行产品的推广、开发，提高产品市场份额;

　　3、开展市场调查，信息收集反馈客户和市场情况;

　　4、配合区域经理组织市场推广/学术活动;

　　5、完成责任区市场年度销售任务指标。

医药销售主管岗位职责2024职责 篇15

　　1.负责公司医药产品市场销售拓展及管理工作；

　　2.负责一线销售人员的管理、培训及指导工作；

　　3.完成公司规定的各项汇报及市场信息收集及反馈。

　　4.医院信息收集：对医院销售信息反馈，医院政策性变动信息反馈，反馈医院需求；

　　5.团队建设及管理：销售部门队伍建设、人员培训、评估。

医药销售主管岗位职责2024职责 篇16

　　1、负责所辖地区的销售管理工作，建立并管理销售队伍，带领团队实施公司销售政策并完成销售任务;

　　2、协助推广专员制定销售任务和分配指标，每月有计划地对代表进行协访工作，及时协助医药代表解决销售问题;

　　3、负责团队的日常管理、指导、产品培训及评估：定期组织召开月例会，市场问题分析交流，组织团队成员产品知识培训;

　　4、合理分配办事处人员开发任务，推进医院、科室、客户的产品开发完成进度，确保顺利完成销售指标及实现目标客户销售额的持续增长;

　　5、负责所辖地区学术会议资讯的收集，根据所辖市场情况，参与、组织、执行和评估;

　　6、对所辖地区的销售资源进行合理分配，科学管理销售费用;

　　7、负责所辖地区重点专家的关系网络建立及维护，传递医学信息;

　　8、所辖市场竞品信息调研，并负责收集、整理、汇报市场信息及竞争对手信息，做好市场调研报告，及时向上级反馈情况;

　　9、按时完成各项销售报表、销售报告，接受上级的监督;

　　10、遵守国家制定的法律法规，严格执行公司制定的各项管理规章制度;

　　11、服从并配合公司及上级领导的工作安排，尽心尽力把本职工作做好。

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