一、基本情况

《印象刘三姐》的创意来源于广西文化厅的一个口号，即做一个广西民族文化与广西旅行结合的项目。《印象•刘三姐》位于广西壮族自治区桂林市阳朔县，中国漓江山水剧场，是中国首部大型山水实景演出，由张艺谋、王潮歌、樊跃导演，梅帅元总策划，四名主创合作完成。演出舞台以方圆两公里的漓江水域，书童山为首的十二座山峰为背景，开辟了世界实景演出的先河。《印象•刘三姐》传承自广西歌仙刘三姐的传说，但不局限于其一人的故事，而是运用中国国画的构图与手法融入真山真水，结合少数民族歌曲的独特节奏与韵调，将漓江沿岸的自然景色、渔民村民的生活劳作、少数民族的民俗风情等，通过视觉效果和艺术编排进行融合与呈现。演出整体没有连续的故事脉络、没有准确的歌词翻译，而是以刘三姐为引，通过写意的画面与耳熟能详的山歌，代表性地展示出广西壮、瑶、苗、侗等少数民族的风俗风情以及漓江周边的百家万象。2003年国庆期间，《印象刘三姐》试演；2004年正式公演；自此，《印象刘三姐》掀起了国内大型实景演出的文化热潮。

（一）演出内容

1960年电影《刘三姐》的上映让这个善良美丽的邻家姑娘的形象顿时蜚声中外、家喻户晓，成为广西当地旅行市场的金字招牌。《印象刘三姐》正是借助刘三姐的这个文化品牌，挖掘刘三姐脍炎人口广为流传的经典山歌，并结合当地人民农耕、打渔、对歌、庆典的生活场景，展现了当地少数民族淳朴的生活面貌和古老文化。整场演出大体可以分为四个部分：红色山歌、金色渔火、绿色家园和银色盛典。它通过当地独具区域文化特色的音乐、舞蹈、民俗和服饰，生动地再现了广西境内少数民族的风情画卷。在音乐方面，《印象刘三姐》采用刘三妲的彩调剧和流传于广西少数民族的山歌。比如《藤缠树》、《采茶山歌》、《多谢了》。舞蹈方面，如《银色印象——盛典》中，两百多位漓江女子身着苗族服饰，摆成银色巨龙似的豪华阵容，伴着富有节奏的优雅的舞曲，踏着优美柔和的采茶舞姿缓缓走近漓江。民俗方面，如《金色印象——渔火》中表现了璃江百姓古朴自然的生活方式，满江的金色渔火，落霞、炊烟、牧童、鱼鹰、村妇涼衣以及渔民拉网收鱼的场景展现的淋漓尽致；在《红色印象——山歌》中则通过中国山水画独特的写意笔法再现了壮观的“对歌”场景。在服饰方面，演员的穿着打扮，从头饰到衣服都是广西当地的代表性服饰。比如花头巾、绣花鞋、银头饰、银项圈、蓝黑色衣裤、蜡染糟裙等都极具原生态风格。如《金色印象——渔火》穿着民族红色盛装的女子，为刘三姐净身穿上具有少数民族特色的凤冠霞帔。这些女子身穿的红色盛装是瑶族女子特有的服饰，衣服上的剌绣造型美观而独特，色调和谐，富有浓郁的地方文化特色。《印象刘三姐》正是以其魅力独特的文化要素，在为阳朔带来文化效益与经济效益的同时，也在一定程度上强化了当地少数民族对本民族文化的深层认同心理。

（二）何为“印象”“大型实景”

“印象”系列作为一种新型艺术表现形式，在国内尚无具体、翔实的材料对其进行界定。然而作为我国旅行市场的文艺演出项目，“印象”系列与旅行演艺有着紧密的联系。同时“印象”系列开创了我国大型山水实景演出的新的表演形式。

大型实景：旅行演艺节目形式的一种，它以真实建筑作为舞台场景、再现某特定地域的民俗风情，利用多种影视特技特效再现当地具有典型意义的经典故事情节，基本上以旅行景区为依托，适合常年固定演出。

（三）山水实景演出特点

第一，目前在国内上演的山水实景演出多为大手笔、大制作，一般都有强大的演出阵容。

第二，山水实景演出依靠具体城市、具体景观为背景，因此其表演场地的唯一性要求山水实景演出必须具备不可复制的创意。

第三，山水实景演出是一种专业性极强的表演形式，其创作队伍往往比较庞大，从策划、导演、编剧等主创人员到舞台的灯光、舞美、音效、服装、道具等技术人员，再到演出顾问、动作指导、舞台监督等协调人员，都需要具备专业素养的人才负责。

第四，山水实景演出是以景点丰厚资源为地理优势，以歌舞表演为娱乐体验，因此策划者要从观众的角度出发，使演出具有一定的观众参与性和趣味性。从某种意义上来说，山水实景演出的营销也是一种体验营销。

第五，由于山水实景演出要求体现自然资源与人文资源的巧妙结合，因此演出势必展现旅行当地的文化特色，实现旅行业向文化旅行的迈进。

（四）《印象刘三姐》前世今生

2004年，《印象刘三姐》自年公演以来，实现全年旅行接待总人数万人次，门票收入超过亿元人民币。《印象刘三姐》年演出多场，仅年一年就上演了千场，净利润达千万元，被认为中国演出项目成功实现商业价值的蓝本。到目前为止《印象刘三姐》已演出上万场，《印象·刘三姐》演出风光不限，但运营该项目的公司广维文华却早已被掏空，身背巨大债务。于2024年8月15日向广西高级人民法院申请破产重整。广维文华的固定资产、存货、土地使用权、“印象刘三姐”系列商标专用价值合计有1.74亿元，但其债务却高达15.8亿。2024年1月11日，《印象·刘三姐》进入每年固定的停演期，进行设备维护，大年初三重新开演。但愿，历经破产之后的重整，能让经久不衰的“印象·刘三姐”破茧重生，焕发新的生机。

二、产生效应

（一）经济效应

“印象”系列的成功上演催生了“印象”经济。《印象刘三姐》、《印象丽江》和《印象西湖》不仅获得了极髙的票房价值，还带动了当地相关产业的发展，产生了一系列联动效应。如《印象刘三姐》的演出使区域及周边土地不断增值，还催生了新的旅行热土——东街壮族民俗文化街，带动了房地产、餐饮、酒店以及其它商业项目的发展。

（二）文化效应

如今，“文化旅行当道”已成为当下旅行业发展的趋势，一个地方的旅行项目是否具有一定深度的文化内涵和文化品位，已成为决定其能否获得较高的市场价值和可持续发展的关键因素。广西壮族自治区是中国少数民族聚居区，因而少数民族文化也成为当地的宝贵文化遗产。《印象刘三姐》将刘三姐这一知名品牌与广西少数民族文化传播到世界各

地，让世界人民在了解广西文化的同时也强化了本民族的文化认同心理。长期以来，丽江这座西南古城一直作为旅行重地被人们所熟知，

（三）社会效应

“印象”系列的迅速发展使其产生巨大的社会效应。《印象刘三姐》、《印象丽江》的演职人员多为当地的农民、渔民，在参加演出之前，他们的年均收入仅有几千元，而演出一次次的成功则让他们的生活有了强有力的保障。“印象”效应解决了演职人员及当地农民的就业问题，政府获得了相应的税收，投资方也收获了巨大的经济回报。印象”系列的社会效应还体现在对当地环境的改善上。印象”系列从一开始就秉持“环境保护，绿色先行”的理念，通过各种手段对演出地的生态环境进行保护和整治，而当地居民也从中受益，生活质量有了巨大的改善。

三、发展模式和经验

（一）准确定位，坚持高水准高产出，实现文化创意的品牌化

《印象·刘三姐》文化品牌的成功首先得益于其准确的市场定位、高效的原生资源利用以及可持续性的品牌发展战略。首先，项目在市场定位上把握住了旅行消费者亲近自然、体验文化的心理需求，准确锁定了山水实景旅行演出的市场空白，使《印象·刘三姐》在这一市场空档中占据了一席之地；其次，《印象·刘三姐》将“原生态”作为核心卖点，面向游客展现阳朔真山真水魅力的同时，超越了现有漓江旅行资源的静态定位层次，对传统的刘三姐文化品牌进行了动态的创意组合，以大写意的手法将桂林山水、刘三姐传说、民俗风情与现代化的灯光音响进行了组合叠加，给观众带来了空前的视听冲击。

（二）创造品牌，深入挖掘优势资源，突出文化创意的特色化。

“印象”系列利用“名人、名城、名景”创建品牌

作为“印象”系列总导演的张艺谋无疑成为“印象”品牌树立的关键所在。张艺谋身为中国艺术领域的领军人物，其自身便代表一种具有中国特色的文化艺术符号。“由张艺谋导演领衔打造，亲情呈现”是“印象”系列最大的卖点之一。在“印象”系列主创队伍中，张艺谋扮演着“意见领袖”的角色，给予演出一定的创意和艺术指导，实际的执行则由导演樊越和王潮歌操作。然而张艺谋导演频频见诸于各大宣传活动为演出造势，正是其自身的知名品牌发挥了效应，进而提高了印象”系列的关注度和知名度，也由此为树立“印象”品牌奠定基础。

（三）延伸发展，坚持市场为王

品牌延伸战略是品牌扩展战略中的其中一种。品牌延伸战略主要指将已获得市场认可、打造成功的品牌应用到新型产品上的一种战略方式。品牌延伸有助于使品牌的无形资产实现转移。始终对接游客和市场，做足文化创意的娱乐化。文化艺术与娱乐消费兼顾，极大的满足游客猎奇、刺激、体验的心理诉求，提高了舞剧的观赏性和市场认可度。

（四）品牌创新，推动前进

大胆创新体制和机制，推动文化创意的产业化。文化创意产业是一个“越界”的产业，要求不同产业之间打破传统的条块分割，形成资源和整合业态的融合。《印象》在创作和经营理念上，通过扩区域、扩行业。品牌更新指的是企业为了适应多变的市场变化以及满足消费者不断增长的消费

需求而在品牌的形式和内容方面加以更新。企业要在市场中获得品牌优势，保持品牌的旺盛活力，便要强化对品牌形式设计及内容方面的创新，进而更好得防止品牌的老化，实现品牌的良性发展。多因素大型山水实景演出的成功举办需要具备多方面因素，如便利的交通基础设施、深厚的历史文化资源、巨大的客流量和强大的观众人气支撑、适宜的气候条件以及较为成熟的市场运作。

“创意”是保持文化产业可持续发展的根本着眼点，张艺谋在打造每一部“印象”作品时，始终将创意作为创作的宗旨，避免千篇一律的“印象”给观众带来审美疲劳。在如今“创意为王”的文化产业发展态势中，“印象”系列无疑成为一个极具参照性的蓝本。“印象”系列以自然实景为舞台，以蓝天、白云、雪山、湖泊为道具，利用现代高科技以及声、光、电技术，使演出极富有视听冲击力。“印象”系列的每一台演出都具有舞台奇观，每台演出都有几个情感爆发点，它无论是在受众体验方面还是艺术表现形式方面都体现了主创团队的创新精神，是中国艺术家们释放想象力的也一力作。

四、创新之处

（一）文化旅行景点经营模式的突破。不仅是静态的，漓江活了，山水活了，民俗活了还是动态的文化+旅行，当然也可以说是旅行+文化。

（二）对民俗风情的解读方式上的新突破。《印象系列》以一种鲜活生动、具有较强观赏性和娱乐性的文化旅行产品的形式，润物无声的，书本以外的一种体验，以一种可接受范围的改编，实现了民俗与现代的对话、艺术与市场的对接、社会效益与经济效益的双赢。

（三）文化演出由接待性和评奖性，变为了一般性，更加的大众化，一改传统舞台剧曲高和寡的现象。

（四）结合地貌首先，在演出场地布置方面与项目的内容与形式相吻合。如在《印象刘三姐》中，漓江的背景舞台会呈现出一个月亮的道具，在水面的倒影中十分真实，并在任何天气下都清晰可见。“印象”系列除了以当地独具特色的自然景观为舞台布景外，还依据当地的地理地貌进行布景的艺术再造。

（五）使用高科技，在高科技手段运用方面使观众耳目一新。“印象”系列演出采用不同的音响效果，使观众的情绪随着音乐的不同节奏而起伏变化。

（六）多种语言结合，《印象刘三姐》在不同的天气、气候条件下演绎不同的风格，带给观众不一样的审美感受。同时根据漓江水体的变化适度修整表演内容。使不同季节、不同天气的观看效果不尽相同，极富艺术表现力。在语言表达方面，《印象刘三姐》中的歌曲《蝶恋花》以及《对歌》、《多谢了》均采用中文和英文两种表达方式气

五、存在不足

（一）受天气影响，可演出场次受限制

（三） 投入成本过高、可复制度不高

（三）山水实景演出可能会对当地生态环境带来一定破坏

（四）山水实景演出可能会成为消费经济的牺牲品。因为可能存在过度包装，迎合观众进行改编的可能。

（五）产业链尚未健全，缺乏审慎科学的市场调研以及观众体验性弱、参与性不强，本文试图提出了探索多元运营模式、延伸产业链，持续创新确保剧目品质以及幵拓多元情景化的活动的建议。

（六）盲目跟风现象严重，髙品质、品牌化的演出项目有待开发而目前我国大型山水实景演出呈现大规模快速、盲目幵发的状态，不免使这种新兴艺术形式在内容和形式上表现出一定的相似性和重复性，对山水实景演出这种新型艺术形式本身造成一定损害，破坏实景演出的整体艺术表现效果，在一定程度上会降低演出的商业价值。

（七）山水实最演出项目尚未建立完整的产业链条，拓展度不够而目前我国上演的山水实景演出普遍只具有观赏性、缺乏体验性和娱乐性。

（八）文化与旅行结合发展依然存在许多不足，诸如政策资金扶持不到位，合作机制方面尚不完善，合作的渠道以及领域尚未拓宽等。文化旅行目前的发展现状无法满足人们日益增长的精神文化消费需求。

六、启示与思考：

（一）政府指导、共同发力。当地政府亟需充分挖掘文化内涵、展现文化特色，进而为旅行地的发展创新注入活力，引导人们消费。鼓励文化、旅行企业之间的合作，深度开发文化旅行产品。各级文化与旅行部门可以通过定期举办各种论坛、项目推介洽谈会以及交易会等方式，进一步推进文化企业与旅行企业的交流和合作。鼓励旅行企业与文化企业的合作，实现市场资源的利益共享与优势互补。同时，各地方的旅游社可以加大对当地具有特色的文化旅行项目的宣传和推广，增强人们对旅行地的文化认同，提升旅行地和地方文化旅行项目的知名度。

（二）强化文化品牌的水平延伸。探索多元运营横式，开发衍生产品，延伸产业链。如今，旅行产业与演艺产业相融合的模式已经受住了实践的检验，并成为促进文化产业发展的优质模式。大型山水实景演出要在市场中立稳脚跟，获得长期可持续发展，便要在发展自身旅行产业的同时，扩展其产业链条。通过发展相应的休闲产业以及与旅行产业相关联的其他文化产业，利用地方优厚的人文资源，打造相应的影视娱乐城、民族博览基地以及产学研高端基地，形成具有一定规模的产业园区或者产业集群，实现文化产业的全方位、立体化发展，使文化产业价值链由低端向具有高附加值的高端化升级，以此带动当地经济总量的提升。

（三）加快“印象”系列等实景演出的品牌版权申报及保护步骤，逐步实现知名的实景演出项目品牌走向授权合作的经营道路。   

（四）积极尝试利用新媒体等传播手段对实景演出形成的文化品牌进行立体开发，如：微电影、手机应用软件、动漫、网游等。从更多的渠道吸引受众了解实景演出项目，巩固并发展实景演出的文化。

（五）文化产业的发展还是应该回归市场，以市场为导向，满足人民精神文化需求，目标市场的确定要以精准合理的市场细分为前提和关键；产品要想在目标市场中获得认可，需要旅行文化企业制定完备的市场运营方案，使产品形成品牌和轰动效应，进而引领消费者消费；参观游览者对山水实景演出的消费，拉动了相关配套设施及后续产业链的延伸幵发，形成良好的市场联动效应。

（六）兼顾民族传统文化的传承。对原生态文化的开发和利用为我们民族文化的保护和传播提供了一个新的模式。中国的传统文化和民族文化非常丰富，但这些文化资源目前并没有得到很好的利用，也没有得到有效的保护。“印象”系列的山水实景演出正是对不同地区传统和民族文化资源进行挖掘，再通过表演的方式把这些文化资源保存下来，传播出去。这种保存和传播是否能够长久有待时间的检验但把传统和民间文化作为资源进行开发和利用的思想对文化产业来说无疑具有重大意义。

（七）旅行与文化的结合成为当今的一个发展趋势。文化要素是我国文化产业发展的精神核心，高质量高品位的文化旅行演艺项目既有利于开发和宣传当地优美的自然风光和富于底蕴的历史文化资源，与此同时也增加了当地人民的收入，提高了人们的生活质量。张艺谋的“印象”系列实现了旅行和文化的巧妙结合。“印象”系列大型山水实景演出以旅行业为支撑，将极具创意的文化要素和精神理念渗透其中，这不仅促进了后续产业链的幵发，使旅行产业获得多元化发展，同时也给旅行地注入丰富的文化内涵。文化要素是山水实景演出获得市场成功的核心和关键。实景演出的创作团队应当在创作之前充分熟知并掌握某地的文化内蕴。梅帅元认为，山水实景演出应该“把某地土生土长的文化通过恰到好处地阐释，着眼于文化的核心点，精准解释该文化现象或文化状态，然后再将其与这片自然山水融为一体”。

（八）进行完整的市场分析，制定严谨科学的评估考核制度。企业的营销环境分为宏观营销环境和微观营销环境。宏观营销环境主要包括人口、经济、自然、政治法律、科学技术、社会文化六大因素，而微观营销环境主要由企业的供应商、营销中介机构、顾客、竞争对手、社会公众以及企业内部参与营销决策的各部门组成。对于经营山水实景演出的文化企业来说，应当制定完整的市场调研步骤，对以上各要素进行细致的市场分析、目标市场选择并最终确立适宜幵展山水实景演出项目的目标市场。

（九） 在追求演出经济效益和艺术效果的同时，也意识到保护周遭生态环境的重要性。既要金山银山也要绿水青山。

七、结束语

“印象”系列自上演以来，实现了经济、文化、社会的综合效益。在当今怎么处理好文化发展与经济建设的重大命题面前，“印象”系列无疑为之提供了可资借鉴的蓝本，也为国内其他旅行演艺项目提供参考。就文化艺术方面来说，“印象”系列通过区域文化的挖掘提炼以及与自然实景的嫁接展现其别具一格的艺术特色，并在受众体验与艺术表现形式方面通过极具创意的理念将演艺产品加工再创造，展现不同的艺术价值；就经济价值方面来说，“印象”系列自上演以来为当地带来了可观的经济收入，解决了当地百姓的就业和生计，同时也带动了其他相关产业的发展。“印象”系列的成功出演绝非偶然。通过对区域文化要素的深入挖掘、极富前瞻性与挑战性的文化创意以及与市场经济规律相结合的商业运作范式，“印象”系列己当之无愧地成为中国文化产业发展的典范。它实现了政府支持、民间资本运作以及打造文化品牌的有机结合，在如今经济文化大发展、大繁荣而商业模式却盲目复制、缺乏创意的社会背景下，“印象”系列大型山水实景演出无疑为我国文化与产业结合的道路探索提供了有效的参考，同时也成为国内其他旅行演艺项目发展变更的榜样。

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